AudiQ5竞品对比话术0409.ppt

对比奥迪Q5凯迪拉克SRX竞品对比话术目录目录2 奥迪国产奥迪国产 简介简介 2011年11月28日，一汽-大众奥迪销售事业部宣布，2012款奥迪Q5上市此次上市的2012款奥迪Q5中，根据市场需求反馈在配置上做了部分升级，部分车型售价也有小幅上涨全系车型价格为38.36-56.77万元 国产车型配备quattro全时四轮驱动系统、TFSI燃油直喷发动机、(8挡手自一体)7速S tronic双离合变速箱和全景天窗3奥迪国奥迪国产 基本参数基本参数4选购选购SUV前之前之 问问选SUV底盘，还是轿车底盘选传统吉普车造型，还是跑车化SUV选时尚座驾，还是选一辆官车SUV要选四缸机还是六缸机Cadillac与Audi，谁才是SUV的王道5ü国产奥迪Q5采用A4L的轿车底盘ü一台采用轿车底盘的车，在主要的性能方面是无法达到SUV的要求的ü结论：显而易见，Q5不是真正的SUV，只是外观看起来象SUV而已！！选选SUV底盘，还是轿车底盘？底盘，还是轿车底盘？Q5沿用A4L轿车底盘==Audi Q5Audi A4L6ü“SUV+轿跑”一体化是今天的潮流，Q5的外观却沿用了过时的传统吉普车造型，确实有点落伍了。

选传统吉普车造型，还是跑车化选传统吉普车造型，还是跑车化SUV？？Q5SRX奇瑞奇瑞 瑞虎瑞虎CTS Coupe7ü奥迪习惯于生产四平八稳的“官车”，缺乏SUV的经验设计富有激情、标榜个性的SUV车型，是奥迪最弱的一处软肋ü在中国，人们心里有这样一个定式：奥迪＝官车=黑色A6L 选时尚座驾，会选官车形象的奥迪吗选时尚座驾，会选官车形象的奥迪吗？？ 8üV型6缸发动机的平顺、稳定和高效，是4缸发动机无法比拟的üV6发动机也是同级SUV的主流，国产Q5采用4缸机的确有些寒碜了üSRX V6 3.0SIDI功率（269HP)相当于Q53.2FSI输出（270HP),但排量少200ccSUV要选四缸机还是六缸机？要选四缸机还是六缸机？9§ SRX V6: 269HP§ Q5 I4: 211HPü奥迪从2005年才开始生产第一辆SUV,涉足SUV领域的时日尚短，简单的说，尚处在SUV制造“启蒙阶段”ü不积跬步，何以至千里？ü通用汽车在SUV开发上有强大的领先优势，旗下众多SUV车型享誉全球，而作为通用的最高端品牌——凯迪拉克无疑是SUV的王道之选Cadillac与与Audi，谁才是，谁才是SUV的王道的王道？？10你的定价合理吗你有没有偷工减料你是高顶旅行车，还是SUV你的“选配包”背后是什么你的重量为何要轻100多公斤问于奥迪问于奥迪11驾驶模式选项(32,000RMB)+自适应前大灯(5,000RMB)+电视接收系统你的定价合理吗？你的定价合理吗？üüQ5Q5Q5Q5进口进口进口进口3.2L3.2L3.2L3.2L车型在动力上比国产车型只高车型在动力上比国产车型只高车型在动力上比国产车型只高车型在动力上比国产车型只高59595959马力马力马力马力, , , ,但价格差距让人乍舌！另外我们但价格差距让人乍舌！另外我们但价格差距让人乍舌！另外我们但价格差距让人乍舌！另外我们可以看到，可以看到，可以看到，可以看到，Q5Q5Q5Q5的配置价格贵得离谱。

的配置价格贵得离谱的配置价格贵得离谱的配置价格贵得离谱21,000)+蓝牙汽车(不含手柄)(11,800)= =70,000RMB(选装费用)3.2越野款（进口）-2.0TFSI豪华型（国产）=138138，，200RMB200RMB3.2越野款（进口）-2.0TFSI豪华型（国产）=5959匹马力匹马力12ü这款国产的TFSI发动机阉割了最重要的“分层燃烧”能力，在涡轮冷却上也从水冷变成了成本更低的风冷，效果自然大打折扣üQ5全系都不提供后排DVD功能，而更离谱的是大到B&O音响，小到AMI音乐插口只有在高配车型 (RMB 539,800)以上才会全部提供ü偷工减料，昭然若揭！