三、重高效管理决策的兵家管理思想.doc

重决策一一兵家的管理思想一先秦诸子管理思想论纲（三）以孙武为代表的兵家，是出于国家生死存亡之大局的考虑来研究战争之道的， 所谓“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察"（《孙子•廿篇》以 下凡引《孙子》，只注篇名泄种研究，实质上是关于国际交战状态下一个 国家为了击败对手、取得胜利而制定战略故术的决策研究凡决策都是依据决策主体所预定的目标来进行的，而战争决策主依其目标的本 质内容则不外乎是克敌制胜或使自己立于不败之地而已,如何实现这个目标，便是 战争决策所面临和需耍解决的课題孙武十分淸楚战争决策是一种综合性的活动，其目标的实现耍受到诸多复杂因 素的制约，只有对送些因素进行全面、综合的考虑，才能做出正确的决策；而正确 的决策恰恰是克敌制胜的根本保込，H： TH彼如己，胜乃不殆”（《地形》） 这句军事术培萌含着丰富的管理决策思想其基本思想有如下两个方面：（-）有效的管理来自于正确的决策所谓有效的管理，转换成军事术培，就是扌I好仗、孙武汰为，要打妊 仗、打胜仗，就不能是“先战而后求脏",而应该是"先胜而后求战”（《形》）先战而后求胜”,即打无准备之佼,寄希望于侥幸取胜，此乃"败兵”之法 “胜兵”之法是，"先胜而后求故"，即打有准备、有把握之仗。

先胜”，不仅是指创造取脏的物质条件,更是指为了取脏而进行战前的运筹、 决策，所谓“谋攻”（《谋攻》）、“未故而庙算"（《廿》）是也孙武认为，战前决策对于战争胜负起到关址作用多算胜，少算不胜，而况 于无算乎！吾以此观之，胜负见矣"（同上）不仅耍“15算"，而冃要“IS算” 得周密，才能取胜IS算"而不周密,不能取胜；不作任何“庙算"而要取胜, 绝无可能一般地说，决策行为是为了实现一定的目标而事先考虑多种可行的方案并从中 进行选择以确定最佳方案的过程用孙武的话来说,可行的（方案）叫“善者"； 最佳的（方案）叫“善之善者"O战争决策就是在于寻求“善之善者"的“胜兵” 之法按照孙武的决策思想，战争决策包括战路决策和战术决策两f方面或两个阶其中，战略决策，是战争决策的基础《孙子兵法》中专门有《媒攻》一篇， 所谓“谋攻”即指战争决策而言该篇所论“用兵之法”，其首耍内容便是关干战 BS决策所应遵循的一般原则根据《谋攻篇》,战略决策所面临的第一个抉择是:在两种部有可能“胜兵" 的“用兵之法"中，是选择"战脏”之法，还是选择"不战而屈人之兵”之法？"孙子日：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；……是 故百故百胜，非善之善者也；不械而屈人之兵，善之善者也。

"（《澡攻》）孙武将“不战而屈人之兵”视为“善之善者”,则寻求"不战而屈人之兵”之 法，就理所当然成为其战争决策的重点内容了这反映了其战争决策思想的人道主 义本质应该说，在敌我水火不容的对抗形势之下，要达到“不战而屈人之兵”，是不 太切合实际的;但如果是在非对抗性的竞争（例如今天我国社会主义市场经济条件 下的市场竞争）中，寻求"不战而屈人之兵”的亦法，就不仅是可能，也是应该的, 在一定意义上，这也就是寻求既能和己Q不损人抑或也能利人的相互妥协或相互合 作,以取得“双赢”的效果进行这样的决策，自然就要求决策者"修道而保法"（《形》）了"道"，是超平"彼"“此”而统御"彼”"此”的东西"修道”，就是要 求决策者能敞从“r‘ “nr之全局考虑来进行决策"法"，是通行“彼"“此”而樹约"彼” “此”的东西保法”，就是要 求决策者的决策合乎反映僧“IT之共同利益的理性要之，"修道而保法”，就是为了达到周全合理的决策毫无疑问，剽［到这一点，就应该也必须"知彼知己”;否则,就决不可能有 通观和总揽“彼"“1T之全局的本领战昭决策所面临的第二个抉择是:在几种都有可能达到"不战而屈人之兵”或 “战胜”的“兵法”中，应该选取其中的哪一种?孙武日:上兵IO,其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

