创业计划比赛规则及标准.doc

1创业创业（商（商业业） ）计计划决划决赛规则说赛规则说明明1、决决赛赛流程流程分为团队陈述和答辩环节1．团队陈述（15 分钟）：参赛选手根据评审标准进行陈述入围作品进行决赛评审时需在原基础上适当进行完善，专家委员会对进一步完善后的作品的电子正文进行评审2．答辩（10 分钟）：参照风险投资人的投资审核形式进行参赛团队阐述自己的商业计划，并回答评委提问1）允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等用于辅助说明的器材2）参赛团队自行决定答辩中各成员的分工3）答辩需由参赛团队成员独立完成各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，不得以任何形式向选手进行提示或帮助2、 评审标评审标准准（一）评审标准：创业(商业)计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业(商业)机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源评审以百分制计算1、执行总结（5 分）要求：简明、扼要、具有鲜明特色重点包括：（1）公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测2）指出新思想的形成过程和企业发展目标3）介绍创业团队的特殊性和优势22、产品、服务的技术特点（20 分）要求：说明其技术创新点、专利权、著作权等。

重点包括：（1）指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化2）产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场3、市场分析（5 分）要求：市场调查和分析应当严密科学重点包括：（1）对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力2）细分目标市场及客户描述3）估计市场份额和销售额4、竞争策略（8 分）要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等重点包括：（1）分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略2）考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案3）思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力4）考查如何与替代品竞争5、营销策略（8 分）要求：制定有效的营销计划重点包括：（1）阐述如何保持并提高市场占有率；如何利用网络来促进营销2）把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排3）构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于3吸引力的营销手段6、经营管理（4 分）要求：力求描述准确、合理，可操作性强，能够可持续发展。

重点包括：（1）原材料的供应情况，工艺设备的运行安排、人力资源的安排等2）以产品或服务为依据，以生产工艺为主线7、团队组成（12 分）要求：介绍团队中各成员的教育和工作背景重点包括：（1）介绍成员的经验、能力、专长2）营销、财务、行政、生产、技术团队的组建3）明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员、创业顾问及主要投资人的持股情况4）指出企业产权比例的划分8、财务分析（10 分）要求：分析要有一定的科学性和可信度重点包括：（1）营业收入和费用，现金流量，盈利能力和持久性，固定和变动成本2）前两年财务月报，后三年财务年报3）数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效9、融资方案（8 分）要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）10、关键风险和问题（15 分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问4题，提出合理可行的规避计划11、书面表达（5 分）要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出，条理分明二）：答辩标准：（1）陈述：A、企业概述（10%）B、业务与业务展示（10%）C、风险因素（10%）D、团队能力和经营管理（10%）E、投资回报与退出策略（10%）F、财产预测（5%）（2）回答提问：A、正确理解评委提问（5%）B、及时流畅做出回答（5%）C、回答内容准确可信（10%）D、对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%）（3）团队整体：A、整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%）B、团队成员协作配合（5%）1．C、在规定的时间内完成（5%）3、现场现场所提供的所提供的环环境境Windows XP、Office 软件、投影机4、奖项设奖项设置置决赛最终评出一等奖、二等奖、三等奖，原则上一、二、三等奖比例 15%、35%、50%，如作品质量达不到评审要求，一等奖可空缺。

5、有关有关说说明明51．未在竞赛规定的时间内参加比赛视为弃权2．入围作品不得进行修改、替换，一经发现或举报将取消比赛资格3．决赛时必须带好身份证、学生证等有效证明，决不允许找人替代，一经查到，取消参赛资格，并且对所在学校和个人通报批评4．参赛选手须将入围作品、陈述用 PPT 等存储于 U 盘等自行带至决赛现场进行答辩和陈述。