你有没有偷工减料？你有没有偷工减料？13ü奥迪Q5与奥迪A4共用轿车平台，而冒用了“SUV”之名，换而言之就是一台拔高的A4旅行轿 你是高顶旅行车，还是你是高顶旅行车，还是SUV？？Q5A4 旅行车旅行车14ü客观的来说，Q5提供的选装装备昂贵而缺乏实用价值，消费者却需要为其支付数以万计的真金白银ü所谓选装包，不过是Q5谋取更高利润的陷阱车型车型AudiQ5 2.0TFSIAudiQ5 2.0TFSI2.0 TFSI2.0 TFSI技术型技术型2.0 TFSI2.0 TFSI豪华型豪华型选装装备选装装备　　　　蓝牙汽车手柄蓝牙汽车手柄- -○○（（4 4，，000000））纳帕（纳帕（Fine nappaFine nappa）真皮面料）真皮面料座椅（可匹配座椅加热功能，座椅（可匹配座椅加热功能，但不具备前排空调座椅功能）但不具备前排空调座椅功能）○○（（2 2，，000000））- -第二排座椅加热装置第二排座椅加热装置○○（（3 3，，400400））○○（（3 3，，400400））扩展真皮包扩展真皮包○○（（2 2，，800800））○○（（2 2，，800800））黑色顶棚黑色顶棚○○（（1 1，，000000））○○（（1 1，，000000））私密性玻璃私密性玻璃○○（（2 2，，000000））○○（（2 2，，000000））遥控操作的驻车加热遥控操作的驻车加热/ /通风系统通风系统○○（（1414，，000000））○○（（1414，，000000））你为啥要有选配包？你为啥要有选配包？15ü 两车相比SRX整整重了100多公斤，这正是由于SRX有更大的尺寸、更扎实的SUV底盘和更全面的配置。

ü 真正的SUV底盘，必然比轿车底盘更重，而更大的车身尺寸显然会让车主在驾驶时更有信心和优越感ü 相比之下， SRX比Q5规格高一等级你的重量为何要轻你的重量为何要轻100多公斤？多公斤？1617 优势总结18SRX在各方面都比在各方面都比Q5更上一层楼，几乎是以更上一层楼，几乎是以“Q6”等级的产品与等级的产品与Q5竞争竞争§空间更大、外形更更时尚üSUV轿跑一体化设计带来更时尚的车身外形ü全面胜出的车身尺寸带来更宽大的车内空间§强劲高效、动力更更澎湃ü3.0 SIDI全铝智能直喷引擎带来更稳定、更持续的动力输出ü6T70 Hydra-Matic变速箱可以承受更大的发动机瞬间扭力输出§操控精准、驾乘更更随心üRTD电子实时阻尼悬挂系统带来更舒适的驾乘感受和行车稳定性üe-AWD智能四驱系统的5种驱动模式带来更全面的道路适应能力和行车安全性§配置齐全、娱乐更更丰富ü超级影音娱乐系统（后座双8英寸独立显示器）带来更惬意、快乐的旅程ü标配Bose高级座舱环绕音响系统带来更震撼的影音体验 优势总结SRX胜过胜过Q5的装的装备备1.主流发动机 全铝智能V6 3.0L SIDI2.同级最先进e-AWD智能全驱系统；3.RTD 实时阻尼悬挂系统；4.发动机遥控启动；•三区自动空调•中控台’Cut & Sew‘大师级手工包裹工艺；1.后座双屏Bose5.1影音娱乐系统＋双红外线无线耳机；2.中文语音识别控制系统；3.后排可加热座椅功能；•脚踏板电动可调节功能；•同级最大天窗；1.同级最大轮圈设计　20’’2.同级最佳静音设计；3.全车“双层”储物空间设计4.U-RAIL后备箱储物套装；•双层制冷手套箱•线控儿童安全锁1.