王者归来(康利人生).ppt

人保健康云南分公司企划培训部,王者归来,——另一只眼看康利,投保年龄、保险期间、缴费方式须与主险一致保额规定：最低为3000元，最高不得高于主险保额，且须为千元 的整数倍回首康利——产品特征,2.6 康利人生其它说明,红利处理方式：,保单贷款：,贷款金额不得超过本合同的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，每次贷款期限最长不超过6个月，保单贷款利率按投保人与本公司签订的贷款协议中约定的利率执行贷款本息在贷款到期时一并归还 保单贷款利率参照同期中国人民银行颁布的贷款利率、公司自身资金成本及风险管控能力确定，最高不超过“同期中国人民银行颁布的一年期贷款利率+2%”1） 现金领取；2） 累积生息：红利留存在本公司，按本公司每年确定的利率以复利方式累积生息，并于投保人申请或本合同终止时给付 若投保人在投保时未选择红利处理方式，则以累积生息方式办理三）投保本险种，还可以选择投保《附加康利人生护理保险》，附加险投保规则同主险，受益人默认为被保险人本人，保险金额由客户根据需要自行选择，但不得高于主险保额,各年龄段投保《附加康利人生护理保险》基本保险金额最高不得超过以下标准：,其他投保规定（一）不受理6类职业的被保险人投保申请；（二）本险种无健康加费及职业加费；,无以伦比的高风险保障：,2.3 康利人生保险责任(2/3),A先生30岁，选择“康利人生”，年交50万，5年交费，保险期间10年，若34岁时（已交费4年）不幸因公共交通意外身故，可获得多少保险金赔付？ 基本保额：55.1万元 55.1万元×4年×3=661.2万元 55.1万元×4年+300万=520.4万元 因此A先生最终可获得身故保险金520.4万元。

分期支付保险费的，公共交通意外身故保险金的给付金额以“基本保险金额×身故时的交费年度数”和人民币300万元之和为限王女士的儿子小A今年18岁，她经过认真选择后，给孩子选择了康利人生两全保险，保险期间10年，5年缴费，年交保费40000元，并同时选择了附加20万康利人生护理保险，保险期间10年，5年缴费，年交保费140元，那么小A可获得的保险利益如下：,投保示例二,情况三：若小A25岁时不幸因公共交通意外身故，可获得661800元身故保险金+7年累积红利,情况一：小A正常生存至28岁，可获得220600元满期保险金+10年累积红利;,该把康利卖给谁？,17.11.19,人的决策并非总是理性的,Case卖不出去的珠宝误×2倍的价格却可以销售了？原因？概率高的感性判断方法：“一分钱一分货”“对不起，能不能让我先复印呢？”与“对不起，能不能让我先复印呢？因为我要复印几页纸！”有什么区别吗？只要有理由，就比没理由更有说服力唯有聋子青蛙爬上铁塔？不理会旁人的非议装修为什么永远都是超出预算呢？大钱都花了，还在乎这点小钱？原因？对比原理双手测温试验娱乐圈的人为什么最容易“审美疲劳”,17.11.19,给我们的启发,换位思考亮点就在身旁那一款保险有300万高保障？？？哪一款保险十年肯定返本，而且给红利？？？哪一款理财保险60多了还能买？？？关键是60多岁时还给百万高保险金？？？哪一款保险最终容易达成考核？？？哪一款保险还来期缴保费如此快？？？那一款保险能够让我更容易拿到PAD？？？,康利客户在哪里?,它不是中、高端客户的专利！它的客户群体非常广泛，康利是“百变之身”！市场广泛年龄跨度大、费率均衡对健康状况要求不高适合各种人群！,目标市场研讨,成长期（0——19周岁）单身期（20——29周岁）家庭形成/成熟期（30——49周岁）养老准备期（50——60周岁）,人人都需要康利保险,2016,是什么???,康利,康利, 康利!!!,还是康利?!,有钱的客户二个需求： 一、财产保全 二、风险规避,拥有巨额的现金 并不等于 拥有了庞大的财富,,保险有避税和节税的功能,,,,,,两大风险：一、自然风险二、投资风险,因为康利的本色!!,投资型商品,迎合了富裕起来的老百姓;保本保息,迎合了追求稳健的老百姓;短期交费,迎合了忧患意识强的老百姓;,康利,王者再次归来！,2016人保健康第一险!,2016“八九联动”应市场需要再度隆重出击!,销售策略,集中销售 利用“利派会” 大面积促成个体销售 传授技巧，个人销售,面对康利的再次归来我们该怎么办?,你去合规销售，我来安然断后！！！,伙伴们，我为你们加油！,,。