一路领先,活动促销方案.ppt

格力空调连续格力空调连续格力空调连续格力空调连续16161616年空调行业销售冠军年空调行业销售冠军年空调行业销售冠军年空调行业销售冠军2011201120112011年荣获国家科技进步一等奖，格力年荣获国家科技进步一等奖，格力年荣获国家科技进步一等奖，格力年荣获国家科技进步一等奖，格力1 1 1 1赫兹变频技术，国际领先赫兹变频技术，国际领先赫兹变频技术，国际领先赫兹变频技术，国际领先岁末迎新，格力空调大放价，倾力打造巨献活动，邀您共享空前盛宴岁末迎新，格力空调大放价，倾力打造巨献活动，邀您共享空前盛宴岁末迎新，格力空调大放价，倾力打造巨献活动，邀您共享空前盛宴岁末迎新，格力空调大放价，倾力打造巨献活动，邀您共享空前盛宴2012201220122012年格力年格力年格力年格力1 1 1 1赫兹带您品味生活，引领时尚新概念，让您享受一路领先赫兹带您品味生活，引领时尚新概念，让您享受一路领先赫兹带您品味生活，引领时尚新概念，让您享受一路领先赫兹带您品味生活，引领时尚新概念，让您享受一路领先( (格力会员专场特惠格力会员专场特惠) )活动时间活动时间20112011年年1212月月1616日－日－1212月月2525日日 会员日：会员日：1212月月2323日日-25-25日（重磅促销日（重磅促销, ,力度更大）力度更大）　　东北区域各格力专卖店、兴隆家电联连锁卖场、　　东北区域各格力专卖店、兴隆家电联连锁卖场、欧亚百货连锁、国美家电卖场、苏宁家电卖场、大欧亚百货连锁、国美家电卖场、苏宁家电卖场、大商电器、华生家电卖场、广汇家电卖场、通辽地区、商电器、华生家电卖场、广汇家电卖场、通辽地区、乌兰地区乌兰地区1212月月1616日日起，活动全面促销。

起，活动全面促销活动内容：活动内容：一、活动预热期：一、活动预热期： 1 1、预热期活动机型样机，突出摆放，活动机型粘贴爆炸贴预热期活动机型样机，突出摆放，活动机型粘贴爆炸贴 2 2、告之新老顾客，、告之新老顾客，1616日日-25-25日格力年终感恩大放价，日格力年终感恩大放价，主力机主力机型大回馈，活动机型型大回馈，活动机型7 7折起！折起！史无前例，全城静待！史无前例，全城静待！ 3 3、新老顾客，到门店填写、新老顾客，到门店填写““贵宾登记表贵宾登记表””后发放后发放““临时会临时会员证员证””购买促销机前，请出示购买促销机前，请出示““临时会员证临时会员证”” 或短信，方可或短信，方可购买格力购买格力VIPVIP活动机型，尊享会员价格活动机型，尊享会员价格临时会员证临时会员证””上，上，标注新、老用户）标注新、老用户） 4 4、预热时间节点，各区域根据当地销售情况自行制定把、预热时间节点，各区域根据当地销售情况自行制定把握宣传最佳时机，必须做好顾客、信息登记工作握宣传最佳时机，必须做好顾客、信息登记工作, ,为后期特为后期特大活做信息储备大活做信息储备。

