T1200促销宝典培训稿.doc

T1200 销售宝典（综合版）一、 售前预备1、保证样机中的电池电量充沛以避免发生在播放音频文件时关机的现象2、依照样机内所用电池的种类，调整在 T1200 系统设定模块中的电池选项3、将 T1200 的屏幕亮度设为 14、将样机插上耳机，并确信耳性能够正常放音5、将“听力强化”功能中双语 OK资料添加到播放列表中，如内置的资料有关于现行教材的，以添加教材资料到播放列表为佳6、将“ MP3”功能中的歌曲添加到播放列表中销售流程1、寻觅潜在消费者营业员：你好！你是要买词典，仍是学习机 （引发消费者注意顾客回答：（ 1） 我想看看词典 2） 我想卖个学习机处置方式：依照消费者的购买意向，推荐适合的产品注意：（ 1） 若是是家长和小孩一同来点选购， 要以吸引小孩的注意力为要 同时要观看小孩和家长走路的前后顺序若是家长在前引路，要先询问家长，然后转向吸引小孩的注意力若是小孩在前引路，那么要第一吸引小孩的注意力 2） 注意消费者是不是看过其他厂家的产品， 在其他厂商的柜台看的是什么机械，成效如何总之要尽可能搜集其他营业员向该顾客销售时的相关信息2、区分消费者类别（ 1） 若是顾客的年龄在 35 到 45 岁之间的，一样是给自己的小孩买，带着小孩一路来的，那么更是如此。

35 岁以下的那么大多数是自用 2） 注意观看消费者体貌特点，能够帮忙营业员判别他的消费需求 3） 要询问消费者是给自己的小孩买，仍是送人用3、搜集利用者信息包括利用者的年级和学习成绩切记！不可直接询问学习成绩，要讲求策略要以赞美利用者或购买者为开场白 （人减岁， 物益价这是赞美他人的大体方式 ）若是小孩上的是本地的重点学校或小孩的学习成绩专门好，家长一样情愿向外人夸耀自己的小孩反之那么会成心回避小孩的此类问题1）若是小孩和家长一路来购买，那么可直接推测小孩的年级2）若是只有家长来购买，那么询问家长小孩的年级如：（假设一个 40 岁左右的女士营业员：看你的年纪小孩应该快上初中了吧？（特意比实际判定的情形少说两个年级，暗示家长看起来很年轻，这招对付女性顾客尤其能够拉近距离 ）家长：都上初二了营业员：哎呀，您看起来可真年轻小孩在那儿上学呀，学习成绩确信专门好吧？家长：在一中，成绩还行从上面的对话咱们大体上能够判定，小孩是初二的学生，成绩属于中等注意：在搜集利用者信息的同时，将 T1200 从柜台拿出4、引导消费者对 T1200 的全科学习产生爱好通过前面几步，咱们已经大体上了解了利用者的学习情形，那下一步就要依照利用者的具体特点介绍 T1200，并让顾客产生购买欲望。

在上个还节对利用者学习成绩方面的提问，回答无非三种情形，下面咱们分类进行销售的模拟：（1） 客户回答学习成绩专门好，那么咱们要重点介绍咱们平台的权威性和全面性突出特点用户需求分析话语权威性适当的夸奖能够得到消费者回答后，首先要及时进行夸奖，拉近距离，学习例如：“小朋友，学习这么好，以后要做状全面性成绩好的学生需元的哦孩子学习这么好， 将来再考个状要的是继续的提元，您就什么都不用愁了 ”之后，“桌面”高，状元的诱惑－“智学宝”浏览智学宝二级菜单的同时是很好的点缀“我们的全科学习资料是由志鸿提供的， 志鸿集合了全国 168 所名校， 2000 多位名师的教学精华孩子看得多了，知识面丰富了，孩子的成绩必然好上加好 ”（2） 客户回答小孩学习成绩中等，那么咱们要重点介绍全面性和互动性突出特点用户需求分析话语全面性中等学生面临的得到用户的答案以后，首先要及时发问提起最大的问题就是孩子和家长的信心，例如： “现在的竞争越互动性缺少老师的足够来越激烈的，您肯定想让让孩子的成绩更进重视，大部分老一步必然引起他们的好奇，之后趁热打师都是重两头轻铁：“像您孩子这样学习中游的学生最缺少中间中等学生的就是老师的关注，而有了我们智学宝平台最希望的就是变则完全不同了。

这时，“桌面”－“智学宝”成全班瞩目的优浏览智学宝二级菜单T1200 的全科学习，等生不但可以讲课，写板书勾划重点， 还可以做同步的课堂练习和单元测验 而且可以对孩子的学习状态和成绩做出记录和分析 这样孩子学习起来才能抓住重点，有的放矢 ”（3） 客户回答小孩学习不行，而且如此回答的应该占大部份，有些即便回答“一样的也能够归到这一类碰到这种回答的顾客咱们先追问他一句： “那是什么缘故呢？”针对可能显现的几种回答别离的来进行引导突出特点客户需求分析话语全面性学习没有兴趣： 告针对孩子没有学习兴趣的用户我们要告诉诉用户我们的平台他怎么提升孩子的学习兴趣 “孩子学习没权威性通过生动活泼的教兴趣，主要是因为对考试失去了信心 我们学方式，提升孩子的全科学习，每天都会给学生发送志鸿优化的学习兴趣，及时的黄金考点，考试考什么孩子就学什么 在解决孩子学习中碰每次考试前，孩子都能重点考点和经典例到的问题，增加孩题这样考试成绩必然会大幅提高， 学习兴子的成就感，让孩趣自然就有了子感觉到我也可以做的到、我也可以学得好全面性学习方法不对： 我针对孩子的学习方法不对， 重点突出我们整系统性们的机器有整套的套系统的设计理念就是在培养孩子掌握科学习流程，通过使学的学习方法。

