大白兔奶糖图片 大白兔奶糖广告策划教学教材参考范文.doc

大白兔奶糖图片 大白兔奶糖广告策划教学教材范文大白兔奶糖广告策划 　目录 　前言 　市场分析 　商机 　市场前景 　投入方式 　产品分析 　(1 )、产品的用途 　、含义 　、包装 　、价格 　竞争对于分析 　广告战略 　广告目标 　广告对象 　广告地域 　广告创意(广告主题) 　广告实施 　广告媒体策略 　广告效果预测 　前言： 　随着生活水平的提高，人们对物质水平要求也越来越高， 从以前 吃不不起奶糖到现在对奶糖的要求越来越高 　人们开始把奶糖当作礼 物在人际交往中的一种传递，或者是当作一种佳品白己来享受！ 现在 的市面上随处可见到奶糖，但是在这么多的奶糖出现的同时， 随之而 来的是人们对奶糖的品质、口感、味道、价格以及社会的口碑对比！ 因此奶糖远远超过以前的范畴所以为了顺应市场需要以及顾客们的 要求，我们大白兔奶糖公司要大力研发顺应人们物质水平不断提高所 需要的新一代奶糖来给大家带来一个新的奶糖时代 　（二）产品历史 　大白兔奶糖的前身源白1943年上海“爱皮西糖果厂”该公司的 商人尝试过当时英国的牛奶糖之后， 认为味道不错，经过半年后便仿 制出白家品牌的国产奶糖。

包装则使用红色米奇老鼠的图案，并名为 “ABC米老鼠糖”由于售价比舶来品便宜，所以广受民众喜爱直 至1950年代，该糖果公司被收归国有，米奇老鼠被视为崇洋媚外的 符号，于是包装图案改成白兔，并于 1959年作为中华人民共和国国 庆十周年的献礼产品 　起始时，制作大白兔奶糖的工厂每天只能生产 800公斤，也依赖 人手制作不过由于当时物资短缺，大白兔奶糖凭着“七粒大白兔奶 糖等于一杯牛奶”的宣传广告，被视为营养食品，伴随着一代人的成 长 　时至今日，大白兔奶糖已经成为中国首屈一指的糖果品牌周恩 　来总理甚至于1972年将大白兔奶糖馈赠访华的美国总统尼克松该 糖果品牌虽然已经有一定历史，但随着中国经济增长，城市和农村均 对大白兔糖果的需求有增无减，尤其在农历新年期间，不少家庭的全 盒里都可以找到大白兔奶糖的踪影2022年，大白兔奶糖销售额达6 亿元人民币，每年以双位百分比递增，并向外出口至 40多个国家和 地区，包括美国、欧洲、新加坡等 　大白兔奶糖的口味和包装也不是一成不变的资料指刚发售时， 白兔图案是卧着的；其后修改成今日的跳跃状另外除了传统的牛奶 口味外，也添加了咖啡、拖肥、花生鸟结、鲜果、红豆、薄荷等口味， 更加入富中国特色的「奶油话梅味」等。

今日的奶糖经过多次改良后， 主要成分包括砂糖、明胶、炼乳、奶油、奶粉等 　大白兔奶糖的商标于2022年11月起转让至冠生园 　（三）获得荣誉 　1、2022年，“大白兔”品牌被评为中国名牌 　2、2022年，“大白兔”糖果被评为国家免检产品 　3、2022年，“大白兔”奶糖荣获上海首批原产地标记注册认证 　4、2022年，上海冠生园食品有限公司荣获上海市质量金奖企业 　5、2022年--2022年，“大白兔”品牌连续十年被评为上海市名 牌产品 　6、2022年起，“大白兔”品牌被认定为上海市著名商标 　7、2022年，“大白兔”糖果荣获全国畅销国广冏品“金桥奖” 第一名 　8、2022年起，“大白兔”品牌被认定为中国驰名商标 　（四）品牌故事 　国宾礼品：1972年，美国总统尼克松访华，其随行人员先行来 到上海，觉得大白兔奶糖非常好吃，就推荐给了尼克松尼克松也非 常爱吃，于是周总理当即批示将大白兔奶糖作为礼物送给尼克松当 　年，听装大白兔奶糖成了美国人民复活节争相购买的礼品 　与冠军的不解之缘：第二十九届雅典奥运会男子 69公斤级举重 冠军张国政当年为了追求他的爱人，特地趁在上海比赛期间买了20 　斤左右的大白兔奶糖带回去给他爱人， 因为他爱人喜欢吃糖。