活动内容：活动内容：　　　　1616日日-25-25日各门店活动期间，所有新、老用户购机前必须填写日各门店活动期间，所有新、老用户购机前必须填写VIPVIP申请表，持申请表，持““临时会员证临时会员证””才可享受到超低会员价格才可享受到超低会员价格 12 12月月2323日日-25-25日，活动促销机型，力度更大，请抓住最后的机会！日，活动促销机型，力度更大，请抓住最后的机会！二、几种会员购机流程二、几种会员购机流程 1 1、只领礼品，无购买意向的顾客：、只领礼品，无购买意向的顾客：2323日日-25-25日到店，出示日到店，出示““临时临时会员证会员证””，如不购机器可送扑克一副如不购机器可送扑克一副 2 2、购买空调的新用户：、购买空调的新用户：填写填写““贵宾登记表贵宾登记表””到展区选择活动机到展区选择活动机型，开票前出示型，开票前出示““临时会员证临时会员证””，交款后凭购机小票领取，交款后凭购机小票领取VIPVIP金卡和金卡和精美礼品一份精美礼品一份 3 3、只领礼品，无购机意向的老用户：、只领礼品，无购机意向的老用户：出示短信或老用户有效证出示短信或老用户有效证明后，填写明后，填写““贵宾登记表贵宾登记表””领取领取VIPVIP金卡和精美礼品一份。

金卡和精美礼品一份 4 4、再次购机的老用户：、再次购机的老用户：出示短信或老用户有效证明，填写出示短信或老用户有效证明，填写““贵贵宾登记表宾登记表””，选择活动机型，交款后凭小票免费领取，选择活动机型，交款后凭小票免费领取VIPVIP钻石卡和精钻石卡和精美礼品一份美礼品一份活动内容：活动内容：　　　　　　此次活动的机型是销售公司历年来活动力度最大的一次，此次活动的机型是销售公司历年来活动力度最大的一次，所有活动机型从来没有过这样的价格岁尾迎新之际，全体东所有活动机型从来没有过这样的价格岁尾迎新之际，全体东北格力人，感恩格力新、老顾客；感恩经销商；感恩所有一线北格力人，感恩格力新、老顾客；感恩经销商；感恩所有一线优秀的销售人员优秀的销售人员20112011年最后促销，让我们一起完美收官，共年最后促销，让我们一起完美收官，共创未来20122012格力一路领先！格力一路领先！　　三、格力钻石卡、金卡用户可享一年内定期养护一次，格力全年促销活动三、格力钻石卡、金卡用户可享一年内定期养护一次，格力全年促销活动优先购机优先购机老用户填表送（老用户填表送VIPVIP金卡，购机后送金卡，购机后送VIPVIP钻石卡；新用户购钻石卡；新用户购机后送金卡，如不购买机器不送会员卡机后送金卡，如不购买机器不送会员卡) )。

会员卡细则详见会员卡细则详见《《会员服务会员服务指南指南》》PPTPPT文件　　钻石卡：可享一年内定期养护一次、金牌安装、年终免费领取近百钻石卡：可享一年内定期养护一次、金牌安装、年终免费领取近百　　　　　元精美礼品一份金牌安装：优先送货、由金牌师傅安装）　　　　　元精美礼品一份金牌安装：优先送货、由金牌师傅安装）　金卡：定期养护一次，年终有礼相赠　金卡：定期养护一次，年终有礼相赠四、公司本次活动机型：四、公司本次活动机型：◆◆国美、苏宁系统机型如下：国美、苏宁系统机型如下：变频变频U酷（三级）　变频睡梦宝酷（三级）　变频睡梦宝II　　　变频福乐园　　　变频福乐园变频频变频频T迪柜机　　迪柜机　　 变频王者风尚变频王者风尚N2　　 变频变频i铂铂◆◆格力空调专卖店、兴隆家电连锁、华生电器连锁、广汇家电格力空调专卖店、兴隆家电连锁、华生电器连锁、广汇家电连锁、欧亚百货商场、大商电器连活动型如下：连锁、欧亚百货商场、大商电器连活动型如下：Q力（三级）力（三级） 睡梦宝睡梦宝II(二级二级) 　　 T迪柜机（三级）迪柜机（三级） 鸿运满堂鸿运满堂 （兴隆此款不参加）（兴隆此款不参加）变频变频U酷（三级）　变频睡梦宝酷（三级）　变频睡梦宝II　　　变频福乐园　　　变频福乐园变频频变频频T迪柜机　　迪柜机　　 变频王者风尚变频王者风尚N2　　 变频变频i铂　铂　核心宣传语核心宣传语格力搞活动，大家有信心。

