202X年暑假德克士实习报告3篇.docx

暑假德克士实习报告3篇前言：实践出真知，随着教育的强度加大，大学生的 人数每年都在递增，带来的社会就业压力也越来越大作为 一名大三的学生，再过一年多也快要毕业了，由于现在工作 不好找，于是想趁现在的机会去参加一些社会实践，为自己 在将来的社会工作或学习增加些经验从20XX年7月15日到20XX年8月15日，做了为期一 个月的实习在处于华容县老步行街最繁华的地段的德克士汉堡店 实习，该地段人流虽大，客源充足在大学课堂里学习了两年的专业知识之后，想通过实践 来检验所学的理论知识，锻炼自己的与人交往、沟通和团队 协作的能力，增加自己的社会实践经验开始时经理要求试工一天，工作 8个小时试工期间，我被安排到大厅工作负责为客人送餐以及收拾客人用餐后 留下的垃圾，工作重点是保持客人就餐环境的整洁，同时还 必须兼顾厕所的卫生本以为这工作是不怎么费劲的，做够 之后才知道，千万不可小看任何一份看似轻松的工作最难 的是在中午就餐的高峰期，往往这个桌子还没收拾完，那边 就有客人叫服务员怎么还不送餐忙完高峰期后，工作就相 对轻松了很多，收拾好大厅的托盘，将地面拖干净，清理好 厕所的卫生我的工作就完成了试用期结束后，还受到了经 理的小小表扬，让我受宠若惊。

试用期结束后，经理将我调到了柜台做收银，最开始经 理安排了师傅来带我，经过师傅的简单讲解之后我就上岗 了，众所周知快餐店里讲究的就是一个字 ---快速度是他们一直强调的，顾客在进入 5秒钟内要受到招呼；对每一位 顾客的配餐要在 1分钟内完成；每位顾客排队购买餐点的时 间都应该在5分钟以内这些明确的数字标志着一旦穿上制 服，站到柜台上，一切行动都必须是迅捷的，不能有半点拖 沓在柜台站了两天之后，我发现自己还是做不到这样快节 奏，于是向经理要求还是去了大厅这两天的生活让我感受 到了工作的辛苦和赚钱的不容易，也明白了每个人都有他自 己适合的岗位，而这往往和学历是无关的短短一个月的社会实践，我更好的接触了这个社会，了 解了这个 社会我想通过这次实践，不管是在以后的学习 或是工作中，我都能够更好的把握自己，掌握自己的重心 实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，学习了很多理 论知识，但大多只偏于理论而不重于实践，而学习最终的目 的就是将理论运用于实践之中这个暑假里，我通过社会实 践收获了很多在学校学不到的东西在德克士的一个月，综 合自己所看到和接触到的，再结合自己所学的在这里为德克 士的经营管理提上一些小小的建议。

德克士的消费人群基本上是 4-14岁的孩子及其父母，因此可争对孩子的特性，来制定相应的营销策略比如说可 以在店面门口摆放一些体积不大的玩具吸引小孩的目光，也 可供他们玩乐；在店面装饰上也可根据孩子喜欢亲近自然的 特性，摆放一些绿色植物， 或一个小水缶工，放养一些观赏鱼; 在大厅里也可划分出一块亲子专区，以供孩子和其父母玩 闹；在套餐配送时，可制定专门的家庭套餐，随套餐赠送一 些小玩具，等等这些都可以吸引更多的孩子与其父母前来 就餐由于德克士处于步行街的中间位置，周围大多是品牌服 装专卖店，人流虽大，而且消费水平参差不齐因为地理位 置的原因，导致很多消费者将德克士作为了逛街累了后休息的地方，进 入店内并不点餐或店很少虽的餐饮，并且这类消费者通常在 店内呆的时间较长怎样将这些潜在消费者转化为真正的消 费者呢？我觉得对于这类潜在消费者，店内服务员可提供主 动服务，主动询问他们需要什么，大部分人会出于“面子” 问题而选择点餐另外，这类顾客在点餐时大多会选择饮料， 我觉得也可争对这种现象，在菜单上可增加一些有补充体力 功能的饮料或一些小甜品返现促销：对一次性消费达到一定程度的顾客，实行返 还部分现金的方法。

