主持-分享-前导-中段NDO流程.ppt

蓝天系统中级级培训蓝天系统中级级培训主讲人主讲人∶ ∶吉吉主持主持 分享分享 前导前导 中段中段主 持一、主持目的1、调节气氛2、销售老师、公司3、承上启下，画龙点睛二、主持要求1、甘当绿叶；2、时间要求： 10——15分钟围绕主讲老师演讲的主题来主持，如《销售配合与带动》，就始终贯穿这一个主题主持.三、前导与主持的区别1、主持——主持会议的人（要求活，反映快）;2、前导——会议的一个流程，是一个固定模式;四、主持人的条件1、心态好，能付出，按时上课的人；2、形象好，着正规装；3、有阅历经历，包括在这个环境里的经历语言表达能力较强五、主持的模式1、问候；2、带动气氛，沟通（可以讲笑话，但是不可以讲故事）；3、销售老师，销售课程，制造期待感（粗略销售）；4、引导观念；5、自己分享；6、串场，承上启下，画龙点睛（归纳分享主题和观点）；7、最后从细节上销售主讲老师，塑造下面观众，活跃会场气氛；8、在主讲老师上台之前，主持人先介绍两个朋友上台分享（销售上台分享的朋友）分 享一、 分享的目的1、打动新来的朋友，让别人看到您的转变事实.2、通过分享提高语言表达能力，为以后上台讲课，奠定基础。

3、通过分享，加强对老师名言的记忆，从而达到从听到说的重要过程二、分享的要求1、目光要交流，心情要坦然，就和谈心一样2、要体现三度——真诚度、兴奋度、可信度3、时间为：5——10分钟4、不能讲故事、笑话，主要讲体会，感受5、分享主题突出，明确中心思想，不要重复围绕这堂课的主题分享）三、方法课分享1、问候︰主讲老师大家好！2、自我介绍，简要经历（引起共鸣） ；3、怎样进入环境，如听到老师的一句话，努力一定有结果，但不一定有好结果4、 进入环境，我发现一切东西都是美好的，如有人让座，微笑，我倍受尊重5、我改变了对这里的看法，我看到了来到这里的人都有变化（改变要有情节，有事实） 6、自己来到这个环境后的改变（健康、美丽、知识、友谊、财富、成就）7、感谢带我来的朋友，感谢曾给予我帮助的人 四、 产品课分享1、问候：主讲老师，大家好！2、自我介绍简要经历；3、怎样进入这个环境；4、来到这个环境前的状况及来到这个环境后的 改变，绿之韵给我带来健康，给我带来美丽能用知识去生活，举例、事实、情节要生动.5、感谢老师给我带来的知识，感谢我的介绍人.前 导 （教材大纲）一、问 候︰××老师（主讲人）各位朋友大家好!—10秒;二、介 绍（姓名） —10秒三、赞美台下朋友（沟通、拉近距离、带动气氛）—30秒；四、销售主讲老师和主讲老师的课五、销售主讲老师的讲课风格，听课后会给你带来什么样的感受，制造期待感和悬念—1分钟。

六、详细介绍自己：1.我的愿望（理想）；2.巧妙的下危机；3.苦寻机会；——3分钟七、导入绿之韵公司—5分钟中 段中段（OPP）——35-40分钟一、自我介绍 ——2分钟1、进入这个环境前的简短经历；2、怎样进入这个环境；3、透过老师一堂制度课看懂了这个事业；二、制度讲解 ——3分钟（一）面对公司有如下选择：1 .普通顾客：一般消费者；2 .贵宾顾客：优惠顾客（累计680圆或一次消费680圆者，可转消费为经营）；3. 销售代表 （二）成为销售代表有以下条件：1. 资料费30圆；2. 累计销消费或一次消费680圆；3. 年满18岁的公民(以下人员除外)① 未满未满1818周岁的人员；周岁的人员；②无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员;③全日制在校学生；④教师、医务人员、公务员和现役军人；⑤直销企业的正式员工；⑥境外人员；⑦法律、行政法规规定不得从事兼职的人员4. 合格的推荐人；二、内 容: ———— 45分钟1.问 候2.自我介绍（姓名、何时何地何因了解并从事这项事业）3.以上介绍产品出自哪家企业，这家企业情况介绍（产品特性）给人健康4.为什么这家企业的产品不上百货公司柜台，他究竟用什么样形式经营？（传统营销模式和绿之韵公司营销模式的区别）。

5.中国加入世贸，全球经济一体化，各种经营模式涌入中国，经营理念发生变化要求我们每个树立崭新观念，适应形势的发展：①消费观念；②健康观念；③经营观念（下危机例举生活现象、讲故事现役军人、在校学生除外）；6.我们如何经营自己的人生（致富的观念）给动机7.讲事实，讲故事（健康事实，成功的事实举例）8.销售大课，销售主讲讲师（最少听6堂课，多看事实）大课Class一 .目 的：激发潜能，导引观念，看懂绿之韵，认清形势，让愿意勤劳致富的人，把握住白手起家的创业机会二. 内 容：1.问 候2.自我介绍（姓名、何时、何地、何因了解并从事这项事业）3.绿之韵公司究竟是一家什么样的公司？4.为什么公司发展的又快又稳？①专业的领导架构②产品好；③企业文化好；④奖金制度好；④ 未来的发展前景：A.公平；B.助人又助己；C.保障；D.自动生命力；E.超越；F.激励（风险小、高回报）G.潜在的前景5. 这么好的公司为什么许多人不做？①传销；②推销做不了；③赚朋友的钱；④产品太贵，没有市场；⑤集中反映以下几点：A.不相信；B.不了解；C.怕骗；D.懒；F.观念（下危机讲故事）6. 绿之韵给我们带来真实的变化（讲故事）升华—上升高度①利国；②利民；③利人；④利己（讲故事）7. 相信事实， 抓住机会，改变命运。

新的一年开启新的希望， 新的空白承载着新梦想，拂去 岁月的风尘，让成功喜悦的泪 水尽情流淌，让爱的欢笑，在 绿之韵的蓝天里荡漾！谢谢!学过的知识马上去用，学过的知识马上去用，用过以后才是你的！用过以后才是你的！挫少学多。