格力搞活动，大家有信心格力格力1 1赫兹，节能舒适赫兹，节能舒适1 1路领先感恩好礼免费拿，购机尊享折上折感恩好礼免费拿，购机尊享折上折格力真情回馈新老用户，感恩格力真情回馈新老用户，感恩20112011年终放价，厚惠有期年终放价，厚惠有期有格力有格力I I❤❤U U，，20122012心满意足心满意足老用户凭短信到店即获感恩好礼，购机尊享折上折老用户凭短信到店即获感恩好礼，购机尊享折上折1616日至日至2525日感恩大回馈，最后三天重磅促销，请抓住最后的机会！日感恩大回馈，最后三天重磅促销，请抓住最后的机会！短信内容：（短信内容：（7070字）字）普及：普及：20122012格力一路领先，格力感恩大回馈格力一路领先，格力感恩大回馈1212月月1616日至日至2525日购机日购机7 7折折起，老用户到店即获感恩好礼，起，老用户到店即获感恩好礼，VIPVIP用户更尊享折上折惊喜用户更尊享折上折惊喜4006091315400609131520122012格力一路领先，格力感恩大回馈格力一路领先，格力感恩大回馈1212月月1616日至日至2525日购机日购机7 7折折起，老用户到店即获感恩礼，各专卖店、家电卖场均有促销。

起，老用户到店即获感恩礼，各专卖店、家电卖场均有促销40060913154006091315格力空调，年终放价，厚惠有期，到店送精美礼品格力空调，年终放价，厚惠有期，到店送精美礼品1616日起各日起各格力专卖店、大卖场免费办理会员卡，会员购机折上折格力格力专卖店、大卖场免费办理会员卡，会员购机折上折格力搞活动，大家有信心搞活动，大家有信心老用户：老用户：尊敬的格力用户：尊敬的格力用户：1212月月1616日至日至2525日凭此短信到就近格力专卖店、日凭此短信到就近格力专卖店、家电卖场免费领取价值近百元年度感恩礼一份，同时赠家电卖场免费领取价值近百元年度感恩礼一份，同时赠VIPVIP金卡金卡一张，购机尊享折上折一张，购机尊享折上折 电子滚动屏及出租车尾屏：电子滚动屏及出租车尾屏：滚动：滚动：1 1、、20122012格力一路领先，购机格力一路领先，购机7 7折起，到店即有礼（折起，到店即有礼（2222字）字）2 2、、20122012格力一路领先，感恩大回馈，购机格力一路领先，感恩大回馈，购机7 7折起，老用户到店折起，老用户到店即获感恩礼，即获感恩礼，VIPVIP用户尊享折上折（用户尊享折上折（4444字）字）上翻：上翻：1 1、、20122012格力一路领先（格力一路领先（2424字）字） 购机购机7 7折到店有礼折到店有礼 VIP VIP尊享折上折尊享折上折2 2、、20122012格力一路领先（格力一路领先（4848字）字） 格力回馈新老用户格力回馈新老用户 感恩价购机感恩价购机7 7折起折起 12 12月月1616日至日至2525日日 老用户可获感恩礼老用户可获感恩礼 VIP VIP尊享折上折尊享折上折活动宣传：活动宣传：　根据当地实际情况选择最合适、最有效的宣传手段将活动热炒。

