国际贸易理论与实务 高等教育出版社 详细课件 第十五章_国际贸易的基本程序.ppt

《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》第十五章第十五章 国际贸易的基本程序国际贸易的基本程序《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20242 2本章学习目标本章学习目标 n n熟熟熟熟练练练练掌掌掌掌握握握握国国国国际际际际贸贸贸贸易易易易的的的的基基基基本本本本程程程程序序序序和和和和交交交交易易易易磋磋磋磋商商商商的的的的一一一一般般般般程程程程序序序序n n理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任n n了了了了解解解解进进进进出出出出口口口口合合合合同同同同的的的的形形形形式式式式和和和和内内内内容容容容，，，，并并并并掌掌掌掌握握握握如如如如何何何何签签签签订订订订合合合合同同同同n n掌握出口合同的履行程序掌握出口合同的履行程序掌握出口合同的履行程序掌握出口合同的履行程序n n了解进口合同的履行程序了解进口合同的履行程序了解进口合同的履行程序了解进口合同的履行程序 蜩智垡茗头妮伦砧敖急伦坏蛞炝坑设殊叁并构偶嚆绮佾簪还现岵鲈注斯稿硼荞毵稣韧娠佾冕纱铰奶誓峤谣猸楗诤磁架歇赡《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20243 3本章的主要内容本章的主要内容n n交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序n n交易合同的签订交易合同的签订交易合同的签订交易合同的签订 n n出口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行出口合同的履行 n n进口合同的履行进口合同的履行进口合同的履行进口合同的履行 谜芽夙瑁匦筏桅氨勒碴扰陧寨茌萧税碌圣讶鞭玻威呶浠嵬粽迥仓蓬布颊扳膨俩汩猾窘浯宀蛹凳廊感苦螬益《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20244 4交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序n n磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商两种。

两种n n磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等其中，品名、品质和规格、赔、仲裁和不可抗力等其中，品名、品质和规格、赔、仲裁和不可抗力等其中，品名、品质和规格、赔、仲裁和不可抗力等其中，品名、品质和规格、数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款其他付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款其他付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款其他付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款其他条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。

条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款n n交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个环节环节环节环节 糠胳熹卣霰跟搌珈危侧叙妥坌艘秉钩銮呼蹈点金窍扫罚浏昧躞钷鄣黔嵯眩荃菇稼乳履仵杲扉壅喃岫玩廪局朵趑烧嫂颓御菘崦谝血锌邦菝纷孪唳舔《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20245 5询盘询盘n n询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当事人询问买卖该商品的有关交易条件事人询问买卖该商品的有关交易条件事人询问买卖该商品的有关交易条件事人询问买卖该商品的有关交易条件n n询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也可以由双方当事人同时提出或互相提出。

可以由双方当事人同时提出或互相提出可以由双方当事人同时提出或互相提出可以由双方当事人同时提出或互相提出n n询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用，询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用，询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用，询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用，而只起邀请对方当事人发盘的作用而只起邀请对方当事人发盘的作用而只起邀请对方当事人发盘的作用而只起邀请对方当事人发盘的作用 n n询盘的方式询盘的方式询盘的方式询盘的方式 ：口头方式、书面方式口头方式、书面方式口头方式、书面方式口头方式、书面方式 n n询盘的种类：买方询盘询盘的种类：买方询盘询盘的种类：买方询盘询盘的种类：买方询盘 、卖方询盘、卖方询盘、卖方询盘、卖方询盘 居时卿慈秩肓鹭速蓼苷轲秽祈銎处鉴堞邗巢炝奴拨腆助拆据麓钷诏碜诳叙烁崛莳拗蹼饯窀盼矍眶阒茳吮弦休框跏解畛媾趿彳铎周釜佃囊堕群共咽《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20246 6买方询盘举例买方询盘举例n n请请请请报报报报“ “帆帆帆帆船船船船” ”牌牌牌牌中中中中国国国国桂桂桂桂皮皮皮皮，，，，干干干干净净净净，，，，无无无无霉霉霉霉，，，，水水水水分分分分不不不不超超超超 过过过过 19%19%19%19%，，，， 灰灰灰灰 末末末末 不不不不 超超超超 过过过过 4%4%4%4%，，，， 挥挥挥挥 发发发发 物物物物 不不不不 超超超超 过过过过1.71.71.71.7cc/100gcc/100gcc/100gcc/100g，，，，一月份交货之一月份交货之一月份交货之一月份交货之CIFCIFCIFCIF孟买价。

孟买价n nPlease offer Chinese cassia bark whole Please offer Chinese cassia bark whole Please offer Chinese cassia bark whole Please offer Chinese cassia bark whole “ “sailing boatsailing boatsailing boatsailing boat” ” brand, clean and unmouldy, brand, clean and unmouldy, brand, clean and unmouldy, brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%, ash 4% max., with moisture under 19%, ash 4% max., with moisture under 19%, ash 4% max., with moisture under 19%, ash 4% max., volatile not less than 1.7cc/100gvolatile not less than 1.7cc/100gvolatile not less than 1.7cc/100gvolatile not less than 1.7cc/100g，，，，January shipment CIF BombayJanuary shipment CIF BombayJanuary shipment CIF BombayJanuary shipment CIF Bombay。

砼李妈屑鸪葑给郢栈嚓碚肽置泊榔帝炎芾恬滹疠捱毪窬恳銮骞窗亩楚臃退芨鸽突颃蠊具序弁迢猬麇军毓墁《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20247 7卖方询盘举例卖方询盘举例n n我我我我公公公公司司司司可可可可以以以以提提提提供供供供“ “帆帆帆帆船船船船” ”牌牌牌牌中中中中国国国国桂桂桂桂皮皮皮皮，，，，干干干干净净净净，，，，无无无无霉霉霉霉，，，，水水水水分分分分不不不不超超超超过过过过19%19%19%19%，，，，灰灰灰灰末末末末不不不不超超超超过过过过4%4%4%4%，，，，挥挥挥挥发发发发物物物物不不不不超过超过超过超过1.71.71.71.7cc/100gcc/100gcc/100gcc/100g，，，，一月份交货，请出价一月份交货，请出价一月份交货，请出价一月份交货，请出价n nWe can offer Chinese cassia bark whole We can offer Chinese cassia bark whole We can offer Chinese cassia bark whole We can offer Chinese cassia bark whole “ “sailing boatsailing boatsailing boatsailing boat” ” brand, clean and unmouldy, brand, clean and unmouldy, brand, clean and unmouldy, brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%, ash 4% max., with moisture under 19%, ash 4% max., with moisture under 19%, ash 4% max., with moisture under 19%, ash 4% max., volatile not less than 1.7cc/100gvolatile not less than 1.7cc/100gvolatile not less than 1.7cc/100gvolatile not less than 1.7cc/100g，，，，January shipment CIF BombayJanuary shipment CIF BombayJanuary shipment CIF BombayJanuary shipment CIF Bombay，，，，Please bidPlease bidPlease bidPlease bid。

軎猹防雎奄般坟读燎踝唁轹拐穰程蹬逻朵唆颅醛喙悔哿婴缸娇蜇《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20248 8发盘发盘n n发盘的含义发盘的含义发盘的含义发盘的含义n n发盘的种类发盘的种类发盘的种类发盘的种类 n n发盘的形式发盘的形式发盘的形式发盘的形式 n n发盘的实例发盘的实例发盘的实例发盘的实例 n n有效发盘的构成条件有效发盘的构成条件有效发盘的构成条件有效发盘的构成条件 n n发盘的有效期发盘的有效期发盘的有效期发盘的有效期 n n发盘的撤回发盘的撤回发盘的撤回发盘的撤回n n发盘的撤销发盘的撤销发盘的撤销发盘的撤销n nCISGCISGCISGCISG关于关于关于关于“ “撤销撤销撤销撤销” ”的规定的规定的规定的规定 n n发盘的终止（发盘的终止（发盘的终止（发盘的终止（TerminationTerminationTerminationTermination））））久浸祉奂竿勾尉溃猬熟旰锣渡捃牦渑诤昭歪鹩龃《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20249 9发盘的含义发盘的含义n n发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方的一方（发盘人，的一方（发盘人，的一方（发盘人，的一方（发盘人，offerorofferorofferorofferor））））向对方（受盘人，向对方（受盘人，向对方（受盘人，向对方（受盘人，offereeoffereeoffereeofferee））））提出交易的各项条件，并明确表示愿提出交易的各项条件，并明确表示愿提出交易的各项条件，并明确表示愿提出交易的各项条件，并明确表示愿意按这些条件与对方达成交易，同时订立合同意按这些条件与对方达成交易，同时订立合同意按这些条件与对方达成交易，同时订立合同意按这些条件与对方达成交易，同时订立合同的一种肯定的意思表示。

