vivo手机营销模式分析终稿.docx

毕业论文Vivo营销模式分析学 院： 商学院专 业： 市场营销班 别： 市销1203班学 号： 2016年6月摘要1999年，国产正式上路；2001 年，国内品牌不断进步，直到2003 年终于占领半边天；2004 年，国产集体滑坡期间，历经了两年长久酝酿 期，三年时间飞速成长期，一年时间快速失落期成长快，跌落也快，真是在这 潮起潮落之间，让我看到了行业的一些规律对于国产的企业来讲，如何在劣势中翻身，己经成为现在企业管理的关 注核心，因为其转变包含了中国企业战略转型和营销创新的绝大部分内容，具有 试金石和风向标的作用本论文以 vivo 品牌为研究对象，以 vivo 公司为背景，并且以 vivo 的营销模式以及其相关方面为主要研究内容论文的基本思路和逻辑结构为:在 了解了企业所面临的外部环境和内部环境之后，以4P分析法作为主要工具，通 过对vivo所具备的优势和目前的市场状况相对比，寻找导致差异的原因， 从产品、价格、渠道、促销四个方面，对 vivo 的销售现状进行分析，通过 对 vivo 营销模式现状的介绍与分析，对步步高存在的问题给予诊断， 然后根据所学的知识与实践，提出切合实际的解决方案与策略。

论文在整体结构上分析问题，通过 vivo 的宏观环境、竞争环境、企业 内部组织环境进行分析，针对vivo现有的营销模式，讨论vivo现有营销模式的 局限性，并进行分析和提出解决方案，力争在提高自我经营管理能力的基础上， 使论文成为 vivo 发展中的一重要参考文献关键词：Vivo；营销模式；传统营销模式；互联网时代；新020营销模式AbstractIn 1999, the domestic mobile phone officially on the road; in 2001, domestic mobile phone singing all the way, until 2003, occupy half of the country; 2004, domestic mobile phone collective landslide. Period, after two years of gestation, three years of rapid growth period, a period of rapid loss of a year. Its rise is also fast, its fall is also fast, it is in this fluctuation between, perhaps make us see some of the common law of the development of the industry.In terms of the national mobile phone companies, how to grow in the valley has becomes the focus of the modern enterprise management, because the fluctuation change almost include all the contents of the strategic transformation of Chinese enterprises and marketing innovation, with touchstone and a wind vane.This paper takes the vivo company as the background, takes the vivo mobile phone as the research object, the marketing mode of the vivo mobile phone and its related aspects as the main research content. The basic ideas and logical structure is: in the understanding of the internal and external environment of enterprises are facing, to 4P analysis method as the main tool, through the in vivo mobile phone has the advantages and the current market conditions, in contrast to the reasons for the differences in the, from the product, price, channel, promotion four aspects, in vivo mobile phone sales situation analysis, through understanding and analyzing the in vivo mobile phone marketing mode at present, diagnosis of the existing shortcomings and problems, and then according to the knowledge and practice, propose practical solutions and strategies.Papers on the overall structure of the analysis of the problem, through the phones vivo macroscopic environment, competition environment, the enterprise internal environment analysis, in vivo existing marketing model to discuss the limitations of current marketing mode in vivo, and carries on the analysis and the proposed solutions, and strive to in high self management ability based on, the be in vivo mobile phone development important references.Key word：Vivo mobile phone; mode of marketing; traditional mode of marketing; Internet era; new O2O mode of marketing目录摘要 Abstract II一、绪论 1（一）课题研究的背景 11. 研究背景 12. 研究意义 1（二）国内外研究综述 21. 国外研究现状 22. 国内研究现状 23.综述 3（三）研究方法与研究内容 31. 研究方法 32. 研究内容 3二、 vivo营销环境分析 4（一） vivo公司简介 4（二） 宏观环境分析 41. 政策环境 42. 文化环境 53. 技术环境 54. 经济环境 6（三） 竞争环境 71. 主要竞争对手 72. Vivo与竞争对手的比较分析 7（四） 企业内部环境 81. 企业文化 82. 组织结构 9三、 vivo 公司营销模式分析 10（一） 营销模式 101. 营销模式的概念与分类 102. 现有品牌营销模式分析 11（二） vivo 的 o2o 营销模式 131. 网络推广 132. 线下实体店 143. 消费者 14（三）vivo营销模式分析 141. vivo o2o 营销模式的创新之处 142. vivo 的营销模式存在的问题 15四、 针对 vivo 存在问题的解决方案 17（一） vivo 营销模式存在问题的解决方案 171.产品 172.价格 173. 渠道 174.促销 18五、 总结 19致谢 20参考文献 21一、绪论（一）课题研究的背景1. 研究背景 目前行业正在飞速发展，智能领域正在朝大容量，快运存，高清摄 像以及多功能方向研发。

