2014年武汉北冰洋城市广场全年节日策划.doc

北冰洋城市广场 2014 年全年节日策划方案与费用预算 一、前言：北冰洋城市广场位于东西湖吴家山四明路与东吴大道交汇处，是东西湖吴家山地区目前 首家集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的大型一站式综合购物中心二、分析： 我们购物广场应该利用这自有一系列优势，除了逢年过节通过策划促销活动来吸引消费 者，刺激销售营业额增长于是，在节日较少的日子，我们根据市场热点造节（如有：空 调节、冰箱节、节、服装节、购物节、百货节、美食节、动漫节等）就可以成为各商 户拉动销售的利器，从而吸引消费者的集中消费在促销活动中，筹备、操作及成本的节 约至关重要，本店自 2012 年年底开业以来，各项促销活动都证明得到吴家山地区消费者的 消费信誉认可，促使各商户提高销售业绩2014 年，十八届三中全会公报“经济体制改革 是全面深化改革重点，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府做作用 ”争取吴 家山地区现有的市场消费资源配置，通过全年大型节日和其他造节的让利促销活动来刺激 消费市场，推动消费需求；提高我店的各商户销售额，提升品牌知名度三、全年节日活动主题、时间、目的、方式、跟踪、费用预算：※1、元旦主题：快乐元旦，礼献新年；乐享新年，聚惠北冰洋；活动时间：12 月 30 日---元月 3 日活动目的： 1）2014 年元旦即将来临，在这辞旧迎新之际，我们的生活日历又翻开了崭新的一页。

以主打“低价格、高折扣”的促销模式，再加以新年礼品赠送，更好地吸引消费者的目光； 并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对北冰洋城市广场的关注，以达到提 升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的2）为 2013 年业绩画上圆满句号，给 2014 年开启崭新篇章争取开门红3） 、通过推出精心独具北冰洋城市广场特色的新年促销活动，既符合时宜，又能够恰好 配合到整个节庆促销活动的执行活动装饰与布局： 以“乐享新年，聚惠北冰洋 ”为主题，设计、制作背胶喷绘装饰大门口、后门， 天花通道悬挂吊旗、两边挂灯笼，显现“祥和新年”节日气氛活动支持： 各专柜区每户赞助上 DM 彩页的海报商品费用 300 元百货区各专柜重金放送回 馈顾客，以买满 300 送 60 或以折扣 7.8 折优惠，或持会员卡消费满 200 以礼品回赠 1 双便宜棉拖鞋（500 双） 各品牌专柜在活动期间挑选 2—3 个震撼商品上 DM 彩页， 或秋品出清新款冬品 7 折 （仅限服饰鞋类、百货类两柜 ）活动方式：（1）缤纷乐“淘”惠，全专柜冬日新品(服装、鞋类、床上用品等)60% 减 现起，再满 300 送 60 元穿类流通劵，化妆品 7.8 折起；（2）缤纷重金大放送，百货类两柜内消费现金满 5000 元加赠 500 元百货类流通卡，百货类流通卡使用时间：12.24.—12.25. 01.01.---01.02.（3）缤纷卡友来店礼，12.24.—12.25.活动期间持君盛 VIP 卡，会员当日单 卡现金消费满 200 元即可获赠时尚家居棉拖一双或袜子一双。

4）缤纷尊享多倍积分，12.24.—12.25. 或 01.01.---01.02.活动期间持君盛 VIP 卡会员，全专柜购物尊享 3 倍积分活动分工：专柜部提前一星期联系好各专柜并提供登记上 DM 彩页商品以及赞助费用， 企 划部提前 3 天做好活动宣传，包括 DM 彩页设计、印刷、活动内容小吊牌制作活动指导：企划部解释此次促销活动内容，落实分各部营运部指导各专柜负责人完成活 动各项布局活动跟踪：企划部全程跟踪促销活动穿类流通劵、百货类流通卡设计制作、印刷、节日气 氛背胶喷绘安装等，采购部跟踪赠品采购到位，营运部负责做好对各专柜导购员促销 计划培训费用预算： a、DM 彩页 105g 铜版纸 4P 10000 份*0.25 元/份=2500 元b、元旦节卖场内外喷绘费用约合计 1000 元c、礼品、活动补贴差额合计 3000 元d、穿类流通劵、百货类流通卡印刷 20 盒*10 元盒=200 元总合计：5700 元※2、春节主题：骏马迎春，礼惠全城；马到成功，北冰洋“吉祥送福” 活动时间：元月 23 日---2 月 2 日（年初三） 活动布置与宣传方式：以“骏马迎春，礼惠全城 ”为主题，设计、制作背胶喷绘装饰 大门口、后门，天花通道悬挂吊旗、两边挂灯笼，展示北冰洋一个很“Hold”的欢乐中 国年。