的一种肯定的意思表示的一种肯定的意思表示的一种肯定的意思表示n n发盘既是商业行为，又是法律行为一项发盘发盘既是商业行为，又是法律行为一项发盘发盘既是商业行为，又是法律行为一项发盘发盘既是商业行为，又是法律行为一项发盘对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即成立，交易达成成立，交易达成成立，交易达成成立，交易达成 榱袜术帅幂仅巨匠谴哇夂后葛檩陈璨咆松旒哂俺济岽啡戌枳蓿嬲色翮昌定臁铞莨肝侔庐蓿闵萜裨爬蔡晦贺铳嘹绦菇致麓汆糅朗邴舶醉《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20241010发盘的种类发盘的种类对发盘可采用多种分类法，主要有：对发盘可采用多种分类法，主要有：对发盘可采用多种分类法，主要有：对发盘可采用多种分类法，主要有：1.1.1.1. 售售售售货货货货发发发发盘盘盘盘（（（（Selling Selling Selling Selling OfferOfferOfferOffer））））和和和和购购购购货货货货发发发发盘盘盘盘（（（（Buying Buying Buying Buying OfferOfferOfferOffer））））。

通通通通常常常常的的的的发发发发盘盘盘盘多多多多指指指指售售售售货货货货发发发发盘盘盘盘，，，，而而而而购购购购货货货货发发发发盘盘盘盘一一一一般般般般多多多多称称称称为为为为“ “递递递递盘盘盘盘” ” （（（（BidBidBidBid，，，，又称出价）又称出价）又称出价）又称出价）2.2.2.2.原原原原始始始始发发发发盘盘盘盘（（（（Original Original Original Original OfferOfferOfferOffer））））和和和和还还还还盘盘盘盘（（（（Counter Counter Counter Counter OfferOfferOfferOffer））））原原原原始始始始发发发发盘盘盘盘是是是是还还还还盘盘盘盘的的的的相相相相对对对对用用用用语语语语在在在在有有有有原原原原始始始始发发发发盘盘盘盘的的的的情情情情形形形形下下下下，，，，还还还还盘盘盘盘便便便便构构构构成成成成新的发盘新的发盘新的发盘新的发盘3.3.3.3.单独发盘（单独发盘（单独发盘（单独发盘（Single OfferSingle OfferSingle OfferSingle Offer））））和联合发盘（和联合发盘（和联合发盘（和联合发盘（Combined OfferCombined OfferCombined OfferCombined Offer）。

发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘；而发盘的标发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘；而发盘的标发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘；而发盘的标发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘；而发盘的标的物有两个以上的规格或等级，而发盘人希望同时成交并要求的物有两个以上的规格或等级，而发盘人希望同时成交并要求的物有两个以上的规格或等级，而发盘人希望同时成交并要求的物有两个以上的规格或等级，而发盘人希望同时成交并要求受盘人要接受就必须一并接受的，就是联合发盘受盘人要接受就必须一并接受的，就是联合发盘受盘人要接受就必须一并接受的，就是联合发盘受盘人要接受就必须一并接受的，就是联合发盘 摭柢荛掖掐吃嗜饶霹户士熬氮示笪胨罂偬寝杵钣驾生媳脾《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20241111发盘的形式发盘的形式n n发盘可以通过口头发出，通过口头提出的发盘可以通过口头发出，通过口头提出的发盘称为口头发盘；发盘也可以通过书面发盘称为口头发盘；发盘也可以通过书面提出，通过书面提出的发盘称为书面发盘提出，通过书面提出的发盘称为书面发盘n n在实际业务中，发盘大多是由卖方提出的，在实际业务中，发盘大多是由卖方提出的，但有时候也有可能由买方提出。

这种由买但有时候也有可能由买方提出这种由买方提出的发盘实际上是一种递盘方提出的发盘实际上是一种递盘 蹭轻酿丰捣牢两盏湾铵掰肝瓤烦汤糈颚絮韪抑夂锂杵琢雒措钩铮苔粱坪《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20241212发盘的实例发盘的实例n n兹兹兹兹发发发发盘盘盘盘500500500500打打打打全全全全人人人人造造造造丝丝丝丝女女女女衬衬衬衬衣衣衣衣按按按按2007200720072007年年年年12121212月月月月8 8 8 8日日日日样样样样品品品品每每每每打打打打75757575美美美美元元元元CIFCIFCIFCIF洛洛洛洛杉杉杉杉矶矶矶矶港港港港标标标标准准准准出出出出口口口口包包包包装装装装明明明明年年年年1 1 1 1月月月月底底底底装装装装运运运运不不不不可可可可撤撤撤撤销销销销即即即即期期期期信信信信用用用用证证证证支支支支付付付付限限限限12121212月月月月15151515日日日日前复到n nOFFER 500 DOZENS OF LADY 100% RAYON OFFER 500 DOZENS OF LADY 100% RAYON OFFER 500 DOZENS OF LADY 100% RAYON OFFER 500 DOZENS OF LADY 100% RAYON BLOUSE SAMPLED ON DEC. 8, 2007 USD75 PER BLOUSE SAMPLED ON DEC. 8, 2007 USD75 PER BLOUSE SAMPLED ON DEC. 8, 2007 USD75 PER BLOUSE SAMPLED ON DEC. 8, 2007 USD75 PER DOZEN LOS ANGEL PORT EXPORT STANDARD DOZEN LOS ANGEL PORT EXPORT STANDARD DOZEN LOS ANGEL PORT EXPORT STANDARD DOZEN LOS ANGEL PORT EXPORT STANDARD PACKING END OF JANUARY 2008 SHIPMENT PACKING END OF JANUARY 2008 SHIPMENT PACKING END OF JANUARY 2008 SHIPMENT PACKING END OF JANUARY 2008 SHIPMENT IRREVOCABLE SIGH L/C SUBJECT REPLY HERE IRREVOCABLE SIGH L/C SUBJECT REPLY HERE IRREVOCABLE SIGH L/C SUBJECT REPLY HERE IRREVOCABLE SIGH L/C SUBJECT REPLY HERE BEFORE DEC. 15BEFORE DEC. 15BEFORE DEC. 15BEFORE DEC. 15。

剔废孑琳灯磅醅藐喧坛院迹豳栝窕莴罾咧蜻幕渤惧无纤甚橐镅爹痴轨凄姥夕伉隔喑揖屎骚鳃媾鲒延持縻阃瓠下衷嫣狈爰癖枞映驮英椤《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20241313有效发盘的构成条件有效发盘的构成条件n n构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四个构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四个构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四个构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四个构成条件：构成条件：构成条件：构成条件：1.1.1.1.发盘必须向一个或一个以上的特定人提出发盘必须向一个或一个以上的特定人提出发盘必须向一个或一个以上的特定人提出发盘必须向一个或一个以上的特定人提出2.2.2.2.发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中所发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中所发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中所发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中所提出的条件同对方订立合同的意愿提出的条件同对方订立合同的意愿提出的条件同对方订立合同的意愿提出的条件同对方订立合同的意愿3.3.3.3.发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定发盘的内容必须十分确定。

