直营部管理体系(讲解版本).ppt

----成都地区涵盖的内容1、直营管理体系的主旨； 2、直营部组织框架及人员配置 3、直营部人员的岗位职责 4、直营部人员的考核及晋升 5、直营部人员的激励措施主旨运用检查、考评、培训、激励的方式，发挥 人员的积极性和主动性，进而达到团队的标 准化、制度化管理原则能上能下，做到最好直营店框架及人员配置（20家左右直营店的配置 ）商品主管 （1名）片区主管 （2名）货品AD （2名）配货员 （2名）数据分析专员 （1名）片区督导 （2名）店长 （15名-20名）店助 （30名—40名）导购（若干）片区陈列专员 （2名）直营部经理 （1名）直营各岗位的主要职责1、直营经理：负责直营店正常运营及未来发展方向的规化 ，进而达到销售目标的完成 2、直营主管：负责店铺正常运营、片区销售目标的达成； 3、直营督导：检查、指导、销售； 4、陈列专员：专业技术提升业绩； 5、店长：负责店铺的管理和销售； 6、店助：负责班次的销售和管理； 7、导购员：店铺销售 8、商品主管：直营商品管理； 9、货品AD：店铺货品的配发 10、数据分析专员：商品数据进销存分析 11、配货员：货品发放直营店考核与晋升考核制度：自上而下晋升机制：自下而上原则：能上能下，给每个人机会晋升机制：采用考评和竞聘相结合的方式，最大 公平化，发现人才考核制度的制定以销售指标为主，其他方面为辅的综合 考核制度《年、月度销售指标完成率》《业绩完成率表格 》 《店铺综合考评表》《日常工作月度考评表 》薪资方案的制定工资的组成：基本工资（星级工资+岗位津贴 ）+绩效工资（业绩奖金+额外奖励+年终奖）原则 星级工资与综合考评挂钩 绩效工资与业绩完成率挂钩《直营部人员薪资方案一览表》工资模拟测算直营店的晋级直营经理直营主管直营督导直营店长直营助店直营导购陈列专员直营店人员激励直营店管理人员设置额外奖励、超额分红；店铺人员：设置单项奖和团队奖、店长复制奖等。