高级车内红外线扫描防盗系统1920 ——发动机发动机21 ——变速箱变速箱22 ——MMI多媒体交互系统多媒体交互系统23 ——驾驶模式驾驶模式24 ——音响音响25 ——全驱系统全驱系统2627　　奥迪奥迪Q5Q5凯迪拉克新凯迪拉克新SRXSRX价格价格2.0T2.0T技术型技术型2.0T2.0T豪华型豪华型3.03.0豪华版豪华版3.03.0旗舰版旗舰版42.3842.38万万53.9853.98万万49.8049.80万万57.8057.80万万基本参数基本参数　驱动形式驱动形式quattro全时四轮驱动e-AWD智能全驱系统最高时速（最高时速（km/hkm/h））220210油耗（油耗（L/100kmL/100km））9.911　主要尺寸和质量主要尺寸和质量　长长/ /宽宽/ /高（高（mmmm））4629/1880/16534851/1910/1663 轴距（轴距（mmmm））28072807轮距（前轮距（前/ /后）（后）（mmmm））1617/16131627/1623 最小离地间隙（最小离地间隙（mmmm））185200203后备箱容积（升）后备箱容积（升）540827油箱（升）油箱（升）7579.5总质量（总质量（kgkg））19001986奥迪奥迪 & &凯迪拉克凯迪拉克 参数对照表参数对照表28　　奥迪奥迪Q5Q5凯迪拉克新凯迪拉克新SRXSRX价格价格2.0T2.0T技术型技术型2.0T2.0T豪华型豪华型3.03.0豪华版豪华版3.03.0旗舰版旗舰版42.3842.38万万53.9853.98万万49.8049.80万万57.8057.80万万发动机发动机　发动机位置发动机位置前置前置汽缸数汽缸数46发动机型式发动机型式2.0L/直列四缸/4气阀技术/电控燃油直喷/涡轮增压/奥迪两级可变正时控制系统3.0升 V6 SIDI 全铝智能直喷发动机排量（排量（mlml））19843000最大功率（最大功率（kwkw））155（211）/4300~6000198kw (269hp) / 6950 0-100km/h0-100km/h加速时间加速时间8.6s8.7s最大扭矩（最大扭矩（mmmm））350/1500~4200302 Nm/5100 　底盘底盘　变速器型式变速器型式7速S-tronic双离合变6T70 Hydra-Matic 全电子6速自动变速箱(手自一体)轮胎类型与规格轮胎类型与规格(km/h)(km/h)6辐17寸铸造铝合金轮轴10辐19寸铸造铝合金轮轴P235/65R18 18英寸铝合金抛光轮毂P235/55R20 20英寸203 mm (20"轮胎)铝合金镀铬悬架悬架( (前前/ /后后) )五连杆式独立悬挂/梯形连杆式独立悬挂独立悬架;特殊调教的螺旋弹簧;中空直接作用式横向稳定杆;液压乘坐舒适衬套/H型摆臂,全铝中空横向稳定杆;实时控制减震系统 制动装置型式制动装置型式( (前前/ /后后) )通风盘式/盘式四轮带ABS及ESC的盘式助力制动系统;前后通风式制动盘;前后铝质制动钳转向器型式转向器型式电动助力转向系统速度感应式液压助力转向系统奥迪奥迪 & &凯迪拉克凯迪拉克 参数对照表参数对照表29　　奥迪奥迪Q5Q5凯迪拉克新凯迪拉克新SRXSRX价格价格2.0T2.0T技术型技术型2.0T2.0T豪华型豪华型3.03.0豪华版豪华版3.03.0旗舰版旗舰版42.3842.38万万53.9853.98万万49.8049.80万万57.8057.80万万车身车身　车门数车门数55座位数座位数57最小扭弯直径最小扭弯直径11.6m12.2m　外观外观全景天窗双层电动全景天窗/带电动遮阳帘双氙气前大灯　HID氙气主动转向大灯 (AFL)光线/雨水传感器雨量感应式雨刮器LED组合尾灯LED中置高位刹车灯铝饰行李架轨道镀铬行李架奥迪奥迪 & &凯迪拉克凯迪拉克 参数对照表参数对照表30　　奥迪奥迪Q5Q5凯迪拉克新凯迪拉克新SRXSRX价格价格2.0T2.0T技术型技术型2.0T2.0T豪华型豪华型3.03.0豪华版豪华版3.03.0旗舰版旗舰版42.3842.38万万53.9853.98万万49.8049.80万万57.8057.80万万内饰内饰内部镀铬饰件舒适型前中央扶手外部温度显示　