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近效期药品促销方案4篇Promotion plan of drugs in the near effective period汇报人：JinTai Co I I ege近效期药品促销方案4篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处 理程序形成和使用的书面材料’乂称公务文件本文档根据公文写作内容要求和特 点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑 修改及打印本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可囲廉到对应篇章】近效期药品、商品处理方案2、篇章2：医药公司近效期药品管理规定3、篇章3：连锁药店近效期药品管理样本常用版4、篇章4：近效期药品管理制度范本实用版第5页共13页篇章1:近效期药品、商品处理方案一、门店现状因门店实际销售状况不佳，部分药品滞销，造成药品效 期将至，急需销售或退货，为处理门店近效期药房，特制定本 方案予以解决有效期2年以上的的商品低于8个月的为近效期品种； 有效期2年内的商品低于6个月为近效期二、解决途径1、 进货计划门店进货计划由班长安排营业员制定，遵循提前备货原 则，避免断货现象。

营业员须在每个星期一和星期四之前上交 计划表（附表1）给班长，由班长核对点菜（因人员有限，暂 时由店长报人力资源部，由电脑员代为点菜）原则：门店单 个药品的库存数量不要超过此种药品3个月的销售总量2、 门店点菜按批号点菜报计划时按系统供应链中所显示药品所能 提供的最好效期进行点菜，如出现效期都不理想的情况，则点 少量药品以保证药品不缺货即可，并在计划本上标记电脑员 需在计划本里注明详细情况，如库存为零、效期不好等如同 一药品连续三次点菜库存为零，则反馈至店长处理3、 药品拒收（涉及成本）4、 工作分工责任化药品的效期管理责任到人（参照卫生责任区划分：附表1），不定期检查柜台内药品情况，对于有效期2年以上， 距离失效期10个月；有效期2年内，距离失效期8个月的药品及时填写在近效期药品一览表（附表2） 中，并填报催销表（附表3） ,及时将信息反馈给店长店长上报经理办公室，五 天内制定相应促销计划，由经理报总公司批准执行经理办公室组织每月检查两次（搭配卫生检查一一附表4： 卫生责任区划分），并进行不定期抽查如在检查中发现未按 上述规定执行的，前两次对责任区员工口头警告，第三次以后, 每次按药品零售价的20%的罚款；若出现药品己经过期还没有申报的情况，经理办公室负 全责。

5、近效期产品的促销计划针对不同品种的近效期药品， 由经理办公室制定详细的促销计划，由总经理报公司总部审批 执行减少近效期药品的滞销和退货6、 退货销售、促销均无进展，达到公司总部规定的近 效期退货时限药品，店长在每月的1-5号做好退货近效期品种 的统计与收集，并报到人力资源部电脑员在5-10号内上报 退货计划给总部业务部审批待总部审批后由物流托运回总部7、 报损：回总部沟通篇章2：医药公司近效期药品管理规定【按住Ctrl键点此返回目录】1. 目的：为加强近效期药品管理，保证在合格品库区内 没有超过有效期的药品，计算机系统中的药品有效期信息与库 内药品有效期信息一致，防止过期失效品销售出库，特制定本 管理规定2. 范围：适用于本公司购进、存储、销售的药品有效期 的监控管理3. 定义：3.1药品有效期：本规定所称的药品有效期是指在规定的 储存条件下，能保证其质量的期限：3. 2近效期药品：本规定所称的近效期是指：（1） 药品有效期大于两年（含两年），其距离有效期限 只有一年的药品；（2） 药品有效期在一年半或一年之内（含一年），且距 离有效期限只有三个月的药品4. 内容：4.1购进药品有效期期限的要求4. 1. 1釆购部门在购进药品时应向供应商明确本公司对购 进药品有效期期限的要求。

4.1.2购进药品的有效期期限一般不得低于一年（含一年）4.1.3药品有效期在两年以上的，购进药品有效期期限必 须在其有效期限的二分之一以上4.1.4药品有效期在一年以内的，购进药品的有效期期限 不得低于八个月4.2购进药品有效期期限超范围的处理4. 2. 1验收员在收货时，对药品有效期期限低于公司规定 购进时限的到货，必须及时通知采购人员并由其根据销售业务 需求的情况决定是否验收入库无特殊情况的一律拒收，不得 擅自验收入库4. 2.2因销售业务特殊需要，对药品有效期超过本公司规 定时限的到货，可以验收入库1） 验收员必须凭采购人员同意收货的通知验收入库， 并做好相关记录留存备查2） 采购人员必须征得销售人员或销售客户同意使用的 意见后，方可通知验收人员对到货进行验收入库同时，做好 相关记录留存备査4. 2. 3根据销售业务需求，验收入库的药品有效期超过本 公司规定时限的・，应及时销售出库1） 对已销售出库的上述药品，除质量原因外原则上不 予退货2） 如果上述药品出现滞销或销后退回给公司造成经济 损失的，相关人员将承担经济责任3） 客服人员如未按销售单信息及时销售制单，导致滞 销或给公司造成经济损失，相关人员将承担经济责任4.3库存近效期药品的监控管理4. 3. 1药品养护人员应加强对近效期药品的养护检查，对 临近失效期的药品应给以预警。

