[精品]浅谈制约兽药行业发展的瓶颈.doc

这几年曽药行业发展可谓快速，经历了兽跖GMP、地标升国标、标签备案等一系 列的变革，可以这么说行业更规范、更标准化了但是我们回过头来看一下，兽 药行业当中可称得上“龙头企业”可以带动整个行业发展的到现在为止可以说 是几乎没有，和家电行业、行业甚至是饲料行业相比落后是一大截那么制 约这个行业发展的瓶颈是什么呢？笔者认为有以下几点原因：一、 行业起点低，整体人员素质偏低制约行业发展二十年前如果要组建一家兽药厂，仅仅十几万元就可以起家了，生产设备简 单、检验标准乂不高，从基层招上儿个廉价劳动力便可开工生产了，对销售人员 的要求也不高，只要人实实在在、踏实肯干就可以，对学历、专业的要求很低， 整个企业大中专毕业生所占比例不到30%,企业人员少也就涉及不到对管理要求 的高度，这个时期企业生存也很容易，大家共同的目的就是挣钱当时社会上流 传这样一句话：“劫道的不如卖药的”，可见当时兽药行业的利润冇多大如今 虽然有很多企业过了 GMP,但仍然存在一些问题，毕竟行业发展需要一个过程二、 兽药企业品牌意识淡薄制约行业发展一些中小型企业只重眼前利益，只重销量不重市场规划，大部分企业都是因 有了销量、销量大随而出名，也不太重视所谓的品牌，品牌意识淡薄；而不是因 金业品牌的树立，因为这个品牌家喻户晓从而影响销量，业务人员走到那里都有 客户知道这个品牌，业务人员谈业务很容易，甚至有的地区不需要业务人员，客 户会自动找上门，这就是品牌发挥着重大的优势，品牌渠道建立了销量也就上来 To不注重口身特色的发展。

作为一个地域型企业，首先要做到在当地品牌是响 当当的，这也是地域保护，也就是说基础必须要扎实，然后在此基础上再拓展业 务，延伸向其他地区和省份，要循序渐进且不可眉毛胡子一把抓，这种方式可避 免盲口扩充带来的资金和人员浪费等假如你是河北-•家兽药企业那么河北省就 是你的根据地，如果河北的客户还没听说过你这个品牌，那么其他省份的业务开 展情况就可想而知了这方面征宇公司一直做的很扎实，坚持在做好根据地的基 础上拓展外围市场，有条不紊的进行着；正因为冇了坚固的革命根据地，才能在 全国各地成功的开展业务当然了，企业也可结合自身情况，合理选择“根据 地”三、 技术服务队伍人才流失率大，造成资源浪费制约行业发展随着兽药行业的逐步完善和市场发展的需要，技术服务人员被充实到兽药行 业这个队伍当中，而且FI益成为主导，一时间各金业纷纷大量招聘技术人员以适 应市场需求，技术人员占到了公司总人数的60%以上现在的大中专毕业生，享受成果的愿望比较强烈，吃苦精神远远不如前几年 的毕业生，情非得已才从事技术服务工作，冇的英至是暂时性的工作，骑驴找马, 有合适的工作立马辞职；基层经销商及养殖户的技术水平上涨，对技术服务人员 要求普遍捉高，工作难度增大，导致技术服务工作阻力增大，人员的积极性下降;加上基层工作清苦、工作环境茅，一般从事技术服务工作的多半数又是女同志， 多数不能长期坚持，如果在基层受到委屈心情不好就会向技术经理提出辞职。

种 种原因致使技术服务队伍人员不稳定，新的来旧的去成为了家常便饭，不足为奇农业院校畜牧兽医专业每年的毕业生远远满足不了企业发展的需耍，有的企 业就放低门槛，这时就有一部分社会上的所谓技工（初中毕业有的甚至初中不毕 业经过一段时间的专业培训或者是因为接触这方而时间久了）填充到这个队伍当 中，致使整体人员索质参差不齐，管理上很难达到步调一致，也制约了行业的发 展四、兽药企业不重视对员工针对性培训，致使工作效率不高、乏味有些企业虽然说起來也很重视对员工的培训，但由于形势过于教条，买上几 张培训光盘就算了，致使培训变成了形式，没有动力和积极性，缺乏实际演练五、 兽药企业不重视企业文化的培育和建设制约行业发展企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值 观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和是企业个性化的根本体现，它 是企业生存、竞争、发展的灵魂如果把一个企业比做人，那么，如果只有财富, 没有积极向上的精神和良好的文化氛围，这个金业就会萎靡不振，当然决不可能 成为一流企业1984年海尔公司的张瑞敏在企业亏损147万元的情况下，首先提出文化先 行、企业理念先行，为中国企业界进行企业文化建设注入了强心针。

企业文化现 象是以人为载体的现象，而不是以物质为中心的现象，由一个企业的全体成员共 同接受，普遍享用，而不是企业某些人特冇，并且是企业发展过程中逐渐积累形 成的六、 兽药行业管理层人员调动能力和预测力差这个行业称得上管理人员的也大多数是畜牧兽医专业毕业，也没专门学过管 理，平时顶多是听几场有关管理方而的课、看几本有关管理方面的书而已，就从 事所谓的管理工作对市场远景不能很好的预测，行情好时销量猛增，行情不好 不能提前采取措施补救，调动员工的工作积极性，致使大部分从事销售的员工抱 怨行情不好不挣钱，工作态度很消极；有些企业其至通过减薪、裁员等方式维护 自身眼前利益，这种方式很不可取，不仅挫伤了员工的自尊心还会在社会上留下 不好的名声作为兽药行业的管理人员应冇一定的魄力，目光一定要长远，企业能做大做 强的毕竟是少数，是极少数有自己见解、思路和有魄力的领导人，即使在大部分 人哭着喊着做不好不上量的吋候，恰好正是你企业大发展的吋候只有把握机遇, 做少数人想不到的不愿做的方可以，大部分人都想到了也就没冇利润空间了七、兽药产品开发缺少品牌创新95%以上企业都是从《中国兽药典》直接拷贝，配方经过稍加修改，便可生 产流通市场，这样大家都在同一舞台上做着类似的产品，利润空间当然小了。

其 至不排除前儿年还有一些中小企业为了追求利益最大化，私下造假批文、生产假 兽药，产品生产成木很低，在产品价格上占很大优势，无形中也扰乱了兽药市场 随着这两年兽药GMP的实施，逐步规范了兽药市场，随着生产成本、销售成本、 物流、人力资源等费用的增加，使得兽药行业的利润逐步趋于微利，耍想谋发展 只要开发有自己品牌、特色的新兽药才是企业发展壮大的出路，一个企业冇一两 个这样的产品就足够受用终身了有些企业在新兽药的研制开发上也很积极，可是软、硬件跟不上，资金投入 力度有限，致使同样都在搞新兽药研制与开发有的企业有成效，有的企业就平平, 当然了新兽药的开发是项持久战、技术战、人才战，不经历-•番苦心是不会出成 果的，想天上掉馅饼搞歪门邪道最终只能是自欺欺人，一事无成这方面征宇公 司一直都在努力，并且作的很好，积极引进先进的产品研发思路，同时也加强研 发人员自身索质的培养和历练，研发人员定期到国内外著名农业院校学习，和专 家教授交流产品研发思路和动向河北征宇制纱有限公司 崔彩霞。