印刷厂销售部经理述职报告.doc

述 职 报 告 各位领导、各位评委： 上午好！ 回顾我担任销售部经理工作以来，已快3年的时间了，在这段时间 得到了上级领导的大力支持和其它部门的协力配合，以及本部门人员的 通力合作 时光飞逝，面对全球金融危机过后的一年，对于我们的现有客户整 体定单情况还是逐步在回升XXXX年销售完成情况如下： 北京东方冠捷 840 万元 北京京东方 9.5 万元 北京西山 8 万元 金海宇景 9.8 万元 七星华创、信东邦等 10 万元 合计约（含税） 837 万元 共计完成销售金额873万元同比XX年约增长36%是XX年增长速 度的3.6倍，因面临大客户北京冠捷一些大部分产品的压缩及取消或 “以小替大”方式对所有产品的进行节约，这对我们的影响还是蛮大的， 但我们的努力下也相继开发了说明书、环保袋、透明脚垫等产品，现说 明书产品已占东方冠捷总销售额的10%以上，且利润均在30%左右（按 北京印刷厂采购计算） 因此该产品的利润也是较为可观的好景不长 呀？就在今年的十二月份时候接到了由于该类式产品的变更，且使用的纸张也变薄，且要与福清价格同样进行，目前的新品还不断在变更，所 以开发由另一家印刷厂送样待稿件稳定后并了解价格再行评估，我想 只要别人能做我们也行的，开发后能使销售额能不断创新高。

环保袋产 品在正常进入交付后，因联想方面原因导致现无法供货接下来对与目 前刚刚步入进行交易的透明脚垫产品后续务必跟踪到位并开拓其他相同 产品的料号，经核算该产品的利润也是积极可观的 作为一个销售人员,业绩与结果才是最根本的,在一个新的开始我希 望我自己能有一个新的改变,我需要努力工作,争取在XXXX年里面临现 有的客户里挖掘肯定还会有新的突破（类如TPV下半年TV的开发）接 下来肯定会有更多的东西另外去关注并挖掘（BOE）京东方集团，在 与东方冠捷相比下，其利润要可观的多，按销售盈利分析表上显示一般 在35%以上，同样随着京东方集团规模扩展，相信在XXXX年里多开发不 同产品来提高销售业绩，突破XXXX年的业绩是非常轻松的 在XXXX年我们将积极拓展市场,把握时机开发潜在客户，积极争取 提高销售任务对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定与客户关系XXXX年 除在做好销售、财务等部门方面的工作外，还要做好整体协调工作为 尽量避免在客户那出现相关的紧急事件，对外主要要协调好与各兄弟公 司、客户沟通间的灵活运用来减少产品运输费用及其它不必要的开支， 对内要各部门及相关人员多沟通，多交流，多探讨，有团队意识，才能 不断增长业务技能.加深同事与同事之间的友谊,并且做到对事不对人的 原则.一起为公司的发展付出最大的努力.主要加大在客户方面的开发并扩展产品类别来提高销售额，杜绝亏损现象，让现有的产线员工能每天 有忙不完的事做，且会再将现有的人员逐步增加，如在工作中碰到有解 决不了的问题要及时请教上级领导协助并解决。

希望大家可以互相帮助， 取长补短，争取把业绩提升到最高点 未来新的一年我将充实各方面的自己，使在去年的工作基础上，再 更上一台阶本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作” 的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展XXXX年度的工 作报告人： 叶上海DEC- 31-10。