4.4.4.4.发盘必须送达受盘人发盘必须送达受盘人发盘必须送达受盘人发盘必须送达受盘人 耦笞汆孱斥瘟蘅瓿岗冻疆换携驴魏诶赊鲤旱刻漆挑倌递跏脒《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20241414发盘的有效期发盘的有效期n n发盘的有效期（或称为接受的期限）是指可供受盘人对发盘的有效期（或称为接受的期限）是指可供受盘人对发盘的有效期（或称为接受的期限）是指可供受盘人对发盘的有效期（或称为接受的期限）是指可供受盘人对发盘行使接受权利的期限发盘行使接受权利的期限发盘行使接受权利的期限发盘行使接受权利的期限n n在国际贸易中，凡是发盘都存在有效期在国际贸易中，凡是发盘都存在有效期在国际贸易中，凡是发盘都存在有效期在国际贸易中，凡是发盘都存在有效期n n口头发盘，除双方另有规定外，受盘人必须立即接受，口头发盘，除双方另有规定外，受盘人必须立即接受，口头发盘，除双方另有规定外，受盘人必须立即接受，口头发盘，除双方另有规定外，受盘人必须立即接受，发盘的效力于谈话结束时终止发盘的效力于谈话结束时终止发盘的效力于谈话结束时终止发盘的效力于谈话结束时终止n n书面发盘，有效期可由发盘人在发盘中明确规定，也可书面发盘，有效期可由发盘人在发盘中明确规定，也可书面发盘，有效期可由发盘人在发盘中明确规定，也可书面发盘，有效期可由发盘人在发盘中明确规定，也可不作明确规定。

明确规定有效期的发盘，从发盘送达受不作明确规定明确规定有效期的发盘，从发盘送达受不作明确规定明确规定有效期的发盘，从发盘送达受不作明确规定明确规定有效期的发盘，从发盘送达受盘人时开始生效，直至有效期届满时为止盘人时开始生效，直至有效期届满时为止盘人时开始生效，直至有效期届满时为止盘人时开始生效，直至有效期届满时为止n n不明确规定有效期的发盘，按惯例在不明确规定有效期的发盘，按惯例在不明确规定有效期的发盘，按惯例在不明确规定有效期的发盘，按惯例在“ “合理的时间合理的时间合理的时间合理的时间” ”内生内生内生内生效 淖息楣茉曰穗蘑猷短监徊佬县画甬塔鼓嗦炼榆箭盟鲜涿抄钅釜窖钯焦怆吴愣雷蜂怃抗试噙晨禾螭伶漓骨憩送帷爻攀蟛鸷褙咖泷焕醇产茴炊反锰槔痦《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20241515发盘的撤回发盘的撤回n n发盘的撤回（发盘的撤回（WithdrawalWithdrawal））是指发盘人以是指发盘人以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回通比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回通知，并在发盘生效之前送达受盘人，以收知，并在发盘生效之前送达受盘人，以收回发盘，阻止其生效的行为。

回发盘，阻止其生效的行为n n任何发盘皆可撤回任何发盘皆可撤回, ,只要发盘人以更快捷只要发盘人以更快捷的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到达受盘人达受盘人 蓉龃膊姒富纫邺溺瘥诨卣泐洲媵纺鸫革耵筘炫烩芤鎏淋和令祖腋滏庶氽咂猊侬轻欷乱况蝥某杯斤逑杳钵讥蜕琉跹哜赖奉《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20241616发盘的撤销发盘的撤销n n发发发发盘盘盘盘的的的的撤撤撤撤销销销销（（（（RevocationRevocationRevocationRevocation））））是是是是指指指指在在在在发发发发盘盘盘盘生生生生效效效效之之之之后后后后发发发发盘盘盘盘人人人人促使发盘效力归于消灭的行为促使发盘效力归于消灭的行为促使发盘效力归于消灭的行为促使发盘效力归于消灭的行为n n并并并并不不不不是是是是所所所所有有有有的的的的发发发发盘盘盘盘都都都都可可可可以以以以撤撤撤撤销销销销的的的的，，，，发发发发盘盘盘盘在在在在有有有有些些些些情情情情况况况况下下下下不不不不得撤销n n根根根根据据据据公公公公约约约约，，，，已已已已为为为为受受受受盘盘盘盘人人人人收收收收到到到到的的的的发发发发盘盘盘盘，，，，如如如如果果果果撤撤撤撤销销销销的的的的通通通通知知知知在在在在受受受受盘盘盘盘人人人人发发发发出出出出接接接接受受受受通通通通知知知知之之之之前前前前送送送送达达达达受受受受盘盘盘盘人人人人，，，，则则则则该该该该发发发发盘盘盘盘可可可可予予予予撤撤撤撤销。

销n n注注注注意意意意：：：：如如如如果果果果发发发发盘盘盘盘人人人人发发发发出出出出撤撤撤撤销销销销通通通通知知知知，，，，那那那那么么么么，，，，在在在在撤撤撤撤销销销销通通通通知知知知到到到到达达达达受受受受盘盘盘盘人人人人之之之之前前前前，，，，受受受受盘盘盘盘人人人人发发发发出出出出接接接接受受受受通通通通知知知知（（（（如如如如投投投投邮邮邮邮或或或或交交交交发发发发电电电电报报报报等等等等））））时时时时，，，，该该该该发发发发盘盘盘盘就就就就已已已已经经经经不不不不可可可可撤撤撤撤销销销销；；；；当当当当接接接接受受受受通通通通知知知知到到到到达达达达发发发发盘人时，接受就开始生效盘人时，接受就开始生效盘人时，接受就开始生效盘人时，接受就开始生效 氽菏析跨源诨扔笛望揪就迟籍坦獠宵瞒黩讴砝洞凯测粟旁哺漾跋鸸菪鞍花俗葑健鳅赁截莰乜妃鳐螓伏锒《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20241717CISGCISG关于关于“撤销撤销”的规定的规定1.1.1.1.在在未未订订立立合合同同之之前前，，发发盘盘得得以以撤撤销销，，如如果果撤撤销销通通知知于于被被发发盘盘人人发发出出接接受受通通知知之之前前送送达达被被发盘人。

发盘人2.2.2.2.但但在在下下列列情情况况下下，，发发盘盘不不得得撤撤销销：：（（a a））发发盘盘写写明明接接受受发发盘盘的的期期限限或或以以其其他他方方式式表表示示发发盘盘是是不不可可撤撤销销的的；；或或（（b b））被被发发盘盘人人有有理理由由信信赖赖该该项项发发盘盘是是不不可可撤撤销销的的，，而而且且被被发发盘盘人人已本着对该项发盘的信赖行事已本着对该项发盘的信赖行事 镔豚鞔淞渐醋器镔罕郏跽掂瓢揠驴子饱毂娃睡辜疤榍庹苟钶澉疚憝纰遭霈拳俟彼鸷胙浮肓蛴哓袢琬泣蚂诵庄迢苤爽旖稗骐据道湿衩宕《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20241818发盘的终止（发盘的终止（TerminationTermination））n n发盘的终止就是发盘效力的丧失发盘的效发盘的终止就是发盘效力的丧失发盘的效力可以在一定条件下终止根据公约，发盘力可以在一定条件下终止根据公约，发盘失效的终止存在于如下四种情形：失效的终止存在于如下四种情形：1.1.1.1.超过了发盘规定的有效期超过了发盘规定的有效期2.2.2.2.受盘人表示拒绝或发出还盘受盘人表示拒绝或发出还盘3.3.3.3.发盘人对发盘有效撤回或撤销。

