通用的预测方法与识别需求的特征(共44页).ppt

Visual来自 中国最大的资料库下载需求预测Session 1Forecasting DemandVisual来自 中国最大的资料库下载课程目的l解释为什么预测是重要的重要性；l通用的预测方法；l识别需求的特征；l介绍对预测数据需要考虑的事项；l概要地介绍了数据分解流程1-1Visual来自 中国最大的资料库下载什么是预测?“预测是对未来需求的估计预测可以是应用数学方法对历史数据进行的客观分析，也可以是对非正式信息的主观判断，同时，预测也可以是两种方法和技术的结合1-2Visual来自 中国最大的资料库下载为什么需要预测?l方案未来，减少不确定性；l预见和管理变化革；l提升方案部门的沟通和整合；l预见库存和能力需求，管理前置期；l将运作本钱方案在预算编制过程中；l通过降低本钱，提升客户交货水平和反响速度，从而增加竞争力和生产力1-3Visual来自 中国最大的资料库下载预测涉及的领域?l投资决策；l资产设备决策；l库存规划；l能力规划；l运作预算；l前置期管理1-4Visual来自 中国最大的资料库下载预测系统设计问题l决定哪些信息是需要预测的；l为预测赋予责任；l设置预测系统参数；l选择预测模型和技术；l数据收集；l测试模型；l记录实际需求；l报告预测的准确性；l确定变异的根本原因；l回忆预测系统，提升预测绩效；1-5Visual来自 中国最大的资料库下载通用的预测技术l定性技术l基于知觉和评估l专家意见l信息汇总l关注客户的团体l专家团体l智囊团l调查研究团体l应用l市场调研l定量调查设计的根底1-6Visual来自 中国最大的资料库下载通用的预测技术Cont.l定量技术 基于数据关联的计算； 历史需求是未来需求的一个很好的指示器； 依靠数学公式； 例子: 移动平均 指数平滑 回归分析 时间序列1-7Visual来自 中国最大的资料库下载预测数据来源l内部基于公司历史数据；l外部基于公司外部的信息。

1-8Visual来自 中国最大的资料库下载外部因素S 社会SocialT 技术TechnologyE 环境规那么Environmental regulations E 经济EconomicE 人的观念ErgonomicsP 政治Political1-9Visual来自 中国最大的资料库下载 需求对特定产品，部件和效劳的需要1-10Visual来自 中国最大的资料库下载需求的来源需求的来源是多方面的:l消费者l客户l经销商l分销商l内部公司l备件1-11Visual来自 中国最大的资料库下载需求特征内部因素l产品促销l产品替代外部因素l随即波动l季节性l趋势l经济循环l客户喜好和需求的变化1-12Visual来自 中国最大的资料库下载主生产方案在不同制造策略中的应用ETO 没有MPSATO 部件组装 MPS/Forecast/装配方案FAS MTS MPS, 以预测为主MTO MPS, 预测是可选的，对前置期长的部件，可以应用补货策略Mass Customization 大量，多品种，稳定的需求，采用对物料进行预测的“拉式生产方式1-13Visual来自 中国最大的资料库下载独立需求 Vs 相关需求这种分类是基于公司内部的需求特点独立需求外部需求交易 (产成品，备件，内部需求) MPS (销售和需求预测) 相关需求根据物料清单展开 非预测工程1-14Visual来自 中国最大的资料库下载季节性需求1-15Visual来自 中国最大的资料库下载季节性指数的计算 度量需求的季节性变化；联系特定时区内的平均需求和整个时区内的平均需求的关系。

1-16季节性指数=整个时区内的平均需求特定时区内的平均需求Visual来自 中国最大的资料库下载某品牌冰淇淋的销售数据：月份20022003合计计算季节指数110122222/4090.05210122222/4090.05310122222/4090.0545055105105/4090.265150160310310 /4090.766400420820820 /4092.00760062012201220 /4092.968870073014301430 /4093.509350360710710 /4091.7410100105205205 /4090.501110122222 /4090.051210122222 /4090.05合计240025104910平均409.1667四舍五入 4091-17季节性指数的计算Cont.Visual来自 中国最大的资料库下载经济循环1-18Visual来自 中国最大的资料库下载金字塔形的预测方法产品的量（单位）产品族的量（单位/金额）总业务量 （金额）Roll up Actual DemandForce down Forecasts1-19定性的定量的Visual来自 中国最大的资料库下载预测技术金字塔形预测的例子 X2 units4,845 price$10.00units13,045产品组平均 price$16.67units15,000ROLL-UPX1X2l产品层预测 X1units8,200price$20.61l产品族层预测l产品组-调整的预测FORCE-DOWN1-20Visual来自 中国最大的资料库下载金字塔形预测中销售收入的应用ABCDEFX1X2TotalsunitspriceunitspriceQtyRevenue18,200 $20.614,845 $10.0013,045$217,45221.1539,430 $20.615,572 $10.0015,002$250,0004$250.0701-21Visual来自 中国最大的资料库下载练习历史需求 产品 A 产品 B区域 1150区域 1300区域 2300区域 2450单价 $4.50 单价 $8.50管理层已经决定，下一年的总需求将到达$10,000.计算产品A和B分别在区域1和2的预计需求量。

