【服装设计与工程专业】【毕业设计】嘉兴地区大学生休闲鞋消费行为调查分析.docx

20 g)本科毕业论文嘉兴地区大学生休闲鞋消费行为调查分析摘要:随着席卷全球的休闲风越刮越盛，各休闲鞋甜牌之间的竞争也越来越口热化，国内的休闲鞋 市场也处于群雄纷争的局面，每个休闲鞋品牌都在寻求有效的途径与消费者进行沟通，以传达自 己的品牌概念，培养消费者的品牌偏好休闲鞋品牌必须明确自己在某个地区的目标消费群体、 消费能力等情况，才能有目的地投放产品及展开营销活动本论文主要通过问卷调查、个别访谈、文献资料等方法，对嘉兴地区大学生的休闲鞋的购买 行为、品牌意识进行研究，将所得的数据进行统计、分析，通过对休闲鞋目标群休的消费频率、 消费能力、品牌消费意识、品牌购买率、各种品牌广告渠道效果等调查分析进而得出结论，总结 出嘉兴地区休闲鞋消费市场的现状，对休闲鞋生产厂商的品牌定位、商品企划等有着重要指导作 用关键词：大学生；休闲鞋；消费行为；现状Analysis on university students? consumer behavior of casualshoes in JiaXingAbstract：With the global trend of leisure becoming more and more popular, the competion of the leisure shoes brands is becoming more and more stronger, too. Every brands are trying their best to 打nd an effcient way in order to communicate with consumers, conver their brand concepts to them, cultivate their habits. Leisure shoe brands should know the infonnations about the consumer group, consumption ability, which is needed to make marketing activity on purpose.The following paper conduct the study on the brand awareness and purchasing behavior of the university students，of JiaXing through questionnaire survey, personal interview and document literature. Get the conclusion of the market situation by analyze the consumer frequency,consumer ability, consciousness of bra nds consuption etc. through the statistictio n of data collected from people who buy casual shoes in JiaXing. It has important directive functions to brand positioning and wares layouts of the casual shoes makers・Keywords: university students; casual shoes; consumer behavior; Status] 绪 论 51.1休闲场现状 51.2 论文的研究意义 61.3 论文的研究方法 72国内外消费行为研究现状2.1 消费行为研究的相关理论综述 2.1.1 消费行为模式 92.1.2 消费行为模型 102.1.3 休闲鞋消费动机 112.1.4 关于消费者满意度的相关理论 123问卷的设计与调查 133. 1 研究对象 133.2 问卷设计的依据 143.3 调查结果与分析 143.3.1 调查对象的基本情况 143.3.2 消费心理分析 153.4 购买行为分析 193.5 消费评价分析 243. 6 小结 254结论 错误！未定义书签。

参考文献 28致谢 错误!未定义书签附录 30附录A 30 休闲鞋消费市场现状近些年來，中国的经济一直持续增长，人民消费水平持续提高，在此Z时，休闲生活方式已 蔚然成风，逐渐成为一种时尚，这一切都为休闲鞋市场的高速拓展提供了有利的条件随着内地经济的发展和人们收入水平的提高，崇尚白由、追求个性的文化理念，以及在都市 生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服饰成为一种新兴服装产业崇 尚白然而时尚的风潮不仅成为国际时询的重要流派，同时也引导了中国市场的服饰消费，休闲服 饰更是成为热点商品和服饰业发展的主流搭配趋势从20世纪九I-年代开始，我国休闲服饰的需 求就不断增加，而休闲鞋作为休闲服饰中的重要纽成部分在服装产业中亦已渐居主导地位我国 消费者对于休闲时尚越来越强烈的追求，使休闲鞋在国内服装市场备受推崇，休闲鞋成为服装市 场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长据不完全统计，目前我国专业的休闲鞋生产厂家已达万余家，生产区域主要分布于广东、福 建、浙江、江苏、山东等地国内休闲鞋品牌多达2000多种，休闲鞋已在我国服装产业中渐居主 导地位据推算，目前休闲鞋在中国的销售已占整个服装业的18%左右。

中国虽然是休闲鞋生产 大国，但很多厂家都是小作坊式的，没有形成一定的规模经济，同时好多也没有自己的品牌，大 多都做OEM,而国外好多知名的休闲鞋名牌企业在中国休闲鞋市场还处于发展期的时候大举进入 内地市场，试图抢占•国内的休闲鞋市场分额，给内地休闲鞋企业带来了不小的冲击现在市场上的休闲品牌都是后来居上的中期先行者在各自的渠道建设上都有H己的一套网 络，一些小厂家主要还是在市场上以零批为主，另外一些以生产正装鞋为主的厂家也加入了销伟 休闲鞋的延伸，但规模一般都不会达到产品总量的三分乙一，如果多了，那么品牌就会变得模糊, 适得其反看看服装上得例了，杉杉、雅戈尔开始生产西服衬衫，当休闲服的大潮来了，他们也 改了，也加进休闲服，结果却算不得成功，目标市场不准确，分散了品牌的西服专业文化真正 的麻起Z秀：劲霸、利郎等品牌越战越勇，店面越开越多，越开越大所以在休闲服的市场上杉 杉、雅戈尔等正装品牌永远争不过专业做休闲文化的休闲品牌同样的，现在休闲鞋的局面就和 当年休闲服的场景相类似专业化是品牌文化的凝聚力，其爆发性是呈线性的关于休闲鞋的市场定价，国外品牌零售价格一般订的较高，这是因为走衙场定价必定要高， 要不零笛商没钱赚，还有是对品牌形象和目标受众的考虑；国内品牌则因为走得是一二级城市路 线，所以价格在中高档，价位一般介于200到500之间，适合中产阶级阶层消费；而小品牌走批 发路线，价格比较灵活，看产品适销情况。