折扣促销：采用一定的积分制，在顾客第一次消费时发 放积分卡，以后每次消费凭卡积分，积分到一定程度，实行 VIP政策，发放贵宾卡，消费凭卡打折捆绑促销：可向周围的专卖店发放一些现金券，再由专 卖店转发给部分消费者，凭券抵部分现金同时也可联合周 围的专卖店，由 德克士向部分消费者发放专卖店的现金券组合促销：将食物以组合的形式推出，将一定的油炸食 品与饮料相搭配，实行组合价格，当然组合价格优于单卖价 格以上就是我经过一个月的实习结合自己的专业知识所 总结出来的一些经验和建议经过一个月的实习，我学到了 很多一一团队合作精神、勤劳诚实、认真负责、追求完美的 品质、注重细节的习惯，这些重要的影响今后会一直伴随着 我，无论是在哪里的工作岗位工作这一个月内，我也明白了许多：人与人之间难免磕磕碰 碰，在工作中，难以避免的会遇到难缠的顾客，也难免会受 到上级批评指责面对这些问题关键还是在于自己，明确自 己所处的位置，端正自己的心态经过这些事情也给我上了 宝贵的一课因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成 功铺路我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我 所应该做的，也是我该学会的这一个月内，我也学到了很多。

像人际交往和待人处事 的技巧在人与人的交往中，我看到了自身的价值人与人 之间的交往是需要付出的，也不要吝啬你的付出如果你只 问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友，同样你也 能收获别人对你的付出要成为一名合格的新时代的大学生，就需要利用寒假接 触社会，扩大自己的知识面，提升自己的实践动手能力，适 应经济形势变化，为自己将来毕业后更好地适应社会打下良 好的基础今年寒假我在济南泉城店进行了为期一个月的暑 假工作，在工作中体会到了服务行业工作的艰辛，职场的人 际关系，以及德克士能够在全国取得成功的先进的管理经验 和营销模式，对作为工商管理专业的我今后的学习生活大有 裨益德克士的店内工作主要分为以下几个方面，首先是内场 和外场和前线，内场主要负责食物的制作工作， 乂分为H,CK和PVT,分别指汉堡，炸鸡，米饭汤品制作和紧急支援夕卜 场乂称为OCU主要进行外部顾客就餐场所的清洁和打理， 由于德克士提供三公里内免费送餐，外场工作人员还会被安 排送外卖，由餐厅提供交通工具同时外场还安排有专门的 接待员处理与顾客的关系， 带领儿童游乐，进行满意度调查， 进行商业拜访等活动前线主要指收银服务人员和配餐员。

每天的上午十点半到下午两点，下午两点到五点半，下午五 点半到晚上九点会专门安排 DM即优惠宣传单的发放工作每个人的岗位不固定，根据班表安排及个人能力会承担不同 的岗位在德克士工作的一个月中，我从事的主要是前线收银这 一方面在德克士的一个月中，每天都需要站立长达六小时以 上，在工作的最后几小时往往是脚抬起来就能感到刺骨的疼 痛，吃饭也往往不能按时按点，无论自己经历什么，在面对 顾客时都要保持极强的耐心和良好的服务态度，去冻库搬货 后，脚往往几个小时都不能从冰冷中缓过劲来发 DM偶尔也会遭人白眼，敬而远之，跟着接 待员去商业拜访还要一层一层的爬楼梯再下来再换一栋楼 爬上去，将优惠券发遍小区的每一户人家外场有时候还会 排到看厕所的班，需要时刻保持洗手间地面的干爽防止顾客 滑倒，有时候还要处理厕所里溅在地面上的大小便工作的 重复性很强，每日就是固定的几项但是我认为相比很多其 他行业来讲，工作条件还是不错的，起码上班的大部分时间 都会有空调德克士的工资并不高，像我这种临时干的每小 时只有六块四毛钱，中国人有句老话，不当家不知柴米贵 和我这是同一个道理，不是自己挣的钱不懂得珍惜这样一 天下来往往只能拿到四十块钱，口渴的时候买瓶三块钱的饮 料都要算算自己需要干多久才能将这三块钱重新挣回来。

