江西白酒市场分析.doc

江西白酒市场分析江西白酒市场分析【【慧聪食品工业网慧聪食品工业网】】“赣酒”是江西白酒的简称,从产量和消费量来说,江西 并不是白酒的产销大省;从品牌商来说,江西也没有在全国叫得上号的名牌;从市 场份额来说,江西本土的品牌牢牢占据中低档市场中投顾问食品行业首席研究 员陈晨认为,赣酒之所以没有全国知名品牌是因为赣酒没有走出去;本土品牌之 所以占据本省市场,也是因为赣酒致力本省市场陈晨分析,虽然未来几年白酒发展速度会有所减缓,但行业的景气度将继续 保持而赣酒企业也应该抓住时机,调整战略振兴赣酒江西白酒市场发展现状中投顾问发布的《2009-2012 年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》 显示,江西规模以上的酒厂少,农家小曲酒比较多,江西取得生产许可证的酒厂有 117 家,其中 50 多家处于半停产状态年销售收入 500 万元以上的酒厂不到 20 家,年销售收入 1000 万元以上的酒厂只有 9 家,亿元以上的酒厂只有 3 家;从规 模来看,四特、赣州、堆花、临川贡、李渡、七宝山和全良液排在前面,其他的 酒厂规模都很小江西白酒工业在全国的排名比较靠后,列在 10 大产酒省份之 外江西白酒市场有一个非常显著的特点,市场开放度不高。

省外中低档白酒品 牌在江西市场上鲜有作为,仅有衡水老华夏酒报:邮发代号 23-189 当地邮局可订 阅白干、金六福、小糊涂仙、白云边等品牌在江西区域市场内有一定的影响力; 本省白酒,仅有“四特”这一品牌可以覆盖全省,其它二线酒业只作到区域强势 品牌纵观江西白酒市场,毫不夸张地说,在江西每一户人家的餐桌上,都能看到四 特酒的身影,它已经不只是江西人的自豪,江西人的“祖传之宝“,更加成为了江西 人生活中不可缺少的一部分虽然江西拥有四特、赣州、堆花等白酒品牌,但是由于规模、市场战略等因 素,赣酒始终没有走出江西省,一直都是在省内市场耕耘这也导致了江西白酒 市场上,外地品牌很难进入,不过,现在这个格局已经开始出现改变白酒在江西是一个边缘化的产业,产能远远落后于川酒、徽酒等其他省份, 在赣酒企业中,除了四特年销售过了 10 亿,堆花酒、樟树贡过亿元以外,江西稍 微大一点的酒厂年销售收入都仅仅在几千万元目前,四特的网络遍布江西全省,是 江西唯一一个在全省都保持旺销局面的品牌中投顾问产业研究中心的监测数据显示,2009 年前 7 月,江西产量为 79167 千升,同比增长约 6 个百分点陈晨认为,赣酒之所以没有全国知名品牌是因为 赣酒没有走出去;本土品牌之所以占据本省市场,也是因为赣酒致力本省市场。

江西白酒市场竞争情况分析关于江西白酒,一个说法得到广泛的认可:两到三年内,江西白酒市场将发生 巨变,可能是四特之外的其他地产酒整体上升,形成一张网继续阻隔外来酒,也可 能是外来酒异军突起,与地产酒共享江西白酒市场份额,但无论是哪种可能都将 改变一个事实,那就是四特酒将不会再是江西市场的独霸者业内常说,江西的酒厂都应该感谢四特酒,外地酒之所以很难打进江西,很大 程度上是因为四特酒扼守住了江西白酒市场的大门过去的江西市场,是一个被 四特严密控制、外来酒难以入侵的铜墙铁壁,包括郎酒、稻花香在内的许多外来 品牌曾在此败北,而今天,外来酒向内渗透、地产酒向外扩张,他们在相互竞争的 同时,四特酒的发展阻力加大江西白酒的市场竞争格局大致和其他省份差不多,在高端酒市场,茅台、五粮 液、水井坊、国窖 1573、剑南春瓜分了 80%左右的市场份额,剩余 20%左右的份 额则被地产品牌占据,其中包括四特 15 年、四特窖藏酒、章贡德原浆酒、临川 贡 20 年窖藏、李渡王酒精品十年,另外还有近年来进来的品牌洋河蓝色经典梦 之蓝等在中高端市场上,四特、洋河、白云边、百年皖酒等“群魔乱舞版权华夏酒 报”;在中低端市场,本土品牌和衡水老白干等外来品牌相互较劲。

总的来说,赣 酒在中低端市场上占据优势,消费者对本地品牌比较忠诚从白酒企业的市场份额来讲,2007 年以前的江西市场,四特无疑稳坐霸主地 位,2008 年,虽然从绝对销售数据上来看四特依然排位龙头,但市场发展的风向 却正在发生转变,江西白酒市场上,四特一支独大的格局正在被改写陈晨称,江西白酒市场格局发生改变的主要原因在于,随着消费者消费观念 和市场变化的改变,赣酒品牌已经不能在江西市场上拥有优势的话语权如四特 酒等市场下滑就表明,随着社会的改变,赣酒企业应该在产品格局、结构、口味 上力求创新;在市场战略、布局上应该开放视野,做大做强;在产能方面要继续发 力,振兴赣酒中投顾问发布的《2009-2012 年中国白酒市场投资分析及前景预测报告》 显示,未来三年(2010-2012)行业增长速度将回升,产值年均增长率约为 25.0%,2012 年产值将达到 3,827.5 亿元;收入年均增长率约为 23.2%,2012 年收 入将达到 3,190.7 亿元;利润年均增长率约为 31.8%,2012 年利润将达到 560.8 亿元。