全自动空气循环及监测系统电动调节前排座椅驾驶员座椅大腿支撑可调第二排座椅可前后调节100mm后排座椅60/40可折叠功能　灯光包高级内部氛围灯光后备箱保护托盘 U-RAIL"储物空间设计"　紧急备胎紧凑型备胎　后座影音系统&后座空调调节面板　四幅真皮方向盘三幅多功能真皮运动方向盘豪华三幅真皮木饰方向盘　奥迪奥迪 & &凯迪拉克凯迪拉克 参数对照表参数对照表31　　奥迪奥迪Q5Q5凯迪拉克新凯迪拉克新SRXSRX价格价格2.0T2.0T技术型技术型2.0T2.0T豪华型豪华型3.03.0豪华版豪华版3.03.0旗舰版旗舰版42.3842.38万万53.9853.98万万49.8049.80万万57.8057.80万万驾驶与安全驾驶与安全电子稳定系统（ESP） StabiliTrak动态车身稳定系统两级释放司机和前排乘员安全气囊两段式前排安全气囊　驾驶员座椅记忆功能驾驶员环境记忆系统(2种设置)前后排乘员侧安全气囊胸部保护侧气囊头部安全侧气帘前后安全气帘电子机械式驻车制动系统（EPB）4轮独立防抱死制动系统(ABS)、TCS防滑平衡控制系统、e-LSD电子后差速器电子随速助力转向速度感应式液压助力转向系统奥迪侧向辅助系统防侧翻系统安全带未系报警装置3点式预紧式安全带ISOFIX儿童座椅固定装置中控台儿童锁止装置　轮胎压力监测显示胎压监测系统(TPM)带倒车影像的驻车报警系统　前后泊车辅助系统前后泊车辅助、倒车影像系统　发动机远程启动(RES)/发动机一键式启动装置　智能钥匙无钥匙进入系统　奥迪驾驶模式选项基础功能　e-AWD智能全驱系统　奥迪动态转向系统　　　奥迪阻尼减震控制系统　电子实时阻尼悬挂(RTD)　奥迪奥迪 & &凯迪拉克凯迪拉克 参数对照表参数对照表32　　奥迪奥迪Q5Q5凯迪拉克新凯迪拉克新SRXSRX价格价格2.0T2.0T技术型技术型2.0T2.0T豪华型豪华型3.03.0豪华版豪华版3.03.0旗舰版旗舰版42.3842.38万万53.9853.98万万49.8049.80万万57.8057.80万万舒适和便利舒适和便利前排座8向电动调节座椅带2向电动腰撑调节脚踏板电动调节　内后视镜自动防眩目带指南针电子防炫目内后视镜　外后视镜电动折叠防眩目带记忆功能电动外后视镜（带电加热，电动折叠功能,驾驶座防炫目）　灯光包豪华环境氛围灯光　豪华舒适性自动空调双区独立控制自动空调　三区独立控制自动空调带有化妆镜的遮阳板　前座梳妆镜带照明功能前排座椅加热前排座椅电加热前排座椅电加热、通风/后排座椅电加热　换挡功能方向盘方向管柱四向调节　　加热/制冷杯架　奥迪奥迪 & &凯迪拉克凯迪拉克 参数对照表参数对照表33　　奥迪奥迪Q5Q5凯迪拉克新凯迪拉克新SRXSRX价格价格2.0T2.0T技术型技术型2.0T2.0T豪华型豪华型3.03.0豪华版豪华版3.03.0旗舰版旗舰版42.3842.38万万53.9853.98万万49.8049.80万万57.8057.80万万娱乐娱乐　汉语显示多媒体交互界面系统(MMI)中文语音控制系统 　汉语语音导航系统　GPS中文智能语音导航系统驾驶员信息系统彩色驾驶员信息系统全液晶真彩色驾驶员信息中心　B&Q高级音响Bose® 数字环绕音响系统　Bose® 5.1座舱数字环绕音响系统6碟CD换碟机含MP3播放功能6碟CD换碟机/DVD播放器后座8英寸双DVD信息娱乐系统（带遥控器）“Symphony”收音机数字式收音机AM/FM收音机，高级内置6碟CD播放系统　8英寸可升降液晶触摸显示屏　电视接收系统　40G车载硬盘信息娱乐系统　蓝牙汽车（不含手柄）　蓝牙　奥迪音乐接口　AUX插座,USB,iPod接口奥迪奥迪 & &凯迪拉克凯迪拉克 参数对照表参数对照表34。