　根据当地实际情况选择最合适、最有效的宣传手段将活动热炒 目标：将人气聚集到各门店人气越旺，活动就越会成功！目标：将人气聚集到各门店人气越旺，活动就越会成功！　　 公司制作：海报，祝福卡，机身贴，公司制作：海报，祝福卡，机身贴，VIPVIP钻石卡、钻石卡、 VIPVIP金金卡，卡，其他活动物料公司市场部提供设计稿件，各地自行制作其他活动物料公司市场部提供设计稿件，各地自行制作各区域如需宣传需通过市场部审批各区域如需宣传需通过市场部审批 宣传途径：宣传途径：　　　　1 1、短信（很重要）短信（很重要）2 2、当地有影响力的报纸当地有影响力的报纸3 3、户外广、户外广告、车贴、窗贴，地贴告、车贴、窗贴，地贴4 4、路演5 5、本地电视（电视飞字）、、本地电视（电视飞字）、广播电台广播电台6 6、网络7 7、过街条幅过街条幅8 8、、X X展架9 9、大型卖场、大型卖场龙门架1010、拱门1111、分众传媒分众传媒活动进度表胜胜胜胜利利利利！！！！◆◆10日活动推广视频会议，要求各区域经理、业务员及公司各部门参加日活动推广视频会议，要求各区域经理、业务员及公司各部门参加。

◆◆11日各区域上报活动小组成员名单，上报市场部何洪静处日各区域上报活动小组成员名单，上报市场部何洪静处活动要求及注意事项：活动要求及注意事项：1 1、各营销中心、区域经理根据活动进度执行活动方案，层层复制借、各营销中心、区域经理根据活动进度执行活动方案，层层复制借助节日期间商场客流量，年终大众消费理念加强，借力打力助节日期间商场客流量，年终大众消费理念加强，借力打力2 2、赠品要求：堆放要大气、醒目赠品要求：堆放要大气、醒目3 3、由于活动赠品分批抵达，活动期间赠品尽量让顾客、由于活动赠品分批抵达，活动期间赠品尽量让顾客2323日以后领取，日以后领取，个别顾客要求当天领取，也可利用现有资源个别顾客要求当天领取，也可利用现有资源4 4、此次不印刷、此次不印刷DMDM单单, ,将改送精美祝福卡，要求各活动网点把祝福卡发放将改送精美祝福卡，要求各活动网点把祝福卡发放到银行营业大厅、邮政储蓄、高档会所、高端楼盘，商档小区、到银行营业大厅、邮政储蓄、高档会所、高端楼盘，商档小区、高端商场（例如：卓展百货、恒隆广场等），此类消费群体购买高端商场（例如：卓展百货、恒隆广场等），此类消费群体购买率高。

率高5 5、、VIPVIP会员优惠力度空前，终端导购严格按活动内容执行，坚会员优惠力度空前，终端导购严格按活动内容执行，坚持活动规则，不得自行放宽申请标准持活动规则，不得自行放宽申请标准6 6、工作人员要做好、工作人员要做好VIPVIP会员登记工作，认真检查顾客必填信息会员登记工作，认真检查顾客必填信息是否遗漏，顾客凭证联处，新老用户信息填写必须正确、是否遗漏，顾客凭证联处，新老用户信息填写必须正确、真实新用户、老用户的会员申请表必须分类登记各营真实新用户、老用户的会员申请表必须分类登记各营销中心将当日信息于次日销中心将当日信息于次日9 9：：0000通过通过OAOA系统，上报公司市系统，上报公司市场部　何洪静　：场部　何洪静　：024024－－2253670022536700　公司将全面审核　公司将全面审核7 7、各卖场系统要指定卖场负责人，全面掌控活动进度和对活、各卖场系统要指定卖场负责人，全面掌控活动进度和对活动期间相关情况的处理活动前公司将通过视频会议统一动期间相关情况的处理活动前公司将通过视频会议统一培训，卖场负责人由各营销中心经过培训，卖场负责人由各营销中心经过OAOA系统系统, ,统一上报总统一上报总经办　经办　迟葳迟葳　：　：024-22536755024-22536755终端布置氛围：终端布置氛围：1 1、各网点在条件允许的情况下，为会员准备饮料、糖果、小食、各网点在条件允许的情况下，为会员准备饮料、糖果、小食品。

