产品示范销售技巧.ppt

产品示范销售技巧一一 、产品示范销售的重要性及目的、产品示范销售的重要性及目的二、产品示范销售的准备工作二、产品示范销售的准备工作三、产品示范销售的技巧三、产品示范销售的技巧四、产品示范销售的经验分享四、产品示范销售的经验分享一、产品示范销售的重要性及目的一、产品示范销售的重要性及目的n“眼见为实，耳听为虚”n让顾客直接与产品接触n拉近与顾客之间的距离n让产品示范展示给顾客二、产品示范销售技巧的 准备工作（1）   软件准备软件准备nA心态准备：好东西分享，无挫折心态nB形象准备：代言人，第一印象，把自己销售出去nC产品专业知识准备：深入浅出，物超所值；熟悉产品展示（2）       硬件准备n环境 干净 整洁 灯光 主控权 n工具三三 、产品示范销售、产品示范销售 技巧技巧1、察言观色 知其所需 供其所求 ：（1） 产品目录（2）提问（3）聊天n F 家庭 ： 结婚 小孩 住址n O工作情况 ：上班n R休闲 娱乐n N资信： 是否专业知识n H健康 ：家庭中的老人以及孩子n D理想愿望 ： 海外旅游等 2 绝对灵活性n找到需求点找到需求点n3——5款款 挑选性挑选性n真正感兴趣真正感兴趣n对症下药对症下药3、其他品牌n 攻击其他品牌n夸大产品功效 告诉顾客什么是适合的 4 、舍得n展示时给顾客使用n明确使用产品n给顾客使用 试用 试吃 （人都有贪小便宜的习惯）5、同感心：n认认同同有有不不同同声声音音存存在在，， 认认同同顾顾客客的观点的观点四、产品示范销售经验分享n假设成交法、二选一成交法姓名，送货地址，出生年月日，购买日期，产品名称，结婚纪念日n 回头客才是真正的顾客n 顾客喜欢及时周到的服务 完整顾客服务目录完整顾客服务目录n你要不要带会去“试”“换”一下 。

“买” n失败是成功之母、检讨是成功之父n讲是我们的责任 要不要是顾客的决定n现在没下定单并不代表他不需要相信你是最棒的相信你是最棒的相信你也办的到相信你也办的到你行！你行！你一定行！！你行！你行！你一定行！！祝福你每天都有祝福你每天都有源源不断源源不断的的订单订单。