国内玩具行业所处环境与竞争态势.ppt

外部趋势、机遇与冲击外部趋势、机遇与冲击 集美玩具所处的整体行业环境集美玩具所处的整体行业环境 行业结构变化与企业行为变化行业结构变化与企业行为变化 容量和销量容量和销量：据预测，中国玩具市场的需求容量为500亿人民币而实际年销量不足100亿; 农村                        成人玩具消费量几乎为零产品产能远远过于求，而新需求产品则鲜有开发生产和产量：生产和产量：国内现有5万家玩具生产、销售企业在3万家出口企业中，三分之二从事布绒、塑料                           等低端产品的生产几乎所有产品都是传统材料、低技术、高劳动密集型绝大部                           门产品为儿童产品，基本上是没有品牌、没有文化内涵的产品市市场场竞竞争争：   激烈除了国内厂家纷纷抢占市场外，一大批包括全球第二大玩具公司“孩之宝”等                        外资企业也陆续进入中国市场市场秩序市场秩序：    国内玩具市场秩序乱、企业多且杂, 产品设计盗版严重国内市场开拓与建设国内市场开拓与建设：                       国内市场上的玩具多为出口转内销,由于各生产厂家的销售以外销为主,没                           有精力和人力、物力去开发国内市场.另一方面,由于这些玩具厂的资金周转非常紧                       张,轻易不敢去做国内市场。

外资企业则在其营业范围中干脆没有国内销售这一条,国外市场开拓与建设：国外市场开拓与建设：                       产品销往世界１００多个国家和地区目前产品出口已 从过去由“三资企业”组织出                           口、外资企业代理出口为主转变为企业自营出口为主，多种贸易形式相互交叉的格                       局不少大型企业直接和国际大客户贸易，有实力的企业更直接到美国、香港等地                       设立办事处，高薪聘请美国“洋专家”设计产品，更有效地拓展国际市场集美玩具所处的整体行业环境集美玩具所处的整体行业环境   1集美玩具所处的整体行业环境集美玩具所处的整体行业环境   2营销手段：营销手段：整体上看，内销产品的营销手段比较单一，特别是不少做oem的企业例如集美实                    质上是制造型企业，在销售渠道建设上很薄弱，营销手段集中在价格竞争上，业务员                   只会跑供销， 只会用传统三板斧：商业系统、集团消费、交易会展普遍没有采取产                    品外观设计、形象宣传、公共关系策划等营销手段。

不过有个别的大型玩具企业已经                   开始加强销售渠道建设，不少企业开始重视电子商务，网络媒介的作用日益凸现研发设计研发设计：玩具设计、研究力量薄弱，开发资金短缺，缺少专利产品客户与市场细分：客户与市场细分：玩具业还未走出儿童天地，难觅成人玩具的踪迹产品种类：产品种类：品种单调，设计缺少创新；产品档次偏低，高科技、高附加值产品较少；在出口玩具                        中，劳动密集型产品多；缺乏主题产品企业规模与生产基地企业规模与生产基地：                    总体上看，生产厂家规模小，采用作坊式生产但是近几年里，特别是广东省澄海地                    区玩具生产相对集中，目前澄海已成为全国最大的玩具工艺生产出口基地之一全国                    6500家玩具生产企业中，4500家落户在广东企业建设与品牌培育企业建设与品牌培育：                   在经历了近几年的高速发展后，大多数玩具工艺企业已经初步完成了原始积累，涌现                   了广东奥迪玩具有限公司、信宁工艺玩具厂、骅威集团、金峰集团等一批年产值超亿                   元的大型玩具工艺企业；近几年品牌玩具的名牌效应已逐渐形成，如“好孩 子”童车，                   奥迪"四驱车，"百利威"益智幼教玩具等，在同类玩具市场中都占有相当大的份额。

