香港天玺超高层豪宅楼市复兴的风向标ppt课件.ppt

天玺〞——香港楼市复香港楼市复兴的的风向向标        世界排名世界排名单价第一价第一贵天玺：位处香港新中心地带、交通交汇中心Ø位处香港新中心地带——Ø毗邻时髦购物热点圆方及国际顶级酒店；Ø位处香港未来西九龙商业及文化心脏地带；Ø顶级名校校网；Ø位处交通交汇中心——Ø九龙站上盖；港铁东涌线、机铁快线及广深港高速铁路；毗邻西区海底隧道；地址：九地址：九龙柯士甸道西柯士甸道西1 1号号 开展商：新开展商：新鸿基基座数：座数：2 2单位位总数：数：825825单位位间隔：隔：2 2房房 , 3 , 3房房 , 4 , 4房房 , 6 , 6房房(4(4套套) )建筑面建筑面积：：规范范单位位约900-2300900-2300平方英尺，平方英尺，顶层复式复式约41004100平方英尺平方英尺物物业设备：「天：「天玺」尊尚会所」尊尚会所 ─ ─「「d‘Orod‘Oro」，」，设备包括：包括： Level 1 Level 1：会所公用：会所公用电梯、梯、闲坐区、会所穿越楼梯、儿童区、坐区、会所穿越楼梯、儿童区、赏酒廊、酒廊、赏酒区、酒酒区、酒窖、多用途宴会窖、多用途宴会厅、用餐区、宴会、用餐区、宴会厅 Level 2 Level 2：健身：健身馆、水、水疗、儿童运、儿童运动园、园、电影院、游影院、游戏室、音室、音乐室、室、钢琴室、会琴室、会议室、室、室室內运运动场馆 Level 3 Level 3：按摩池、室外游泳池、小童游泳池、日光晒台、：按摩池、室外游泳池、小童游泳池、日光晒台、闲坐区、室坐区、室內游泳池、暖游泳池、暖水按摩池、餐水按摩池、餐饮廊、女士休廊、女士休闲区、女更衣室、按摩池、蒸汽室、桑拿室、男更衣室、男士休区、女更衣室、按摩池、蒸汽室、桑拿室、男更衣室、男士休闲区区天天玺 The Cullinan 天玺九大物业特征顶级生活 诱人景观高级用料及间隔个人化管理效力完善交通网络物业特征物业特征优越位置规划完美社区配套新鸿基品牌为香港新中心地带(香港最高环球贸易广场並设首个观光楼层，全球最高的酒店丽嘉酒店，香港首间W-Hotel，全港最高住宅項目) ；将成为全港的国际级地标豪宅；毗邻时髦购物热点圆方及国际顶级酒店；位处香港未来西九龙商业及文化心脏地带；顶级名校校网；优质社区群(高学历、高收入人士並兼具位置的精英) 完善社区规划，集豪宅、顶级商厦及名店购物商场；坐标香港最完善的交通枢纽；庞大的区內基建投资(机场快线、西铁线及广深港高速铁路)；西九龙文化区及其他大型基建使该区继续开展全港最高及最优质的奢华住宅物业；骄人高度，气派非凡；全落地玻璃幕墙设计；豪宅生活的新目的环回景观：醉人维港、蓝巴勒海峽、70万平方英尺绿化园林、九龙半岛、港岛中环至鱼门海景特高楼底；高适用率；高私隐度；精挑细选的用料及设备；高尚品味，奢华风格；名厂顶级用料及奢华设备(包括Bulthaup、Miele及Sub-Zero等)；运用钻石式玻璃幕墙；多元化间隔设计；室內可用面积特高，非常适用；极少主力墙，间隔灵敏一系列个人化效力为戶主提供贴身的物业管理效力 九龙站上盖；位置优越四通八达；完善铁路网：港铁东涌线、机铁快线及广深港高速铁路；毗邻西区海底隧道；位处交通交汇中心全球第三高甲级商厦─环球贸易广场；全球最高酒店─香港丽嘉酒店；全港首家最前卫酒店─W Hong Kong 酒店；全港最高奢华套房酒店─港景汇；100万平方英尺高级购物、饮食、文娱、消闲集中地─圆方旗下凱旋门、四季酒店及四季汇蝉联「优质建筑大奖」殊荣荣获信誉品牌白金奖香港豪宅“天玺〞逆势推出 每平米意向价达32万l意向价达意向价达3232万万/ /平，其中社区园平，其中社区园景房的叫价在景房的叫价在1616万万/ /平平, ,海景房海景房为2222万万/ /平平,“,“至高无至高无上〞的叫价那么上〞的叫价那么高达高达5454万万/ /平平l登记客户：半年登记客户：半年二千登记，约八二千登记，约八成有兴趣买家为成有兴趣买家为欧美和澳洲的海欧美和澳洲的海外人士和内地人外人士和内地人士，本地买家只士，本地买家只占少数占少数 l成交客户：成交客户：30%30%为内地客及海外为内地客及海外客客l中银香港为天玺20名客户提供包按揭、代租管的一条龙至尊理财效力，买家可获赠首年管业收租效力费及中银理财尊贵荟效力月费天玺是新地今年重点楼盘之一，去年天玺是新地今年重点楼盘之一，去年9 9月公布未来九个月销售的楼盘月公布未来九个月销售的楼盘主要为天玺，以及位于新界区沙田和元朗的楼盘主要为天玺，以及位于新界区沙田和元朗的楼盘价钱价钱客户客户银行银行香港九龙站豪宅天玺引见视频香港九龙站豪宅天玺引见视频 ：：cpn.hk/cpn_newweb/detailv.aspx?video_code=UJZUYKBSKK&CestCode=EBPPWWPEWS&video_category=3&ScopeCode=cpn.hk/cpn_newweb/detailv.aspx?video_code=UJZUYKBSKK&CestCode=EBPPWWPEWS&video_category=3&ScopeCode=202 202 天玺的营销布阵2021年春节后的香港，大家以为香港也是风雨飘摇，天玺销售超越了20万元/平方米的价钱，如何做到？营销布阵营销布阵最重要的最重要的——造造势势用不同的客户群用不同的客户群进展营销进展营销展现展现特别推售特别推售展现——表达不同身份等级，一进门就与众不同耗资3亿元打造中环国际金融中心，做了示范单位，予VIP低调观赏。