一个品牌从无到有，再到被消费者认可和追捧，需要时间的积淀，更需要精力、财力、管理 上的持续投入和不懈努力但国内休闲鞋品牌由于发展前期效益低，没有获得丰厚的第一桶金， 对品牌的投放较少，大部分的休闲鞋品牌形成了一种“悠闲”的状态这种“悠闲”具体表现在 以下几方面：（一） 对市场细分的忽视目前，国内休闲鞋品牌几乎把目标消费群体定位在三十岁以上的男性人群，认为这部分人最 具有消费能力这当然不能说有错，但也不难看到，这个阶层要么偏向于高消费，追求品牌效应; 要么在中低层，对款式的要求比较低，价格敏感度高，有可能出现一-双鞋要穿两三年的情况由 此可见，国内品牌对年轻一族的忽视，将会是一个很大的损失二） 品牌缺少核心理念大多数的企业还处于消费者喜欢什么样的款式，就生产什么样的款式的阶段当看到第一个 投放市场的企业续单不断，其他中小鞋企也马上跟进，没多久市场上就出现大量的同质产品这 让品牌理念难以深入消费者，只给消费者留下和正装鞋不一样的概念，未能对消费者起到引导、 启发的作用三） 广告平淡看现在市场情况，休闲鞋在市场上的广告形式很单调，媒体广告很少，平面广告也难得一见 网络的发展带动了广告业的发展，但是在网络上同样很难看到休闲鞋的广告。

现在休闲鞋企业需 要做的是推新广告创意，脱颖而出，传达品牌内在理念，引导消费者对品牌的认知四） 促销活动的强度不足休闲鞋的促销活动很弱，不外乎商场季末、新货上市和节假口的打折，开业赠送等等，都是 没有新意的促销专卖店的促销更是单调，因为没有专业的指导和配合，促销活动祁是尽快结朿, 没有效果，库存商品更是仍在甩货车上白生白灭亦或是，低端休闲鞋零住商以人云亦云的促销 方式进行销伟，结果是货架上库存商品越来越多，新品越来越少，顾客越来越少，品牌越换越多, 越换越勤，最后导致营销信心的缺乏五） 社会因素金融危机的蔓延,2009年里中国实体经济的下滑基木，导致中国服装消费的总体增速将必然 放缓金融危机的蔓延，经济不景气，肖I］弱人们的高端消费意愿，对奢侈品服装的影响更大，而 对价格相对便宜的休闲服影反而会岀现一定良机会品牌休闲服，这个服装子行业的发展规模及 容量，未来几年内将在消费升级的前提下有望脱颖而出基于以上原因，国产休闲鞋品牌大多一边努力维护着现有市场，一边等待着时机的到来但 值得注意的是，对单个品牌而言，等来的'时机”未必是真正的“时机”因为大家都在等，都 在互相模仿，“时机”到来Z时，很可能会没有自己的个性，没有强有利的网络，难以形成品牌 的忠诚度，更别说分到那最大的市场了。

1・2论文的研究意义随着席卷全球的休闲风越刮越盛，各休闲鞋品牌Z间的竞争也越来越白热化，国内的休闲鞋 市场也处于群雄纷争的局面，每个休闲鞋品牌都在寻求有效的途径与消费者进行沟通，以传达1:1 己的品牌概念，培养消费者的品牌偏好休闲鞋品牌必须明确自己在某个地区的目标消费群体、 消费能力等情况，才能有目的地投放产品及展开营销活动通过木论文，笔者希望能总结岀嘉兴地区休闲鞋消费市场的现状，对休闲鞋生产厂商的品牌 定位、商品企划等起到一定的指导作用1・3论文的研究方法木论文主要是通过问卷调杏、个别访谈、文献资料等方法，对嘉兴地区大学生的休闲鞋的购 买行为、品牌意识进行研究，将所得的数据进行统计、分析，通过对休闲鞋目标群体的消费频率、 消费能力、品牌消费意识、品牌购买率、各种品牌广告渠道效果等调查分析总结进而得出结论 具体有以下几种方法：（一） 文献资料通过阅读大量文献，深入了解消费者行为研究的现状以及消费者行为分析的相关理论，对消 费者行为学的基础理论有了较为准确的把握同时还杏阅了大量关于市场营销、经济学和消费者 心理学方血的书籍，对消费者行为研究的相关学科有了详细的了解，为进一步研究做好了理论铺 垫。

二） 个别访谈对部分研究对象进行了相关问题的访问，了解其行为现状，确定了调查问卷的内容；在预调 研的过稈中，扔采取面对曲的访谈方式，对问卷的内容进行了多次反复的修改三） 问卷调杏按照社会学和统计学分析的基木要求设计并发放了调查问卷木研究问卷的调查时间为 2010年1月到2010年4月问卷根据随机抽样抽样原理，采用不重复抽样发放四） 数理统计采用当前比较有名的几种统计软件来对问卷的调杳结果进行分析，方便快速得出结论2国内外消费行为研究现状在国外，对消费者行为的关注最早可追溯到18世纪，在当时，消费社会开始在英国出现，到 了 19世纪，这种消费社会形态在美国和法国也相继出现，20世纪20年代初至第二次世界大战期 间，两方主要资木主义国家处于由“卖方市场”向“。