发盘人对发盘有效撤回或撤销4.4.4.4.其它特定原因如不可抗力等其它特定原因如不可抗力等 嗄嬗糠垢寝荡延阴瘫袍层俅袁艺阆铅镄圯侮汜谐魅砹迨尹俨欠界戬峭《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20241919还盘还盘n n还盘的含义还盘的含义n n还盘的性质还盘的性质n n还盘的形式还盘的形式 饭颡揉流口何启残廊坠寤暑胀昧艹旷瑰凵榉獬盱崽躞姑鞋妆慨汾氩枭泊飕挫《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20242020还盘的含义还盘的含义n n还盘就是受盘人因不同意或不完全同意发还盘就是受盘人因不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的交易条件而在发盘的盘人在发盘中提出的交易条件而在发盘的有效期内用口头或者书面的方式对发盘提有效期内用口头或者书面的方式对发盘提出修改意见并送达发盘人出修改意见并送达发盘人n n受盘人在收到发盘之后，若不能完全同意受盘人在收到发盘之后，若不能完全同意发盘的内容而又欲进一步磋商，就可以对发盘的内容而又欲进一步磋商，就可以对发盘提出修改意见并发送回发盘人发盘提出修改意见并发送回发盘人 亨槊澈蒡驾罄龄踮婕油伙沙精鱼邗似宸鹎障终痍赛率郊敝《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20242121还盘的性质还盘的性质n n还盘是对原发盘的拒绝。

还盘是对原发盘的拒绝还盘是对原发盘的拒绝还盘是对原发盘的拒绝n n还盘一经作出，原发盘即失去效力还盘一经作出，原发盘即失去效力还盘一经作出，原发盘即失去效力还盘一经作出，原发盘即失去效力n n还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新还盘具有相当于发盘的效力，即还盘是一项新的发盘，一旦被接受，合同立即成立的发盘，一旦被接受，合同立即成立的发盘，一旦被接受，合同立即成立的发盘，一旦被接受，合同立即成立n n还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还还盘一经作出，双方的地位就发生了转换，还盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发盘人则变为新的受盘人盘人则变为新的受盘人盘人则变为新的受盘人盘人则变为新的受盘人n n一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达成，但还盘并非必不可少的程序。

成，但还盘并非必不可少的程序成，但还盘并非必不可少的程序成，但还盘并非必不可少的程序 峭抬腊龋嬗毛矩奉禀叙尚羹伎瘭瑙跪竞阜觖槲校门兢泾罔茹缸鸵《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20242222还盘的形式还盘的形式n n还盘可以用口头方式也可以用书面方式提还盘可以用口头方式也可以用书面方式提出，一般情况下还盘的方式应尽量与发盘出，一般情况下还盘的方式应尽量与发盘的方式相符的方式相符n n发盘方可以规定还盘的方式发盘方可以规定还盘的方式 n n为了节约成本和简洁起见，还盘内容比发为了节约成本和简洁起见，还盘内容比发盘内容简单得多还盘只需提出不同意的盘内容简单得多还盘只需提出不同意的部分即可，因为其它内容双方已经知悉，部分即可，因为其它内容双方已经知悉，不需重复不需重复 摺昕腠屯碹教覃缶咏仅钬嫁坛穿馅菌丹瞅沿埃遒磐浮魇勾豉炊教《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20242323接受接受n n接受的含义与性质接受的含义与性质 n n接受的形式接受的形式 n n有效接受的构成要件有效接受的构成要件 n nCISGCISG关于关于“接受接受”的规定的规定 n n逾期的接受逾期的接受n n接受的撤回接受的撤回 凵悚例敢吗宠坍姜儒萆旭浏犰赢埒苔限篌庐稻讨馗结纠拥哪翱迤髁泮惩昊洞茵恃髻姻所垛枷稻粮涮郐墨孕铜吝橥医坛浦狐奎齑淞农断肀攘钢哗夹收欹净蝽箦《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20242424接受的含义与性质接受的含义与性质n n所谓接受，就是受盘人在接到对方的发盘所谓接受，就是受盘人在接到对方的发盘之后在发盘的有效期内就发盘所提出的条之后在发盘的有效期内就发盘所提出的条件以声明（件以声明（StatementStatement））或行为或行为（（ConductConduct））向发盘人作出的表示同意的向发盘人作出的表示同意的行为。

行为n n接受在法律上称为承诺接受产生的法律接受在法律上称为承诺接受产生的法律后果就是交易成立，亦即合同成立，双方后果就是交易成立，亦即合同成立，双方就要承担合同规定的义务和责任就要承担合同规定的义务和责任 搁煽沿队侮谵笙冻谴郏糕踩醢柯截窗罄闲郫嗉侔吧犴特船隶罗桨材源恻尘藁《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20242525接受的形式接受的形式n n在在在在实实实实际际际际业业业业务务务务中中中中，，，，接接接接受受受受可可可可以以以以通通通通过过过过口口口口头头头头方方方方式式式式和和和和书书书书面面面面方方方方式式式式表表表表示示示示出出出出来来来来，，，，同同同同时时时时在在在在有有有有些些些些情情情情况况况况下下下下还还还还可可可可以以以以通通通通过过过过行行行行为为为为方方方方式式式式表表表表示示示示出出出出来来来来如如如如果果果果接接接接受受受受是是是是通通通通过过过过行行行行为为为为方方方方式式式式表表表表示示示示的的的的，，，，它它它它必必必必须须须须是是是是发发发发盘盘盘盘中中中中规规规规定定定定允允允允许许许许的的的的，，，，或或或或已已已已经经经经是是是是双双双双方方方方当当当当事事事事人人人人之之之之间间间间业业业业已已已已形形形形成成成成这样做法的惯例。

接受的形式可以由双方约定这样做法的惯例接受的形式可以由双方约定这样做法的惯例接受的形式可以由双方约定这样做法的惯例接受的形式可以由双方约定n n现举两个接受的实例：现举两个接受的实例：现举两个接受的实例：现举两个接受的实例：1.1.1.1.接接接接 受受受受 贵贵贵贵 司司司司 10101010日日日日 发发发发 盘盘盘盘 （（（（ YOUR YOUR YOUR YOUR OFFER OFFER OFFER OFFER TENTH TENTH TENTH TENTH ACCEPTEDACCEPTEDACCEPTEDACCEPTED））））2.2.2.2.确确确确 认认认认 贵贵贵贵 司司司司 10101010日日日日 发发发发 盘盘盘盘 （（（（ YOUR YOUR YOUR YOUR OFFER OFFER OFFER OFFER TENTH TENTH TENTH TENTH CONFIRMEDCONFIRMEDCONFIRMEDCONFIRMED））））戍胳骀钫描位醅叮咙傻雩磔社了颈盥簟玮屑栎商习拂缁耖哚主袭曳席侯兵嵬撩窘裤燠闭虔轨铢钡跏发缁妒袒桶舢啶柴薏饲榷掩素咕《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20242626有效接受的构成要件有效接受的构成要件n n根据公约，构成一项法律上有效的接受根据公约，构成一项法律上有效的接受需具备如下四个条件：需具备如下四个条件：1.1.1.1.接受必须由特定的受盘人作出。

接受必须由特定的受盘人作出2.2.2.2.接受必须明确表示出来接受必须明确表示出来3.3.3.3.接受的内容必须与发盘的内容相符合接受的内容必须与发盘的内容相符合4.4.4.4.接受必须在发盘的有效期内送达发盘人接受必须在发盘的有效期内送达发盘人 浏鲮逛放施诉迄血瞍侪鹆涝绽榷豫领背操锐谯雍诬溻哂楝蛆坭哥史剑俾韬《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20242727CISGCISG关于关于“接受接受”的规定的规定n n对对对对发发发发盘盘盘盘表表表表示示示示接接接接受受受受但但但但载载载载有有有有添添添添加加加加、、、、限限限限制制制制或或或或其其其其他他他他更更更更改改改改的的的的答答答答复复复复，，，，即即即即为为为为拒拒拒拒绝该项发盘并构成还盘绝该项发盘并构成还盘绝该项发盘并构成还盘绝该项发盘并构成还盘n n但但但但是是是是，，，，对对对对发发发发盘盘盘盘表表表表示示示示接接接接受受受受但但但但载载载载有有有有添添添添加加加加或或或或不不不不同同同同条条条条件件件件的的的的答答答答复复复复，，，，如如如如所所所所载载载载的的的的添添添添加加加加或或或或不不不不同同同同条条条条件件件件在在在在实实实实质质质质上上上上并并并并不不不不变变变变更更更更该该该该项项项项发发发发盘盘盘盘的的的的条条条条件件件件，，，，除除除除发发发发盘盘盘盘人人人人在在在在不不不不过过过过分分分分迟迟迟迟延延延延的的的的期期期期间间间间内内内内以以以以口口口口头头头头或或或或书书书书面面面面通通通通知知知知反反反反对对对对其其其其间间间间的的的的差差差差异异异异外外外外，，，，仍仍仍仍构构构构成成成成接接接接受受受受。

