沙发销售心得.pdf

沙发销售心得沙发销售心得让客户了解：为什么要通过设计师选购沙发？让客户了解：为什么要通过设计师选购沙发？沙发销售要诀一理由一：好看理由一：好看沙发是客厅的视觉中心，选择效果图同款沙发，可以保证沙发的造保证沙发的造型、尺寸、颜色，乃至材质与整体设计效果相匹配型、尺寸、颜色，乃至材质与整体设计效果相匹配，新房装修效果就是效果图看到的样子，轻松入住大美家理由二：省心理由二：省心所推举的沙发来白沙发行业的优质品牌，100%正 pin，并且包含了配送安装效劳，全屋成品与定制一站式采购全屋成品与定制一站式采购，省心又省力理由三：优质理由三：优质市面上的沙发质量参差不齐，我们的每款沙发都是经过同质比价同质比价的，货物与样板 100%对应，防止存在偷工减料的问题防止存在偷工减料的问题，例如：有的厂家会悄悄将头层牛皮换成二层皮或合成品，虽然都是真皮，但柔韧度、纹理美观度和耐久度等等，都远不及头层牛皮如何找准沙发的销售卖点？如何找准沙发的销售卖点？沙发销售要诀二找准沙发的卖点，可以从设计设计、材料材料、功能功能、品牌品牌和家庭需求等家庭需求等方面入手一般重点介绍两三个卖点即可一般重点介绍两三个卖点即可，再依据消费者的喜好和需求进行推举，超过三个主要卖点，反而不利于给消费者留下深刻的印象。

例如，以下这款洛品的沙发，突出的卖点有两点：创意设计创意设计、科技科技布材质布材质依据 FABEFABE 销售法则销售法则，运用“F 特征、A 优点、B 利益、E 证据〞的逻辑，可以这样向客户介绍这款沙发：这是一款造型和颜色都非常独特的原创设计沙发原创设计沙发，特别适宜像您这样的时尚人群时尚人群，沙发的面料采纳的是纳米科技布纳米科技布，又被称为“会呼吸的面料〞，非常的透气透气、亲肤亲肤，而且还拥有耐磨耐磨、耐脏耐脏的特点，清洗也很方便，您可以摸摸看摸摸看，或者我们用笔画一下用笔画一下，非常简单擦掉……最后，再在交流中展现沙发的舒适坐感、免拆清洗、颜色和填充材质可定制、进口实木框架等加分项即可沙发の外观设计优势沙发の外观设计优势沙发销售要诀三沙发的外观设计优势包含风格、造型、布局和颜色方面目前流行的主要风格有现代意式、轻奢风格、现代简约、新中式风格、简欧风格与北欧风格，建议结合设计方案，强调所选沙发对整体风结合设计方案，强调所选沙发对整体风格的重要性格的重要性常见的沙发造型有 I 型、L 型、U 型和不规则造型I I 型沙发在摆放上更具灵敏性型沙发在摆放上更具灵敏性，比拟适宜小户型的家庭使用。

大户型也可以通过组合搭配组成 U U 型布局型布局，使空间设计更为丰富，用出彩的用出彩的整体搭配打动客户整体搭配打动客户尺尺 寸寸 大大 小小 适适 宜宜 的的 L L 型型 沙沙 发发 ， 可 以 防 止 空 间 看 起 来 过 于 拥挤 或 者 不 协 调 ，能 有 效 填 补 居 室 环 境 中 的 盲 点 ，而 且 也 利 于营 造 温 馨 的 交 流 气 氛 〔 L 型 沙 发 的 尺 寸 十 分 关 键 ，长 宽 高和 体 积 大 小 不 适 宜 可 能 会 影 响 居 住 体 验 ， 可 重 点 强 调 〕不 规 则 沙 发 的 亮 点 就 在 于 其 独独 特特 的的 造造 型型 ， 可 以 让 空 间 焕发 出 独 具 一 格 的 魅 力 ， 增 加 空 间 的 流 动 感 而色彩方面，主要抓住整体色彩搭配，或着重突出马卡龙色马卡龙色或者莫莫兰迪色兰迪色等特别的定制色彩定制色彩沙发の材质工艺优势沙发の材质工艺优势沙发销售要诀四制作沙发涉及的材料很多，光面料就有10+种，如何在这么多材料中挖掘沙发的优势呢？抓准材料的特别性抓准材料的特别性，皮质沙发高端大气、质感细腻；布艺沙发温馨、透气性良好，简单清洗；科技布沙发手感细腻，耐磨易清洁；而实木沙发有木材的天然纹理与质感…横横 纵纵 向向 比比 照照 其其 他他 材材 质质 / /沙沙 发发 ， 例 如 ： 头 层 牛 皮 中 ， 粒 面皮 优 于 修 面 皮 ，然 后 才 是 软 面 皮 ，如 果 不 清 楚 ，可 认 准 头 层牛 皮 中 的 样 板 — — 纳 帕 皮 ；超超 纤纤 皮皮 比比 照照 真真 皮皮 ，则，则要要 强强 调调 超超 纤纤皮皮 拥拥 有有 超超 强强 的的 耐耐 磨磨 性性 、、 透透 气气 性性 以以 及及 柔柔 韧韧 性性 这这 3 3 大大 优优 势势 。

