移动mm推广方案(稻草人队).ppt

中国移动 Mobile Market移动应用商场推广方案在本方案中我们将根据市场调查所得 到的结果进行深入的分析，找出问题，并 提出合理化的市场营销组合策略以及建议 拟定了一个旨在扩大中国移动MM移动 应用商场的影响力和知名度的路演形式的 活动方案不利条件有利条件外部环环境1.平台处处于刚刚刚刚 起步阶阶段，知名度较较低 •其他网上软软件下载载网站及论坛论坛 具有 较较大优势优势 ，竞竞争激烈1.这这是一种被检验过检验过 的较较成功的模式 ，前景比较较广阔阔 •3G网络络的快速发发展，给给MM平台提 供了良好的网络络基础础条件内部优势优势内部劣势势内部条件1.软软件开发发者的模式吸引了大量的人才和 创创意，具有较较强竞竞争力 •该该平台有很多新鲜鲜富有创创意的软软件 ，对对软软件迷吸引力大 3. 以中国移动动公司为为依托1.该该平台初始探索阶阶段，系统统管理及开 发发等方面还还不完善分析：中国移动Mobile Market移动应用商场以强大的移动公司为依托，新鲜丰 富的软件以及方便快捷的购买下载模式具有吸引年轻爱好者的潜力，随 着3G网络的慢慢普及该平台的前景广阔但该平台仍处于起步阶段，系统管理等 方面还不完善，知名度较低，这是该应用商场亟待解决的问题。

被调查者年龄汇总表分析：从调查结果可以看出被访者年龄在 20到24岁的人最多占总体的59%，20岁 以下的人也明显高于24-28岁以及28岁 以上人群市场定位：根据市场细分结论，我们将该平台 的目标市场定位在24岁以下的时尚青年 人、学生包括所有的玩家市场同时大学生容易接受新鲜事物，对创 业具有浓厚的兴趣和热情，将百万青年创业 计划定位在大学生市场结论：被调查者最感兴趣的应用类型是音乐和视频，在社交类软件中被调 查者尤为关注类似腾讯的聊天软件 策略：1.在软件产品中重点推荐音乐、视频和社交类的软件2.在软件创新方面加大投入，设立软件创新鼓励基金，鼓励开发者开 发出与众不同的软件，从而打开日益同质化的市场被调查者感兴趣的应用类型散点图音乐视频主题电子书游戏软件学习办公社交软件调查结论：被调查者选择软件价格 0元、5元以下、5至10元的人数相差 不大，从0元至10元是大家可以接受 的软件价格范围 但大部分学生经 济能力有限，只能用一些花费较少 的软件而且一些竞争对手提供一 些免费的应用策略：1.移动MM尽量提供一些免 费或价格较便宜的软件产品供用户 使用，并可以先试用后付款。

2. 可实行下载一款收费软件 软件同时赠送一款等于或低于此软 件价格的软件获取应用的渠道汇总分析结论：被调查者对mm平台的使用度 较低，通常通过论坛和朋友提供 的方式获取应用 策略：1.与各大专业门户网站和网上 论坛合作宣传MM平台，吸引更多用户的 同时也吸引一些有实力的开发者2.实行注册MM开发者、下载MM软 件送话费、送积分，积分达到一定数额参 加抽奖等活动3.与当地的理发店、餐厅等服务行业 联合发行VIP会员卡，下载应用软件获得会 员卡积分，接受服务时享受相应的价格折 扣和优惠从而鼓励人们使用该平台活动的目标 宣传中国移动MM平台下载功能的特点和优势，集中向公众展示出中国 移动MM下载平台的品牌形象扩大中国移动MM移动应用商场的影响力和 知名度活动的宗旨宣传中国移动MM平台下载功能的特点和优势，集中向公众展示出中国 移动MM下载平台的品牌形象活动的对象与规模 此次活动的主要对象是爱好时尚的青少年人群，也包括对应用感兴 趣的广大市民采取中等规模的路演晚会形式 活动的时间及地点时间：风和日丽的双休日 地点：大型商场门前人流量较大的地方或 学院学生宿舍食堂门前活动的内容举办一场长达3小时的关于MM平台的商业演出。