天玺虽然只需两座楼，但是做了七个大堂，大单位的走大的大堂，小单位的走小的大堂，相互分开、相互区隔——他住80平方米的，跟我住200平方米的走的大堂是不同的——充分表达身份等级营销布阵营销布阵造势——不曾、不再，空前绝后，营造稀缺天玺利用同一区域，旁边是凯旋门，天价估售，让大家对西九龙进展关注，使大家以为该区域是回暖了，而且有贵的价值天玺广告片的本钱不是很高，简单的剪接，但是将“不曾不再〞这一个点做到极致，名字跟钻石是一样的，就是“天玺〞， 不延续地播放广告片，用cullinan、梦露的晚装、全球最贵的10万英镑的威士忌来比喻天玺，然后带出天玺的不曾，不再，大力造势营销布阵营销布阵用不同的客户群进展营销——对症下药，打尽从众客户Ø针对性宣传：针对性宣传：Ø跟香港人宣传，购买这么贵的楼都是做金融的，而跟香港人宣传，购买这么贵的楼都是做金融的，而且都是雷曼兄弟的客户，他的宣传都是内地客，讲粤且都是雷曼兄弟的客户，他的宣传都是内地客，讲粤话的都不接待，如今说普通话的在香港是很威的话的都不接待，如今说普通话的在香港是很威的Ø补习天王买天玺做宿舍补习天王买天玺做宿舍Ø客户心思：客户心思：Ø这个世界上他不好，不代表我们也不好这个世界上他不好，不代表我们也不好Ø人永远都是从众的心思，我购买会不会很傻，还有人永远都是从众的心思，我购买会不会很傻，还有人跟我一样傻，就冲进去了人跟我一样傻，就冲进去了Ø结论：可以做这样的逻辑宣传结论：可以做这样的逻辑宣传营销布阵营销布阵特别推售——从高往下销售，制造前所未有的神话特特别推售推售————从最高价的从最高价的单位开位开场销售，高开低走。