不不 要要 忽忽 略略 看看 不不 见见 的的 地地 方方 ， 内 部 材 料 决 定 沙 发 的 舒 适 性 与耐 久 度 ，内 部 材 料 够 好 更 能 突 出 沙 发 做 工 的 精 良 ，例 如 ，如果 内 部 填 充 的 是 天天 然然 乳乳 胶胶 或 多多 层层 材材 料料 搭搭 配配 、 使 用 独独 立立 袋袋 装装 弹弹簧簧 、 实实 木木 框框 架架 等 高 级 材 料 ， 可 与 市 面 上 的 一 般 产 品 进 行 比 照 凸显沙发应用场景优势凸显沙发应用场景优势沙发销售要诀五沙发销售最重要的，当然是是否符合客户的生活需求、喜好和审是否符合客户的生活需求、喜好和审美美，喜好和审美可以提前沟通和了解，而关于生活需求，发挥的空间可能会比你想象的更多，一款沙发能否打动人，关键在于是否足够贴心一款沙发能否打动人，关键在于是否足够贴心关键一：家庭成员构成关键一：家庭成员构成有孩子的家庭有孩子的家庭，需要强调环保环保、易清洁易清洁与安全性安全性，细心呵护家中淘气鬼健康成长，例如，突出可拆卸清洗、安全防撞、稳固性强等特点有老人家的家庭有老人家的家庭，要强调尺寸的合理性尺寸的合理性、软硬度软硬度和承托性承托性，让腰椎不好、腿脚不便的老人家用起来更加安全和舒适。

有宠物的家庭有宠物的家庭，需要强调耐磨、耐脏与高性价比，能够在宠物利爪的摧残下长久使用关键二：沙发应用场景关键二：沙发应用场景结合客厅的使用功能，来突出沙发的优势和设计布局的合理性突出沙发的优势和设计布局的合理性经常招待客人经常招待客人，沙发要求高级、精巧和大气，撑起客厅的场面；经经常举办家庭聚会或者常举办家庭聚会或者 partyparty，沙发的座位要充分，设计布局要有灵敏性；家庭成员喜欢晚上在客厅看电视喜欢晚上在客厅看电视，凸显沙发的舒适度和温馨感等等关关 键键 三三 ：： 沙沙 发发 的的 功功 能能依 据 客 户 的 生 活 需 求 来 选 择 有 特 别 功 能 的 沙 发 ， 常 常 会事 半 功 倍 客 厅 需 要 更 多 的 储 物 空 间 ， 选 择 有 储 物 功 能 的 储储 物物 沙沙 发发 ；家 中 缺 少 客 房 ，选择 多多 功功 能能 沙沙 发发 床床 ，满足 客 户 招 待 客 人 过 夜的 需 求 成 品 销 售 其 实 没 有 想 象 中 的 难 ， 关 键 在 于 是 否 抓 准 了 客户 的 喜 好 和 需 求 ，找 到 真 正 能 够 打 动 他 们 的 产 品 ，再 通 过 展示 产 品 的 亮 点 ，引 导 下 单 成 交 ，既既 解解 决决 了了 客客 户户 的的 难难 题题 ，还，还 提提升升 的的 单单 值值 和和 利利 润润 ，， 一一 举举 两两 得得 。