成功一定有方法(完全版).doc

《成功一定有方法》 易发久 著目 录第一章 成功 你也认为成功说不清楚吗 5一、你是成功者吗 5二、成功的定义 5三、成功软件 6四、成功的规律 7第二章 思维方式 按成功者的方式思考问题 7一、改变的轨迹 7二、ABC 情绪理论 8三、理性思考与非理性思考 9第三章 信念 是你的看法在左右你的结果 11一、信念的力量 11二、信念就是牢固的观念 12三、复制成功者的信念系统 13四、决定一生成就的 21 个信念 13第四章 态度 今天的态度，决定明天的成功 20一、成功是因为态度 20二、失败也是因为态度 22三、脑啡 23四、心态树 23五、决定成功的十种积极心态 24六、塑造心态四大要诀 27第五章 目标 目标就是你未来的现实 27一、目标的威力 28二、成功成本与期望强度 29三、 “为何”比“如何”更重要 30四、你的终极目标 31五、什么才是一个有效的目标 31六，你的十大目标 32七、怎样避免订立目标时陷入误区 34八、怎样寻找成功的路径 35九、怎样分解目标 36十、怎样制订计划 38十一、怎样作目标评估 40十二、怎样判断目标能否达成 40十三、怎样系统规划自己的成功生涯 41十四、怎样修正目标 42十五、怎样快速达成目标 42第六章 潜意识 轻松释放无限潜能 43一、潜意识与无限潜能 43二、潜意识的六大特征 44三、潜意识是如何形成的 45四、大脑是怎样工作的 45五、如何开发潜意识 46六、如何进行有效的自我暗示 47第七章 习惯 计划习惯，等于计划成功 48一、习惯的力量 48二、21 天改变命运 48三、影响力黄金表 49第八章 练习成功 每天进步一点点 50一、练习成功 50二、成功练习卡 51第一章 成功 你也认为成功说不清楚吗一、你是成功者吗自 1995 年开始，我换了一个崭新的职业——成功潜能训练师。

这一名词在当时的国内还比较陌生，因此我也许就是国内最早的一批专职从事“成功训练”的训练师之一了当时，我刚经历过一次破产，正处于人生的低谷时期，几乎一贫如洗就这样，在艰难中我开始了推广本书即将向你展示的这套成功策略我可以自如地回答听众或学员们各式各样的提问，然而，最令我感到尴尬的问题就是人群中突然有人站起来，大声地问：易老师，你一直在教别人如何成功，请问，你自己是一个成功者吗? 第一次被这样问时，我被噎了半天场面之尴尬可想而知这个问题，对当时的我来讲，其实是一个“陷阱”：如果我回答“是” ，场下可能哄堂大笑，因为种种迹象·表明，我除了精神状态颇佳外，其他方面的生活境遇，明眼人一看便知不怎么的；如果我回答“还不是” ，场下仍然可能哄堂大笑，因为他们立即心里会说：既然你不是成功者，你有什么资格教别人如何成功?你还是先把自己教成功再说吧!几千年来，人们都在谈论成功，关于“成功”的论述难以胜数，然而把“成功”当作一项专门学问来系统地加以研究，并研究出成功的规律，提炼出成功的方法，进而推广成功的策略者，则少之又少人们常常凭经验行事，久而久之就习惯了听成功者来讲述自己的成功经历，分享他们的成功经验然而，因为每个成功者所处的历史环境、客观条件等各项因素皆不尽相同，因此他们的成功经验都富有浓厚的个性色彩，让人难以模仿。