外部趋势、机遇与冲击外部趋势、机遇与冲击 集美玩具所处的整体行业环境集美玩具所处的整体行业环境 行业结构变化与企业行为变化行业结构变化与企业行为变化 外部趋势、机遇与冲击外部趋势、机遇与冲击 发展方向：发展方向： 未来全球玩具产品的发展潮流受西方流行文化影响，将朝人性化、科技化、互动化方面发展儿童玩具由季节性旺销转向四季旺销未来玩具流行的三大趋势：未来玩具流行的三大趋势：v利用电脑微芯软片及电子装置生产的科技玩具、v配合热门卡通影集搭配行销的卡通玩具、v激发儿童创造力的教育性玩具外部趋势、机遇与冲击外部趋势、机遇与冲击        有利因素：有利因素：（（1）加入）加入WTO有利于扩大出口，提高我国玩具的国际市场占有率有利于扩大出口，提高我国玩具的国际市场占有率2）随着我国玩具出口大环境的改善，国外客商将进一步扩大对本行业的投资，）随着我国玩具出口大环境的改善，国外客商将进一步扩大对本行业的投资，          给给我我们们带带来来更更丰丰富富的的资资金金、、更更先先进进的的技技术术、、更更新新的的设设计计理理念念和和营营销销管管理理知知识识以以            及更多的及更多的 劳动力就业机会。

劳动力就业机会3））降降低低关关税税后后，，香香港港作作为为贸贸易易中中介介的的地地位位会会有有所所加加强强，，作作为为香香港港代代理理商商、、中中间间商商          的利润空间加大的利润空间加大   外部趋势、机遇与冲击外部趋势、机遇与冲击 不利因素不利因素1)   “入世”后，国国外外知知名名品品牌牌的的玩玩具具将将加加快快其其在在华华推推广广的的步步伐伐国内在高科技、高智能玩具和电子游艺设备方面实力明显不足2) 内销玩具的比率也会由此增加，在在国国内内市市场场上上也也将将面面临临较较以以前前更更激激烈烈的的竞竞争争，一些  国内企业有可能在竞争中被淘汰.3) 内内尚尚未未形形成成完完善善的的玩玩具具市市场场运运作作体体系系，缺乏像美国“芭比娃娃”、“斯努比”，日本“凯蒂 猫”、“皮卡丘”之类的世界名牌，也不善于将玩具与漫画书、卡通片、电影以及相关产品配套推出，不善于制造流行，引导消费.4) 国国内内玩玩具具厂厂商商的的玩玩具具质质量量和和安安全全系系数数也也有有待待提提高高国外对玩具质量安全和警示标志的规定与国内差别很大5) 玩具市场的竞争日趋激烈，大大型型玩玩具具集集团团公公司司兼兼并并小小型型企企业业的的现现象象在在加加剧剧；；国内玩具业面临大洗牌6) 为获取高额利润，大大型型玩玩具具生生产产企企业业将将继继续续采采用用‘许许可可证证”生生产产方方式式，，在在亚亚洲洲国国家进行大量的非属地化生产。

家进行大量的非属地化生产外部趋势、机遇与冲击外部趋势、机遇与冲击 集美玩具所处的整体行业环境集美玩具所处的整体行业环境 行业结构变化与企业行为变化行业结构变化与企业行为变化 相关行业之间开始协作分工，产业价值链初步形成相关行业之间开始协作分工，产业价值链初步形成例如：澄海玩具业的发展，很大程度上得益于澄海的电子、机械、 五金、塑料、橡胶、纺织服装、工艺美术及包装装潢等原有 的工业基础；而玩具业的发展，又反过来促进这些行业向配套玩具业的方向发展玩具业处于这些行业的边缘，又几乎 同这些行业都有关联工艺美术业为玩具提供了外观设计； 机械、五金业提供了模具、简单的设备和设备维修；塑料、 橡胶业提供了玩具壳体；服装业既能生产毛绒玩具，也为其他玩具产品提供服装；包装装潢业更是与玩具业相辅相成 这种系统的专业化分工协作形成的产业链，使澄海玩具业能迅速跟踪整个国际行业的潮流变化，推出新品一个新样品来到这里，往往只需十天半个月就能被解剖、改造、创新， 并完成相应的模具、原辅料等一系列投产条件的配套，形成 批量生产的能力，而且所涉及的每一环节都非常高效、快捷 和低成本行业结构变化与企业行为变化行业结构变化与企业行为变化 行业结构变化与企业行为变化行业结构变化与企业行为变化 不少企业开始转变经营理念，实施品牌战略不少企业开始转变经营理念，实施品牌战略： 在产品、技术、设计三方面大胆创新，重点开发电子技术与传统造型玩具结合，开发不同材料玩具如锌基合金、搪塑等新材料，开发声控、光控和智能玩具，开发具有娱乐 性、益智性等适应成年消费者的产品。

