商情定价模型.ppt

上海毕埃信息科技有限公司,2011年10月26日,淘商情定价模型研究（一）,,,一、情报通与数据魔方功能模块对标分析 二、情报通与小艾华院定价模型对标分析 三、淘商情面临的问题、定位和实施计划 四、淘商情咨询对标功能模块和定价模型,目录,,情报通定价模型分析,1分析淘宝网所有历史数据,研究历史预测未来 通过时间选择器，可以选择任意时段分析淘宝网行业数据； 可以研究的数据维度包括类目，品牌，产品，关键词，消费者特征等；,2.动态观察各类目走势 动态趋势图可以展现3个月范围内，多个类目对比的历史数据， 帮助网商研究类目季节变化趋势；把握细分类目生命周期；；,3.精细化市场数据监测 及时分析行业下所有品牌，产品，店铺，宝贝，属性值的成交数据，以及消费者特征， 做到竞争信息第一时间感知，做到商业机会第一时间把握；,4.消费者定位 分析行业，品牌，产品对应的消费者性别年龄占比数据； 分析自有品牌，产品对应的消费者性别年龄占比数据； 结合两者数据，寻找差异化，整理出自己品牌，店铺的消费者定位；,5.品牌，产品，商品定价研究 分析行业，品牌，产品对应的消费者购买价格区段；分析自有品牌，产品，商品对应的消费者购买价格区段;结合两者数据，进行合理的差异化定价；根据消费者购买价格区段，还能够预测不同促销价格带来的成交量；,6.消费者购买地域研究 分析类目，品牌，产品在不同省份，城市的销售情况； 结合数据分析结果，进行地域差异化销售， 尝试部分地区包邮等促销方式；并且可以结合重点区域投放直通车；,360元/年,3600元/年,3000元/年,情报通与数据魔方功能对比分析,,,一、情报通与数据魔方功能模块对标分析 二、情报通与小艾华院定价模型对标分析 三、淘商情面临的问题、定位和实施计划 四、淘商情咨询对标功能模块和定价模型,目录,情报通定价模型分析,情报通定价模型分析 ——单纬度阶梯式定价,3,1,5,10,15,300,800,1200,1800,2400,4500,3000,1500,900,300,,53℅,47℅,60℅,40℅,80℅,20℅,89℅,11℅,100℅,0℅,品牌/营销组合分析,优惠到,让利到,300/1=300元/单位,情报通定价模型分析 ——单纬度点跃式定价,A,B,C,D,200,500,2000,3000,全行业报表,类目报表,子类报表,属性报表,品牌报表,,行业分析,400,600,200,800,200/1=200元/单位,E,情报通定价模型分析 ——多纬度覆盖式定价,53℅,47℅,60℅,40℅,80℅,20℅,100℅,0℅,优惠到,让利到,月,季,年,10,25,90,480,1800,83%,17%,88%,12%,100%,0%,优惠到,让利到,10,30,120,180,180,540,2160,75%,25%,83%,17%,100%,0%,小艾分析冲冠版,小艾分析标准版,,,小艾分析的套餐和定价模型分析,营销智多星是华院数云推出的一款基于数据挖掘的营销决策类分析工具。

除了提供实用常规分析之外，还从多种角度发掘客人消费规律，辅助促销设计（商品搭配、满就送、限时打折等），帮卖家做好决策，并评估营销效果 该服务30天内被浏览 9.2万 次， 约 6,242 人正在使用 15元/月 42元/季 80元/半年 150元/年,数据赢家是华院数云与淘宝数据平台深度合作推出的一款精准营销自动化产品，支持以客户为中心的营销活动策划、目标人群筛选、沟通方式配置和活动效果评估，全流程的灵活配置和自动执行，让精准营销变得容易！ 该服务30天内被浏览 1,513 次， 约 120 人正在使用 订购时请选择按年付费： 50000元/年,分销智多星_分销商版 分销智多星是华院数云推出的一款针对淘宝分销平台分销商的免费数据分析和决策工具提供了分销商的分销业绩分析、商品销售分析、合作供应商分析、买家分析等内容模块 该服务30天内被浏览 4,608 次， 约 2.2万 人正在使用 免费,分销智多星_供应商版 分销智多星是华院数云推出的一款针对淘宝分销平台供应商的数据分析和决策工具除了提供常规的商品销售分析、买家分析外，还提供了分销商审核和分销商价值评估模型，辅助供应商进行分销商甄别和管理工作。

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向市场和对手传达我们的产品性能品质只在同类产品之上不在其下的自信，靠技术实力靠产品品质不靠恶性杀价竞争的信息，最大限度的降低甚至打消对手杀价的冲动标准版21800元/年,入门版 2880元/年,基础版 7200元/年,加强版15000元/年,,,,,冲冠版 1800元/年,,,,,淘拍档单店爬取华院系、小艾与全网爬取情报通三大主流定价及客户群分布,标准版 90元/年,,,,数赢家50000元/年,,智多星150元/年,,,我们以竞品功能模块价格结构制定名义一致营销价格,,,,二、销售品实行价值型定价： 以卖家销售规模和数量等要素区格为基础，确定高相似度卖家的针对套餐版本，并以多维KPI业务主题为价值点，确定截距越大斜率越大的折线型定价模型，，利用价格杠杆鼓励客户使用更多功能和关注更多数量，提升客单价淘商情产品和销售品定价模型设计原则和步骤（二）,,价格性能配置,体验简单有力,方法系统可视化,标杆咨询服务,准确完整实时,竞争对手跟踪,功能全面灵活,,,1,2,3,4,5,,,,2.7分,1.7分,3.9分,,,,,评估,,3.9,,1.7,,2.7,领先2.2分 幅度129%,咬死“对标”这个价值点，拉拔淘商情未来将要达到的价值曲线,对标,对标,对标,,对标,,对标,逐级递进和加权验证区间分布,全类目卖家区格侧面确认合理性,转化率,货单价,客单价,企业核心竞争力铁三角反推多维KPI设计,,,,,,,,,,,,,,品牌对标报表+品牌分析,定制化报表开发和咨询,商品对标报表,店铺分析,商品分析,店铺对标报表+行业分析,店铺商品组合对标报表,,,品牌分析,以价值为导向的销售品功能和定价模型设计,客户分布及其钱包份额,,,,,产销协同优化,组织结构优化,流程系统创新,KPI体系设计,EA/IT架构设计,BI数据挖掘/报表,人员态度/技能激发,IT配置开发运维,市场运营优化,供应链运营优化,产品运营优化,PLM,SCM,GTM,S&OP,运营总模式,解放员工的劳动生产力,激发员工的主观能动性,激发客户的主观需求,解放客户的购买能力,,,,,对标,对标,对标,考核,如何通过对标提升店铺运营能力，尤其是到运营最小单元人的能力,,,,如何找标杆，都要关注那些KPI及指标背后的业务逻辑,如何使用标杆进行到每一个员工的考核或评价,,,,,如店长特别重视客服问题，再以客单价为纬度定位寻找标杆并进行考核或评价,淘商情产品模块与销售品套餐功能分布和价格矩阵,,三、销售实行客户化定价： 以每一家卖家客户购买力预测为基础，以最大限度的获取客户资源为目的，针对每一家客户需求确定该类卖家真实市场价格弹性，进而行强攻击性的以量冲价方式换取市场份额。

淘商情产品和销售品定价模型设计原则和步骤（三）,一对一销售谈判定价弹性区间,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,感谢,请多指教!,。