店内布置要有圣诞树等节日氛围的布置，可提前布置，品店内布置要有圣诞树等节日氛围的布置，可提前布置，要求拍照回传公司要求拍照回传公司2 2、展区活动主推样机优化摆放展区明亮，新颖展区活动主推样机优化摆放展区明亮，新颖3 3、活动期间公司将派市场巡查员检查各区域布置情况活动期间公司将派市场巡查员检查各区域布置情况4 4、可出二展的卖场，要准备一些互动的小游戏，小礼品，例如：、可出二展的卖场，要准备一些互动的小游戏，小礼品，例如：现场以我们产品为布景，为顾客免费拍照片可留存顾客现场以我们产品为布景，为顾客免费拍照片可留存顾客信息，用电子邮件方式发给顾客）信息，用电子邮件方式发给顾客）5 5、销售人员统一佩戴圣诞帽，卖场的销售人员服装要统一，各、销售人员统一佩戴圣诞帽，卖场的销售人员服装要统一，各区域根据实际情况统一服装区域根据实际情况统一服装导购说辞：导购说辞：欢迎光临格力欢迎光临格力1 1赫兹变频空调！赫兹变频空调！格力空调，年终感恩大回馈，主销机型格力空调，年终感恩大回馈，主销机型7 7折起，史无前例！折起，史无前例！您好！格力感恩大回馈，抓住今年最后的机会！填写会员申请，送精美您好！格力感恩大回馈，抓住今年最后的机会！填写会员申请，送精美礼品，以后格力搞活动我们优先通知您。

礼品，以后格力搞活动我们优先通知您¿1616日日-25-25日活动期间，先买先得，日活动期间，先买先得，1616日日-22-22日活动机型正常促销，日活动机型正常促销，23-2523-25日重磅促销，力度更大各区域要灵活应对顾客对活动期间价格变化的日重磅促销，力度更大各区域要灵活应对顾客对活动期间价格变化的应对及处理办法应对及处理办法. .一、一、1616日日-25-25日针对购机顾客几种说辞：日针对购机顾客几种说辞：第一种：无购机器意向的顾客第一种：无购机器意向的顾客 您好！请问您购买过格力空调吗？格力年终感恩老顾客，主力机型重磅您好！请问您购买过格力空调吗？格力年终感恩老顾客，主力机型重磅促销，请抓住最后的机会促销，请抓住最后的机会 如果您不是老顾客，填写如果您不是老顾客，填写““贵宾登记表贵宾登记表””，同样可以参加活动购机后，同样可以参加活动购机后我们赠送您一张格力我们赠送您一张格力VIPVIP金卡可享受一年内免费保养一次，年终赠送金卡可享受一年内免费保养一次，年终赠送感恩好礼品一份感恩好礼品一份  如果您现在不想购机，也可以做个登记，如果您现在不想购机，也可以做个登记， 23 23日日-25-25日会员尊享日购机，日会员尊享日购机，活动力度更大。

当天凭活动力度更大当天凭““临时会员凭证临时会员凭证””还有免费礼品赠送以后格力还有免费礼品赠送以后格力搞大活动，我们短信通知您搞大活动，我们短信通知您第二种：购买空调的新用户第二种：购买空调的新用户¿您好，这几款是我们活动力度最大的机型，您好，这几款是我们活动力度最大的机型，您现在填写您现在填写““贵宾登记贵宾登记””，持，持““临时会员证临时会员证””购活动机型，可享购活动机型，可享7 7折¿购机后持交款小票，免费领取精美礼品和格力购机后持交款小票，免费领取精美礼品和格力VIPVIP金卡一张金卡一张¿今后可享受格力为您提供的，一年内免费清洗保养一次（需提前拨打今后可享受格力为您提供的，一年内免费清洗保养一次（需提前拨打客户服务客户服务400-6091-315400-6091-315，保养时间每年的，保养时间每年的1111月份至次年的月份至次年的3 3月份），月份），以后如有优惠活动，我们短信通知您，希望您能继续关注格力以后如有优惠活动，我们短信通知您，希望您能继续关注格力第三种：只领礼品无购机意向的老用户第三种：只领礼品无购机意向的老用户请出示您的短信，尊敬的格力老用户您好！请出示您的短信，尊敬的格力老用户您好！您现在填写格力您现在填写格力““贵宾登记表贵宾登记表””，持，持““临时会员证临时会员证””可参加会员可参加会员7 7折折回馈大活动。

