广告媒体创业计划书分享.docx

计划有道 | 实施有效目 录一、整体论述 - 1 -形势与背景 - 1 -创业思路 - 1 -市场价值 - 2 -二、效劳介绍 - 2 -网吧桌面广告媒体 - 2 -三、市场分析 - 7 -经济环境分析 - 7 -行业分析 - 7 -企业SWOT分析 - 10 -竞争分析 - 11 -四、营销策略 - 12 -营销方案 - 12 -获取媒体资源战略 - 15 -定价战略 - 18 -营销目标 - 19 -五、公司构造及运营 - 20 -公司组织构造图 - 20 -工程运营 - 21 -管理方案 - 22 -六、风险管理 - 23 -市场风险 - 23 -经营风险 - 24 -技术风险 - 25 -竞争风险 - 25 -人力风险 - 26 -七、公司远景规划 - 26 -公司效劳 - 26 -营销策略 - 27 -公司规模 - 27 -人力资源 - 28 -八、财务分析 - 28 -销售预测 - 30 -附录1〔企业文化〕 - 34 -附录2〔调查问卷〕 - 35 -附录3〔网吧名录〕 - 36 -附录4〔合同〕 - 37 -附录5〔邀请函〕 - 39 -一、整体论述公司名称：风行传媒有限责任公司效劳名称：网吧桌面广告媒体公司宗旨：发现价值媒体 传播媒体价值 激发催化商机 挖掘造就财富公司使命：我们致力于客户的成功!品质—品质是我们效劳的根本信赖—使客户信赖是我们效劳的准那么物超所值—让客户得到最大的超值利益是我们的效劳原那么形势与背景当前我国行销环境竞争加剧，在传播的每一个环节更需发挥媒介本身功能，以期实现品牌信息的高效传达。

有创意的媒体运用，将会使讯息传播更加有说服力和承受度因此新型媒体的创新开发，成为实现和优化品牌整合行销传播策略的必要因素受众细分是传播业不可逆转的开展趋势，而广告媒体要到达细分目的，必须在内容、发布方式、地点方面进展突破，由原来的粗放型向集约型开展在人类步入信息化社会的今天，网络在人们的生活和工作中，正在承担着越来越重要的角色网吧作为一种为公众提供上网效劳的场所，在国内经过多年的开展，已经形成了相当庞大的规模并且成为了社会文化生活中的重要组成局部网吧由于拥有数量庞大而且极具特点的受众群体，同样也具有非常大的广告资源，但由于网吧进展增值业务的开发常常都是各自为战，使得这巨大的广告资源不能整合，显得非常散乱，从而失去了其应有的价值 一方面是广告主们希望利用网吧广告平台与线下产业有机结合产生多种赢利，高效塑造品牌；一方面是由于缺乏对网吧广告资源的整合使得网吧广告资源无法形成价值，在这样的背景下，我公司开发了网吧桌面广告媒体，以独特且极具针对性的网吧桌面结合网络广告方式对网吧广告资源进展整合，帮助企业产品和效劳市场细分化战略建立一个全新的竞争平台创业思路由于目前国内行销媒介开发利用已趋于饱和，传媒公司必须在内容、发布方式、发布地点等方面进展突破，而网吧电脑桌面恰恰是满足广告媒介要求的这样一种资源。