宣传方式以 DM 彩页 8P 形式、公交车广播等活动目的： 1）把握中国人全年最大规模购物盛会，为实现全年销售打下坚实基础 2）1 月下旬，开始进入年货及相关商品逐步热销阶段通过一系列让利促销活动，营造 现场热卖气氛，吸引、鼓励潜在顾客消费以折扣优惠、品质保证、额满赠券等有 效手段，建立并维护长期稳定的顾客关系从而进一步提升销售业绩活动方式：骏马迎春，礼惠全城1） 、2 月 1 日---3 日期间，礼动新春贺佳节来店有喜，买满 100 元即送拜年礼品一份每日限 300 份） 2）财气满满 2014——全场部分商品狂欢畅购 4 折起! 3）财气满满撞大运——全场消费满 300 元幸运中大奖 （活动细则详见商场海报）活动跟踪：企划部跟踪节日气氛布置、DM 彩页设计、促销活动执行采购部跟踪礼品 奖品到位，服务部派发礼品、解释活动细则费用预算：DM 彩页 8P10000 份*0.50=5000 元，背胶喷绘 1000 元，礼品 1000 元，奖品2000 元，合计 9000 元3、情人、元宵双节主题：惠新春欢喜闹元宵 （情人节元宵节双节同日） 活动时间：2 月 13 日—14 日活动目的：今年情人节、元宵节刚好是同一天，我们针对这双节又应别出心裁地推出各 式促销活动，再次欣起新年伊始的销售高潮。

活动方式： 1）完美新年大爱，时尚冬品出清 A、全 3 折起，1 楼冬靴低至 3 折，2 楼皮草、棉衣、3 楼男装 3 折起出清特卖， 2 楼绒服、保暖内衣、羊毛衫全场 2 至 4.5 折 B、情人元宵节——缤纷好礼为爱加分各楼层情人节特别活动：1 楼妆品区 2 倍积 分(限 2 月 13-14 日)，珠宝“银”新纳福礼：凡消费非黄金类满 1888 元精美礼品一份2）欢喜闹元宵，灯谜猜猜猜 2 月 13-14 日期间凡消费即可参加灯谜竞猜，每人限猜 3 条，猜对者即可获赠精 美礼品一份，礼品数量有限(100 份/天)、送完即止备注：员工不可参与本次活动3）VIP 专享： 2 月 13-14 日会员持卡当日单张小票消费满 500 元即可至 1 楼 VIP 服务中心领取团 圆汤圆券 备注：每日共计限领 50 份，每天每人每卡限领一份，限当日兑领活动跟踪：企划部负责灯谜设计制作以及布置、POP 宣传，采购部负责礼品、汤圆采 购到位费用预算：礼品 200 份*1.0 元=200 元，团圆汤圆 100 份*6 元=600 元 合计：800 元4、二月二龙抬头节主题：“二月二龙抬头”头饰大展销活动时间：3 月 2 日（农历二月初二）活动支持：头饰专柜支持活动。

活动方式：“二月二龙抬头”头饰大展销活动期间，头饰品 8 折优惠，满 50 元送礼品一份活动跟踪：企划部负责活动内容宣传费用预算：暂不在费用预算5、三八妇女节主题：书香名媛、宠爱无限；扮靓半边天，实惠看得见！ 活动时间：3 月 7 日---8 日 活动目的： 1)、通过妇女节活动，吸引消费者，提升商场客流量 2)、抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额 3)、重点回馈女性消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度 4)、全面树立本购物广场的品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额活动支持：涉及参与促销活动各大名品专柜，支持活动的执行 活动方式：书香名媛，宠爱无限——初春霓裳新鲜上市!活动期间，全馆促销活动如下： 1）初春霓裳新鲜上市——全场心动尝鲜折扣 7 折起! 2）早春幻彩鞋履抢鲜折扣——全场满 99 元立减 20 元! 3）书香名媛——全场消费满额 38 元赠“丽”志好书! 4）运动正能量逆袭归来——运动大牌春季新款全场 8 折起!活动跟踪：营运部联系参与活动各专卖柜协商活动细则，企划部品牌推广、宣传品制作费用预算：活动由参与活动各专卖柜支持赞助，暂不作费用预算。