长此以往，以致于人们越来越弄不明白什么叫成功，如何才能成功?如何让—个普通人发掘自身的潜能，一步步走向成功?在这成功的过程中，是否有普遍适用的规律以及具体化、可操作性的方法?我相信这一命题意义非凡，价值无限我坚信成功的规律客观存在，坚信成功一定有方法我选择这—职业的初衷并非是因为我已经很成功，而是因为我—定要成功，并且还要帮助普通人有计划地在成功这一职业中取得成功；我并不认为我是在“教”别人如何成功，我只不过是把我所认为最有价值的东西尽我所能地分享给大家，同时我也照自己所说的去做，并且立志成为—个成功的实践者二、成功的定义到底什么是成功?对于“成功”的解释有无数生活中，人们常常认为成功是 一件说不清楚的事情，之所以有如此观点，也许原因只有一个——忘掉了查词典成功的定义 其实十分简单而明确；成功就是达成预期目标成功的定义是简单的，但稍加分析，我们就可以发现其中至少有五层基本含义首先，必定要有一个预期的目标没有目标，成功当然就无从谈起了人们常说的“成功是一件说不清楚的事情” ，换言之，其实绝大部分的情况仅仅只是目标说不清楚而已不同的人所预期的目标不同同一人不同时期的目标也不同，因此，成功的内容或其现实的含义亦随之改变。

其次，预期的目标必须是达成了，才算是成功没有达成，就叫不成功当然不—定非得将这定义成失败，因为“失败”这个字眼太消极，令人沮丧，会误导自己的情绪)比如，你的目标是年底存钱 1 万元，可是到期只有了 9999 元，对你而言这仍然是不成功可能别人觉得你已很成功了，能存这么多钱此时你可别点头称是，因为他所说的成功是针对他自己的目标而言的，而不是针对你的目标如果你觉得存了 9999 元也比较满意的话，那最好的解释是你内心真正的目标不是1 万元，可能是 8000 元以上存 1 万元只不过是你的一个更美好的愿望罢了第三，成功有明显的个性化特征，标准因人而异简单地划分，成功应有三种标准：1自己的标准；2他人的标准；3群体的标准人们常常为“什么才算成功”争得面红耳赤，原因无他，各自的标准互不“兼容”而已一般情况下，人们常常按照自己的标准或自己的目标来衡量别人的成功比如，我认为成功的，你可能觉得没什么了不起；你认为成功的，他却不以为然一个组织与另一个组织之间的标准也会不一样，有时甚至完全相反现在社会上公认的成功是有钱、有名、有地位也许，你就不认同这一“群体标准” ，你追求的是平平淡淡，你可能说：“要那么多钱干嘛？有钱有什么了不起。

”无法断定哪一种标准是绝对正确的，原因还是因为各自判别正确与否的标准本身就各不 相同关键之一是，我们必须得有自己的标准，否则你只会盲从于他人，只会在社会大潮中随波逐流关键之二是，我们还应该知道在这个世界上还有与我们不一样的他人的标准，否则我们将无法理解他人，理解社会第四，成功是一个中性的概念因为判别成功的达成与否，标准是人们自己预期的目标，因此，好人有成功的，坏人也有“成功”的；正义之师有打胜仗的时候，不义之师也有打胜仗的时候比如，小偷的目标是偷到你家的电视机，一旦得手，他会兴奋地对自己说：“我成功啦！”至于小偷“成功”之后，最终又被警察逮住，关进监狱，那不是因为小偷不“成功” ，而是另一条规律在起作用，因为小偷的成功标准不被社会的成功标准所认可社会群体标准大于小偷的个人标准第五，成功是有数学概念的，所有的目标都应该是指能够被量化的目标许多人常常将目标定义成“更上一层楼” 、 “跃上新台阶” ， “挣更多的钱” 、 “钱越多越好” 、 “过上幸福生活”等等这些目标都有一个共同的特征没有量化，模糊不清，无法衡量所以这类所谓的目标，充其量不过是一个想法，或一种愿望，而不是真正的目标许多人常说的“成功说不清楚” ，也可能就是因为他只有一个模糊的没有量化的“目标” 。

三、成功软件一台电脑的功能取决于它的硬件和软件两大部分就拿硬件水平相同的电脑而言，装进不同种类、不同版本的软件，其功能就完全由软件的水平所决定无论是对组织还是对个人，科学技术、资本投资、市场环境、身体条件、家庭背景、智力等这些都是成功的必不可少的硬件但当所有的这些客观的硬件因素完全相同的条件下，为什么不同人的成就常常有天壤之别?因为不同的人给自己“装进”的软件系统各不相同最终决定一个人成功与否的是她的内在因素，即思维方式、信念，态度、自我期望、习惯等“软件” ，正确的思维方式、坚定的信念，积极的态度、高强度的自我期望、良好的行为习惯，是每一个成功者必备的成功软件这些概念以及将这些概念化作成功助力的方法， 本书在后面将着重进行系统剖析并以此作为逻辑依据，划分本书的有关章节也许具备了这些软件不一定立即让你成功，但是没有这些软件，我们铁定会多失败很多次四、成功的规律失败一定有原因，成功一定有方法分析无数成功案例，会发现成功有许多规律可循在你继续阅读本书之前，我先简单归纳其中的几条：第一，成功是可以学习的；第二，成功的本质是确定目标和实现目标的方式与方法；第三，成功人士身上所有的素质都可以移植到普通人的身上；第四，人人都可以成功。