运用适用先进技术对玩具工艺业进行更新改造产业升级，创出一批具有自有知识产权、高科技含量、高质量、符合环保要求的名牌产品来例如：奥迪四驱车 行业结构变化与企业行为变化行业结构变化与企业行为变化  部分企业开始注重资本运营，增强竞争实力部分企业开始注重资本运营，增强竞争实力：如澄海的骅威集团通过资本运作，聚集一批玩具厂家， 优化资源配置，实现了资本的快速扩张，１９９６年以来产值翻了三番2001年，他们又以厂房和生产能力入股，为意大利大型玩具公司合作，建立广威玩具生产基地，吸纳外方的生产设备和技术人才，利用外方的销售渠道，实现企业规模 的快速扩张项目投产后每年可实现二三亿美元的玩具出口额上市融资与股份合作制等多种途径也正被讨论骅威集团打算通过资本这个纽带把上中下游的生产厂家连结起来，联舟成舰，组建大集团，实现资本扩张 行业结构变化与企业行为变化行业结构变化与企业行为变化 应对应对WTO，直接抢滩国际市场：，直接抢滩国际市场：如澄海地区提出要进一步组织“澄海军团”，以团队形式有针对性地参加国际大型玩具展销会，与国际买家直接见面洽谈，或在各种展会开办澄海展馆，打出澄海的旗号，扩大澄海知名度积极创造条件把玩具工艺品博览会开到南美、南非等海外目标市场去。

一些有条件的企业已经准备在国外设立营销机构，建立销售网点，与国外大百货批发商、大超市、连锁店建立稳固的购销关系像“奥迪”香港分公司自1996年成立以来，成功地 把“奥迪四驱车”系列打进全球几十个国家和地区，建立了稳固的销售网络政府力量和行业协会开始作用政府力量和行业协会开始作用:例如澄海市政府多次组织企业参加国内外的相关展销活动为进一步拓展市场，2001年6月举办了澄海首届玩具工艺品博览会广东省玩具协会则潜心实施一项“打造中国玩具第一股”的计划该计划的核心内容是，在珠江三角 洲４５００家玩具企业中，选择５家资产优良的企业组建一家股份制公司，然后在中国主板上市行业结构变化与企业行为变化行业结构变化与企业行为变化 行业结构变化与企业行为变化行业结构变化与企业行为变化 国内市场开拓手段开始多样化：国内市场开拓手段开始多样化： 特特许许经经营营：：易采科技开发有限公司公司采用了特许经营的方法其最大的优势主要体现在集中进货与配送上,由于加盟总部将众多分散的小零售商组织成一体,从总体上加大了规模,这就使得进货成本和库存成本的降低成为可能,对供应商谈判的周旋余地也大同时,由于各加盟店是有组织的,在进货上克服了独立商店那种盲目性,加上总部配送快捷,加盟商店能将商品库存压倒最低限度。

并且建立了自己的玩具行业电子商务网站，加盟店可以以会员的身份在网上了解产品的各项指标，下载给会员专卖店做的全方位立体、有声、有唱能动等玩具，从而确定其感兴趣的产品、价格、购货数量，大大降低采购成本，提高采购决策的效率 限限量量购购买买：：部分玩具突出收藏的功能（史诺比）一些厂商仿照日本做法，限量生产某一系列或某一型号的玩具，通过巨大的广告效应狂推出限定版玩具，令货源奇少，形成"玩家"变"炒家 "，而且出现愈贵愈想买的现象 挖挖掘掘成成人人玩玩具具市市场场：：成人玩具市场在我国有很大的开拓空间，以各种娱乐性、健身型、益智性的玩具产品的研制开发和营销，增加成人娱乐(暂时尚未收集到资料证实以下两点) 推推出出主主题题玩玩具具：：鉴于奥迪四驱车的良好品牌效应，一些玩具厂商增加大资金投入，努力开发品牌系列产品，虽然这些品牌影响力和号召力无法与国外大品牌相比，但是毕竟开始了品牌运作目前尚未有料显示另一种依靠卡通片和流行音像人物为蓝本的主题玩具即将投放市场。