6、 3.15 消费者权益日主题：情系 3.15 爱心连万家 活动时间：3 月 14 日---15 日 活动目的：以“3.15 消费权益日”为主题，宣传公益活动，邀请顾客朋友一起监督我们 商场的商品质量是否过关和价格是否合理活动方式：情系 3.15 爱心连万家 活动分工：企划部作此次公益活动以 POP 形式店门宣传，服务部作顾客调查表，总经 办现场指导活动策划费用预算：公益活动不作费用预算7、清明节主题：清风送爽明白消费活动时间：4 月 4 日---5 日 活动目的： 清明是传统节日，又是踏青时节，顾客在这个时期，都会选择外出，而现在社会对 食品安全比较关注，结合出游、食品和参观，设计一项活动，既有公益性质，又有正面 宣传效应活动方式： 食品安全大讨论活动时间：4 月 1 日——5 日针对顾客对食品安全的担忧，利用公 司网站论坛，开展三楼美食馆、一楼生鲜市场食品安全大讨论，激发顾客的兴趣和关注具体操作： 在门店入口和总台设置顾客问卷调查表，调查顾客对食品安全了解程度、对三楼美 食馆、一楼生鲜市场食品安全的信任程度，顾客也可以登录公司网站，参与论坛的讨论， 最后选出优秀宝贵意见，我们公司对顾客做出承诺加以改进，完善食品安全运作系统。

活动跟踪：企划部负责宣传活动，以及顾客对此次活动的网站、市调跟踪统计，作出统 表上交总经办费用预算：公益活动不作费用预算8、劳动节主题：五一主场，真情盛放2014 年穿戴类新品满 151 减 51 全城巨划算 活动时间：4 月 31 日—5 月 3 日 活动目的： 随着五一假期的临近，新一轮的促销又将拉开序幕，本次整体促销将着重围绕节前 的预热销售，打破常规的营销淡季，做好四月中下旬的春款出清和夏款上市商品调整和 营销工作同时五一假期又是一个出行旅游和婚庆的一个高峰期，然而我们须抓住其季节性消费特点，做好此次活动的整体营销工作拉升营业额，赢得节前的消费高潮和节日 的消费旺季活动方式：2014 年穿戴类新品全馆满 151 减 51 部分满 151 减 41、31； 4 月 31 日--5 月 3 日，顾客现金(含储值卡、银行卡)购 2014 年年穿戴类(服装、鞋类、 皮具)新品满 151 直减 51 元现金，部分满 151 减 41 元、31 元现金同力度跨柜跨楼层 累减，多买多减，上不封顶活动期间不接收 VIP 卡折扣，可积分活动跟踪：营运部联系各穿戴类专卖柜协商活动细则，企划部品牌推广、宣传品制作。

费用预算：活动由各穿戴类专卖柜支持赞助，暂不作费用预算9、五四青年节主题：缤纷时尚北冰洋，领舞青年扮新装活动时间：5 月 4 日 活动目的：活动方式：活动跟踪：费用预算：10、母亲节主题：母爱倾情，款款倾城活动时间：5 月 11 日（5 月份第二个星期天） 活动目的： 2014 母亲节母爱的幸福，与生俱来儿女一天天长大，母亲却一天天变老无论 我们离家有多远，母爱永远是我们不变的乡愁母亲节是个小节日，又有着强烈的女性 色彩从人性情感角度出发，营造百货温馨、浓郁的节日气氛春冬季商品有选择性出 清，促销力度小于五一重点针对夏季商品进行布置、陈列提升品牌形象，及客流量， 引导带动销售活动方式：全馆妇女服饰 5 折起，鞋类 7 折起，珠宝首饰（非金类）满 511 返利 200 费用预算：专柜支持暂不作费用预算11、六一儿童节主题：欢喜童年举家快乐无限；话儿趣事宝宝赢大奖活动时间：5 月 31 日---6 月 1 日 活动目的：借助儿童节，提高成人的消费额和卖场的影响力与知名度活动方式：附赠礼品、童装品 6.1 折扣 1）欢喜。