这四个基本观点，你能认同吗?如果能认同，那么本书对你将十分有用；如果现在还不能认同，那本书对你将会更加有用第二章 思维方式 按成功者的方式思考问题一、改变的轨迹我步入训练界之初，是专业从事销售技巧训练的销售技巧其实很简单，几天可能就教完了可是学完所有技巧后，我发现大部分销售员的业绩并没有得到持续的增长一段时间的跟踪研究发现销售员持续的业绩 80%不来源于“技巧”的本身，而来源于他对待销售的“心理状态” 于是，我立即决定缩小训练领域，专门从事(销售心理的专业训练事实证明效果立即大不一样后来几年的训练实践，使我的思路更加广阔，有一天我再次发现所有能帮助销售员心理突破的方法，同样可以移植到任何领域去帮助人们达成他的目标正所谓成功的道理都是相通的所有突破的方法，最后几乎都殊途同归，那就是成功根源于人的思维方式人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题的方式不同生活中，会有相当一部分人，他们的期望就是追求一生平平淡淡下面，让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹首先让我们试想什么样的观念比较容易被他们接受?差不多就行啦：随遇而安：不求有功，但求无过：枪打出头鸟：退一步海阔天空……假使这些观念，日积月累下来变成他们的信念，这种对事物习惯性的看法，会最终决定他们面对事情时的态度选择，积极、进取、努力等十有八九不会是他们的人生态度。

接下来，他对待工作的行为也许就是：差不多就行；对得起这份工资就行；到点就下班；“边际工作”或“份外事”不会主动去做，更不会多做稍有挫折，立即自我安慰：成功是少数人的事，退一步，海阔天空……他们的结果会是什么?平平淡淡!仔细分析一下，似乎可以发现其中的规律：他们的结果，正是他们当初的内心期望生活中，也会有相当多的另外一部分人，他们的期望是一定要成就一番事业下面，也让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹首先，什么样的观念比较容易被他们坚持永争第一；不做则已，要做就做到最好；付出皆有回报；不成功，便成仁；坚持到底，永不放弃……假使他们的期望强度足够牢固，假使这些观念日积月累变成他们的信念，这信念也最终会决定他们面对事情时自我态度的选择：积极进取，努力拼搏，精益求精，追求卓越……接下来，他们对待工作的行为，我想一定不会是“差不多就行” ，如果工作没有做完“边际工作”与“份外事”即使遭受挫折，接下来的行为一定是爬起来，再跌倒，再爬起来，直至成功这就是他们的结果；一生终究成就一番事业再仔细分析一下，似乎也可以发现其中的规律；他们的结果，也正是他们当初的内心期望或者说，他们最初的内心期望，经过一段时间的奋斗，最终演变成他们的结果。

成功的规律表明：改变，会遵循一定的轨迹，即：结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望有什么样的内心期望，你就会选择什么样的信念，接着就会有什么样的处事态度以及什么样的行为，因此，也就有了什么样的结果在你的心目当中，你认为自己是什么，你就是什么如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就真的是平平淡淡如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果常常就能成就一番大事业积极思维者，得到积极的结果；消极思维者，得到消极的结果人，有什么样的思考问题的方式，就会有什么样的人生二、ABC 情绪理论有一个大家非常熟悉的故事有两个秀才一起去赶考，路上他们遇到了一支出殡的队伍看到那一口黑乎乎的棺材，其中一个秀才心里立即“咯登”一下，凉了半截，心想：完了，真触霉头，赶考的日子居然碰到这个倒霉的棺材于是，心情一落。