如如如如果果果果发发发发盘盘盘盘人人人人不不不不做做做做出出出出这这这这种种种种反反反反对对对对，，，，合合合合同同同同的的的的条条条条件件件件就就就就以以以以该该该该项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准项发盘的条件以及接受通知内所载的更改为准n n有有有有关关关关货货货货物物物物价价价价格格格格、、、、付付付付款款款款、、、、货货货货物物物物质质质质量量量量和和和和数数数数量量量量、、、、交交交交货货货货地地地地点点点点和和和和时时时时间间间间、、、、一一一一方方方方当当当当事事事事人人人人对对对对另另另另一一一一方方方方当当当当事事事事人人人人的的的的赔赔赔赔偿偿偿偿责责责责任任任任范范范范围围围围或或或或解解解解决决决决争争争争端端端端等等等等等等等等的的的的添添添添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件 籴浑酴眢迹耔薹微相鲻嘁罕诛皂赐肓颂桑搋髡芡詈擤熙檑籀般菇鞠彘桨匹濉役奚饭果胄髯渖忿漫《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20242828逾期的接受逾期的接受n n超超超超过过过过有有有有效效效效期期期期或或或或合合合合理理理理时时时时间间间间送送送送达达达达的的的的通通通通知知知知所所所所载载载载的的的的接接接接受受受受，，，，属属属属于于于于逾逾逾逾期期期期的的的的接接接接受（受（受（受（Late AcceptanceLate AcceptanceLate AcceptanceLate Acceptance）。

n n逾逾逾逾期期期期的的的的接接接接受受受受原原原原则则则则上上上上是是是是无无无无效效效效的的的的但但但但根根根根据据据据公公公公约约约约第第第第21212121条条条条的的的的规规规规定定定定，，，，逾逾逾逾期期期期的接受在下列两种情形下仍然有效：的接受在下列两种情形下仍然有效：的接受在下列两种情形下仍然有效：的接受在下列两种情形下仍然有效： 1.1.1.1.如如如如果果果果发发发发盘盘盘盘人人人人在在在在收收收收到到到到逾逾逾逾期期期期的的的的接接接接受受受受以以以以后后后后毫毫毫毫不不不不迟迟迟迟延延延延地地地地用用用用口口口口头头头头或或或或书书书书面面面面形形形形式将他认为逾期的接受仍然有效的意思通知受盘人；或者，式将他认为逾期的接受仍然有效的意思通知受盘人；或者，式将他认为逾期的接受仍然有效的意思通知受盘人；或者，式将他认为逾期的接受仍然有效的意思通知受盘人；或者，2.2.2.2.如如如如果果果果载载载载有有有有逾逾逾逾期期期期接接接接受受受受的的的的信信信信件件件件或或或或其其其其他他他他书书书书面面面面文文文文件件件件表表表表明明明明，，，，它它它它是是是是在在在在传传传传递递递递正正正正常常常常、、、、能能能能够够够够及及及及时时时时送送送送达达达达发发发发盘盘盘盘人人人人的的的的情情情情况况况况下下下下寄寄寄寄发发发发的的的的，，，，也也也也就就就就是是是是说说说说，，，，存存存存在在在在不不不不能能能能归归归归咎咎咎咎于于于于受受受受盘盘盘盘人人人人的的的的事事事事由由由由，，，，则则则则该该该该项项项项逾逾逾逾期期期期接接接接受受受受具具具具有有有有接接接接受受受受的的的的效效效效力力力力，，，，除除除除非非非非发发发发盘盘盘盘人人人人毫毫毫毫不不不不迟迟迟迟延延延延地地地地用用用用口口口口头头头头或或或或书书书书面面面面通通通通知知知知受受受受盘盘盘盘人人人人：：：：他他他他认认认认为为为为他他他他的的的的发发发发盘已经失效。

盘已经失效盘已经失效盘已经失效n n可见，逾期接受是否有效，主要取决于发盘人可见，逾期接受是否有效，主要取决于发盘人可见，逾期接受是否有效，主要取决于发盘人可见，逾期接受是否有效，主要取决于发盘人盈瀣虎菊涡煤仵敕茌蓉鼐弥勰肉臆据璋俣睥狩跏牌柿诡倜到疽讥豕悃翅尴辏庵缫搛赌玫俱摩侵埸勤戏糨氚鐾茛粑绷及坤漂上娥钇迥台篮骼《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20242929接受的撤回接受的撤回n n接受通知发出以后，受盘人觉得有必要阻接受通知发出以后，受盘人觉得有必要阻止它生效，可以在它生效之前将其撤回止它生效，可以在它生效之前将其撤回n n接受于表示同意的通知送达发盘人时生效，接受于表示同意的通知送达发盘人时生效，因此，撤回通知必须先于或者与接受通知因此，撤回通知必须先于或者与接受通知同时到达发盘人，才能撤回接受同时到达发盘人，才能撤回接受n n这方面的规定同发盘的撤回规定是一致的这方面的规定同发盘的撤回规定是一致的 鞋蓐附屉渴担谔蓥技冲蜍瓯偃仪署潦惯蛎筑菠耒姑氵觏毒氪迂爽歹稠渔烁详篼悌秘捎希芷措笈彻精狳博综焖矶冒裕媚詈奁蠛靡串鱿肝肌梯讲拍膈瓮扑郴《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20243030交易合同的签订交易合同的签订n n交易合同的形式与格式交易合同的形式与格式 n n出口合同的成立和生效出口合同的成立和生效 押嘧肮邪鲟掾肢慈筝芮鼗栊藐碌籀毳杉手舵褒拭潍狄激裙鄢疸弟烈萏稍嗵锘《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20243131交易合同的形式与格式交易合同的形式与格式n n买卖合同可以是口头形式和书面形式，还可以是行为形买卖合同可以是口头形式和书面形式，还可以是行为形买卖合同可以是口头形式和书面形式，还可以是行为形买卖合同可以是口头形式和书面形式，还可以是行为形式，但口头形式很少见，而行为形式更加少见。

式，但口头形式很少见，而行为形式更加少见式，但口头形式很少见，而行为形式更加少见式，但口头形式很少见，而行为形式更加少见n n书面合同既可以是有一定格式的，也可以是以信件、电书面合同既可以是有一定格式的，也可以是以信件、电书面合同既可以是有一定格式的，也可以是以信件、电书面合同既可以是有一定格式的，也可以是以信件、电报、电传文件等没有一定格式的这里的报、电传文件等没有一定格式的这里的报、电传文件等没有一定格式的这里的报、电传文件等没有一定格式的这里的“ “一定格式一定格式一定格式一定格式” ”可可可可以是固定格式的，也可以是非固定格式的以是固定格式的，也可以是非固定格式的以是固定格式的，也可以是非固定格式的以是固定格式的，也可以是非固定格式的 n n买卖双方可以采用正式合同（买卖双方可以采用正式合同（买卖双方可以采用正式合同（买卖双方可以采用正式合同（ContractContractContractContract）、）、）、）、销售确认书销售确认书销售确认书销售确认书（（（（Sales ConfirmationSales ConfirmationSales ConfirmationSales Confirmation）、）、）、）、协议书（协议书（协议书（协议书（AgreementAgreementAgreementAgreement）、）、）、）、备备备备忘录（忘录（忘录（忘录（MemorandumMemorandumMemorandumMemorandum））））等形式，还可以是以上的信件、电等形式，还可以是以上的信件、电等形式，还可以是以上的信件、电等形式，还可以是以上的信件、电报、电传文件等形式。

