项目合作计划书优秀范文三篇.docx

项目合作计划书优秀范文三篇项目合作计划书优秀范文三篇你知道项目合作计划书怎么写吗?以下是为大家整理提供 的关于项目合作计划书范文，更多详细内容，尽在，欢迎大家 阅读!项目合作策划书范文一一、宏观的分析艺考培训市场1、全国艺考市场培训情况20XX年高考全国有超过915万人参加高考，根据各省数 据汇总艺考生人数超过90万，也就是高考学生中有1/10是艺 考生相对于高考人数的减少，艺考生的比例却在呈上升趋势， 这与录取比例高有很大关系从以上数据看，艺考的优势是显而易见的，也正因为如 此，全国艺术考学生比例逐年上升，艺考培训机构也是遍地开 花然而，很多考生选择艺考没有明确的自身定位，不知该学 什么专业;更不了解艺考培训市场鱼龙混杂情况，因此很容易 被一些没有办学经验、甚至没有是办学资质的培训机构所欺 骗，花了很多钱参加培训，最后却没有学到所需的知识对于我们现在艺术培训市场前景好，现在很多考生在考前 追求名师，我们正有能优秀的师资团队，在艺考培训中能 占有一席之地，能培养优秀的考生进入高等院校，而现有的培 训机构能培训艺术技能但不能给学生提供文化课的，两项 结合对于我们在艺考培训市场中能独占一绝。

2、艺考培训学校成功的经验艺考培训市场主要是与美术为主线成功兴起很多艺考培训 机构，市场需求量增大所扩展专业多样化适合艺术院校考前技 能培训和文化课培训北京现有以下培训机构：北电影视培 训、中影艺考、墨梅艺术教育、奥尔艺考教育、中音阶梯音乐 培训、星干线艺术学校、北京电影学院、北广之星、北京象牙 塔、北京铭师堂学校、北京凤凰艺考培训等;这些机构都与自 身的专业为主开展专业，已达到精于求精在市场生存发展3、综合艺考培训利润点及收费情况专业名称 收费/月 食宿费/月 文化课费 合计美术冲刺班 4580 2000美术提高班 4380 2000播音主持精品班 8000 2000播音主持提高班 8000 2000播音主持冲刺班 8500 2000系统培训两个月 28500二、关于观文堂艺术培训中心（一） 观文堂艺术培训中心具体情况：1、良好的环境及基础设施优雅的教学环境及健全的基础设施是学校发展壮大的基 础，更是学生选择学校的根本，更是让家长放心的放心的园 地2、高端的师资量 优秀师资团队是打造学校品牌的根基，在市场竞争中必胜 的法宝二） 观文堂艺术培训中心现如有一支招生执行团队会促 使学校更快的发展。

学校的发展，生源是根本具备有一支优秀的招生管理团 队能解决学校的根本问题，学校能迅速成长三）地理位置 学校地理位置比较的偏僻存在着很多因数如：老师上课交 通不便，学生家长难于寻找学校等;但是环境设施齐全，对于 我们办学有利有弊三、我们具备的优势1、我们的团队我们三人有在民办大学做过招生管理、学生管理工作，有 办过培训机构经历等2、我们团队具备招生管理经验我们在做过民办大学招生及招生管理工作，做过艺考生全 日制教学及学生管理工作，做过全国艺术家画展，办过中小学 文化课培训等3、我们团队在历年具有优秀的招生月季我们在20XX年民办大学招生趋势下滑的基础上，我们在 地区招生单点100人，团队招生300人举办过万人画展四、我们团队对观文堂艺术培训中心的招生计划和可行办 法1、招生计划和办法1）营销：营销是一种能够降低销售成本的有效 营销方式，也是目前很多培训机构普遍采用的一种销售方式1、 根据学校目前的发展需要，先建立一支8-15人左右 的营销团队，人员招聘有以下几个选择：A、 通过网络招聘、人才市场快速招兵买马（招聘简章上 体现学校的发展目标、行业前景、薪资待遇吸引广大求职者）B、 大学毕业生或有过服务行业（网络公司、呼叫中心、 教育公司等）的营销工作经验的女性为主，男性为辅。

C、 形象好、声音甜美，沟通应变能力比较强，喜欢 营销工作在招聘过程中重点考察应聘人员的潜在特质：a、 具有强烈的生存压力b、 热爱生活c、 不服输的精神d、 理念相同、热爱本行业工作e、 具有良好的执行能力f、 具有良好的职业道德和忠诚度g、 热情亲和、充满自信、能够漠视挫折h、 吃苦耐劳、富有牺牲精神营销团队从功能上一般分为开发、维护和客服中心 因此依据不同人员的自身素质和性格特征对其进行合理的岗 位定位，使其自身优势能充分发挥，做到人尽其才2) 会议营销：前期通过营销方式收集大量数据，逐 步确定目标客户，并对目标客户进行邀约，通过论坛、讲座、 艺术家画展等方式进行会议营销1、 会议营销能够加强我校对目标考试在信息方面的沟 通，培育市场，为开发潜在当地艺考生和家长心目中打下基 础，并创造良好的氛围2、 通过会议把潜在开发的艺考生和家长聚在一起，了解 他们的需求，解决他们的疑虑，达到招生的效果3、每月组织1—2次会议营销，确保至少100名艺术考生 和家长参加，使其中20—30%的艺考生成为我校目标招生对 象，通过团队成员的努力会议营销是营销的延续，更是对营销成果的转 化，是目前普遍采用的一种有效营销方式。

