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顶岗实习报告 顶岗实习报告（共8篇） 由大文斗会员“难言之欲”投稿细心推举，我盼望对你的学习工作能带来参考借鉴作用 第1篇：顶岗实习报告 为了完成理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高同学的思想觉悟、实践本领，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作本领，以便把同学培育成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素养的复合型人才，从20xx年9月份开头，汽车专业部老师带领同学在我校博友汽修厂张开了为期近半年的实习工作，现将实习状况及效果总结如下： 一、明的确习目的： 阶段实习是学校教学的一个重要组成部分，同学社会实践固然支配在一个完好的学期进行，但并不具有肯定独立的意义，汽修同学顶岗实习规划它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果就是看一看课堂教学与实际工作究竟有多大距离，并经过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完竣教学规划，改革教学内容与方法供应实践依据 1、培育同学的实际动手本领，而这种实际本领的培育单靠课堂教学是远远不够的，尤其是汽车修理这门实践性很强的学科，务必从课堂走向工厂近几年来，我校在教学实习单位的支配上侧重于对口实习工厂，目的就在于让同学经过亲身实践，了解实际的操作过程，熟识工厂管理的基本环节，实际体味一个对汽修工人的基本素养的要求，以培育自己的适应本领、组织本领、协调本领和分析解决实际问题的工作本领。

2、预演和筹备就业工作经过实习，让同学找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充塞的学问、本领筹备，进而缩短从校内走向社会的心理转型期 二、对同学实行顶岗实习管理 实习同学具有双重角色，工作规划《汽修同学顶岗实习规划》他们既是学校派出的同学，又是实习单位的工作人员鉴于此，我们对同学提出了三个方面的要求： 1、以正式工作人员的身份进行实习要求同学不因实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，乐观争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断寻觅自身差距，拓展学问面，培育实际工作本领 2、以“旁观者”的身份实习在实习过程中，同学往往被支配在某一详细的岗位，工作可能很琐碎我们要求同学自觉听从实习单位的支配，与此同时，也要把眼光放高远，从工厂工作的全局动身，了解企业运行的基本规律、工人的基本心态、企业管理的原则等，这种观看和训练能够使同学在更广的层面熟识工厂，增加适应本领 3、以“讨论者”的身份实习要求同学在实习前经过“双向选择”(指定、自定)方式笃定一些课题，乐观探究理论与实践相结合的途径，利用实习机会深化工厂，了解汽修行业的新技术，熟识操作流程，眷注最新行业动态，为最终走向企业奠定坚实的基矗。

第2篇：顶岗实习报告 实习第一天早上7点起床，然后坐了30分钟车到了单位 由于有点关系的缘由所以没有经过应聘就直接成为了他们的员工，可能我离他们员工的标准还有点距离吧，重头开头做起还是有点压力的，我怀着惴惴担心的心情，之前听过许多对于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样 我是最早一个到公司，快7点45了门都还没有开，正在我质疑公司的规章制度是否形同虚设的时候，员工们竟然在非常钟之内陆间续续的全部到达公司，没有一个人迟到，这是公司给我留下的第一印象，统一而且有效率感 8点上班之后，XX部的肖姐开头带着我推荐公司里的一些基本状况，同时推荐了些公司的同事给我熟悉 我被首先支配在了迎宾品茶坊，这个部门的主要功能是在客户来到公司以后向客户推荐产品并品茶的地方，是销售的一个重要环节 我的主要任务就是向部门的师傅学习如何经过这个环节和客户张开沟通并最终将产品推销出去 第三总监部的张师傅今日约了昆明当地的一个客户来品茶，据张师傅推荐，这个客户是他的老伴侣了，在昆明做旅行社的生意，但是始终都很忙，这次已经是张师傅一个月以来第四次约他了。

