珠海旅游品牌营销策略.pptx

珠海旅游品牌营销策略汇报人：2023-11-26CATALOGUE目录珠海旅游市场现状品牌定位与核心价值产品策略与创新定价策略与实施渠道拓展与合作伙伴关系建设宣传推广与市场营销活动效果评估与持续改进计划01珠海旅游市场现状近年来，珠海旅游业发展迅速，吸引了大量游客前来观光旅游，市场规模不断扩大随着珠海知名度的提升和旅游资源的不断开发，预计未来几年珠海旅游市场将继续保持快速增长市场规模与增长趋势增长趋势市场规模01珠海旅游市场的目标客户群体涵盖各个年龄层次，其中以年轻人和家庭客群为主年龄层次02目标客户群体的收入水平相对较高，具备较强的旅游消费能力收入水平03目标客户群体主要分布在珠三角地区以及国内其他一、二线城市，同时也有一定数量的海外游客地域分布目标客户群体特征珠海旅游市场面临着来自广州、深圳等周边城市的竞争压力，这些城市拥有丰富的旅游资源和完善的旅游设施，吸引了大量游客国内竞争对手与国际知名旅游城市相比，珠海在旅游资源、品牌知名度和吸引力等方面还有一定的差距，需要不断提升自身竞争力国际竞争对手竞争对手分析02品牌定位与核心价值03生态休闲拥有众多国家级生态保护区、森林公园和湿地公园，是休闲度假的好去处。

01海洋风光拥有长达数百公里的海岸线，以及碧蓝的大海、沙滩、红树林等自然景观02人文历史富含岭南文化、海洋文化、移民文化等多元文化元素，形成了独特的历史人文氛围珠海旅游品牌特色优质旅游体验提供丰富多样的旅游产品和服务，满足游客的不同需求和期望独特文化氛围营造具有珠海特色的文化氛围，让游客在旅游过程中感受到独特的文化魅力可持续发展理念倡导绿色旅游、生态旅游，推动旅游业与生态环境的和谐发展核心价值体现强调珠海的海洋特色和浪漫氛围，吸引情侣和家庭游客浪漫珠海，海洋之都突出珠海的历史人文元素和多元文化特色，吸引文化爱好者多元文化，历史珠海强调珠海的生态休闲特色和丰富的自然景观，吸引休闲度假游客生态珠海，休闲天堂品牌传播口号03产品策略与创新对珠海现有景点进行改造升级，提升游客体验，如增加互动项目、优化景观等景点提升提高酒店服务质量，加强设施维护，推广绿色环保理念，提升住宿体验酒店升级发掘珠海特色美食，推广地道小吃，提升餐饮业品质，满足游客口味需求餐饮优化现有产品优化升级生态旅游推广珠海生态旅游资源，开发自然保护区、湿地公园等生态旅游线路休闲度假打造休闲度假产品，如海滨度假、温泉度假、高尔夫度假等。

文化旅游开发具有珠海特色的文化旅游产品，如历史古迹游、民俗文化体验等新产品开发方向与其他产业合作开发旅游产品，如影视拍摄地游、体育赛事观战游等跨界合作设计不同主题的旅游线路，如亲子游、情侣游、夕阳红游等，满足细分市场需求主题线路将多个旅游产品打包销售，提供优惠价格，吸引游客购买打包优惠旅游产品组合策略04定价策略与实施成本加成定价在产品成本基础上加上一定比例的利润作为售价，简单易行，但可能忽视市场需求目标收益定价根据企业预期的总销售量与总成本，确定单位产品的价格，以确保预期利润成本导向定价法随行就市定价根据同行业竞争对手的价格水平来制定自己的价格，避免激烈竞争投标定价在竞标过程中，根据对竞争对手的评估以及自身成本、预期利润等因素来制定价格竞争导向定价法认知价值定价根据消费者对产品价值的主观认识和判断来制定价格，反映消费者对产品的需求强度差别定价针对不同消费者或不同购买数量制定不同的价格，以满足不同需求层次和消费能力的顾客顾客导向定价法05渠道拓展与合作伙伴关系建设旅游预订平台合作与携程、去哪儿等知名旅游预订平台合作，推出优惠活动，吸引游客预订珠海旅游产品网络广告投放在搜索引擎、门户网站等投放珠海旅游广告，扩大品牌影响力。

社交媒体营销通过微博、、抖音等社交媒体平台，发布珠海旅游动态、活动信息，与粉丝互动，提高品牌曝光度线上渠道拓展旅行社合作与国内外旅行社建立合作关系，共同推广珠海旅游线路跨界合作与餐饮、零售、文化等产业跨界合作，打造珠海旅游特色产品，丰富游客体验旅游展会参加参加国内外旅游展会，展示珠海旅游资源，与潜在合作伙伴建立联系线下渠道整合选择标准探索股权合作、联合营销、资源共享等多元化合作模式，实现共赢发展合作模式创新长期合作关系建立与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动珠海旅游品牌持续发展优先选择具有品牌影响力、资源丰富、市场渠道广的合作伙伴合作伙伴选择及合作模式创新06宣传推广与市场营销活动123在各大卫视投放珠海旅游宣传广告，展示珠海的美景和特色电视广告在全国性广播电台播放珠海旅游广告，吸引听众关注广播广告在主流报纸上发布珠海旅游专版，介绍珠海的旅游资源和优势报纸广告传统媒体广告投放微博营销开设珠海旅游官方微博，发布最新旅游资讯和活动信息，与粉丝互动营销运营珠海旅游官方公众号，推送旅游攻略、景点介绍等内容，吸引关注短视频营销在抖音、快手等短视频平台发布珠海旅游短视频，展示珠海风光和特色新媒体运营及互动营销030201旅游节庆活动01策划并执行各类旅游节庆活动，如珠海沙滩音乐节、珠海航展等，吸引游客。

旅游推广活动02在全国各大城市举办珠海旅游推广活动，如旅游路演、旅游展览等，提高知名度合作项目03与其他城市或旅游目的地开展合作项目，共同推广旅游资源，拓宽市场线下活动策划与执行07效果评估与持续改进计划数据来源通过市场调研、用户调查、销售数据等途径获取相关数据数据统计运用统计学方法对收集到的数据进行整理、分类和汇总数据分析采用描述性统计、相关性分析、回归分析等方法，对数据进行深入挖掘和分析数据统计与分析方法通过搜索引擎排名、社交媒体关注度等指标衡量品牌知名度通过问卷调查、评价等方式收集游客对珠海旅游的评价和反馈游客满意度通过统计旅游业的总收入、人均消费等指标，评估营销策略对旅游收入的贡献旅游收入通过监测各大媒体对珠海旅游的报道和关注度，衡量营销策略的传播效果媒体曝光度效果评估指标体系构建根据效果评估结果，分析存在的问题和不足问题诊断制定具体的改进措施和实施方案，包括优化产品、提升服务质量、加强宣传推广等改进措施针对问题，设定具体的改进目标和期望达到的效果目标设定定期对改进措施的执行情况进行跟踪和评估，确保计划的有效实施跟踪评估01030204持续改进计划制定感谢观看THANKS。