攻城之法为不得已 （《媒攻》）显然，“伐媒”（以谋略胜敌）与“伐交’（通过外交途径使敌人屈 服）都是属于“不战而屈人之兵"之法；而“伐兵”（以武力战脏敌人）和“攻城”， 则属于“战胜”之法孙武把“不战而屈人之兵”看作是"善之善者”，所以他比较推祟"伐谋”、 “侦交”，而尤其特别祟尚“伐谋”,认为此乃用兵之上策，其次才是"伐交” O"上兵代谋"的观点，突出地表现了孙武战争决策思想的人道主义本质至于战术决策，它是在战昭决策的基础上进行的根据孙武的思想，在进行战术决策时，应当遵循"不可胜者，守也；可脏者, 攻也"（《形》）、"攻其无备，出其不意"（《计》）、“兵贵胜，不贵久”（《作 战》）、"以正合，以奇UT （《势》）、"择人而任势”（同上）、“避实而击 虛”（参见《虛实》）、"我专而敌分"（《虚实》）、"避其锐气，击其惰旧" （《军争》）等原则二）正确的决策来自于全面而准询的拿握有关信息孙武所谓“不战而屈人之兵，善之善者也”，“上兵伐媒，其次伐交，其次伐 兵，其下攻城”等等，部是作为战争决策所应遵循的一般原则提出来的在实麻中，究竟是选择"战脏”之法好，还是选择“不战而屈人之兵”之法好; 是应该选择“伐谋”还是“伐交”，抑或选择“伐兵"或“攻域",当然不能一概 而论，而是助须根据实际情况来决定的。

假使可以不管实麻情况而照搬照抄这些原则的话，决策行为就是多余的了，就 完全用到进行决策了之所以存在决策的问题，就是因为实际情况总是变化不定的，而目这种变化是 不以人的主观意志为转務的;决策的意义就在于“唯变所适”（《易传》语），努 力使主观反映和适应经常变化的客观情况孙武之重视械争决策，恰是休现了一种朴素的实事求是的精神这种精神，集 中表现在其“知彼知己”的决策思想中所谓“知彼如己”,就是正确反映客观存在于“IT “己"双方的实际情况, 亦即全面而准确地掌握有关信息知彼知己者，百战不殆"（《谋攻》）只有准确、充分地掌握僧“1T 各方面的信息，才能做出便自己立干不败之地的正询决策孙武并且JE战争决策所应当而且必须掌握的有关信息|月纳为“五事”、“七计”：“故经之以五事，校之双廿而索其情：一日道，二日天，三日地，0HW,五日法 广狭、死生也勇、严也道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危 天者，阴阳、寒暑、地者，远近、险易、将者，智、信、匸、法者,曲制、官道、凡此五者，將莫不闻，如之者脏，不如者不脏故校之以it而索其情，日：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众 孰强？ 士卒孰练？赏罚孰明？"（《计》）“五事”，包括“道”（人和）、“天”（天时）、“地”（地利）、“将” （將酗的智澡才能，赏罚有信,爱抚士卒，勇敢果断,军纪严明）、“法”（军队 组织编制、将吏的统辖管理和职贯区分、军用物资的供应和管理制度规定），是构 成战争取胜的基本条件。

"七计”，是从七个方面对客观实际存在于战争双方并关系到战争胜负的情况 作深入细致的分桥比较，以达到对"五事"的深刻了解、询实tSo在孙武看来，正确的战争决策，就是来自于对所有这些客观实师情况的正确把 握值得注意的是，在上述放些因素中，种武最为重视的是“令民与上同意也”的 “道”，认为“上下同做者UT （《媒攻》）这意味着，在孙武看来，民心的向背是决定战争胜负的首要的关建因素从管理学角度来看，这也就是，把所管理的组织之中的人II〕的普遍要求和共同 意愿，视为决策的首要依摒此乃要求一个组纵的管理者在进行决策时，应首先求 得其组织上下思想的M-o这意味着，必须将其决策的目标、意义、内容等等作广泛宣传，使组织上下都 了如其实情，更必须广泛征求和听取众人的意见，务求组织上下达成共识，形成统 一的思想若转換成现代企业管理学的语言，那也就是说，要允许并魏励企业职工参与企 业的管理决策，或者说，应当提倡和进行民主决策一这应可看作是孙武决策思 想之重“道”的现代意义之一孙武认为，在做出决策并询定了具体的实施方案之后，还应当"因利而制权" （《势》）、"因敌而制胜”（《虛实》），即地了I?变化不定的敌我双方 的情况,并根掘变化了的情况，灵活地修订或调整原定的实施方案,采取对自己有 利的行动。

这意味着，不仅要求在“未战"而“Ji算"或“媒攻"时做到mu彼如己”， 而且要求在整个战争过程中自始终都做到“知破知己"0换言之，在孙武看来，战争决策行为是贯穿于战争全过程的，故不但耍重视事 先决策（包牯战略决策和战术决策），还要注重事中决策（对战略战术的及时调整）对事中决策的重视，突出地表现了孙武决策思想中，注重原则性和馳机应变的 灵活性相结合的辩址法精神。