超市供应商融资解决..docx

行业知识 超市企业供应链管理模式分析一、超市行业发展现状（一） 超市分类及特征 3（二） 百强企业及市场份额 4二、超市供应链构成及供应商管理（一） 超市供应链构成 7（二） 超市供应商管理 8三、超市经营管理模式分析 9（一） 自营模式 10（二） 经销模式 10（三） 联营模式 II（四） 代销模式 11授信方案 12超市供应商综合授信服务方案 12一、 客户选择和准入条件 12（一） 目标超市选择 12（二） 超市供应商选择 13二、 超市供应商综合授信服务方案 14（一） 应收账款质押融资 14（二） 保理融资 17（三） 超市供应商信用贷款 18（四） 应收账款质押+第三方担保授信 21银行经验 25超市供应商授信案例分析 25一、新世纪百货超市供应商授信案例 25（一） 基本情况及经营现状 25（二） 超市经营管理分析 25（三） 超市市场容量与客户分布 28（四） 授信方案 28（五） 风险控制 29（六） 案例点评 30二、 北京京客隆商业集团供应商授信方案 30（一） 企业基本概况 30（二） 银行切入点分析 31（三） 银企合作情况 31（四） “1+N”保理模式化融资方案 32（五） 风险防范 32三、 沃新玛特（中国）公司供应商融资方案 33（一） 企业基本情况 33（二） 银行切入点分析 33（三） 银企合作情况 35每周要闻 错误！未定义书签。

>>国内财经 错误！未定义书签>>产业动向 错误！未定义书签>>监管政策 错误！未定义书签>>同业情报 错误！未定义书签报告介绍 错误！未定义书签版权声明 错误！未定义书签超市企业供应链管理模式分析一. 超市行业发展现状（一）超市分类及特征超市作为一种零售渠道，主要是满足居民日常生活的基本需要，涉及的是人 们每天不断消耗的商品，市场容量巨大而目前内资超市企业的规模均相对较小, 未来发展空间巨大超市行业中最容易诞生巨型零售企业，据统计，超市类零售 企业的销售收入占零售业总收入的58%左右而以超市经营为主的零售企业在全球 前10强零售企业中占据前4强，分别为沃尔玛、家乐福、Tesco和麦德龙目前，按照超市运营面积及运营主业划分，我国超市可以分为便利超市、社 区超市、综合超市及大型超市四类其中，综合超市和大型超市是银行供应链授 信的核心企业来源图表1：我国超市分类情况类型营运面积主营业务便利超市200-500平方米即食品、日用小百货为主，营业16个小时以上社区超市500-2000平方米生鲜食品为主，营业12小时以上综合超市2000-6000平方米日常生活必需品，营业12小时以上大型超市6000平方米以上大众化衣食日用品一次购齐、设停车场资料来源：中国超市网总体来看，超市行业的在经营过程中主要有以下几方面的特征：1. 内资超市企业多业态并存，外资超市企业以大卖场为主。

近几年，内资连 锁超市都坚持多业态发展，2010年连锁百强中超市10强的内资企业诸如华润万 家、联华超市、物美集团、农工商超市、新一佳等都同时拥有大卖场、标准超市、 便利店等多种业态，外资超市企业在我国开设的门店大多是2万平米以上的大卖 场2. 一二线城市竞争激烈，三四线城市孕育更多机会由于我国区域经济、城 市规模差异较大，各区域市场的超市企业的发展速度及规模也存在较大差异从 区域经济差异看，长江三角洲、珠江三角洲和环渤海等三大城市群内的超市企业 数量较多、竞争激烈随着超市企业经营网络的不断扩张及新进入者的加入，超 市企业之间的竞争愈演愈烈，销售渠道不断下沉，三四级市场增长速度较快此 外，受我国流通体制区域分割影响，内资超市企业大都以区域发展为主，由于当 地企业在网点布局上的先发优势，以及对当地消费者的需求和消费习惯了解比较 深入，在特定区域形成了较强的竞争能力3. 超市行业具有一定的季节性和周期性由于超市销售的产品大都为居民日 常消费必需品，因此超市行业具备明显的抗周期性，行业波动较小此外，超市 行业也具备一定的季节性，一方面，在节假日如春节、“五一”劳动节、“十一” 国庆节等节日期间，超市企业销售额一般较平时大幅增长，超市企业也借此机会 大举进行促销活动；另一方面，受商品自身的季节性影响如空调、服装、生鲜食 品等，超市企业在销售结构上存在一定的季节性。