通过一系列的活动向 群众展示MM产品，让群众了解及接受MM产品在活动当天我们会开展一 系列的体验活动、奖品参与活动15432一.具体时间安排 9:00开幕 （主持人宣布活动开始）； 9:10领导人致辞； 9:20主持人宣布活动内容； 9:30—10:45表演期间；10:45 —11:00闭幕二.现场的布置 （1）舞台：由专业人士搭建， 背景板上以绚丽的色彩展示MM 产品；整体以红色为基调；用 两个大型氢气球悬挂横幅放在 舞台的两边的两米处；舞台周 围两边各放置两个四角棚并且 在里面放置实验电脑2）活动场地包装：伞、四 角棚 、桌椅、气球、横幅、地毯、音响设备、奖品、电 脑、展板等 三.人员的组织 （1）主持人（思维敏捷、经验丰富 、善于活动现场的煽情及掌握现场的 气氛） （2）领导人（移动公司孝感分公司 总经理，开幕致辞） （3）表演者:舞蹈演员（丰富的舞蹈 经验，年龄18---25之间，5---8人）； 歌手（扎实的唱功， 有丰富的 舞台经验3---5人）；其他表演者（待 定）（相声演员，小品演员） （4）现场总监，1人（整体安排、协 调、控制、监督现场执行工作） （5）现场管理，2人（维护现场秩序 ，做好现场协调及流程控制工作） （6）音响管理，1人（负责音响设备 的调试及控制工作） （7）现场搭建，5人（负责现场舞蹈 搭建） （8）现场服务，2人（现场勤杂，卫 生服务） 四、具体实实施流程 第一阶段 一．预预定场场地和联联系演出公司 等工作人员员到位。

二．组织组织 人员进员进 行广告宣传传， 分发传单张贴发传单张贴 海报报，使群众慕名 而来参与晚会 三．场场地参与机构 ，与商场进场进 行联联合促销销 四．服装与后勤支持，演出服 装集体舞方面主要向当地艺术团艺术团 等文艺团艺团 体租借，其他演员员服装 可与进进行联联合促销销的商场场方面获获 得支持，主持人的礼服和礼仪仪人员员 的旗袍由演出公司提供后勤支持 部分可找附近高校的在校学生兼职职 ，由于平台主要面向的是青年朋友 ，所以招聘兼职职的过过程也是在高校 进进行宣传传的过过程 第二阶段 一．活动当天搭建舞台，演 出人员和促销人员到位 二．活动开始，主持人开场 ，请莅临的领导讲话 三．演出开始，歌曲，舞蹈 ，乐器，语言类节目穿插表演 其间，由主持人介绍活动目的与 移动MM平台的优点特点及与现 场观众进行互动，开展小游戏并 分发礼品 四．请现场观众现场体验， 并由大屏幕展示体验过程 舞台搭建………………………………………………………….5000元 音响灯光设备…………………………………………………….5000元主持人及演员费用……………………………………………….20000元 后勤人员费用…………………………………………………….4000元礼品费用………………………………………………………….6000元 合计……………………………………………………………….40000元 （一）应急保障措施：1. 搭建帐篷，防止在活动过程中出现下雨或者太阳暴晒的天气。

2.安排专门的工作人员负责维持现场的秩序，防止出现哄抢礼品、拥挤踩踏 事件3. 在前期就做好活动的宣传工作，防止冷场 （二）突发事件处理：1.活动当天出现阴雨天气，视雨情而定，可以继续进行则继续进行，否则另 选时间2. 事先安排好紧急疏散措施，防止活动当天的人员过多，出现拥挤3.如果活动当天观众不多，达不到宣传效果，则取消的活动，继续进行宣传 与造势，待引起大家的注意和期待时再举行活动报告结束 谢谢观看。