3) 顾问式营销：在营销团队中选拔业绩优秀的成员，组 建顾问式营销团队，针对来参会或参加会议讲座但没有成为我 校的准学生时进行顾问式情感营销(4) 滚动营销：与已成为我校学生建立良好的关系，以最 优的教学质量，甚至给予适当的优惠和政策倾斜，让老老生带 动新生成为学校的准学生5) 建立招生渠道营: 针对艺考生考试省市，我校通过自 身当地政府、学校关系的帮助支持以及网络推广、报纸宣传， 在当地举办论坛、讲座、艺术家画展等形式，组织艺考生参 加以此来进一步提高当地的知名度和影响力，让更多艺术生 及学生家长了解我们机构，从推动当地艺考招生这是一种建 立在上述营销方式基础上逐步推进的营销模式选派2-5人去 举办会议的城市做前期的准备工作，并联系周边地区的学校共 同参会每两月在不同城市举办一次，每次至少200-400名艺 考生参加活动6) 网络营销: 网络是现代宣传工具的钥匙，我们建立我 校的门户网站，发布最新的招生信息、活动信息、讲座信息、 学生信息等，能通过快捷的网络让考生最快的方式了解我校最 新状况，让学生放心、让家长放心，成为社会有公信的网络宣 传2、教学管理办法A、 单一的教学转变为多样化。

单一美术培训，可加入播音主持、影视编导等B、 艺术技能考试培训和学生文化课一体教学管理艺术生从学校出来单一的追求艺术技能培训，从中把文化 课落下全国多数优秀的艺术生因文化课，而导致考不上心目 中的大学，所以我们学校在培训单一艺术技能时，可以为学生 提供文化课的学习，也解决了学生为了文化课考试忧虑，从而 提升我校的学生升学率，还能提升我校在社会的口碑，也能增 加我校的资金收入3、 培训单一化转变为多样化我校经过一段时间的资金积累和巩固，人员稳定，可实行 多样化的培训模式4、 全国连锁品牌教育 在我们学校在师资队伍建设和专业教育领域研发体系出世，在教育营销网络的建立，最后形成了一支稳定的专业管理 团队上，因此具备了更快、更大规模发展的基础前提可以试 点在全国进行合作连锁的方式开创我们的分校五、合作方式1、观文堂艺术培训中心出资，我们做一线工作，进行利 润分成2、我们可以出少量的资金一起合作3、我们以工作的方式进入观文堂艺术培训中心工作与拿 工资招生奖金综上所述:通过我们和观文堂艺术培训机构的双赢的合 作，用我们最优的招生团队、最优的一体化教学管理，最优的 师资力量、最优的教学质量、最优的教学环境和基础设施和最 高标准的服务理念把我们的观文堂艺术培训学校打造成为全国 最优品牌艺考培训教育。

我们携手一起共同努力!项目合作策划书范文二一、大学网概况大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历， 创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的目前有团队成员 7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学 生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活 动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠二、团队核心成员介绍刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职， 开始创业有过创业失败的经历，大学网是第三次创业为人 具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业， 本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作为人较为冷 静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负 责人事和市场方面李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术 方面毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技 术方面罗 娜：毕业于西北大学性格活泼开朗，喜欢一切新鲜 事物郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业， 现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖目前负 责人事外联方面赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任 研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力三、市场分析大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校 在校大学生网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了 大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足 点作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支 朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队团队成员均为在校大 学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气 息目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上 的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没 有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供 线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网 站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社 会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台同时面向商家 提供一个直接进入大学校园的新营销渠道这样在校园与社会 之间构架出一个双向的通道大学网结合自身优势，不断创 新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学 生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合 营销服务简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一 切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西 安地区的在校大学生们。

四、经营现状大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升 值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面（校园）目 前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就 有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo, 2人希望能有合作;对 外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏 资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢只要5---10万 的资金）五、经营模式我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式 简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校 的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证 该栏目总人数达到要求即可六、盈利模式简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线 下的服务和商品买卖具体情况可以进一步了解后面谈以上只是最简单的项目介绍如果需要更进一步了解的话 我们有更加详细的策划书我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人人对了，坏 事也能变成好事，人不行，好事也被做坏现在我们很诚恳的 邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我 们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一 定能做出一番事业来!期待您的加入!项目合作策划书范文三一、公司介绍。