易理与平衡记分卡.pdf

梅花易数与平衡记分卡易理在企业管理中的应用探讨易理博大精深，其中的梅花易数经历几百年发展，特别是清末林屋山人王洪绪整理的卜筮正宗一书，去伪存真，使梅花易数达到了实用的颠峰笔者有幸于十五年前得到了此书影印本，几经研读，妙不可言，更遇乡间颇通易理老叟得以指点迷津，运用此书算法，为同事及亲友卜算前程、婚姻等诸多事宜，多有应验近十年来，笔者一直从事企业信息化管理工作，先后介入过企业QC管理、ISO9000推进、流程管理、项目管理、ERP实施等诸多流行的现代企业管理方法的实施过程，也受过短期MBA 培训，业余时间研读过论语别裁、易理他说等著作，积累了一些心得近期接触了企业平衡记分卡，忽一日联想到梅花易数，其中有许多可对比之处，几经掂算，有不吐不快之感，整理出来，不求甚解，只是用于自我玩味或备忘一、卜筮正宗（梅花易数）简介卜筮正宗，核心体现了“中庸”二字，通过八卦，利用五行生克的原理，结合年、月、日、时，对各种因素扶弱抑强，指导人们平衡发展、审时度势、把握时机易理认为，任何影响我们作为的因素，都可以纳入五行之中进行讨论五行：金、水、木、火、土五行间的关系：相生相克金生水金克木水生木木克土木生火土克水火生土水克火土生金火克金生就是帮扶、伴生。

克就是克制、压抑利用五行生克，梅花易数以“我”为中心，分析了“我”与周围其他因素的关系，得出了“六亲”的说法：父母：生我者为父母兄弟：比肩者为兄弟名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 6 页 -子孙：我生者为子孙官鬼：克我者为官鬼妻财：我克者为妻财以上六亲（一亲为我），与八卦相配，结合时间因素，利用五行生克原理进行分析，就是卜筮正宗的算法二、平衡记分卡近些年来，很多企业都引入了平衡几分卡进行企业绩效管理，使企业管理从精神、口号走向规范和量化图 1：平衡记分卡的目标与衡量方法平衡记分卡即可用于企业战略制定、经营要素分析也可用于企业的流程、职责、岗位的管理平衡记分卡，表达了企业四种要素：财务：股东要素客户：市场要素内部：企业内人财物及管理要素发展：学习、研发要素以上要素，只是企业边界内的要素，另外，企业还具有社会性，即企业既要回报社会，也要受到社会各种因素的制约（产业政策、税收政策、金融环境甚至战争、领导人突变等），所以还应该加上企业的环境要素学习与成长-雇员满意度-团队精神-信息利用程度-研发能力财务-成本最优使命、愿景、战略客户-客户满意内部运营-有效的内部控制-有效的供应商管理-综合利用多种获得资源的途径-流程不断改进名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 6 页 -图 2 影响企业因素与五行六亲折射图分析以上因素，可以看到，企业的目的就是求财，财运亨通，才能回报股东和社会，根据梅花易数原理：1、股东为本，发展为利，故首先希望股东和发展旺相。

2、若客户旺相，则比合企业，激励企业发展，刺激企业内部管理3、若环境旺相，说明环境变动不定，则会克制企业，不利，同时要求企业加强内部管理以顺应变化4、若企业内部旺相乱动，则抑制股东，使得学习潜力不得发挥同样，部门、项目、具体流程等，都可以按以上五类要素进行分析对五种要素进行细化，结合企业发展战略，配合流程管理、IT 实施等手段，制定相应策略就可以对企业不断进行梳理和调整，促使企业管理不断走向优化高效三、梅花易数与平衡记分卡对比梅花易数和平衡记分卡，我们会有许多有趣的发现相同点1、都是讲影响要素的2、都站在“我”的角度进行分析不同点1、平衡卡的要素是不相关联的、支离破碎、只能进行单独的要素变化分析客户（兄弟）（木）企业（我）（木）股东（父母）（水）内部（妻财）（土）环境（官鬼）（金）发展（子孙）（火）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 6 页 -2、梅花易数是利用五行生克相互关联，站在整体角度进行系统分析将二者整理出下表用于对比：梅花易数平衡记分卡及说明父母股东公司出资人，要求股利回报兄弟客户公司存在的根源，服务好、关系好，双赢子孙发展公司前景所系官鬼环境产业政策、环保、水电及国家调控，有主导影响妻财内部人财物管理，需要不断梳理和调整，使成本最低表 1 五因素与六亲对比表按五行生克原理，梅花易数中说道：子动生财不宜父摆，兄动克财子动能解；财动生鬼切忌兄摇，子动克鬼财动能消；父动生兄忌财相克，鬼动克兄父动能泻；鬼动生父忌子交重，财动克父鬼动能中；兄动生子忌鬼摇杨，父动克子兄动无妨；子兴克鬼父动无妨，若然兄动鬼必遭伤；财兴克父兄动无忧，若然子动父命难留；父动克子财动无事，若是鬼兴其子必死；鬼兴克兄子动可救，财若交重兄弟不久；兄兴克财鬼兴无碍，若是父兴财遭克害。

