企业战略管理—2企业名称.doc

企业名称：平顶山四铃酒厂 企业地址：河南省平顶山市卫东区新华路北段 经营项目：啤酒生产经营 资金力量：非常雄厚 总资产 2.2 亿元人民币河南四铃集团，始建于 2009 年 8 月，总资产 2.2 亿元，旗下拥有河南四铃集团啤酒有 限公司、叶县四铃啤酒有限公司、河南四铃集团饮品股份有限公司、河南四铃集团创业投 资有限公司四个全资子公司集团经营覆盖啤酒、矿物质水、饮料、食品、麦芽、包装、 进出口贸易等，现有职工千余人，生产啤酒能力 10 万千升/年，饮品 2 万千升/年 1976 年，平顶山市第一瓶啤酒，诞生于四铃啤酒厂，由此，平顶山酿酒史的全新帷幕， 缓缓拉开 34 载岁月沉积，完美品质回味悠长，四铃，不仅影响了鹰城几代人，同时， 也铸就了浓厚的品牌文化 今日的四铃，历久弥新，品牌绽放，四铃啤酒采取传统酿造技术与现代发酵工艺相结 合，使产品营养更丰富，口味更纯正，泡沫更细腻，挂杯更持久，具有独特的魅力，在传 统工艺基础上，全新升级的“黑啤、金全麦、超干家族”等新品形成了新的产品线，带来 了贵乎稀有的品质享受 四铃啤酒厂主要的宏观环境因素及所在行业的竞争特点、激烈程度：自 20 世纪 90 年代， 中国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，中国的啤酒产量和人均消费量均有 大幅度提升。

在 2003-2007 年 5 年间，中国啤酒经济指标取得了一定增长，啤酒产量增加 1426 万千升，增长 56.9%；销售收入增加 455.2 亿元，增长 88.6%；税金增加 47.04 亿元， 增长 47.7%；利润增加 35.83 亿元，增长 137.8%2007 年 1-11 月，中国规模以上啤酒制造企业实现累计工业总产值 95,444,527,000 元， 比上年同期增长了 17.54%；实现累计产品销售收入 91,098,629,000 元，比上年同期增长了 16.30%；实现累计利润总额 5,814,904,000 元，比上年同期增长了 21.01%2008 年 1-8 月，中国规模以上啤酒制造企业实现累计工业总产值 79,466,673,000 元， 比上年同期增长了 12.90%；实现累计产品销售收入 78,209,671,000 元，比上年同期增长了 16.00%；实现累计利润总额 4,657,958,000 元，比上年同期增长了 4.21%随着中国啤酒行业向集团化、规模化，啤酒企业向现代化、信息化迈进；除产品制造 外，品牌和资本越来越显现其重要性；外资对中国啤酒行业的影响已经向纵深发展，表现 出积极的作用，使中国啤酒业加快和国际接轨的步伐。

中国啤酒消费仍有很大的提升空间从世界范围看，发达国家啤酒的人均消费量增长 缓慢，而在经济增长较快地区，如东欧和中国的啤酒需求量和产量增长速度远远高于世界 平均增长速度，增速比发达国家高 3%中国啤酒消费存在着地域分布的不均衡性中国 啤酒行业的发展路径与世界啤酒的发展路径基本一致，也就是从发达地区向不发达地区过 渡区域发展的不平衡也为啤酒企业提供了抢占市场份额的机会以及行业增长的空间对 不发达地区的开发是各啤酒企业战略部署的重点近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来， 但中国大部分啤酒企业 90％以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除平顶山、燕京等少 数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还 不是非常清晰因此啤酒企业需走好品牌发展之路随着品牌影响力的不断增强，越来越 多的企业会更加重视本企业品牌发展，对品牌发展的认识程度和运作水平不断提高，将品 牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施2009 年至 2012 年，啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市 化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业 基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为中国啤酒行业在更大范围内配置资源、 开拓市场创造了条件。

未来啤酒市场的发展前景依然看好国内油价下调提高行业盈利空间；2008 年 11 月国家 提出的四万亿拉动内需计划及扩大内需十条政策将对啤酒行业产生有利影响，等等利好因 素成为拉动啤酒市场发展的强劲动力 竞争对手及实力：随着中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快中国啤酒市 场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营1、巨型啤酒企业以年产量 100 万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润、哈啤为 代表；2、大型啤酒企业以年产量 20 万吨至 100 万吨为划分界限，以珠江、重庆、金星、 惠泉等企业为代表3、中小型啤酒企业年产量 20 万吨以下的企业以内蒙金川等为代表4、国际资本竞争者以比利时 INTREBREW、美国 A＆B 公司、南非 SAB 公司、英 国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表整体看国内啤酒市场：品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面；全国市场的品 牌集中度低，而区域市场的品牌集中度却很高，呈现明显的区域特征，如国内燕京啤酒、 雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等；竞争对手实力虽然与平顶山四铃啤酒有一定的差距， 但都很雄厚，在各品牌啤酒的产地，由于销售成本低、影响和宣传力大等各方面原因促使 人们进行购买，部分平顶山四铃啤酒未开拓的市场被一些品牌创造先机，使人们形成习惯 性购买行为，并成为某品牌的忠实消费者。

且在全国很出名的燕京啤酒、雪花啤酒、百威 啤酒、金威啤酒等都对平顶山四铃啤酒有着相当大的冲击力作为国内知名品牌的平顶山 四铃啤酒大力发展国内市场，并不断开拓，扩展国外市场洋品牌的占有率不高，但市场 地位不弱忠诚度不高，但影响力不低美国的百威、丹麦的嘉士伯和日本的麒麟啤酒等四铃啤酒的发展受到了全国广大消费者的关心和支持，四铃人也以自己的骄人业绩回报了 消费者的钟爱，34 年以来，四铃牌啤酒先后荣获“国家专利” 、 “河南优质产品” 、 “河南省 著名商标” 、 “平顶山名牌” 、 “河南省质量信得过产品” 、 “河南省安全放心食品”等百余项 荣誉 2010 年四铃啤酒进行全面的品牌升级，确定了“平顶山人自己的啤酒” 、 “中原人自己 的超干啤”的品牌定位，及“自己人，喝四铃！”的品牌口号并将 2010 年作为四铃啤酒 品牌战略升级年，将通过系统打造、大规模的线上线下宣传，树立“平顶山人自己的啤酒” 和“中原人自己的超干啤”的形象，成为您最值得信赖的财富伙伴！ 目前河南四铃集团 20 万千升啤酒、20 万千升饮料项目已征地 237.4 亩，计划总投资 2.29 亿元人民币，一期投资 1.5 亿元，采用国内外一流生产设备和先进技术，该项目 2009 年被列入平顶山市重点项目，2010 年被列入河南省转型升级“双千工程” ，属河南省重点 项目。

现基建项目正在紧张施工，设备 2010 年底采购并安装到位项目建成后，年销售收 入 6 亿元，利税 1.5 亿元，跨入河南啤酒业和饮品业前列。