回馈大活动如果不购机，我们格力年终感恩老用户，凭短信或如果不购机，我们格力年终感恩老用户，凭短信或““临时会员证临时会员证”” 免费 领取精美礼品一个和格力领取精美礼品一个和格力VIPVIP金卡一张金卡一张今后可享受格力为您提供的一年内免费清洗保养一次（需要提前拨打今后可享受格力为您提供的一年内免费清洗保养一次（需要提前拨打客户服务客户服务400-6091-315 400-6091-315 ，保养时间每年的，保养时间每年的1111月份至次年的月份至次年的3 3月份）月份），以后如有优惠活动，我们将短信通知您，希望您能继续关注格力以后如有优惠活动，我们将短信通知您，希望您能继续关注格力第四种：老顾客再次购买机器第四种：老顾客再次购买机器尊敬的老用户您好尊敬的老用户您好! !您现在填写格力您现在填写格力““贵宾登记表贵宾登记表”” ，，1616日持日持““会员凭证联会员凭证联””及及短信，短信，7 7折购机凭短信可免费领取精美礼品一个和格力凭短信可免费领取精美礼品一个和格力VIPVIP钻石卡一张，今后可享钻石卡一张，今后可享受格力为您提供一年内免费清洗保养一次（需要提前拨打客户服务受格力为您提供一年内免费清洗保养一次（需要提前拨打客户服务400-6091-315 400-6091-315 ，保养时间每年的，保养时间每年的1111月份至次年的月份至次年的3 3月份），月份）， 以后如有优惠活动，我们将短信通知您，希望您能继续关注格力。

以后如有优惠活动，我们将短信通知您，希望您能继续关注格力二、买空调，当然还是买专业做空调的，质量有保证，买格力变频二、买空调，当然还是买专业做空调的，质量有保证，买格力变频机空调，格力承诺因产品本身质量问题，在一年内免费包换机空调，格力承诺因产品本身质量问题，在一年内免费包换三、格力变频是目前世界上最好的变频技术？ 答：我们的技术是经过国家权威机构认证，我们都知道日本大金是变频之父，但大金却跟格力合作，花钱入股来买我们的技术，目前面向日本市场的大金变频家用空调是委托格力生产的，这些充分证明了格力空调的变频技术已经是世界领先了四、突破行业难题，格力低频1HZ 答：格力变频答：格力变频1HZ1HZ，耗电只需，耗电只需45W45W使用这种变频技术的压缩使用这种变频技术的压缩机的转子可以控制在每秒钟转机的转子可以控制在每秒钟转1 1转，不晃动而且很稳定压缩机高转，不晃动而且很稳定压缩机高速旋转的稳定性是没有问题的，低速旋转产生的振动是空调业的速旋转的稳定性是没有问题的，低速旋转产生的振动是空调业的难题，就像陀螺低速旋转晃动大一样以后的难题，就像陀螺低速旋转晃动大一样以后的1HZ1HZ变频技术就像液变频技术就像液晶电视一样会普及到空调行业，所以现在您要买变频空调一定要晶电视一样会普及到空调行业，所以现在您要买变频空调一定要买格力买格力1HZ1HZ的产品，我们格力已经普及，像的产品，我们格力已经普及，像U U系列、变频睡梦宝系列、变频睡梦宝ⅡⅡ、、变频变频Q Q迪等。

产品上市以来，受到广大顾客青睐产品上市以来，受到广大顾客青睐报　广报　广分众传媒（画面）分众传媒（画面）VIP会员卡会员卡海海 报报吊旗吊旗正面正面背面背面感恩卡感恩卡（正面）（正面）（背面）（背面）感恩卡感恩卡特价贴特价贴立牌贴立牌贴会员登记表会员登记表。