代理商销售提成体系.docx

二、代理商销售提成体系(一) 代理商的提成设计1．新代理商的提成设计为了鼓励新代理商销售的积极性，供应商会给予新代理商一定的销售激励，激励形式如表4-24 所示表 4-24 新代理商的提成设计提成形式适用情况免费赠与新代理商一定数量的代理产品或其他赠品(1) 从事销售代理销售的前 个月内的销售额达到 万元(2) 从事销售代理销售的前 个月内的销售量达到 规定的指标提供代理销售额 ％的销售提成奖励提供一次性 元的销售奖励2．对代理商的日常提成设计当供货商同代理商建立稳定的代理关系后，供货商针对代理商的情况会设定多种销售提成形式 具体如表 4-25 所示表 4-25 代理商的日常提成设计提成形式提成依据及说明享受 ％销售额的特价产品，完成任务后执行每季度/每半年完成既定的销售量或销售额提供代理销售额 ％的销售提成奖励季度回款额或季度回款率，回款额或回款率越高，则销售提成比例越高一次性进货量达到 件/万元，以产品的零售价为基准，提 取 ％的利润提成；一次性进货量达到 件，除进行利润 提成外，再给予 元的奖励一次性进货量或进货额，一次性进货量或进货额越高，则给予的利润提成比例或奖励额越高3．对代理商的年终提成设计供应商对代理商进行年终奖励的目的在于鼓励代理商保持持续的高销售业绩，稳定双方的合作 关系，供应商对代理商年终提成设计的具体内容如表4-26 所示。

表 4-26 代理商的年终提成设计提成形式提成依据及说明每年年终供货商给代理商结算返利一次，或者每年可以代理商通过供应商的年度业绩考核，一般适用于总代理额外报销一次总值为 元的销售费用商进行现金奖励，或者折合为下一年度的购货款每年对所有供应商进行评估，排名前 位的代理商进行现金奖励给予销售额不同比例的返利代理商一年的销售总额或销售总量，在达到低限额度的基础上，销售总额或销售量越高，返利比例就越高（二）代理商的辅助支持1•优先续约权：合同期满时，代理商完成供货商的销售业绩良好，代理商享有优先续约权2.保修政策：代理商购进的供应商产品如有介质、设备损坏，代理商应在到货 个工作日 内提出，供应商免费予以更换3培训政策：供应商不定期举办售前、市场及技术培训班，代理商应根据自己的情况参加4.技术支持政策：供应商将对代理商进行多种形式的技术支持，如、、电子邮件、在 线解答等，代理商如果要求供应商进行现场技术支持，双方需另行协商三）扣发或不予发放销售提成的条件对于供应商而言，设置扣发或不予发放销售提成的条件，有利于促使代理商规范自身的代理行 为，避免产生损害供应商利益的不良后果扣发或不予发放销售提成的条件可参考如图4-28所示。

图4-28扣发或不予发放销售提成的条件。