各大行业更新程度如下（在此只列举几个本文中比 较重要的品牌）：苹果公司：iphone6s三星公司：Galaxy S7edge华为公司：HUAWEI P9vivo 公司：vivo Xplay5Oppo 公司：R9plus小米公司：小米 5联想公司：联想乐檬K5 Note魅族公司：魅族PRO 6国产品牌曾经走着“广告＋拦截式营销”的道路时至如今，“广告＋ 拦截式营销”终于走到尽头，当年的众多国产品牌都因为相同的原因存在着 销售问题而新的电商平台线上营销模式开始兴起，燃起了国产的希望之火 Vivo更是思维超前，线上推广线下营销的模式让vivo鼎力在国产 品牌的重要位置在此将通过分析vivo的营销模式来帮助其他国产更 好地发展2. 研究意义 前瞻产业研究院预测显示，国产目前从产品配置、品牌溢价等能力上可 以承载高价格的产品，2016上半年会有更多中高端产品发布和上市，三星、苹 果等高端市场的位置将受到一定冲击本篇论文的理论意义是：（1） 有利于提升vivo公司的竞争实力通过对vivo营销模式的分析研 究，帮助vivo解决营销问题，修补漏洞，提升vivo公司的竞争实力2） 有利于丰富营销战略理论。

利用对vivo营销模式的研究来扩展到 营销战略理论，丰富营销模式理论的空间3） 有利于行业的发展通过一个品牌的研究来给整个行业山东理工大学本科毕业论文 进行一个参考和帮助，有利于整个行业的发展二）国内外研究综述1. 国外研究现状国外对营销模式的研究最早开始于20世纪60年代，主要发展集中在其概念， 分类和创建上E.J.McCarehy提出了古典的4P即产品、定价、渠道、促销20世纪70 年代后，西方学者从“服务营销”的观点出发提出了 7P模式，即产品、定价、 渠道、促销、人员、营销过程、实体分销菲利普科特勒认为，权利和公共这两 因素对企业市场营销成败也很重要，随后提出了 6P模式，进而提出7P、IOP、 ITP 模式，并形成一个全面而庞大的营销管理系统20世纪80年代，营销大师Robert.Lauteed.Borm提出了 4C模式，强调企业 应满足顾客要求，努力降低顾客的购买成本，充分注意到顾客购买过程中的便利 性，并与顾客进行有效沟通以寻求企业同顾客的契合点21世纪初美国学者Don.E.Schurz在4C模式基础上提出了 4R模式在新层次上 概括了营销的新框架，其最大特点是以竞争为导向，通过关联、反应、关系、回 报与客户形成独特的互动与双赢关系。

国外市场营销模式经历了 4P模式，4C模式和4R模式三个阶段，国外学者 对营销模式主要研究都集中在营销的基本要素上，他们为企业营销模式的理论结 构奠定了期初有利于营销问题的处理，解决了企业应该从哪里入手去实施有效 的营销模式的难题2. 国内研究现状步步高掌门人王填对vivo的营销模式看法是：从“心”出发以O2O强 化消费者链接。