对虾企业的营销之路.docx

对虾企业的营销之路随着居民消费结构优化和升级，消费者对虾的消费支出占家庭消费的比例不断攀升，中国虾企迎来了企业发展的黄金机遇，如何在竞争激烈的红海中开辟一片蓝图成为中国虾企比较热衷的议题 原本品牌营销机构认为，中国虾企要抓住机遇扩大市场份额，提升产品竞争力，应当树立品牌观念，加强品牌建设，实施品牌战略，这样方能抓住机遇，决胜市场之中在品牌制胜的营销环境下，品牌战略规划自然成为虾企们争抢的“救命稻草”然而在虾企比较集中的沿海地区，诸多企业固守传统的经营模式，虾品牌的发展严重缺乏动力究原溯本，中国虾企品牌之路主要有以下路障：1.品牌定位模糊，迷失战略方向诸多虾企在虾的品牌战略中迷失了方向，品牌定位模糊，缺乏对位的品牌战略，找不着品牌发展的方向，虾品牌价值模糊无法满足消费需求虾品牌战略迷失在各地虾批发市场此起彼伏的价格战、渠道战中当前虾类消费已成为家庭消费的主要水产之一，占家庭水产品消费的 35-40%而在广东、江苏、浙江等虾养殖地区，虾企虽有成千上万，却少有企业能够打出品牌，走品牌化路线品牌意识薄弱导致虾产业很难打开国内市场，80%的销售收入主要来源于原产品出口，而利润高、成本低的国内市场销售额占比不到20%。

虾品牌战略规划，成为虾企突破发展瓶颈迫在眉睫的问题2.产品同质化严重，无法产生区隔效应由于虾属大众品类的特性，放眼全国市场，找不出一头差异化的虾，具有品牌价值力的虾产品难觅芳踪企业之间产品同质化现象极为严重，产品缺乏明显的区隔符号，同质化竞争阻碍整个行业的发展品牌传播大多停留在产品层面，品牌文化渗透力不强，消费者忠诚度不高因此，强化对虾产品力，建立对虾的差异化品牌价值，将有助于扩大单品销售额，提高消费者的品牌忠诚度3.市场分布不均，营销模式一成不变在区域市场上，我国虾企大部分集中在广东、浙江、江苏等沿海区域（如右图所示），主要以传统的殖、加工、出口为主，传统的企业运作模式难以在新的营销环境下塑造品牌，一直被困在产品 “质好价低”的局面中数据来源：中国水产贸易）在消费市场上， 随着人们生活水平的提高，虾产品愈发受消费者青睐，市场需求量稳步攀升消费需求从上世纪 90 年代的沿海市场为主，逐渐扩展到内陆市场，市场容量不断扩展消费者对于多品种、多口味、净菜式虾产品的需求越来越大，但是仅有极少数的虾企关注到消费者的这一需求针对当前虾企品牌病症对症下药，合理地规划企业品牌战略成为虾企长远发展的重中之重。

原本品牌营销机构认为，中国虾企的品牌策略应当重点从当今市场上，虾产品同质化、大众化的品类特征入手，运用现代营销管理模式，合理地规划品牌策略：首先，对接市场，细分渠道任何产品的推广和品牌的建立，都需要对目标市场进行深入研究详尽深入的市场调研方能助虾企精准地定位市场，发掘市场空白区域和潜在机会对中国虾企来说，从局部市场战略向整体市场战略的延伸，将有助于企业在品牌建设初期，走得更好更稳，同时这也是企业由小到大发展的路径之一当前虾企应从局部市场出发，充分利用本地资源优势，建立稳定的市场营销网络，利用产地优势有效地稳固本地市场是品牌策略的初期规划因此，在渠道建设和产品研发上，要对营销渠道和产品的目标消费群体进行细分通过市场调研的数据分析，确立品牌、产品与细分市场的关系，在渠道上，实行密集分销、深度分销、渠道嫁接等模式，扩大市场占有率；在产品研发上，针对消费群体，进行产品定位其次，强化产品品质符号，构建差异化的品牌价值品质是品牌的基石对虾企来说，树立良好的品牌形象，赢得消费者口碑，必须从根本上保证产品质量，为消费者提供健康的高质量产品，从而获取消费者的品牌认同感和品牌忠诚度虾企作为传统水产业企业，品牌价值的确立，必须充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供详实、准确的信息。

在整个行业对品牌价值认识模糊、品牌价值同质化和品牌价值定位不清的环下，谁能在混乱的市场环境中，率先树立虾企自己的品牌价值，并得到消费群体高度的认同感，谁将在新的市场竞争中掌握主动权，谁将能赢得更多和更加稳定的忠实顾客在消费需求越来越个性化的营销时代，“万金油”式的品牌价值注定是会被社会所淘汰的因此虾企在建立品牌价值的时候，一定要寻求差异化，创建个性化、生动化、形象化的品牌价值，形成万绿丛中一点红的局面这不仅能够帮助企业提高业绩，同时能够以低成本俘获消费者的眼球，激起消费者内心共鸣再次，发掘消费者需求，按需研发新品，以品牌价值为核心优良的产品从来都是创造销售奇迹的秘诀，营销的核心便是发现消费需求从需求角度出发开发产品，能够更快地融入市场，以速度获得消费者的认可作为营养价值高，味道鲜美的健康食品，虾企们无论从消费者收入来细分市场，还是从消费者年龄结构来研发个性化的产品，都将使虾企大有作为在产品研发中，既要充分考虑市场消费需求，更要将产品与品牌文化相融合，形成以品牌为核心的产品只有用产品展现品牌，以品牌诉求展示品牌形象，才能牢牢占据消费者心智，获得消费者持续性的品牌忠诚可喜的是，中国虾企中不乏跨越传统经营模式的新一代“养虾人”，他们积极推行品牌战略，寻求品牌规划发展，大胆尝试新的营销模式，打造个性化的品牌形象。

原本品牌营销机构相信，在新的营销环境下，将会有更多的虾企加入到品牌建设大军中，开创属于自己的品牌大道。