他爱人 终究被他的诚意所打动，成就了这段美好因缘，大白兔也在无形之间 成了奥运冠军的爱情纽带 　无独有偶，另一位雅典奥运会冠军一一女子 69公斤级举重冠军 刘春红从小就喜欢吃大白兔奶糖，平时老是要她的教练帮他捎带两斤 回来而亚洲女子撑杆跳高记录保持者上海姑娘高淑英也特别爱吃大 白兔奶糖，在赴国外或外地比赛过程中都要带几包大白兔看来，大 白兔奶糖还真与冠军有一种不解之缘 　和平之糖：伊拉克战争期间，国内某新闻社的战地记者到战争前 线捕捉新闻，且随行带了几包大白兔奶糖当地儿童看见了以后，也 很想吃记者看着这些饱受战争摧残的儿童都十分瘦弱，觉得非常可 怜，就把大白兔奶糖分给他们这些儿童都十分珍惜这得之不易的奶 糖，不肯整颗放进口中，而是舔着吃他们还向记者表达了希望能和 全世界的儿童共同享受和平，并一起开开心心吃大白兔奶糖的心愿 　长寿之糖：广州一位102岁的老人白大白兔奶糖有的买以来每天 一定要吃一定数量的大白兔奶糖， 从不间断她的儿女认为他们的母 亲就是因为吃大白兔奶糖而长寿的 　而她的邻里则亲切的称她为“兔 奶奶” 　而北京却有一位“兔爷爷”，今年也94高龄了他也是白大白兔 奶糖有的买以来从未间断吃大白兔奶糖，每个月都要吃掉两、三公斤。

　一天，他不小心被一辆车撞了，可到医院一检查，却毫发未伤，当日 就走着回家了家里人都认为是大白兔奶糖增加了他体内含钙量而避 免了受伤，而冠生园集团总经理听说此事后当即派人前去探望老人， 并送上了他最喜欢吃的大白兔奶糖 　总理的加班好伴侣：当年，周恩来总理非常喜欢吃大白兔奶糖 　众所周知，周总理工作非常辛苦，为国操劳，常常要加班到深夜而 他的办公桌上总是会放上一袋大白兔奶糖， 加班的时候，时不时吃上 一颗就这样，大白兔奶糖成了周总理的加班好伴侣 　(二)市场分析 　首先我们做一个市场调查了解一下奶糖的商机、市场发展前景以 及可以投入方式转变等等 　商机：人们生活水平大大提高对奶糖的需求越来越大 　市场前景：随着越来越大的需求前景就越来越大，因为一种 　单一的产品已不能满足人们的需求了 　投入方式：已经不能像从前那样大量的投入生产了，这样既 没有质量又没有多样的品种，我们要转变从数量到质量以及花样的改 变调查显示，奶糖市场品牌比较多而散但市场最受欢迎的还是一 些大品牌，大白兔和喔喔分别占了 80%的市场，其中，大白兔占 5 成，喔喔奶糖占3成 　产品分析 　产品的用途：大多是送礼，白己品尝，请客吃饭的饭前甜点。

　含义：名字要求有含义、有文学或者有历史意义，最好名字是脍 炙人口或者是大家耳熟能详的这样才能体现出我们品牌的影响力 　包装：包装要求精美、漂亮中西结合最好为了就是拓广全世界的 奶糖市场 　价格：价格根据不同层次和不同人群的需求我们可以开发多种档 次的奶糖适应社会占领不同的阶层市场，初步定为50到1000元左右 　开发期 成长期：成本30%费用15%广告费30%纯利20%利 息5%初步预定 　 我们产品的优势以及发展的方向：1.口感柔和2.奶味纯正3.润滑 细腻4.营养丰富5.口碑较好 　 我们产品避免的劣势：1.太腻2.太少3.太贵4.花样少5.不易储 藏 　(三)竞争对手分析 　对手比较多，有雅客、金丝猴、喔喔、徐福记，其中最为强劲的 是喔喔，这几年喔喔一直紧随其后追赶我们喔喔从多方面下手：数 量、品质、包装、以及各种节日的活动和促销正是因为这样它一直 在奶糖行业很强 　雅客 　福建雅客食品有限公司创办于2022年，经过10多年的发展，已 成为中国最大的糖果专业生产厂商之一 　雅克真正发力，还是在2022 年以后，2022年雅客的市场占有率在糖果业内名列第二，达 8.22%, 雅客V9在维生素糖果中的市场占有率则高达 91.2%。

近年来，雅客 每年以超过50%的增长率急速成长，成为糖果行业一匹名副其实的黑 马 　金丝猴 　全国三大糖果食品生产龙头企业之一的金丝猴集团起步于河南 　省沈丘县付井镇，2022年，金丝猴全资收购了上海联营厂，注入资 金1000万元，注册成立了上海金丝猴食品有限公司，从而在上海站 稳脚跟2022年公司总部正式迁往上海，这个曾经仅有 37名职工的 食品小厂一跃成为现在年销售额 4.5亿元的大型企业 　喔喔 　喔喔是上海喔喔食品集团公司的品牌， 产品品种上百个，奶糖是 其主打品种，其市场主要在上海、浙江、江西一带喔喔在新世纪提 出了二次创业，终于重振了糖果产品现在，包括糖果、果冻、果（钙） 奶等五大类“喔喔食品”年销售额保持在 3亿元左右，其中“喔喔糖 果”年产销2万吨左右 　徐福记 　20世纪90年代初内地的糖果市场产品种类非常匮乏，且质量也 不是很好品种丰富的徐福记糖果一进入内地市场，马上就受到内地 　消费者的垂青目前，徐福记每天可盛产100吨糖果，年营业额十几 9。