4. 3. 2对到期失效的药品应 立即转移至不合格区隔离，防止过期失效品销售出库4. 3. 3执行近效期药品的月报告制度（1） 保管员每月初负责从计算机管理信息系统中导出近 效期药品信息，制作《近效期药品催销表》2） 药品养护员每月初负责《近效期药品催销表》报表 内容与实物的复核检查，复查无误后于每月5日前将《近效期 药品催销表》分别上报公司质量管理人员、釆购人员、销售人 员、总经理3）公司质量管理部门负责《近效期药品催销表》的会 签和归档保存4.4近效期药品的处理4. 4. 1销售部门负责对近效期药品的促销1） 销售部门应对每月报出的《近效期药品催销表》中 的品种进行分析，制定月促销计划和政策2） 负责近效期药品促销计划和政策的落实，尽可能避 免因药品过期失效造成的经济损失4. 4. 2采购人员负责库存近效期药品的退货1） 釆购人员应对每月报出的《近效期药品催销表》中 的品种进行分析，制定釆购退货计划2） 根据库存和销售情况，及时联系供应商，落实采购 退货计划尽可能避免公司经济损失4. 4. 3质量管理部门负责确认近效期药品催销的正确性和 及时性加强日常监督、检查第9页共13页4.5保证药品有效期信息的正确4.. 5. 1为确保计算机管理信息系统中药品有效期信息的 正确，其信息的核对必须贯穿药品的验收、入库、配货、养护、 盘点、出库、复核各个作业环节。

4. 5. 2验收人员在对录入计算机管理信息系统中的药品有 效期信息复核时，如果发现操作失误，比如日、月、年的输入 错误等，应及时根据更改流程进行更正4. 5. 3计算机管理信息系统中的药品有效期信息必须与库 存药品的标签、产品说明书、检验报告书上的有效期信息一致, 当发现不一致时，必须及时按更改流程予以更正并査清原因4. 6超过有效期的药品处理，按公司《不合格药品管理 制度》的规定执行5. 相关记录：5. 1《近效期药品催销表》6. 相关文件：6. 1《药品养护管理制度》6. 2《不合格药品管理制度》篇章3：连锁药店近效期药品管理样本常用版【按住Ctrl键点此返回目录】1. 从源头上把握效期⑴采购源头控制效期采购部认真分析同期及前期的销售数据，详细测算近期 销售量和存货量，科学合理的编制采购计划单，这样及能确保 正常的销售需要，又能保持适度的库存量，特别是一些非热销 品种，做到不断货，不缺货，又没有库存压力，这是采购在源 头上控制近效期商品的关键⑵门店源头控制效期门店店长在日常申请要货时，首先分析现有库存和销量， 再根据门店配送周期，合理估算进货数量，可以勤进，多次少 量进，控制门店高毛利和低毛利品类比例，保证不缺货，不压 货，这个是门店在源头上控制近效期药品的关键。

在门店管理中，店长应及时掌握销售及库存情况，重点 是近效期药品的库存，要根据近效期药品的特点，结合季节、 节日及竞争对手的促销策略，改变近效期药品的陈列方式，有 目的的制定近效期药品促销办法，加大销售力度，尽快将近效 期药品售完，这是尽可能减少近效期药品比例的主要办法具 体方法如下：① 库存量大的近效期药品可以进行优惠促销活动；② 可以交予其他门店销量好的代售；③ 釆购帮忙退厂商门店店长通过近效期催销表了解门店近效期品种的库存， 并通知釆购部少釆购同类品种进店，减少库存压力；此外还必须提醒店员在销售近效期药品时，告诫消费者 在药品效期截至前服用，以免药品失效或者发生意外2. 明确销售原则先进先出，近效先出原则店员在销售药品时，严格遵循先进先出，近效先出原则， 使药品在柜台内不断“推陈出新”，避免药品批号混放导致近 效期的产生店员（养护员）需定期不定期检查店内药品情况, 及时填报近效期催销表，并由店长或者门管部拟定近效期药品 促销计划备注：近效期药品销售方法：打折销售、关联销售、奖励销售、店员任务量销售、买 赠销售等门店间近效期调货方案：■■■■代售门店根据药品价格，每盒药品收取提成（提成金额 可以为5-10元是3元，11到20元是4元，21元以上是5 元），代吿门店的提成从滞销门店的提成里扣，奖励到个人， 禁止按人头平分，专项奖励，每个月算一次，专人负责，门管 部备案。

篇章4：近效期药品管理制度范本实用版【按住Ctrl键点此返回目录】近效期药品管理制度1、 药品的有效期是指药品在规定的储存条件下能保持其 质量的期限药品采购计划严格贯彻“以用定进”的原则，未 经负责人批准，不得购进近华年内失效的药品2、 药品的外包装及标签应有明显的有效期标志，对没有 有效期标志的，验收人员应拒绝验收3、效期药品的堆垛储存及陈列，必须按药品生产批号的 顺序分层摆放4、药品在调配及使用时必须执行“先产先出，近期先出”的原则第13页共13页5、 近效期药品严格复核效期，药品失效期前6个月，应 列入近效期商品催销表内，报质量管理机构采取措施催销6、 过期药品不准调配及使用，成移入不合格区.按《不 合格药品管理制度》执行销毁 Designed By JinTai College 第13页共13页。