售，高开低走做最做最贵的的户型，里面的型，里面的户型型图不是一次性全不是一次性全给，例如，例如卖A A户型的型的时候没有候没有样板房，板房，卖B B户型的型的时候候给他看他看A A的的样板房，板房，卖C C户型的型的时候候给他看他看B B的的样板房板房————他他们的概念是的概念是这样的，普通的，普通LVLV店中，大家会看到店中，大家会看到LVLV留念留念版大版大约是是5050万元，而且是没有得万元，而且是没有得卖，有一个，有一个3 3万元的，万元的，但是没有但是没有货，大家就会以，大家就会以为3 3万元很好万元很好————实践践A A户型是最好的，他打了高明的心思型是最好的，他打了高明的心思战，，给他看的他看的是最好的，足以完全震撼，是最好的，足以完全震撼，这样一一户一一户地推地推销采取采取层层递进的方式，从高向低一的方式，从高向低一层一一层的推向市的推向市场营销布阵营销布阵陆振球：天玺的销售心思学 ——营造稀缺•实际：：营造稀缺是造稀缺是销售必售必杀技技——要引要引发潜在潜在买家的家的购买欲，最有效的方法之一，是突出商品的稀有性或欲，最有效的方法之一，是突出商品的稀有性或稀缺性稀缺性•操作：操作：•强调楼楼盘是九是九龙站最后一期工程，除保管部分站最后一期工程，除保管部分单位收位收租之外，余下会出租之外，余下会出卖的的600伙更是分伙更是分3年推出，每次只年推出，每次只售售200伙伙•平面广告平面广告“Never Before Never After〞暗示准〞暗示准买家，家，如今次不入市，便沒有下次如今次不入市，便沒有下次时机，而代理机，而代理执行董事行董事为楼楼盘进展展软销，也一再以同，也一再以同类楼楼盘，以前沒有，以后，以前沒有，以后也沒有，也沒有，说其是「空前其是「空前绝后」，以来突出其稀缺性后」，以来突出其稀缺性•推出特征推出特征户接受洽接受洽购，最，最贵单位叫价超越每平方英尺位叫价超越每平方英尺5万元，稍后宣布有关万元，稍后宣布有关单位确以平方英尺价逾位确以平方英尺价逾5万元售万元售出，而普通市民得知有关信息后，开展商再推出只低出，而普通市民得知有关信息后，开展商再推出只低数数层，但平方英尺价能，但平方英尺价能够低至低至2万余元的万余元的单位位时，准，准买家会家会觉得楼得楼盘是平是平还是是贵？？香港九龙站豪宅天玺广告 ：v.ku6/show/zKzMk-WZZKfYhAe-.html 天玺尊座——天玺Ⅰ天玺I为纯住宅工程，划分为五个独立尊座，分别为“彗钻玺〞(12至38楼)、“月钻玺〞(15至63楼)、“星钻玺〞(15至63楼)、“皇钻玺〞(67至82楼)及“日钻玺〞(67至93楼)。

每个独立尊座均设有本身的住客大堂、专属住户电梯，以确保各区的独立性和私稳性，住户只能透过智能卡识别进入本人所住的专区及相关楼层住宅规范层由9伙至14伙不等，间隔由约800平方英尺1房至逾2,200平方英尺4房单位天玺尊座——天玺Ⅱ天玺II为综合性建筑，1至38楼为香港W Hotel，合共设有393个房间，包括一间2,152平方英尺的总统套房酒店于2021年1月19日正式开业酒店设备包括两间特式餐厅(FIRE及Kitchen)、酒吧、健身室、售卖W品牌产品的The Store及在76楼设有香港最高的游泳池建筑物50至70楼为效力式住宅“港景汇〞，共设266个房间，间隔包括开放式、1房、2房及3房，规范单位面积464至1420平方英尺设2间总统套房，均位于70楼，面积为2290至3270平方英尺50楼为住客设备层，内置健身室、阅读室、休闲区及洗衣房天玺II其他部份为“海钻玺〞(12至38楼)及“天钻玺〞(67至93楼)每个独立尊座设有本身的住客大堂、专属住户电梯，两伙位于顶层91至93楼的至尊三层复式单位，已正式命名为“至高无上〞，面积逾4000平方英尺，分别为六房三套房及六房四套房间格，特设私人天际泳池及空中花园 天玺会所天玺住客会所命名为“d‘Oro〞 ，占地接近10平方英尺，耗资5亿元打造。

会所占地3层，大堂楼底高度逾10米设有“银影池〞和“金镜池〞泳池，占地近2万平方英尺，其中属室内恒温池的“银影池〞，兼附设暖水按摩池池畔设有名为“乐弛畔〞的吧屋苑会所备专为小孩、甚至婴儿而设的“千卡运动园〞安排“米芝兰推介食肆〞的厨师，为已预订宴会厅的住客献技，炮制各式美食，而相关费用将是采“用者自付〞的原那么日钻玺SUN Sky (Cullinan I)单位ABCDE平面图建筑面积楼层87-90/F2,2891,7521,3961,2381,721          83-86/F2,2891,7521,3971,237----          82特色单位1,7521,3961,220--------67-81/F2,0701,7521,3821,213----           日钻玺部分单位情况日钻玺部分单位情况图片展现图片展现The endThe end。