工商管理系统.docx

附件一工商管理综合实训教学系统（软件）采购参数一、软件要求：1、工商管理综合实训教学系统（软件）以功能系统模块的方式提供工商管理和市场营销两大 训练模块内容，让学生在虚拟的商业环境下学习如何注册公司，如何运营公司、如何营销及如何进 行人事管理通过训练掌握从事工商管理工作所需的知识、技能、技巧的体验、应用和学习能力2、软件包括七个子系统：工商管理注册登记子系统、市场营销模拟平台子系统、市场调查与 客户管理子系统、市场营销沙盘演练子系统、市场营销课程训练子系统、工商管理综合实训子系统、 人力资源综合实训子系统3、资本、信用、市场是企业经营的三大要素，训练软件模拟软件必须能让学生充分体验和感 受三者的有效协调和统一4、学生可以通过软件模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对工商管理和营销相关 工作岗位提供针对性的岗位技能训练5、学生通过软件进行模拟操作，能对开发学生的创业兴趣起到积极有效的作用6、界面效果：三维图形、动态交互7、有良好的售后服务 二、工商管理综合实训教学系统（软件）各子系统描述及功能参数：（一）工商注册登记训练子系统总体描述及参数1、总体描述 工商注册登记训练子系统包括公司注册登记、企业经营规划和商业计划书三大主体部分。

首先 学习公司注册登记流程，并了解相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责；之后可参考“企 业经营规划”的模板，对自己感兴趣的项目或根据系统提供的实验案例学习制作企业经营规划；商 业计划书是创业者应该掌握的基本技能，本系统提供了商业计划书的标准模板，学生可在学习中掌 握撰写商业计划书的更多技巧功能模块有：公司注册流程、公司注册登记、企业经营规划、商业 计划书2、子系统功能参数：序 号项目功能参数1功能模块 及简要 说明学生操作模块功能说明：1、公司注册流程：名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税 务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特殊行业备案2、 公司注册登记：公司名称登记、企业设立登记申请、刻制公司章、企业 代码申请、税务登记（地税）、已办理证件3、 企业经营规划：公司介绍、项目及产品概述、公司构架、项目产品服务 评价、筹措及计划、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及 宣传计划、、销售策略、管理策略、打印预览4、 商业计戈U书：封面及基本信息、摘要（摘要填写说明、宗旨及商业服务 模式、我们的产品与服务、市场定位目标、竞争、管理、资金需求、资 金筹措方法、销售汇总、资产负债汇总表）、公司介绍（宗旨、公司介 绍、公司战略、技术、价值评估、公司管理、组织协调及对外关系、知 识产权策略、场地与设施、风险）、市场分析（市场介绍、目标市场、 顾客的购买准则、销售策略、市场渗透和销售量）、竞争性分析（竞争 者、竞争策略或消除壁垒）、产品与服务（产品品种规划、研究与开发、 未来产品与服务规划、生产与储运、包装、实施阶段、服务与支持）、 市场与销售（市场计划、销售策略、销售渠道与伙伴、销售周期、定价 策略、市场联络、社会认证）、财务计划（财务汇总、财务年度报表、 资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）、打印预览。

老师后台控制模块功能说明：1、 学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、实验报告四个部分2、 企业经营规划：包含公司介绍、项目产品服务概述、公司架构、项目产 品服务评价、筹措及计划、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营 销及宣传计划、、销售策略、管理策略3、 商业计划书：封面及基本信息、摘要、公司介绍、市场分析、产品与服 务、市场与销售、财务计划管理员控制模块功能说明：1、 班级管理：建立班级信息并对实验班级实验数据初始化2、 老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级并对老师用户状 态进行管理二）市场营销模拟平台子系统总体描述及参数：1、战略分析：学生掌握战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施 等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和 工具，形成基本的战略管理的分析能力2、营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区公司之 间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市 场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额 最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道 合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。

3、子系统功能参数：学生端操作功能模块子模块功能描述功能效果我的首页我的首页显示公司状态，实验产品，实验年度 等基本信息使学生了解本实验基本情况修改密码学生自行修改密码退出系统退出本次实验公司状况公司信息显示公司注册信息以及当前信用等 级方便学生随时查看自己的信 用等级经营情况显示学生当前的总资本和各区域内 的品牌知名度、市场份额、市场开拓 度、产品档次等，以及相关的公司运 宫数据信息学生在营销的过程中，可以对 自己公司的经营状况随时掌 握，以便制定新的市场朿略收支情况分别以表和比例图的形式显示公司 本实验年度的收支状况实时了解公司的财务状况，以 便制定相应对朿战略分析市场调查市场调 查信息给出相关行业趋势、关注视点以及信 息的延伸让学生了解实验产品的行业 背景以及部分宏观经济信息市场调 查问卷学生在目标市场内，调查自己所关注 的宏观经济环境、政府政策、各类消 费者偏好等大量的市场信息了解常见市场问卷调查的内 容，获得具体的消费者信息以 及市场经济信息，据此分析市 场状况竞争对 手调查付费调查竞争对手的信用等级、市场 开拓、品牌知名度、市场份额等信息获得竞争对手的经营信息，采 取相应对策，获得竞争先机市场调 查报告分析市场调查获得的数据，提交调查 报告锻炼数据分析能力，老师在后 台审查和评价学生的各类报 告和规划，学生可看到老师的 评分评价，通过学习老师的评 分评价获得能力的提升。

