8个方法,让小单变成大单.doc

8 个方法，让小单变成大单在店铺客流量越来越少的情况下，店铺想要提升销售业绩，要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交同时，想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化那么，店铺都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢？ 一、重新设计销售订单很多店铺在销售的过程中，都会使用产品销售清单可是，这张清单到底该怎样设计，里面却大有文章是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，再根据需要，把不想要的产品依次划掉呢？经过专业的研究发现，第二种方法会让我们卖得更多一点因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给正准备买的顾客一种心理暗示：别人买的比我多这样无形中，他就会自然增加自己的购买数量 二、组织团购销售面对很多犹豫不决型的顾客，销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买虽然，相对于每位客户来说，金额是减少了，但是对于店铺的总体销售金额来说，却是增加了团购销售既然是一种销售手段，就没有必要非要达到一定的人数限制才叫团购服装行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单，这就是种小微团购形式。

三、开展高端产品促销活动谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质可是，面对着高端产品高昂的价格，很多人都捂紧了自己的口袋在店铺销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，就要针对高端产品，开展适当的促销活动就像某酒店集团推出了这样的会员积分服务：当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候，他送给你可免费入住自己旗下五星级酒店的体验房一间这样通过增强客户体验，还可以提升客户入住五星级酒店的机率 四、提高销售人员的销售能力将小单转化为大单，这对销售人员的能力要求，会更高一些同时，会促使销售人员不断提高自身的业务水平，并善于总结销售中的不足，以寻找到更多的销售机会与方法人们在做事情的时候，都有“趋利避害”的习惯要想卖大单，就要想办法“加大客户的痛苦”、“刺激客户购买的紧迫感” 五、鼓励客户一站式购买这个很好理解，我举个自己的例子罢：我去买电视机的时候，看上了一家的客厅电视品牌而对于放卧室的电视产品，真的没有看中的随后，我看上另一家的卧室的电视产品，因为那家的 32 寸小电视的样子，做得实在讨人喜欢，尤其是它的外壳上有一朵盛开的鲜花正想买下，可是，卖客厅电视的销售人员不干了。

她一定要让我在她们家一次买齐，并讲了一大堆在她家购买，有很多好处之类的道理给我听最后的结果是，她家的小电视给我按一个 1999 元的特价，我就这样在她家买齐了做网店也一样，想办法让客户一站式购买，可以采取一些产品套餐的方式六、用赠品取代特价活动特价是一把促销的利剑好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜可是，如果顾客真的购买了特价产品，无疑需要卖家降低产品订单的价格，卖家的利润也会随之降低因此，我们给出的建议是能不用特价就不用特价，不到万不得已，坚决不做特价买赠促销是一个比较好的活动这关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店如：肯德基喜欢送小熊，而一送呢就是一套几个顾客每次来他们家消费的时候，都可以得到一个，直到集齐全部所以，赠品不但要送得出奇制胜，还要送出故事和情感来七、补足订单零头（关联销售）去一家快餐店吃饭，结果他们家的价格是 14 元到付钱的时候，店员就说，先生，收您15 元，找您一元要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧，反正找您一块零钱您拿着也不方便而且不管纸巾，还是口香糖您也需要所以，在补足订单零头的时候，一个小件产品不仅能够增加我们的订单金额，而且也为能顾客提供很多的便利。

何乐而不为呢？八、从卖产品向卖方案转变这一条我在前面的文章中曾经讲到过，如果你还是在卖产品的话，在当前产品越来越同质化的时代，只有卖方案，才能卖出差异化来，才能卖出高价格我们可以对比一下西药和中药的销售，就一目了然西药的销售特点就是卖产品，简单直接方便，当然价格战一片红海；可是，中药就不一样了几味药放到一起，小火慢煎过程虽然漫长，操作也相对复杂，但是越来越多的人还是选择了中药固然是中药更能够固本培元，可还一个原因就是感觉：卖方案可以让我们感觉很专业，人们也愿意为此付出更多的价格。