因此事先张师傅向品茶坊打了招呼 十点左右，张师傅和客户如约而至，我和茶坊的两名茶艺师早已恭候多时，茶坊的成师傅是公司里茶艺坊的唯一一位女茶艺师，我在门口迎张师傅和客户进门后，张师傅就引着客户径自走向了茶座 早有筹备的张师傅先是向客户推举了几款适合他喝的茶，最终客户选定其中一种之后，成师傅开头娴熟的进行茶艺展现，并向客户详尽推荐着每一道工序的操作方法和好处，简直成了一场现场的茶艺教学 但超群的技艺的确起到了让客户赞叹的效果 接着张师傅又开头给客户推荐喝茶的好处，以及现在购茶的优待政策 最终成师傅又带着客户亲自操刀感受了一把茶艺 最终，客户被两位师傅的诚意打动，买下四块茶饼回去供应给自己旅行社的员工以及顾客使用 并明确表现出了以后再合作的意向 今日我被调倒了公司的其次总监部，其次总监部共有11个同事，肖姐是总监，直接对其次总监部的剩下10名销售员负责，肖姐让我先做她的助理，然后视我的学习程度来支配新的任务 下午4点，肖姐通知我下班后参与部门的内训，主题是如何更好的去和客户张开沟通，以更大限度的提高业绩，讲课的是去年公司的业绩冠军，现任公司营销总部的王经理。

6点会议正式开头，王经理的身材容貌并不出众，然而爽朗的声音，谈吐中清楚的规律性思维，以及幽默的语言非常渲染人 会议中，王经理将提高业绩的方法归纳成五点： 1. 要懂礼仪，让客户感到舒适又不简单拒绝 2. 要在事前讨论客户的身份、爱好，并投其所好 3. 要对客户真诚，对客户负责，具备良好的服务意识 4. 熟识茶叶的应用以及各种茶叶的特点功能 5. 无论销售胜利与否，都要与客户长期保持联系，实现客户的终身价值 可能是这几天学习比较专心的原因，肖姐今日通知我可以倒形象店里去直接面对客户了，但叮嘱我假如遇到自己不知如何处理的状况必定要准时和公司的其他师傅们进行沟通并寻求帮忙 暗自欢悦之余我不断告诫自己必定要细心做好 在形象店里，我的眼睛时刻盯着门口，中午时分，店里的同事都去吃午餐了，只留下我和店里的李姐值班，这时，进来一位老太太看茶，李姐连忙迎了上去 然而正在李姐跟客人推荐茶时，又进来一位中年男子 李姐给了我突出信任的眼神，我连忙上前微笑着迎客户进来，摸索性的询问顾客是否给长辈卖茶，果真，是给他的老父亲卖茶，我先是夸奖了他的孝顺，然后向他询问起他父亲的年龄，健康状况、以往饮茶阅历等信息后，向他推举了两款茶叶，并细心的为他用我刚学到的茶艺给他品尝，我留意到他在喝茶时第一种XX茶时抿了两口就放下了，而其次种xx茶时则连喝了三杯还向我详尽询问了茶的种类和价格。

我就开头重点向他推荐其次种XX茶，从品到功效，以及茶的特点，差点连这茶的历史渊源都快说出来的时候，他最终打算买一块茶饼回去孝敬老父亲了，交易胜利 客人去付账的那一刻，我泛起了剧烈的满意感! “存钱不如存普洱，买店就买茶叶店!”一边是普洱传奇中的诸多奇妙功效吸引了老百姓的热捧，一边是普洱不断飙升的身价引发了投资人爱好 出于自己学经济专业的敏感，我饶有兴致的讨论了公司储存普洱升值获利方面的相关业务 普洱茶保存时间越久，陈香味就越醇厚，因此保藏性很强，保藏均按年份(越陈越好)和品质笃定价值 目前普洱茶的价格优势明显，升值空间较大 随着藏茶价值被越来越多业内人士认可，这种茶叶品种正得到更多人的眷注，保藏普洱茶正悄然兴起，作为专业权威的普洱茶生产商“国茶中华”，对普洱茶的保藏业务也适时的向消费者推出 专业的普洱保藏者认为，普洱的品质主要取决于储存的环境、茶的本质特性、陈放的年限等 因此，出于这些必要因素的需要，个人的保藏显的不过于现实，而投资者利用公司良好的庇护和存储环境来进行投资，让很多早期的投资者尝到了不少甜头 然而投资必定携带着风险，公司现在的宣扬理念已经由“藏普洱，升值热”，转化为“投机者亏本，投资者赚钱”的理性投资。