取得 师生之间良好的互动效果市场细分细分 笔记学生确定自己市场的细分情况并填 写报告STP报告根据市场调查数据进行STP分析和 规划SWOT 分析细分SWOT对自己的细分市场进行SWOT分析分析SWOT分析报 告对公司整体进行SWOT分析竞争战略 分析根据以上的分析，确定自己的经营方 向以及整体的营销计划通过经营规划，学生初步确定 自己的营销方向，对实际的营 销做到运筹帷幄产品管理产品研发自主研 发技术购 买研发投入和技术购买可以提升产品 档次，系统罗列出不同的研发项目与 开发技术，学生根据市场的情况选择 性的投入通过研发和技术的投入，产品 的档次会提升，但并不意味这 高档次的产品就能销售的好， 学生应该根据市场的需求，在 不同时期变化不同的产品档 次产品包装包装 设计 素材库设计产品包装，根据情况选择合适的 包装可以导入外部图片建立包装素 材库锻炼学生的商品包装能力产品生产系统默认生产的产品档次为低档，并 会计算出每种档次产品的直接成本 以及最大生产数量产品生产是消耗资金的大 方面，所以生产的数量要随时 控制每年度最多只能生产 10次，需要规划好生产和发 货的进度市场营销目标市场学生确定自己的目标市场并进行开拓投入，提咼市场开拓度市场开拓疋为了在本区域内 进行广告投放的前期工作，不 同的开拓项目，资金支出不 同。

投入力度的大小，影响的 区域内的开拓度定价策略学生分区域对不通档次的产品定价， 系统给出不同档次产品的参考价格 范围区域定价要依据营销策略，参 考渠道价格定价区域定价和 可合作的渠道数量，单个产品 利润息息相关，让学生深刻理 解定价的重要性广告策略电视 媒体 纸面 媒体 户外 媒体 网络 媒体 直邮 媒体学生根据不同产品的特点，选择不同 的方式宣传，对已开拓的区域进行广 告投放，提高品牌知名度品牌知名度在招投标和渠道 销售中有重要影响，在选择投 放媒体的时候，学生要考虑不 同媒体的宣传效果，以及投放 的次数，时间等，每项投放需 要一定的资金，合理的资金分 配是取得成功的关键因素广告内 容设计学生根据不同媒体特点设计对应的 广告内容必须先设计好广告才能进行 媒体投放，锻炼学生广告设计 和策划能力广告投 放情况系统自动列出已投放广告的媒体、金 额、区域学生即时获得自己的广告投 放情况，以便规划下步的广告宣传方案促销策略降价 促销 促销 方案 促销活 动策划选择和策划一些促销方案，在与自己 合作的超市、商场里实施作为增加销售量的方法，促销 必不可少老师可在后台添加 促销方案，学生也能进行促销 策划。

促销活 动历史系统列出已进行促销的方案内容、花 费金额服务策略在自己的营销区域里选择性的增加 服务项目和售后策略让学生感受服务是商品销售 过程中不可或缺的一环，成功 的服务策略会提咼商品的市 场竞争力渠道策略超市 渠道 商场渠 道与各区域的超市、商场合作，直接将 产品配送到渠道进行销售，超市数据 老师可以增加渠道对产品档次和品牌知名 度有要求，必须要达到要求才 能与之合作超市和商场在一 年度中的总需求是有限的，各 公司将面临激烈的竞争产品销售我的渠道系统列出已合作过超市和商场使学生能实时掌握销售渠道 的状况，以便做出决策招投标中 心查看标书并决定是否竞标，标书由老 师在后台添加增加实验的趣味性以及真实 性，评标时，系统以厂商的价 格，产品质量，产品知名度的 高低衡量中标与否参加竞标 是提升销量的重要方法自由交易 市场系统提供一个发布父易信息，父易洽 谈的平台厂商之间可自由谈判和交 易锻炼学生商务谈判能力，也是 商品流通的重要渠道合同管理系统罗列出与超市，商场以及在招投 标中心，自由交易市场签订的所有的 销售、采购合同方便学生掌握公司实际的销 售情况，有利于安排生产和其 他营销决策消息管理与其他厂商之间洽谈的对话管理窗 口可与其他厂商方便的沟通和 谈判配送发货列出年度待发货和已发货的情况如果学生在合同规定的时间 内没有发货，信用等级会被降 低，影响后期经营实训考核综合得分根据STP报告，SWOT分析报告， 市场调查报告，竞争战略报告，营销 实战过程这几项内容确定学生本次 实验综合成绩。

实验评价由实验报告，实战结 果以及老师评语综合得出，是 学生真实学习效果的反映，有 利于提高学生学习兴趣市场排名可根据资金总量、销售额、利润率分 别对全班同学进行排名每个实验年度结束后，学生可 看到自己在全班的排名，教师 评价和评分，有利于激发学生 斗志精品报告列出老师在后台推荐的优秀报告及 其内容有利于学生之间的相互学习， 迅速获得先进经验，提高营销nO 力 匕匕 厶冃述 描 匕匕 厶冃 功效 匕匕 厶冃 功学生管理号 帐 量 比 扌rE匕匕厶冃 次功 一的 供号 提帐 统个 系多号 便程 方过 供的 是比 丧扌 。