辛 苦的工作经历也让我对父母的不易有了更深刻的体会这是 我作为一个成年人正式挣到的第一笔钱，当然，这只是一个 起点，但是我相信，这些经历才是人生道路上更加宝贵的财 富我的性格相对来说比较喜欢与人争辩，不服输，去德克 士之前，母亲还专门嘱咐我给人家打工不要和客人发生争 执包含德克士这样的餐饮行业普遍都奉行顾客就是上帝， 快餐行业尤为突出，顾客提出的大部分要求都会得到满足 但不排除会有顾客无事生非，作为服务人员仍然需要耐心平 静与人打交道还体现在处理与同事领导的关系上，我这个 人不喜欢和陌生人过多交流，开始几天难免有些不适应，后 来，为了打破僵局我多和同事交流，有什么不懂主动悉心求 教，在清闲时候也会主动找话题与人交流，最后也和很多同事 建立了不错的关系，也赢得了领导的喜欢在与人打交道的 过程中，也可以体会到人情冷暖很多人讲 80后90后怎样没有教养，但是在发 DM的过程中，很多年轻人都会在接到 宣传单后微笑回应，甚至说声谢谢，还有很多年轻夫妇让小 孩子接过优惠券后说声谢谢，从小教育孩子有礼貌，反观很 多中年人却是皱眉躲避，犹恐不及，甚至有人会烦躁地嘟嚏 几句当然这也有可能是的可是这种快餐难以让中年人接受 的缘故。

这对我来说也是一种教育，让我明白在生活中要学 会与人为善，尊重他人营销策略上来讲，由于肯德基麦当劳等老牌快餐进入中 国要早于德克士，德克士采取了同中国革命相同的策略，叫 做农村包围城市，它先在没有麦当劳肯德基的二三线城市建 立连锁店，迅速抢占空白市场，比如焦作市目前德克士的数 H要远远超过麦当劳和肯德基在食物制作上肯德基也将自 己与麦当劳肯德基区别开来，其炸鸡采用开口锅炸制，金黄 酥脆，鲜美多汁，与肯德基形成鲜明差别而且德克士根据 本土状况，开发了许多东方风味的食品德克士还专门设置 了卡友日，任何餐品加两元买一送一，每个月 8号，18号， 28号，这三天都会人满为患，卡友日数H恰到好处，让顾客 愿意专门前来乂不会因为卡友日过于频繁而失去意义德克士，连锁快餐店，与麦当劳、肯德基并列中国三大 西式快餐德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州， 1994年出现在中国成都1996年，顶新集团将德克士收购，并投 入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建 立了 CIS系统，使其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟 品牌自1996年至今，店面覆盖了全国 382个城市，辐射的消费群超过3亿人，年营业额超过亿，为上万名员工创造 了就业机会，成为了国人最为喜爱的西式快餐品牌之德克士的店内工作主要分为以下几个方面，首先是内场和外场和前线，内场主要负责食物的制作工作， 乂分为H,CK 和PVT,分别指汉堡，炸鸡，米饭汤品制作和紧急支援。

夕卜 场乂称为OCU主要进行外部顾客就餐场所的清洁和打理， 由于德克士提供三公里内免费送餐，外场工作人员还会被安 排送外卖，由餐厅提供交通工具同时外场还安排有专门的 接待员处理与顾客的关系， 带领儿童游乐，进行满意度调查, 进行商业拜访等活动前线主要指收银服务人员和配餐员每天的上午十点半到下午两点，下午两点到五点半，下午五 点半到晚上九点会专门安排 DM即优惠宣传单的发放工作 每个人的岗位不固定，根据班表安排及个人能力会承担不同 的岗位以上人员属于服务组，除此之外还有管理组，每天会有 当班的经理以及助理经理，会计和仓储店长也会安排有亲 自带班，店长之上有区域督导，负责整个焦作地区四家德克 士的管理工作德克士每天早上八点开门，晚上十一点半打烽，实行小 时工资制，每日工作时间约为六小时， DM工作时间为三个半小时，在每周六日，卡友日等较忙的时候会安排连班，除此 之外还会有加班，每天都会有休息的员工，一周约有一天的 休息时间在德克士工作的一个月中，由于时间较短，而一些工作需要较强的专业性和一定时间的培训，我主要从事不需要较高技巧的外场清洁工作，DMffi送餐工作的前两天为试用期，上的是早上八点开铺的班，由 于是第一天上班，我早上六点多就起床了，七点四十就到达 了餐厅，在狭小的工作间换完工作服就开始进行开铺打扫。

德克士安排的每周外场清洁表会有详细安排每日的重点清 洁工作桌底的十字架常常会有许。