带着对销售热忱的恋恋不舍，我还是主动向XX提出换部门连续进行实习的恳求，XX了解了我的英语，计算机方面的本领之后，支配我进行政部帮公司行政部的XX师傅做助理 从部门的电脑中，闲暇时间我阅读了很多公司的历史资料，我盼望从公司的进展历程和阅历来读出公司的企业文化的核心理念 开头我很困惑，由于我从公司的资料里阅读到很少找到对于企业文化字眼的篇幅，而大多都是在讲茶，尤其是讲普洱，然而细究之下，我最终想明白，原来，公司的企业文化已完全是和茶文化结合在一齐的 茶能适应各种层次,各个阶层,众多场合,是由于茶的功用、茶的情操、茶的本性符合于中华民族的平凡实在、和诚相处、重情好客、勤俭育德、尊老爱幼的民族精神 而这原来就是企业所始终追求的目标和不断追寻的企业行动准则 继承与发扬茶文化的优良传统,弘扬中华茶德,已经融入到了企业管理中的点点滴滴，企业的工作人员平凡实在，员工之间和诚相处，对待客户伴侣重情好客，公司运作勤俭而不失品德，敬重老职工并爱惜提携新员工 这才是公司企业文化的最高追求 政部的XX经理要到公司的形象连锁店去传达总部一些新的形象变革要求，由我和部门的李师傅伴随，我有幸参观了公司的形象连锁店并从中总结出了公司对产品销售的一些经营思路。

店面装修整体结合中华古典茶文化，背景衬托普洱古老的建筑及深厚而清爽的茶乡风情，店员穿著具有浓郁古典文化服装，整体给人的感觉就好象回到了具有深厚古老文化的茶叶老店而且供应了具有现代人需求的清爽茗茶 形象连锁店内正常销售活动有免费品尝、特价促销、礼品馈赠、举办茶叶学问讲座，茶与健康讲解、大力推广、进展会员以此培育忠实的消费者，并且会员将享受常年的优待及相关活动、礼品馈赠 店内设有免费品茶座，有专业人员为客人讲解茶叶学问和饮用最佳方法，并代客养护茶具、茶壶，依据客人需要定制特别的茶叶、茶礼品 店内有专业的茶叶学问，茶艺馆的服务质量，做到百问不厌，热忱解答，在销售茶叶的同时将茶文化、饮茶健康好处告知客人以此培育忠实的消费者 我信任，为消费者负责，为行业负责，为员工负责的经营原则必定能将国茶中华的事业健康进展、壮大! 一个多月的实习速即就要结束了，很难描述自己现在的心情，有一种被解脱的愉悦,也伴随着沉沉的收获和不舍 我不禁想试着去梳理一下，这一个月是怎么过来的? 我熟悉了许很多多的同事，他们教会了我如何虚心、谨慎的做事，教会了我如何与顾客沟通，也教会了要拥有乐观的心态面对生活。

我参与了公司的培训，尝试着去观看了公司的企业经营管理模式，经过阅读企业的资料去摸索着感受企业独特的企业文化，并第一次体验了胜利的销售经受给我带来的那种难以名状的满意感 第3篇：顶岗实习报告 大文斗后面为你推举更多顶岗实习报告！ 周一开头我跟其他几位同事去分部工作，所以最近上班的场所始终都是在单位分部，每天早上到总单位之后，就直奔单位分部在单位分部固然没有在办公室那么舒适和轻松，但是究竟现在是有目标要去达成，所以比在前一段时间在办公室时更加的充实，时间也会觉得过得更加快 在这期间，单位分部的工作人员都对我很好在实际工作中，高校里面物流管理专业的学问还是不够用，许多需要在工作。