2024-2025年度重庆市房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析.docx

2024-2025年度重庆市房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析一单选题(共80题)1、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 C2、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（　　）A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 D3、决定营销人员分工和负责区域的依据是()A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 B4、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 A5、不符合主动脉瓣狭窄的描述是A.可由风湿病引起B.可由梅毒引起C.可由动脉粥样硬化引起D.可由瓣膜钙化引起【答案】 B6、市场营销组合4P策略是指（　　）A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A7、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（　　）。

A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 A8、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍在之后的几次跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题高先生表示很感谢第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 B9、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（　　）A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 C10、　　甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。

几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 B11、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来"看花眼"的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源A.3B.5C.7D.10【答案】 D12、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 D13、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 C14、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（　　）A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 B15、病毒性心肌炎主要诊断依据是（　　）A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 A16、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 C17、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 B18、不符合2型糖尿病的描述是（　　）A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 B19、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 B20、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 B21、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 A22、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（　　）A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 D23、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（　　）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10B.10～15C.15～30D.30～60【答案】 B24、（　　）是进行市场营销工作的第一步A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 B25、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 C26、商业项目业种的区分依据是（　　）A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 B27、研究房地产项目的市场表现方式属于（　　）A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 D28、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 D29、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）A.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】 C30、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 A31、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。

A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 B32、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 B33、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 D34、市场调研应该遵循( )和科学性的原则A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 B35、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 C36、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（　　）A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 B37、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是( )。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度B.开发并选择适当的风险管理方法C.实施所选定的风险管理方法D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督【答案】 C38、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】 C39、个人住房贷款期限最长为（　　）年A.25B.30C.35D.40【答案】 B40、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 A41、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售。