4・超市行业产业链的竞争不断升级为了在激烈的行业竞争中提高竞争力和 盈利能力，超市企业纷纷采取“农超对接”、“自有品牌”、“买断经营”等方式百强企业及市场份额根据中国超市网统计的2010年中国连锁超市百强排名，在前10名的连锁超 市基本上都属于上市公司其中，国有企业3家：联华超市股份有限公司、华润 万家有限公司和农工商超市（集团）有限公司；民营企业3家：物美控股集团有 限公司和苏果超市有限公司（江苏）、新一佳超市有限公司，外资企业3家：家乐 福、沃尔玛、好又多；台资企业1家：大润发但是，销售额最高的联华超市股 份有限公司占连锁超市百强的比例仅为8. 5%从销售规模来看，外资超市企业在国内的市场份额出现稳步上扬趋势，连锁 超市百强中外资超市企业有10家，其销售额占总额的比重由2004年的10%提高 到 2010 年的 28.5%图表2： 2010年中国连锁超市100强排行榜排名企业名称年销售额 （万元）行业占比（%）同比增幅 （%）1联华超市股份有限公司（旗下有“世纪联华”、“联华超市”、“快客便利”品牌）5004726& 518.22家乐福（中国）管理咨询服务有限公司33819125. 7514.13润泰投资（中国）有限公司（大润发）33567005. 7231.14华润万家有限公司33442005.6939.85苏果超市有限公司（江苏）30358005.1715.16沃尔玛（中国）投资有限公司27821974.7330.67农工商超市（集团）有限公司26675444. 5520.78物美控股集团有限公司20800983.549.79新一佳超市有限公司17492602.994.410好又多管理咨询服务（上海）有限公司16400002.7917. 111华联超市股份有限公司15012192. 56-3.912文峰大世界连锁发展股份有限公司14101392. 394.413利群集团股份有限公司13868772. 3713. 314上海康诚仓储有限公司（TESCO乐购）13500002. 29815易初莲花13000002. 221016锦江麦德龙现购自运有限公司12646312. 1614.417武汉中百连锁仓储超市有限公司11234421. 9216.818人人乐连锁商业集团股份有限公司10500001. 7927. 519北京京客隆商业集团股份有限公司9864001.6831.520江苏时代超市有限公司9043781. 5418. 621北京华联综合超市股份有限公司8618451.4716.422山东家家悦集团有限公司8531501. 4617.723山东新星集团有限公司8398241.4339.524山东潍坊百货集团股份有限公司8353321.4215.625欧尚（中国）投资有限公司8152001. 3924.726永辉集团有限公司7015761. 1937.727武汉武商量贩连锁有限公司5903091. 0134. 328福建新华都购物广场股份有限公司5377390. 9235.429步步高商业连锁股份有限公司5201350.8924.330永旺（中国）4642360. 79& 431成都红旗连锁有限公司4521280. H12. 832三江购物俱乐部股份有限公司4495770.7724. 533四川省互惠商业有限责任公司4200000.7110. 534北京美廉美连锁商业有限公司4094270.6932.835武汉中商集团股份公司-一平价连锁分公司4093000.6915. 536华联集团吉买盛购物中心有限公司4043800.69837百佳超市（不包含香港）3960010. 68-& 338易买得3200000. 5452.439青岛维客集团股份有限公司3081820.527.940山西美特好连锁超市股份有限公司2685380.4616.941河北保龙仓商业连锁经营有限公司2630000.4514.942加贝物流股份有限公司2500000.4251. 543北京超市发连锁股份有限公司2309450. 3920.344浙江人本超市有限公司2282匆0. 3911. 345山西省太原唐久超市有限公司2260000. 38-1. 646江西洪客隆实业有限公司2231500. 3822.647漂河双汇商业连锁有限公司2215750. 3813.248浙江华联商厦有限公司2140000. 3613. 249浙江供销超市有限公司2000000. 342550阜阳华联超市有限公司1760000.29-2.251安徽省徽商集团食品有限公司1758920.299.452合肥百大合家福建锁超市有限责任公司1720750.2936.753华普超市有限公司1613630.27254青岛利客来商贸集团股份有限公司1536350.2622. 155江苏新合作常客隆连锁超市有限公司1518000. 2549. 156哈尔滨中央红集团股份有限公司1503380.255.557淄博东泰集团1460000.251758上海良友金伴便利连锁有限公司1437790. 241. 359东莞市糖酒集团美宜佳便利店有限公司1414450.243060北京华冠商贸有限公司1400000.2427. 361山东九州商业集团有限公司1390000. 231.862湖南家润多超市有限公司1360000. 237. 963哈尔滨联强商业发展有限公司1307250.22564深圳市民润农产品配送连锁商业有限公司1215000.21-16.165江苏超越超市连锁发展有限公司1047000. 182.666唐山华盛超市有限公司1034510. 180.867上海捷强烟草糖酒（集团）连锁有。