我公司凭借锐利的眼光和灵敏的市场嗅觉捕捉到了这一珍贵的商机，开发了网吧电脑桌面这样一种全新的媒介，利用国内数量极多的网吧桌面为适合这一媒介的企业产品与效劳发布广告，以此来满足有特殊广告需求的商家，将零散的网吧资源集合起来，规模化的开发网吧增值效劳，并以此开发网吧作为信息传播的载体的功能公司将采用多种桌面广揭露布的形式，网吧桌面广告媒体有自身的特点、消费群和其特有的优势,根据这些可以发现适合网吧桌面广告媒体的广告客户我公司的目标广告客户按其行业可以分为12类,我们将根据目标广告客户所属的类别有针对性地加以争取并为其提供满意的效劳目前国内网吧数量庞大并且总体经营情况良好,这是对我们业务的极大支撑公司力求在成立之后的第一个五年将业务覆盖北京、上海、广州和主要省会城市还有以省会城市为中心辐射各省的大中型城市五年后除继续扩展现有业务外，还会与网吧业主进展更深入的合作，如网吧终端宣传展示、纸质媒介、ＤＭ广告等当公司具有足够的资本和实力时〔视公司开展情况而定，大致在公司成立5年后〕公司将考虑入股有实力的值得信赖的大型网吧，如一些在业内较有影响力的连锁网吧通过投资网吧业所获得的投资收益将会壮大公司的资本实力，从而使公司的各项业务运营进入良性循环。

市场价值网吧桌面广告平台能够取得使广告主、网吧业主和本公司三赢的效果1.对于广告主企业实力大小直接决定了媒体购置能力群众传媒价格高是不争的事实，但是中、小企业广告投放也是个现实的问题，实力决定他们应该选择费用低廉的媒介或运用低本钱的媒介策略，而网吧桌面广告媒体正是本钱又低效果又好的媒介之一2.对于网吧业主网吧桌面广告平台帮助网吧充分开发利用其自身拥有的广告资源、为网吧业主挖掘第二桶金3.对于本公司网吧桌面广告平台为本公司抢占市场先机、力争更大市场份额、培养更多客户资源创造了可贵时机 二、效劳介绍网吧桌面广告媒体桌面广揭露布形式现在国内的网吧全部使用微软公司的视窗〔Windows〕操作系统，当每个到网吧上网的上网者进展电脑操作之时，首先映入其眼帘的必然是视窗〔Windows〕操作系统的电脑桌面〔Desktop〕如今网吧的电脑桌面或是一片空白，或是一些无关紧要的图片但是我公司把他们标准的统一起来，通过以下几种形式发布广告： 1.电脑桌面静态广告发布形式是将广告以全屏方式发布到电脑桌面〔如以下图所示〕其特点是： ² 可视面积大，视觉冲击力强，能给受众留下深刻的印象 ² 广告区域大，可以设置较多内容，可以在桌面放置填写订单的相关表单内容。

² 可以划分为更加细分的广告位，给广告客户提供了更多的不同层次的广告投放选择 2.电脑桌面动态广告包括以下两种发布形式：² 滚动发布，多个广告同时发布时，每个广告在桌面停留一定时间后滚动到下一个发布的广告单个广告停留的时间可随意设置² 智能发布，每当电脑用户回到电脑桌面时，下一个应该发布的广告将马上进展发布由于一般用户使用电脑时会屡次的返回桌面，所以这种智能化的发布方式充分保障了每一个广告都能在电脑用户面前进展发布　电脑桌面静态广告的特点同时也是电脑桌面动态广告的特点3.电脑桌面超链接广告发布形式是在桌面广告页面上加设超链接的功能，如可链接到产品介绍、促销活动、新产品动态等等只要网民轻轻的点击链接栏，马上就能更加快速，更加直接的互动起来特点：² 为更多更好地宣传产品提供了较大空间，能够通过链接而发布较多有关产品内容² 能够激发客户〔网民〕了解产品的兴趣，引导客户更多地了解和关注产品，加深客户对产品的印象 4.浏览器浏览间隙插入广告浏览器从一个网页转到另一个网页的过程中，有一个寻找目标网页的时间，在这段空闲的时间用户根本无事可做。