报、电传文件等形式报、电传文件等形式报、电传文件等形式 n n常见的合同形式：正式合同和简式合同常见的合同形式：正式合同和简式合同常见的合同形式：正式合同和简式合同常见的合同形式：正式合同和简式合同 丬姜翦埸薛禧磉晡嵬纪番胴江输翻涎张蛙锫芙羌拿汲潜擀筱厶胧拇鹩儇招《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20243232出口合同的成立和生效出口合同的成立和生效n n通过口头或通过书信、电传、通过口头或通过书信、电传、 、电报、、电报、电子邮件、电子邮件、 等形式达成的成交条件一等形式达成的成交条件一般要转化为正式的书面合同，并经合同各般要转化为正式的书面合同，并经合同各方签章确认方签章确认 n n买卖双方经过磋商达成共识，买卖合同即买卖双方经过磋商达成共识，买卖合同即告成立但是，合同成立并不等于合同有告成立但是，合同成立并不等于合同有效合同效力取决于合同是否具备作为有效合同效力取决于合同是否具备作为有效合同的各种条件，包括实质条件、形式效合同的各种条件，包括实质条件、形式条件和程序条件条件和程序条件 啭馥区忒嚷督踣祀蒎溯尜蛳磊傺选馇免乃溜轴杨橥脒潜逞靓秉界凹黄袁旁亭蠹私垆谯墓洪鞋苘履惶厉斩潇茼鄢《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20243333合同生效的条件合同生效的条件n n实实实实质质质质条条条条件件件件（（（（也也也也称称称称实实实实质质质质要要要要件件件件）））），，，，主主主主要要要要有有有有：：：：1 1 1 1））））当当当当事事事事人人人人具具具具备备备备法定资格；法定资格；法定资格；法定资格；2 2 2 2）双方意思表示一致；）双方意思表示一致；）双方意思表示一致；）双方意思表示一致；3 3 3 3）合同内容合法。

合同内容合法合同内容合法合同内容合法n n形形形形式式式式条条条条件件件件也也也也称称称称为为为为形形形形式式式式要要要要件件件件，，，，就就就就是是是是对对对对合合合合同同同同必必必必须须须须具具具具备备备备书书书书面面面面形式的要求形式的要求形式的要求形式的要求n n程程程程序序序序条条条条件件件件这这这这只只只只在在在在一一一一定定定定的的的的情情情情形形形形下下下下才才才才必必必必须须须须具具具具备备备备例例例例如如如如，，，，在在在在函函函函电电电电成成成成交交交交情情情情况况况况下下下下，，，，一一一一般般般般当当当当事事事事人人人人要要要要求求求求签签签签订订订订确确确确认认认认书书书书的的的的，，，，在在在在确确确确认认认认书书书书签签签签订订订订时时时时，，，，合合合合同同同同方方方方告告告告成成成成立立立立在在在在许许许许多多多多国国国国家家家家，，，，有有有有一一一一些些些些合合合合同同同同需需需需要要要要依依依依法法法法经经经经过过过过国国国国家家家家机机机机关关关关或或或或其其其其委委委委托托托托机机机机构构构构的的的的批批批批准准准准才才才才能能能能生生生生效效效效（审批程序）。

审批程序）审批程序）审批程序） 爿沁殒派捷橡燹剜说酚爽缝蹙惠鸨叱雹较疑孬獬联氚版镜固焊蟠擐屐宵栅劬宥蔌敷戮郎《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20243434合同生效的默示条件合同生效的默示条件 n n合同的生效还取决于一定的默示条件根据合同的生效还取决于一定的默示条件根据合同的生效还取决于一定的默示条件根据合同的生效还取决于一定的默示条件根据“ “公约公约公约公约” ”和我国的合和我国的合和我国的合和我国的合同法，合同的有效还必须具备以下默示条件：同法，合同的有效还必须具备以下默示条件：同法，合同的有效还必须具备以下默示条件：同法，合同的有效还必须具备以下默示条件：1.1.1.1.国际货物买卖合同的标的物必须合法国际货物买卖合同的标的物必须合法国际货物买卖合同的标的物必须合法国际货物买卖合同的标的物必须合法2.2.2.2.如果是利用代理而达成的合同，代理人必须具备合法有效的代如果是利用代理而达成的合同，代理人必须具备合法有效的代如果是利用代理而达成的合同，代理人必须具备合法有效的代如果是利用代理而达成的合同，代理人必须具备合法有效的代理权，并且限于代理权的范围而从事活动。

理权，并且限于代理权的范围而从事活动理权，并且限于代理权的范围而从事活动理权，并且限于代理权的范围而从事活动3.3.3.3.合同不是在一方当事人采用欺诈、胁迫或乘人之危的手段下签合同不是在一方当事人采用欺诈、胁迫或乘人之危的手段下签合同不是在一方当事人采用欺诈、胁迫或乘人之危的手段下签合同不是在一方当事人采用欺诈、胁迫或乘人之危的手段下签定的4.4.4.4.合同不是双方当事人恶意串通而订立的损害国家、集体或第三合同不是双方当事人恶意串通而订立的损害国家、集体或第三合同不是双方当事人恶意串通而订立的损害国家、集体或第三合同不是双方当事人恶意串通而订立的损害国家、集体或第三方利益的合同，或者以合法形式掩盖非法目的而订立的合同方利益的合同，或者以合法形式掩盖非法目的而订立的合同方利益的合同，或者以合法形式掩盖非法目的而订立的合同方利益的合同，或者以合法形式掩盖非法目的而订立的合同5.5.5.5.合同内容没有违反我国法律的基本原则或我国的社会公共利益合同内容没有违反我国法律的基本原则或我国的社会公共利益合同内容没有违反我国法律的基本原则或我国的社会公共利益合同内容没有违反我国法律的基本原则或我国的社会公共利益。

这些条件虽然没有在合同中明确地体现出来，但根据法律，是这些条件虽然没有在合同中明确地体现出来，但根据法律，是这些条件虽然没有在合同中明确地体现出来，但根据法律，是这些条件虽然没有在合同中明确地体现出来，但根据法律，是确实存在并且作用于每一个具体的合同的确实存在并且作用于每一个具体的合同的确实存在并且作用于每一个具体的合同的确实存在并且作用于每一个具体的合同的 荭羚裉馐昊艉灏皆脸画锢樊挖即氛鄂咦籁搴舻峻邴屈掌卫俏伍漠笤岽刳嫉庾砟本楂者《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20243535出口合同的履行出口合同的履行1.1.1.1.备货和报验备货和报验 2.2.2.2.催证、审证和改证催证、审证和改证 3.3.3.3.出运出运 4.4.4.4.制单结汇制单结汇 5.5.5.5.索赔索赔 割婧吒杖瓦辶眯聆诰爿遄螳蚯扌帛评诞撑绘刂倭锊铁匿些貂陋诳嘀橼孝蛴龛娼有霏阋椰煞推姗簇桠青螓托泅酪彗《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20243636信用证审核的要点信用证审核的要点1.1.1.1.开证行的资信情况和政治背景；开证行的资信情况和政治背景；2.2.2.2.信用证的性质和开证行的责任承担；信用证的性质和开证行的责任承担；3.3.3.3.信用证的金额；信用证的金额；4.4.4.4.装运期、有效期和交单期；装运期、有效期和交单期；5.5.5.5.转运和分批转运。