( 展示智学宝主目录 ) 您看用帮助孩子掌握科看我们的全科学习，整套系统是由学、测、学的学习方法（补）、评，三（四）大功能组成（指着智学宝的总目录）连在一起就是个完整的学习过程孩子如果每天都能按照这个流程做复习那就能养成良好的学习习惯， 掌握科学的学习方法全面性偏科：我们的机器针对孩子偏科的问题我们重点要突出的是是 9 门课程同步我们的 9 门课程同步，和补弱增强的栏目互动性的，针对孩子偏科“我们的全科学习是九门同步学， 整套系统的科目通过“补弱最大的特点就是， 能够针对孩子的弱项， 进增强”的强化训练， 行有效的必然能做到齐头并进红色字为必需会背而且在销售时必需说得顾客要购买英语学习机营业员：中考、高考看的是总成绩，而不是单科成绩只有真正的全科学习机，才能解决小孩的升学问题咱们全科学习机的十分之一功能就比得上单科英语学习机的功能，而且还多了整句翻译和朗文今世大辞典最新版用单科的价钱买全科的学习机 , 多划算！5、介绍及演示 T1200（ 1）智学宝全科学习系统一句话介绍真正的全科学习，智能同步，学、测、评一步到位 （还没最后确认请领导指示）①同步学习名师讲堂（学）操作 介绍“同步学习” 咱们先看同步学习。

名师讲堂”是我们同步学习中最重要的功—“名师讲堂” 能我们“名师讲堂”所用资料是志鸿优化的志鸿优化在 05选择“欧姆定律”；“1”年的高考中押中了 670 个考点你看（指着屏幕下面的分类目录）九门功课全齐了，从初中到高中的所有主科课程，无论文科、理科都能用你看（将 1200 面向消费者，接上耳机），按“ 1”就开始讲课了有字，有声，有图声音和文字还是同步的还能划重点（屏幕上的文字下面出现手划线条时） 开始写板书了， 这里（指着屏幕上面出现的手写字符） 把机器交给顾客自己看 ）整个的学习过程和上课听老师讲课是一样的我们名师讲堂的讲课内容源于志鸿优化，集合了全国各个名校的一线名师，讲课的质量当然没问题这样才能保证孩子学到真东西②同步考试（测）基础测控、时期测控操作：进入智学宝的同步诊断展现目录介绍：学习了新的知识， 就要做一些练习来巩固 基础测控相当于天天的家庭作业，而时期测控确实是单元考试这些试题都是志鸿的黄金考点，是考试的重点，用 T1200 就能够够免费下载，而且是自动的（自动下载，同步考试） ③学习评估（评）操作：进入智学宝的学习评估展现目录介绍：那个学习评估能够记录小孩利用智学宝的学习情形。

小孩和家长能够通过那个功能及时了解小孩的学习状况，看到小孩的成长轨迹基础测控评估、时期测控评估：这两个模块记录了小孩单课和单元的做题情形学习能力分析：（进入学习能力分析，展现蛛网图） 你看这是教育专家归纳出的学生在学习方面的六大能力指标是对小孩综合应试能力的总结排名分析：那个模块统计了，本地域所有利用Ｔ１２００学生的学习成绩大排名一看那个您就这道小孩在市里面能排到什么位置了 2）朗文今世一句话介绍朗文今世最新版（第三版） ，是适合学生利用的权威词典详细介绍及操作操作介绍快捷键“ B”我们内置的版权词典是， 朗文当代，最新版，是最适合学生使用的权威词典按键盘( 朗文), 输入很多老师都推荐学生买朗文的辞典， 学生经常直接点名就“ good”；按“输入” 进要买带朗文的， T1200 内置的是朗文词典中顶级的朗文当入详情浏览代第三版，解释最新最全1. 按若干下键展示您看，光 Good就有 78 项解释，而且界面显示跟纸质的是词条解释相同的黑体、斜体都有2. 按键盘 (1) 展示例句每个解释都配有例句， 更容易理解词意 朗文当代把每个后跳出单词的所有词组都解释出来特别适合学生使用按键盘“发音”听单词文曲星的发音是最好，您听，单词都是采用纯真人发音，发音，按键盘“ShiftT1200不光单词可以发音， 中英文解释、例句都可以发音，＋发音”听中英文解释文曲星的发音技术是最棒的。

（如果卖场环境嘈杂，应当发音 接上耳机，最好接上音箱 ）（ 3）双向整句翻译一句话介绍中、英文都能发音的双向整句翻译详细介绍及操作操作必要介绍完整介绍按键盘( 整句翻中、英文都能发音的双会说话的双向整句翻译，既译) 进入向整句翻译学写作又练口语、听力，彻底摆按住(ALT) 键再咱们来翻个天天向上脱哑巴英语按(B) 键切换为（有的顾客习惯自己操作，这项功能非常适合学生使中译英，输入“天但是在刚拿到机器的时候用你比如说 : 天天向上有的天向上（ TTXS）”往往会想不起来输入什么学生就翻译成 day day up这就按 F3键展示翻译 句子，这个时候营业员要做。