教育机构市场宣传方法总结范文.docx

1页 OF5页教育机构市场宣传方法总结教育机构市场宣传方法总结市场宣传参考方法一、校区内部宣传1.学员风采、试听课照片、优秀学员照片等，在校区内部让来访的家长感受到校区的氛围2.生日会，统计内部学员当月生日（提前统计）、统一时间段举办生日会、老师可以准备一些小游戏、积分卡、学员自己准备节目、内部学员也可以邀请自己的好朋友来参加（展示学员风采并达成转介绍）3.节日，如端午节：可在校区内部教学员包粽子、学员可带上自己的小朋友来（转介绍）六一儿童节：户外推广、展出、体验户外生活（目的就是招生和宣传、维护内部学员、让学员学到更多东西）、亲子互动4.汇报演出12页 OF5页4.1.出节目（正式汇报演出：15个节目推广为主：60个节目）4.2.搭台、灯光、音箱4.3.节目单4.4.选址4.5.做活动预算学员出服装费、光盘费、车费、餐费等场地可以设置广告位招租、坐席边摆放易拉宝4.6.学员安全问题：有专门人员组织学员统一走4.7.所需物料、礼品、奖项设立人员配备：1.化妆人员2.服装3.催场4.导演5.音响师6.录像7.展位管理人8.咨询处9.主持人等可以邀请当地电视台、其他机构艺术交流做每项活动时要提前些计划方案（主题时间地点目的预算支出预计收益23页 OF5页达到什么样的效果）二、校区外部宣传1.校区周边宣传栏：合作、居委会等（帮他们制作海报、留出三分之一宣传）2.户外____牌：学校、幼儿园、周边商圈醒目处3.商家____牌：我们给他们做、顺带上我们的____（宝来布、成本低4.5百）4.遮阳伞、门头____：送给幼儿园、学校、周边商家发展成登记处并给摊位返点5.餐厅：在菜单上打____、海报宣传6.便民卡：周边实用小店、物业、居委会7.公益类：当地机关、福利院、养老院、吸引电视台来报道三、收集客户信息1.户外咨询：用专业知识去说服客户2.活动推广：户外组织做活动、各种节日、可邀约内部学员的亲友参加并登记、活动推广的目的是吸引客户和内部学员扩科34页 OF5页3.发单页。

尽量用一些吸引人的方式、比如顺带发些小礼品、发单人员最好对校区课程有一定了解4.现场演奏一般效果会很好、有人当场咨询并促单5.儿童画户外刮花、沙画（1块钱左右）、刻画、创意美术、陶泥户外课程：户外写生、户外燃料课、创意美术、让学员接触户外的实物、实景同时能起到吸引人的作用6.书法、国画户外展示可以在网上订些空白扇面的小扇子、家长登记后可以在上面写上孩子的名字或画一些简单的画等7.舞蹈户外展示尽量带小一点的学员外出展示8.围棋户外展示带棋牌去户外上课9.中小型活动：组织4个人在室外搭建小型舞台、让学员准备作品社会演出（举办活动要注意：活动主题、活动内容、人员分配）四、合作45页 OF5页1.周边非同行业培训机构合作：文化课培训机构（只找开单科目的机构合作、而且不是长期合作、要看效果）2.同行业合作（西洋乐）：设返点问题（____返点30%）____招生返点（总金额的20%）3.幼教机构合作：距离近、年龄段同步、学科不冲突4.体育类、美容院：有一定消费基础、推广艺术课程外还可以牵动成人课5.摄影机构、英语类培训：有一定学员基础合作方式：互换单页x展架互换互换课卡（积分卡、打折卡）这种方式最有效、谁也不亏钱课卡发出去后、要注明：上课需提前预约互换客户信息5。