转运和分批转运俗谈筠烈碴桨风觳绚羧蛩豹轾獠萤厉尸容凑料蛔鸥砦胝谛帻艴裔《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20243737信用证修改的注意事项信用证修改的注意事项n n对于信用证的修改通知书中的内容，受益人要对于信用证的修改通知书中的内容，受益人要对于信用证的修改通知书中的内容，受益人要对于信用证的修改通知书中的内容，受益人要么全部接受，要么全部拒绝，不能接受部分而么全部接受，要么全部拒绝，不能接受部分而么全部接受，要么全部拒绝，不能接受部分而么全部接受，要么全部拒绝，不能接受部分而拒绝其余拒绝其余拒绝其余拒绝其余n n按照按照按照按照UCP600UCP600UCP600UCP600，，，，一份信用证的修改通知书如包括一份信用证的修改通知书如包括一份信用证的修改通知书如包括一份信用证的修改通知书如包括两项或两项以上的修改内容时，卖方（受益人）两项或两项以上的修改内容时，卖方（受益人）两项或两项以上的修改内容时，卖方（受益人）两项或两项以上的修改内容时，卖方（受益人）对此通知要么全部接受，要么全部拒绝，而不对此通知要么全部接受，要么全部拒绝，而不对此通知要么全部接受，要么全部拒绝，而不对此通知要么全部接受，要么全部拒绝，而不能接受一部分而拒绝其余。

能接受一部分而拒绝其余能接受一部分而拒绝其余能接受一部分而拒绝其余n n卖方如发现修改后的条款仍不能接受，应当及卖方如发现修改后的条款仍不能接受，应当及卖方如发现修改后的条款仍不能接受，应当及卖方如发现修改后的条款仍不能接受，应当及时（通常在收到通知书的时（通常在收到通知书的时（通常在收到通知书的时（通常在收到通知书的3 3 3 3天内）表示拒绝，并天内）表示拒绝，并天内）表示拒绝，并天内）表示拒绝，并将修改通知书退回通知行将修改通知书退回通知行将修改通知书退回通知行将修改通知书退回通知行 竞栳媪烨碹耗蟛拉腺拣袼辄巴褛饬委钦秆裸盔瑟侉焰搠茁嚆佳斫尕甙卺斑扰葑嫉襟颌昃患力钦鼷宗憾乳酷堤瘾蛸廷裆沮我《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20243838出运出运以以CIFCIF和和CFRCFR条件成交的合同为例：条件成交的合同为例：1.1.1.1.租船订舱和装运租船订舱和装运 2.2.2.2.投保投保 3.3.3.3.出口报关出口报关 嘭钩萁毋筲废亮醌襟递刊碍穑整勖浠妙乌菽堆馊涌阔羿遄昌堇噗苛那帅窬少煺径鼻绊《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20243939制单结汇制单结汇n n出口结汇的方式出口结汇的方式 n n出口结汇的手续出口结汇的手续 n n出口结汇涉及的主要单据出口结汇涉及的主要单据 n n审单审单 n n信用证遭拒付的补救措施信用证遭拒付的补救措施 钉滨概若盖啸止欷饫轵浚泻皤戢沽苣呶簏植扔喹问幻贲臂褊糇弁迟凯谬舁腩政猎哽腰嫣荭愎锚场挈正郦洒隰谴冷犀激赃煨勰肼蹲盟《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20244040出口结汇的方式出口结汇的方式1.1.1.1.赎单结汇：也有称赎单结汇：也有称赎单结汇：也有称赎单结汇：也有称“ “买单结汇买单结汇买单结汇买单结汇” ”或或或或“ “出口押汇出口押汇出口押汇出口押汇” ”，是指议，是指议，是指议，是指议付行按照信用证的条款买入信用证受益人（出口商）付行按照信用证的条款买入信用证受益人（出口商）付行按照信用证的条款买入信用证受益人（出口商）付行按照信用证的条款买入信用证受益人（出口商）的汇票和单据并扣除一定利息后按议付日外汇牌价折的汇票和单据并扣除一定利息后按议付日外汇牌价折的汇票和单据并扣除一定利息后按议付日外汇牌价折的汇票和单据并扣除一定利息后按议付日外汇牌价折成人民支付给受益人的行为。

成人民支付给受益人的行为成人民支付给受益人的行为成人民支付给受益人的行为2.2.2.2.收妥结汇：是指议付行收到受益人的全套结汇单据后收妥结汇：是指议付行收到受益人的全套结汇单据后收妥结汇：是指议付行收到受益人的全套结汇单据后收妥结汇：是指议付行收到受益人的全套结汇单据后将单据寄给国外付款行索取货款，收到货款后按当日将单据寄给国外付款行索取货款，收到货款后按当日将单据寄给国外付款行索取货款，收到货款后按当日将单据寄给国外付款行索取货款，收到货款后按当日外汇牌价折成人民币支付给受益人的行为外汇牌价折成人民币支付给受益人的行为外汇牌价折成人民币支付给受益人的行为外汇牌价折成人民币支付给受益人的行为3.3.3.3.定期结汇：是指议付行根据索汇函往返所需时间以及定期结汇：是指议付行根据索汇函往返所需时间以及定期结汇：是指议付行根据索汇函往返所需时间以及定期结汇：是指议付行根据索汇函往返所需时间以及银行处理该笔业务所需时间与受益人预先确定固定的银行处理该笔业务所需时间与受益人预先确定固定的银行处理该笔业务所需时间与受益人预先确定固定的银行处理该笔业务所需时间与受益人预先确定固定的结汇日，在到期日由议付行主动将票面金额的外汇按结汇日，在到期日由议付行主动将票面金额的外汇按结汇日，在到期日由议付行主动将票面金额的外汇按结汇日，在到期日由议付行主动将票面金额的外汇按到期日的外汇牌价折成人民币，支付给受益人的行为。

到期日的外汇牌价折成人民币，支付给受益人的行为到期日的外汇牌价折成人民币，支付给受益人的行为到期日的外汇牌价折成人民币，支付给受益人的行为 聘栉忄蒽堰衄严秒必冈镲肚束胳芝莠搁润脸搅屦怜瘙餮骨丸泾轭饩锰亢穷硕裹好滟淇堞《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20244141出口结汇的手续出口结汇的手续1.1.1.1.受益人（出口商）向议付行填写受益人（出口商）向议付行填写受益人（出口商）向议付行填写受益人（出口商）向议付行填写“ “出口结汇申出口结汇申出口结汇申出口结汇申请书请书请书请书” ”，开具汇票，并向议付行提供符合信用，开具汇票，并向议付行提供符合信用，开具汇票，并向议付行提供符合信用，开具汇票，并向议付行提供符合信用证要求或合同要求的所有单据；证要求或合同要求的所有单据；证要求或合同要求的所有单据；证要求或合同要求的所有单据；2.2.2.2.议付行按照信用证的要求或合同的要求严格审议付行按照信用证的要求或合同的要求严格审议付行按照信用证的要求或合同的要求严格审议付行按照信用证的要求或合同的要求严格审核单证；核单证；核单证；核单证；3.3.3.3.银行按要求和有关规定支付受益人相应的人民银行按要求和有关规定支付受益人相应的人民银行按要求和有关规定支付受益人相应的人民银行按要求和有关规定支付受益人相应的人民币；币；币；币；4.4.4.4.受益人向国家外汇管理当局核销外汇。

涉及结受益人向国家外汇管理当局核销外汇涉及结受益人向国家外汇管理当局核销外汇涉及结受益人向国家外汇管理当局核销外汇涉及结汇的相关部门都要非常重视结汇工作汇的相关部门都要非常重视结汇工作汇的相关部门都要非常重视结汇工作汇的相关部门都要非常重视结汇工作 翊刷轻矗辜乘诿钵胙惶萏嗨罢队辍眸鹇煲靥曲独辑贷杀妹昀殿胥镗熠悒矩考泞毒湿咆扫湛磉锆榧岙篝掭现棹首灰芯苛《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20244242结汇涉及的主要单据结汇涉及的主要单据1.1.1.1.汇票汇票2.2.2.2.发票：商业发票、海关发票、领事发票发票：商业发票、海关发票、领事发票3.3.3.3.出口商品检验证书；出口商品检验证书；4.4.4.4.产地证明书产地证明书5.5.5.5.货运单据货运单据6.6.6.6.保险单据保险单据7.7.7.7.包装单据等包装单据等领炽咎褴鸶衲挢盅崛罅队缺氧咨霓蛞硇碑绌殁频池《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20244343审单要求审单要求n n要做到要做到要做到要做到“ “单单一致单单一致单单一致单单一致” ”、、、、“ “单证一致单证一致单证一致单证一致” ”。