系统在这一时间在浏览器中插入全屏广告，广告的最长显示时间为5秒，当浏览器找到目标网页时或显示时间超过5秒那么广告消失 特点：² 发布次数频繁，每次从一个网页转去浏览另一个网页时广告都会被发布一次，重复屡次可给广告受众留下及其深刻的印象² 同一广告一次发布将保证被连续显示5次因为寻找网页所需时间有长有短，有的时候广告显示很短时间即会消失为了让受众看清广告内容，系统将在连续的5次显示广告时都显示同一广告，以备受众完全看清广告内容² 随机平等发布，有多个广告时，每次随机的抽取一个广告进展发布〔然后保证连续显示5次〕，保证每个广告都有均等的发布时机5.浏览器主页广告将浏览器的主页设置为广告客户的网站，这样每当电脑用户翻开一个新的浏览器时，都会自动的连接到广告客户的网站进展访问特点：² 特别适合网站推广与宣传，能让广告客户的网站访问量迅速增长² 发布频繁，电脑用户将屡次访问到广告客户的网站，留下深刻的印象² 留给广告客户更大的发挥空间广告客户可以在自己网站上开展更多的宣传与活动，可以自行设计其内容和构造，用自己的方法将前来访问的受众牢牢的吸引和引导，同时可以随时随意的对内容进展更新 我公司所开发的桌面广揭露布形式还具有一个共同的特点，即可以进展广告投放监控：可以采用目前适用于网络广告的任何广告监测方法，可以由广告客户自己进展监测或交由第三方机构进展监测与分析。

广告客户可以直观和清晰的了解到广告的发布次数和被点击次数 桌面广告的优势 各媒体特性表 表2-1适用标准电视播送杂志报纸夹页户外交通网吧比较单位30秒60秒彩页单页彩页100面100面桌面千人本钱中低中高高低低低受众选择尚可良好最好尚可尚可不好不好最好潜在到达率95%60%70%85%75%95%95%90%受众积累速度最好最好尚可最好最好最好好尚可地理适应性最好最好尚可最好最好最好好最好买时机适用性好好不好最好尚可不好尚可最好1.广告的受众明确，针对性强网吧内的人群构造较为简单，且以年轻人为主，利于广告主对广告受众的把握，直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性2.广告的受众数量巨大一个大城市一般拥有1000家以上的网吧，终端总数超过5万台(省辖地州市超过20000台)，以一台终端日平均用户数量为5人计算，每天可以将广揭露布到超过25万人次的用户前,这是一个相当可观的数目3. 100% 的广告有效送达率网吧电脑桌面广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置电脑桌面广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。

我们还可以同合作网吧协商，让其采用会员制，上网顾客通过购置网吧专用卡，在电脑终端上输入卡号和密码系统登陆，这个步骤会平均花费30秒左右，所以这个时候的登陆界面就是一个很好的广告时机不要小看这30秒，我们知道播送电视中的广告时间都是以秒来计算这个时间足可以让顾客接收广告信息，即使他无心去观看，但是由于他就坐在电脑屏幕前，更何况现在的广告设计很具冲击力　　4. 超低广告投入千人本钱网吧桌面广告媒体与其它传统媒体相比较，在本钱方面的优势十清楚显，其比照见下表：CPM本钱〔千人广告本钱〕分析 表2-2媒体CPM河北电视台-新闻综合频道〔平均〕RMB 100石家庄电视台-新闻综合频道〔平均〕RMB 80燕赵晚报〔半版彩色广告〕RMB 146新浪网－新闻首页〔468×95通栏广告〕RMB 166辉煌传媒楼宇电梯广告〔30秒〕RMB 42石家庄人民播送电台〔平均〕RMB 20户外媒体－车身广告RMB 10网吧媒体－桌面广告RMB 20由以上表格可以看出，网吧桌面广告媒体在CPM本钱方面有相当的优势特别是网吧桌面广告媒体还有受众针对性强这一明显的优势，如果统计以上媒体中18岁－25岁范围的受众CPM，网吧桌面广告媒体将瞬间脱颖而出，其CPM只会是传统媒体的几十分之一或几百分之一5.广告效果好。

广揭露布在电脑屏幕桌面上为覆盖整个桌面全屏幕显示，可视面积极大，其效果类似于报纸的整幅彩版，能给受众带来较强的视觉冲击广告的表现形式可为静态的图片或。