2024年度广东省房地产经纪人之房地产经纪业务操作题库及答案.docx

2024年度广东省房地产经纪人之房地产经纪业务操作题库及精品答案一单选题(共60题)1、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、营销活动和()调研 A. 竞争 B. 区域 C. 总体 D. 环境 试题答案:D 2、房屋租赁合同中可以不需要约定() A. 房屋基本情况 B. 佣金标准及支付方式 C. 租金标准及支付方式 D. 租赁期限 试题答案:B 3、新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应( )[2009年真题] A. 手工填写合同内容 B. 自行为合同编号 C. 从管理系统下载打印合同签约证明 D. 在房地产开发企业备案预售合同 试题答案:C 4、房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是( ) A. 私盘制 B. 公盘制 C. 分区公盘制 D. 混合制 试题答案:A 5、处理风险的前提是( ) A. 控制风险的发生 B. 明确风险的存在 C. 明确风险的处理方法 D. 风险管理决策目标的确定 试题答案:B 6、在房地产经纪业务中，处于可出租、出售状态的房源属于()房源。

A. 有效 B. 无效 C. A类 D. B类 试题答案:A 7、在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是( ) A. 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情 B. 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 C. 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿 D. 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交 试题答案:B 8、每一套房屋都具有自己独特的使用价值这说明房源具有( ) A. 法律属性 B. 社会属性 C. 物理属性 D. 心理属性 试题答案:C 9、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有( )的特征 A. 独家性 B. 动态性 C. 多样性 D. 可替代性 试题答案:D 10、商圈调查中常用的市场调查方法是() A. 便利抽样 B. 分层随机抽样 C. 判断抽样 D. 分群随机抽样 试题答案:A 11、某大型批发市场建设项目总投资1000万元，建设期2年，建设完成后用于摊位出租，从投资开始到投资全部收回预期年限为6年则该项目的预期投资收益率为()。

A. 12.5, B. 16.7, C. 20, D. 25, 试题答案:D 12、损失发生前的一个重要的风险管理目标是( ) A. 把控制损失的费用降到最低程度 B. 维持企业生存 C. 减轻或排除员工的忧虑心理 D. 保证公司持续发展 试题答案:C 13、下列关于沟通的表述，错误的是() A. 完整意义的信息沟通过程是一个复杂的循环过程 B. 沟通可以是单向的，也可以是双向的 C. 在沟通中，人们因感知和过滤过程也会带来很多错误理解 D. 在实际沟通过程中，很容易发生沟通问题，造成无效沟通 试题答案:A 14、在房源商圈调查中，房地产经纪机构使用最多并且最有效的方法是() A. 访谈法 B. 问卷调查法 C. 行为记录法 D. 现场勘查法 试题答案:D 15、房地产消费动机调研属于房地产( )调研 A. 市场环境 B. 市场需求 C. 市场供给 D. 营销活动 试题答案:B 16、二手房经纪业务商圈调查的目的不包括() A. 商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制定商业计划的依据 B. 商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼 C. 商圈调查有利于集中使用企业的资源 D. 商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信 试题答案:C 17、客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户，主要是根据( )来划分的。

A. 购房面积大小 B. 物业管理范围 C. 置业目的 D. 经济价格大小 试题答案:A 18、房屋租赁押金保障的内容不包括() A. 租金的按时足额支付 B. 租赁房屋合理使用产生的费用 C. 承租方不履行义务时的损害赔偿 D. 房屋的优先购买权 试题答案:D 19、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是() A. 网络广告 B. 广播广告 C. 电视广告 D. 直接函件广告 试题答案:A 20、在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象居间业务中的防止撬盘最有效的手段是() A. 独家委托 B. 扣押房屋权属证书 C. 要求卖主交出钥匙 D. 收购该房屋 试题答案:A 21、买家(或租客)在寻找房屋时，往往不是只考察一个房源，这主要是由房源的()特征决定的 A. 公共性 B. 唯一性 C. 变动性 D. 可替代性 试题答案:D 22、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件 A. 封顶 B. 验收 C. 预售 D. 规划 试题答案:C 23、为预防“跳单”，房地产经纪人在带领客户实地看房过程中，可采取的方法是( ) A. 派人全程跟踪客户 B. 向客户预收看房费 C. 威胁或恐吓客户“跳单”的后果 D. 事先向客户告知“跳单”的危害 试题答案:D 24、楼盘品牌策略最直接的体现方式是()。

A. 楼盘的广告 B. 楼盘的质量 C. 楼盘的名称和标志 D. 楼盘的规模 试题答案:C 25、承载信息最大的沟通方式是( ) A. 个人书面沟通和非个人书面沟通 B. 面对面沟通和个人书面沟通 C. 个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通 D. 面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通 试题答案:D 26、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括() A. 《房屋所有权证》 B. 《房屋购买协议证书》 C. 《土地使用权证》 D. 《他项权利证书》 试题答案:B 27、区域写字楼市场供应状况分析项目不包括() A. 供应量 B. 竞争项目分析 C. 客户主要特征 D. 产品类型 试题答案:C 28、房地产经纪人应具备的能力中，( )是指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断，并对后续谈话内容和方式及时修正和改善 A. 表达能力 B. 观察能力 C. 社交能力 D. 良好品质 试题答案:B 29、2010年7月，甲乙丙三人共同出资在A省B市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是二手房中介关于此公司的说法正确的是()。

A. 能独立开展房地产经纪业务 B. 不具有法人资格 C. 此公司独立核算 D. 此公司以其全部财产承担有限责任 试题答案:A 30、房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时侯提出，过早提出会() A. 打击客户购买的积极性 B. 使客户对房地产经纪人产生不信任感 C. 导致客户做决定时犹豫不决 D. 给客户造成一定程度的损失 试题答案:A 31、一般来说，首次向银行申请购房贷款的称之首次购房者，贷款的首付款比例为( ) A. 10% B. 20% C. 25% D. 30% 试题答案:D 32、某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100,150m之间，总价100万元起但是项目推出以后，销售情况并不乐观针对以上现象，试分析下列各题本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于()。

A. 预测性调查 B. 因果性调查 C. 描述性调查 D. 探测性调查 试题答案:C 33、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用()为主导的销售策略 A. 市场竞争优势 B. 目标客户需求 C. 企业品牌营销 D. 项目差异化特点 试题答案:B 34、按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为() A. 自有资金支付和贷款支付 B. 一次性支付和分期支付 C. 现金支付和转账支付 D. 自有资金支付和转账支付 试题答案:A 35、房屋查验和交接一般是在()后进行 A. 不动产转移登记 B. 买方拿到房屋钥匙 C. 签订完交易合同 D. 款项支付完毕 试题答案:A 36、下列关于购楼须知的表述，错误的是() A. 购楼须知拟定后应由销售人员审核 B. 房地产开发企业事前制定购楼须知的目的是为了让购房者明晰购买程序 C. 购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式 D. 房地产开发企业可在购楼须知里增加风险提示 试题答案:A 37、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是() A. 封闭式 B. 开放式 C. 诱导式 D. 自由式 试题答案:B 38、房源信息的获取原则不包括()。

A. 真实性原则 B. 及时性原则 C. 集中性原则 D. 全面性原则 试题答案:D 39、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是( ) A. 抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种 B. 等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定 C. 等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清 D. 等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算 试题答案:D 40、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，我们通常称为() A. 客源信息管理 B. 客源分析 C. 客源利用 D. 客源开拓 试题答案:A 41、房地产经纪公司风险识别的两个切入点是() A. 投诉处理和绩效考察 B. 投诉处理和坏账管理 C. 坏账。