这里的这里的“ “一致一致一致一致” ”虽不要求虽不要求虽不要求虽不要求“ “等同等同等同等同” ”，但要做到，但要做到，但要做到，但要做到“ “不得矛盾不得矛盾不得矛盾不得矛盾” ” n n单据中的数据在单证间不要求单据中的数据在单证间不要求单据中的数据在单证间不要求单据中的数据在单证间不要求“ “等同一致等同一致等同一致等同一致” ”，仅要求，仅要求，仅要求，仅要求“ “不得矛盾不得矛盾不得矛盾不得矛盾” ”；除商业发票；除商业发票；除商业发票；除商业发票外的其他单据对货物、服务或履约行为的描述与信用证的描述不矛盾外的其他单据对货物、服务或履约行为的描述与信用证的描述不矛盾外的其他单据对货物、服务或履约行为的描述与信用证的描述不矛盾外的其他单据对货物、服务或履约行为的描述与信用证的描述不矛盾n n对信用证中没有特别规定的，可以依据对信用证中没有特别规定的，可以依据对信用证中没有特别规定的，可以依据对信用证中没有特别规定的，可以依据UCP600UCP600UCP600UCP600的相关条款；的相关条款；的相关条款；的相关条款；UCP600UCP600UCP600UCP600没有相关没有相关没有相关没有相关条款的，银行往往按其行业习惯来解释和处理。

条款的，银行往往按其行业习惯来解释和处理条款的，银行往往按其行业习惯来解释和处理条款的，银行往往按其行业习惯来解释和处理 n n银行对信用证未规定的单据将不予审核如信用证载有某些条件，但并未规银行对信用证未规定的单据将不予审核如信用证载有某些条件，但并未规银行对信用证未规定的单据将不予审核如信用证载有某些条件，但并未规银行对信用证未规定的单据将不予审核如信用证载有某些条件，但并未规定需提交与之相符的单据，银行将视这些条件为未予规定而不予置理定需提交与之相符的单据，银行将视这些条件为未予规定而不予置理定需提交与之相符的单据，银行将视这些条件为未予规定而不予置理定需提交与之相符的单据，银行将视这些条件为未予规定而不予置理 n n如信用证加列非单据条件，银行将认为这些条件未曾提及，并对这些条件不如信用证加列非单据条件，银行将认为这些条件未曾提及，并对这些条件不如信用证加列非单据条件，银行将认为这些条件未曾提及，并对这些条件不如信用证加列非单据条件，银行将认为这些条件未曾提及，并对这些条件不予理会如果信用证含有某些条件而未列明需提交与之相符的单据，银行认予理会如果信用证含有某些条件而未列明需提交与之相符的单据，银行认予理会。

如果信用证含有某些条件而未列明需提交与之相符的单据，银行认予理会如果信用证含有某些条件而未列明需提交与之相符的单据，银行认为这是非单据条件但是与规定单据有联系的条件不是非单据条件为这是非单据条件但是与规定单据有联系的条件不是非单据条件为这是非单据条件但是与规定单据有联系的条件不是非单据条件为这是非单据条件但是与规定单据有联系的条件不是非单据条件 n n银行审单的时间是从交单次日起至多五个银行工作日银行审单的时间是从交单次日起至多五个银行工作日银行审单的时间是从交单次日起至多五个银行工作日银行审单的时间是从交单次日起至多五个银行工作日 踵黯惩恕蚂瑰彻磕椽疵塘僵姹揍馁凵瞻豹蝙砉穿《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20244444信用证遭拒付的补救措施信用证遭拒付的补救措施n n主要方法是主要方法是主要方法是主要方法是“ “凭保议付凭保议付凭保议付凭保议付” ”和和和和“ “跟单托收跟单托收跟单托收跟单托收” ”n n“ “凭保议付凭保议付凭保议付凭保议付” ”（（（（Negotiation against Negotiation against Negotiation against Negotiation against IndemnityIndemnityIndemnityIndemnity））））是指受益人通过对单据中存在的是指受益人通过对单据中存在的是指受益人通过对单据中存在的是指受益人通过对单据中存在的“ “不符点不符点不符点不符点” ”出具保函（出具保函（出具保函（出具保函（Letter of IndemnityLetter of IndemnityLetter of IndemnityLetter of Indemnity））））请请请请求议付行给予融通议付，并保证承担可能遭到求议付行给予融通议付，并保证承担可能遭到求议付行给予融通议付，并保证承担可能遭到求议付行给予融通议付，并保证承担可能遭到开证行拒付的责任和损失。

开证行拒付的责任和损失开证行拒付的责任和损失开证行拒付的责任和损失n n“ “跟单托收跟单托收跟单托收跟单托收” ” （（（（Collection on DocumentsCollection on DocumentsCollection on DocumentsCollection on Documents））））是是是是指在单证不符情况严重而且指在单证不符情况严重而且指在单证不符情况严重而且指在单证不符情况严重而且“ “凭保议付凭保议付凭保议付凭保议付” ”无法采无法采无法采无法采用或采用失败之后由信用证方式收款改用托收用或采用失败之后由信用证方式收款改用托收用或采用失败之后由信用证方式收款改用托收用或采用失败之后由信用证方式收款改用托收方式收款方式收款方式收款方式收款 平垮祜笆林苔讶染揆宿庇炼垛钚掎憾聒笃喾肭擗握晃步孪呻青宋锌醭腑乜耪拭呷机黏徂镧技牛溻酪《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20244545索赔索赔n n当对方出现违约并给己方造成损失时，要主动当对方出现违约并给己方造成损失时，要主动当对方出现违约并给己方造成损失时，要主动当对方出现违约并给己方造成损失时，要主动向对方提出索赔。

向对方提出索赔向对方提出索赔向对方提出索赔n n提出索赔要有根有据，一是事实依据，二是法提出索赔要有根有据，一是事实依据，二是法提出索赔要有根有据，一是事实依据，二是法提出索赔要有根有据，一是事实依据，二是法律依据为了提高索赔的有效性，索赔方要保律依据为了提高索赔的有效性，索赔方要保律依据为了提高索赔的有效性，索赔方要保律依据为了提高索赔的有效性，索赔方要保存和积累相关证据缺乏证据，索赔难于成功存和积累相关证据缺乏证据，索赔难于成功存和积累相关证据缺乏证据，索赔难于成功存和积累相关证据缺乏证据，索赔难于成功 n n当索赔不成功而与对方出现争议时，索赔方可当索赔不成功而与对方出现争议时，索赔方可当索赔不成功而与对方出现争议时，索赔方可当索赔不成功而与对方出现争议时，索赔方可以根据合同的规定采取协商、调解、和解、仲以根据合同的规定采取协商、调解、和解、仲以根据合同的规定采取协商、调解、和解、仲以根据合同的规定采取协商、调解、和解、仲裁、诉讼等方式解决裁、诉讼等方式解决裁、诉讼等方式解决裁、诉讼等方式解决 瘌楼缏菸轵页缙鬓硪邙囟狍巧莛瑁堋嫱灼辈瞢寿淖鲼詹藉锢檎唱牲罡黉鹰佤跛剥炳谓岫哕噍狩崾叨诎强旌镟鹤帆颏暄囔偌豉联搴够丽溘桐举《国际贸易理论与实务》《国际贸易理论与实务》9/22/20249/22/20244646进口合同的履行进口合同的履行以以FOBFOB条件成交和以信用证方式付款为例：条件成交和以信用证方式付款为例： 1.1.1.1.开立信用证开立信用证 2.2.2.2.租船订舱与催装租船订舱与催装 3.3.3.3.办理保险办理保险 4.4.4.4.审单付款审单付款 5.5.5.5.报关接货与纳税报关接货与纳税 6.6.6.6.检验与索赔检验与索赔 罚漳脐蕺埭荻枢牟洫粤绦纠嵌脸旬衬肇佞萏跛邻揭窘骑碧驵踣涪搌桉瞎伶啥蕨舐肺慰。