1-22Visual来自 中国最大的资料库下载定量技术l 移动平均；l 指数平滑；l 回归分析；l 适应性平滑；l 图示法；l 计量经济模型；l 生命周期模型1-23Visual来自 中国最大的资料库下载 移动平均预测方法优点简单的计算方法可以过滤随即变异时间越长，需求越平滑限制如果存在需求趋势, 很难觉察；移动平均相对趋势是滞后的1-24Visual来自 中国最大的资料库下载预测新 = a x 实际需求 + (1- a) x 预测老 预测新 =预测老 + a X (实际需求 预测老 指数平滑l提供了更新产品预测的常规方法；l对需求要素来说，a是一个权重因数；l适合相当稳定需求产品的预测；l适合短期预测；l滞后需求趋势，不能觉察趋势1-25Visual来自 中国最大的资料库下载1-26平滑因数l 参照a因数的定义l决定了历史数据在预测中的权重；l调整预测对需求变化的反响度l范围 Visual来自 中国最大的资料库下载1-27平滑因数(Cont.)l确定了预测过程中需要考虑的实际需求的期数n； l 1.00 = 1 periodl 0.50 = 3 periodsl 0.29 = 6 periodsl 0.15 = 12 periodsl 0.10 = 19 periodsVisual来自 中国最大的资料库下载0.1 低权重 非常平滑0.9 高权重 接近实际指数平滑因数a不同，预测需求的趋势变化实际销售1-28Visual来自 中国最大的资料库下载1-29指数平滑例子预测新= 预测老+ 移动因数a x (实际销售 预测老例子 :预测老 = 160, 实际= 200, a = 0.1 预测新 = 160 + (0.1 x (200 160)= 160 + (0.1 x 40) = 164例子 :预测老 =160, 实际 = 200, a = 0.8 预测新 = 160 + (0.8 x (200 160)= 160 + (0.8 x 40) = 192Visual来自 中国最大的资料库下载定性技术l专家意见l市场调研l聚焦团体l历史推理lDelphi 方法l座谈会1-30Visual来自 中国最大的资料库下载内部内在 因数l产品生命周期管理；l方案价格变更；l销售能力变化； l资源约束l市场营销和促销l广告1-31Visual来自 中国最大的资料库下载外部外在因数l竞争l新客户l主要客户方案l政府政策l其他调整l经济条件l环境问题l全球趋势1-32Visual来自 中国最大的资料库下载先行指数Indicators原因要素房地产投资出生率网站的点击率健康趋势更健康的生活方式影响建筑材料家具婴儿产品电子商务销售医药供给营养产品适宜产品1-33Visual来自 中国最大的资料库下载1-34新产品每个新产品/效劳都存在预计的风险。

每个新产品/效劳的上市都有可能出现以下状况： 扭转市场颓势；强烈地刺激市场，市场份额急剧扩大；损失灾难无尽的责任和义务BCG MatrixVisual来自 中国最大的资料库下载波士顿矩阵1-35相对市场份额明星Star问号Question Mark瘦狗Dog现金牛Cash Cow高市场增长率低小大Visual来自 中国最大的资料库下载1-36聚焦预测假设离现在越近的数据，越能更好地预见未来的需求；选择更好的预测模型；方法所有预测模型得到的结果都需要最近的销售数据进行比较；最接近结果的预测模型将作为这一次的预测模型；下次可能会选择不同的预测模型Visual来自 中国最大的资料库下载预测数据问题l数据的有效性l数据的一致性l需求的历史数据量l预测频率l模型选择的频率l本钱和时间l记录真实的需求l订单日起 vs. 出货日期l产品单位 vs. 财务单位l数据集合的层次l客户1-37Visual来自 中国最大的资料库下载方案范围和时区时区 周数预测时间范围短 中 长 周 月 季度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10111213 17 21 26 30 34 39 43 47 52 65 78 91 104 方案范围1-38Visual来自 中国最大的资料库下载数据准备和收集l销售数据记录和预测数据的周期相同天，周，月；l监控需求，而不是销售和出货；l记录异常需求的环境详情；l记录需求时要分单独的客户群和市场单元。

1-39Visual来自 中国最大的资料库下载异常数据的处理1-400510152025JF M A M JJ A S O N DJ F M A M JJ A S O N D500505Outlier (outside the range)Visual来自 中国最大的资料库下载何谓“异常在一定的时间范围内，某一点的数据和前后数据有明显的差异，这就是异常例如，某个产品的平均需求10个单元每个月，但是，某个月它的需求到达了500个单位，这个销售点可能会认为是一个异常点1-41Visual来自 中国最大的资料库下载如何处理这些“异常在应用预测技术时将这些“异常去掉现实中:促销的结果循环发生的可能性1-42。