农药微肥考核方案.doc

精品文档就在这里------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------农药、微肥绩效考核方案为了利于农药微肥销售工作有序开展，充分体现多劳多得的原则，特制定本考核办法一、农药微肥区域经理薪酬结构1. 考核原则： 以销量为导向，兼顾利润指标2. 薪资构成：年度收入总额 =基本工资 +月度业务提成 +年终奖金 +福利 +五险一金 +或有超额奖；3. 薪酬标准： 区域经理基本月薪 2000 元二、农药微肥区域经理考核办法：1. 月度业务提成核算办法：若量、利完成率均达到或者超过 100％的，业务提成按销售额的 1.5%提取；若销量完成率达到或者超过 100％，利润完成率在 85％到 100％的，业务提成按照销售额的 1.2 ％提取；若销量完成率在 85％到 100％的，利润完成率在 85％到 100％的，业务提成按照销售额的 1％提取；若当月销量完成率或者利润完成率小于 85%，本月没有业务提成；若全年量、利累计完成率达到 90％以上的，按照以上的考核办法，补齐之前扣发的业务提成；若所销售的产品低于公司规定价格销售的，销售额计入完成率，但销售提成不按此标准执行。

2. 年终奖考核办法：年终奖金额＝年终奖基数×考核系数年终奖基数： 20000 元考核系数计算细则：全年销量考核满分 20 分，完成率大于等于 100％得 20 分，低于 100％按照完成比例得分 精品 文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------全年利润考核满分 20 分，完成率大于等于 100％得 20 分，低于 100％按照完成比例得分根据大客户规划目标达成奖励， 10 个销量过 10 万的大客户，每个 1 分，满分 10 分；完成春启、夏攻、秋攻、冬攻四个阶段发货的，每个阶段 2 分，满分 8 分；发货预测考核 1 分；渠道库存管理 1 分；示范试验田建设，每块示范试验田必须写出实验跟踪记录总结报告，每块示范试验田 0.5 分，满分 10 分，每召开一次现场观摩会 1 分，满分 10 分；作物技术部全年将安排 4 次的业务技能及产品知识培训考核，每次 4 分，共计 16 分；作物技术部销售人员必须每天以短信的形式向上级主管汇报每天工作情况，按季度考核，每个季度无遗漏得 1 分，全年 4 分；得分低于 60 分无年终奖金。

三、管理区业务人员农药微肥提成办法：参与人员：管理区业务人员发放周期：每季度发放考核办法：业务人员根据季度销售额的 3％作为业务提成；每季度发放 50％，剩余部分根据全年的量、利指标完成情况核发四、超额奖：参与人员：农药微肥区域经理、管理区业务人员发放时间：次年年初考核办法：农药微肥区域经理：年度量、利指标均超过既定目标，可以发放超额奖，按照利润超出部分的 10％作为超额奖金 精品 文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------管理区业务人员：以管理区为单位，量利指标均超过既定目标的，可以发放超额奖，按照利润超出部分 15％作为超额奖金，管理区按照业务人员的农药微肥具体的完成情况分配该奖金，报作物技术部核发。

四、特别说明：除草剂、工业用微肥、农药和低于公司规定价格销售的产品，提成标准另行计算还地力、地还童产品按照单吨提成方法执行，每吨按照 100 元，管理业务人员和农药微肥区域经理各 50 元绿植泉（ UAN ）产品根据北京总部相关政策出台后，另行通知五、方案的实施和修改1、本方案从 2013 年 1 月 1 日起实施；2、在实施过程本方案如有需要完善的，由分公司薪酬绩效考核小组对方案进行修改完善2013 年 4 月 3 日 2010 年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿（ 1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适--------------------------------------------------------- 精品 文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里------------- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------当作读书笔记。

2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作 3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价2 、 举办读书展览：各班级定期举办“读书博览会” ，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、 “书海拾贝” 、“我最喜欢的＿＿＿” 、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会 , 在班级中形成良好的读书氛围3 、 出读书小报：--------------------------------------------------------- 精品 文档---------------------------------------------------------------------。