注：以上口诀中，“兴”、“动”、“交重”、“摇”、“摆”等均为变化之意整理一下，可以表示为：变化因素对其他因素的影响影响（破解/忌讳）父母兄弟子孙官鬼妻财父母/妻财兄弟、妻财/官鬼兄弟/官鬼子孙、官鬼/父母子孙父母、妻财/兄弟/父母官鬼/子孙父母、子孙/妻财妻财兄弟、官鬼/子孙/兄弟表 2 六亲变化对关联因素影响表注：绿色表示有利于，红色表示不利于名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 6 页 -企业是发展的，五种因素处于无时无刻的变化之中，但在企业管理中，不可能做到每种因素都是齐头并进的，总会有先后和强弱企业管理，就是追求各种因素的平衡，使投入产出最大化，不至于因薄弱因素造成发展瓶颈也就是说，把握企业各种要素，抑强扶弱，平衡发展，中庸治理那么，如何在企业发展和管理中，应用梅花易数原理呢？首先，要找出那些处于较大变化的因素，或已经发现弱势因素需要调整，那么关联因素就要考虑变化调整后的相应后果，及时跟进和调整，这样，不是仅调整和改善一种因素，而是同时考虑其他关联因素的整体改进，这样，不仅可以防止企业失控，更可以在短时间内使企业适应市场及政策变化对比上表，我们讲企业影响因素转换一下变化影响（破解/忌讳）股东客户发展环境内部股东/内部客户、内部/环境客户/环境发展、环境/股东发展股东、内部/客户/股东环境/发展股东、发展/内部内部客户、环境/发展/客户表 3 企业五因素变化对关联因素影响表按梅花易数原理，影响企业的五种因素是动态的，相互关联的。

因此，在进行五因素分析时，首先要找出激烈变动的因素，并区分变化的方向，即向有利方向变化还是向不利方向变化（良动和恶动），区分两种变化方向对其他因素的影响对于相对变化较小的因素（安静），也要看到其他变动因素的影响，以便及时找到解决对策若对比分析分析以上因素，我们可以看出：1、良动：股东注资，可以提供更好的产品和服务，对客户有利，但内部资源可能会制约产品和服务的效果2、恶动：股东要求回报，不利于企业发展，增加客户和降低内部成本可以缓解对发展的制约，但外部政策不能再恶化3、良动：客户增加，有利于企业发展，但要顺应外部政策环境变化或注意外部环境的突变4、恶动：客户减少或服务不到位，只有通过技改和顺应政策环境，但名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 6 页 -如股东过分追求利益汇报，则不容易达到目的5、恶动：企业研发力弱，需要外部政策环境的改善，这不仅需要股东努力，也需要内部管理及时跟进，切忌因此造成客户变动过大6、良动：企业研发和学习能力强，有利于内部管理的提高，切忌股东短视，提前摄取利益7、良动：外部政策环境变好，有利于股东，但企业研发及学习能力要跟上8、恶动：外部政策环境变差（如税收增加造成成本增加），不利于客户，通过股东注资、提高研发能力可以缓解，但内部调整不宜过大。

9、恶动：内部管理差，不利于股东，需要客户的理解和外部政策环境的引导，切忌盲目研发10、良动：内部管理好，有益于外部环境政策的制订，但过于强调客户服务也是不合适的四、不同的关注焦点对企业的影响企业发展过程中，因政策、客户、领导意向等原因，企业的关注焦点不同同时，企业部门也是不平衡的，既有强势部门也有弱势部门，从发展角度，强势部门的存在各有利弊对比梅花易数关于逐爻持世的描述，我们也可以做一点分析梅花易数映射到企业管理中父母持世主身劳过分强调股东利益，企业易陷于奔波中子孙持世事无忧良好的研发和学习能力，使企业长期处于不败之地鬼爻持世事难安不断变动的政策环境，或政府参与企业，则不利于企业的发展财爻持世益财荣内部管理好了，成本低了，效率高了，利润自然会成长兄弟持世莫求财过分强调产品质量和客户服务，必然会造成企业利润的损失表 4 企业各种影响因素过强效果解释配合行业、部门、人员的五行属性，及随着时间的推移，影响企业的各种因素此消彼长，坏变好，好变坏，此种分析，只能另外描述了梅花易数，实在是一个包罗万象的易理实用工具，以上体会，是笔者的一点简陋心得，既然管理无止境，本人也就不知天高地厚，希望是抛砖引玉，但不要被砖头砸了。

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