品牌实现高售罄高毛利经营(二)　门店存销比管理.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑品牌实现高售罄高毛利经营(二)　门店存销比管理 在多年的鞋服管理接洽实践中，诊断过大量存货周转率不高、资金流艰苦的企业，察觉他们在经营管理中都有一个共同特征，那就是不熟谙存销比管理技术，只会看着存货周转率不高干慌张 其实，存货周转率是一个反映资金周转速度的指标，要想把公司的存货周转率操纵好，就要对每一个门店的月存销比举行干预，团队要细心地总结、提炼门店的存销比数据，从中找出问题和潜在的规律，然后才能预料和防止周转率的失控 门店实施存销比管理，是对门店定期举行严密地监控，如下图，每周通过品类存销比数据统计，找出影响门店月存销比的品类，然后用营销手段逐一击破 1、抓店铺本月新上市款式的动销 2、确保店铺的主销品类库存充沛 3、每周抓好店铺的主推款备货 4、对于品类新产品上市后不适销的商品实时清理 5、理解并重视单品的生命周期 6、多店管理要做好高存销比品类的调配 一 如何计算存销比？ 存销比是指一个月内，平均库存或者月初库存与月总销售的比值存销比分为数量和金额两种算法，服装公司在计算时，一般会用吊牌金额，而鞋业公司，通常会使用数量计算。

存销比有两种计算方法： A：存销比（库销比）=（月初库存+月末库存）÷2÷月总销售 B：存销比（库销比）=月初库存÷月总销售 实例：某个门店，本月销售牌价金额100万，本月初库存牌额300万，月末库存牌额500万，计算存销比 按照平均库存计算：存销比=（300+500）÷2÷100=4 按照月初库存计算：存销比=300÷100=3 很明显，为了实现门店100万的销售目标，月初只有3倍的库存不够，需要后续补充调拨，实际上这个月的销售是用平均4倍的库存支撑下来的 换句话说，存销比反映了用多少个单位的库存来实现1个单位的销售因此，存销比当然是越小越好，但是小到什么程度最适合？那就是确定要保表明现销售目标 所以，我们看出了存销比和存货周转率的关系：当月度的存销比越小，存货周转率就越高，越是产品滞销、库存大，存销比越大，存货周转率就越低 可以这样说，存销比是存货周转率的管理过程指标，只要我们把每个月的存销比管好，就能实现对存货周转率的安好有效操纵 二 怎样操纵存销比提升存货周转率？ 1、建立门店存销比管理表：分别采集每一个门店、每个月的存销比和周转率 这个过程最好的方式，是把公司2-3年同店的历史数据，按照《门店存销比管理表》的要求举行数据统计，整理出来每个月的数量存销比和金额存销比。

另外，要一年计算一次年周转率 在举行数据提炼时，要把每个月的销售背景（促销活动、重大事情、天气变化）了解领会并且备案，要把到货处境（早到、晚到、錯到、缺货）记录下来这些会在提炼规律时有很大作用，让我们知道存销比数值是在什么环境下产生的 2、举行存销比数据的分析：找出每一个门店的问题月，举行因素排查 影响月度存销比的因素主要有四个，包括老库存销售缓慢、新品售罄率低、缺货、到货量过大要逐月举行销存数据检查，举行假设，问自己一个问题，假设四个问题都摈弃，这个月的存销比理应是多少？并把这些想法记录在门店的月度存销比预料和改善建议中 表3，是对一个门店举行了数量和金额两个存销比的统计我们察觉，同一个月，假设数量存销比小，金额存销比大，说明高价位产品销售推动不够，要在明年制止此类问题 3、建立售罄率操纵机制：把达成目标的时间确定要缩短 同样的库存，销售越高，存销比越低，存货周转率（次数）才会越高，钱才会赚得越快，因此怎样把销售做高才是重点 以表4为例，这个门店能够在4月、8月、9月，夏、秋、冬到货后，销售团队急速进入战斗状态，将新品的销售当成大事，快速拉升新品售罄率，直接的效果就是，让到货后变高的存销比急速回落（始终保持月存销比小于3.0），这样就能将库存周转率做到4.1。

如无特殊处境，该店会在新品开季四个月内将售罄率做到75%，在第五个月实现80%售罄假设品牌公司有1 5%退货率，就能实现良性库存，如此一年四季下来，存货周转率确定很不错 综上所述 品牌要想实现高售罄高毛利经营，落地重点是资金周转速度，因此，我们的销售管理重点也要举行调整从以前关注店员的销售才能，要升维到关注门店品类存销比的操纵;从关注门店调拨补货，到操纵每个门店的品类存销比，建立片区商品职能，对存销比指标负责毕竟，才能实现存货周转率提升，公司的盈利性才会更好 赵栋梁 慧合接洽首席参谋、中国服装界资深商品管理专家参谋赵先生根据美国工程管理学会（PMI）的《工程管理学识体系》告成转化并提出了《服饰企业季度工程管理》理论，为中国服饰企业零售管理供给了完善的学识体系和操作指引 猜你热爱 周转率存货品类 企业存货内部操纵存在的问题与对策分析今日资产(2021年20期)2021-08-11分析应收账款周转率与现金收入比率的关系科学与资产(2021年4期)2021-03-08统计学在企业解决存货问题中的应用今日资产(2022年18期)2022-10-19提高仓储配送物资周转率解决策略科技风(2022年7期)2022-05-14关于提高电力库存常规储蓄物资周转率的研究中小企业管理与科技·中旬刊(2022年6期)2022-07-08参展推举品类索引汽车查看(2022年11期)2022-06-03存货周转率分析中一个轻易出错现象的解析课程教导研究·新教师教学(2022年26期)2022-04-10广州市交通运输职业学校存货管理手段的研究与实践师道·教研(2022年3期)2022-04-052022年三季度全国玩具品类进出口统计中外玩具制造(2022年11期)2022-02-102022年二季度全国玩具品类进出口统计中外玩具制造(2022年8期)2022-11-25— 5 —。