女式牛仔的经营创意策划书(共享).doc

女式牛仔的经营创意策划书业务编号：155708 业务名称：女式牛仔的经营创意策划书策划作者：小诸葛策划单位：诸葛世家团ESli«=■刖 S第一章：国内市场第一节国内牛仔市场分析第二节牛仔品牌消费者群体的结构分析第三节第中国牛仔市场品牌定位分析第四节国内主要牛仔生产基地介绍第二章：品牌建设第一节注重品质站稳牛仔品牌市场第二节如何从区域性品牌成长为全国性品牌第三节如何从品牌提升到品位第四节如何实现真正的品牌蜕变第三章营销策略第一节牛仔品牌如何制定价格策略第二节牛仔品牌如何制定有效的促销手段第三节牛仔品牌渠道建设的分析比较第四章总控加盟营销第一节概况第二节店铺选址及装修第三节招商加盟概况第四节招商加盟方法第五节建设批发推广中心第三章专柜营销第一节选址方案第二节专柜营销策略第三节专柜装修方案第四章网络营销第一节网络直销第二节搭建网络销售平台第三节网络合作共享第五章门店经营第一节价格方面第二节品牌建设第三节门店经营第六章广告宣传策略及效果预测第一节广告媒介方式及方法第二节品牌延伸推广第七章团队介绍行销企划的制作，不是多数人用脑想出来的，而是少数人用脚走出来本策划书重点强调谋略的理解与运用，目的在于为正在经营，或将要经营的 企业点亮明灯。

并不是普通的策划，教人怎么经营受人以鱼，不如受人以渔 一个好的经营方法可能一时能带来部分利益，但并不一定能保证经济的可持续发 展谋略的策划是保证企业的经济可持续发展，才是做品牌的中心当然，要可 持续发展，首先要站稳脚步，本策划就从多方面分析初步经营谋略、固稳经营谋 略、发展经营谋略、可持续发展经营谋略但不论做什么企业，成败不仅是结果， 更是一种手段，成败之间是可以相互转换的做为经济时代的今天，在可持续健 康的发展前提下，我们的目标就是赚钱再赚钱相信为了这个目标我们全力以 赴，没有什么成功不了的天下之事，无处不存在谋略万千谋略，就是为了谋 名谋利1 •要做谋划，先做考察，审时无疑是考察的第一手段，审时，既考虑时机，也 要考虑形势时机形势不成熟，再好的谋划也是白费，时机已过，再好的计谋也 是一纸空谈但要真正的抓住成功的尾巴，却很难人往往道理，谋略都明白， 也知道审时第一，但为什么好多人都做不到了古语又云：一羽不举，为不用力” 不是自己没能力，而是自己没去做很多的大成功，都是无数小成功积累起来的 一个好的品牌，好的民族企业不是几代人辛辛苦苦做出而来的，而是无数的小成 功，无数的成功失败做成的。

正如毛泽东所讲：战略上的持久战，战役上的速决 战争毛泽东也是经历了无数的小战役才成功的建立了中华人民共和国2. 谋为计谋，略为策略，为了达到某种目的而计划的方法，便是谋略谋略的 本身是创造有利的条件，自己主动掌握是运用头脑的思辨去征服残酷的现实， 是智慧的重要体现多谋易胜，少算易失谋略与是知道策划方案的，策划方案 是为谋略而生的但谋略讲究的是大谋略，并不是技术，更不是简单意义上的权 术智者顺势，愚者逆理要有好的谋略，必须不断的学习，理解多多听取人们 的意见，特别是做餐饮业的，客人的一个细微的变化，都是在为你提意见因此， 在实际当中一定要处理好客户投诉问题，坚持客户永远是对的服务理念万千谋略，都是在谋名谋利，但要谋的其法，那利自然来凡是所有的谋略都是 有其道，认真钻研必得其因相信，他才是经营中好的帮手3. 做经营不仅要注意原则性，更要强调灵活性，机动灵活的管理方法才是明智的选择但从可持续经济发展角度讲，必须实事求事得之谋略，要讲究灵活适 用的方法实现它在经济形势猛速发展发展的今天，一定要抢占市场先机，顺时 成势当断则断，顺应变化，目的明确，全力以赴相信一定能占有任何经营市 场的兵不可玩，玩则无威。

这是中国古代兵书上讲得，今天来讲，餐饮企业经 营正如行军打仗，没有严格的管理制度，严格的奖罚制度，怎么能有良好的服务 团队，管理团队、生产团队反之，没有强硬的管理制度，及严格的奖罚制度， 企业就一定会面临经济危机没有严格的培训制度，就没有合格的经营人员，正 如养兵千日，用兵一时餐饮业的培训比任何行业的培训都重要，他面临的是人, 每天都有新的问题岀现，我们的经营团队，就是在复杂的经营环境中解决问题的； 餐饮业经营正如行军打仗，必须要有严格的谋略规划，要不断的适应复杂的市场 环境，来提高自己的战斗力4. 做经营讲究的是方法，而经营的方法万千要想找到自己合适的经营方法，就先要了解自己那么自己一定了解自己吗？不一定你每天的营业额，你的客流 量就是你自己，找到了自己，再对症下药，那还有上门问题解决不了吗.经营中现 实一步一步告诉了我们无数的方法做企业一定要踏踏实实，做适合自己的，能 发挥自己特长的要了解做市场、做企业、做品牌先从自己做起5•自古以成败论英雄，生意场上也是但成败以一种人为的现象出现，就不再 是成败，而是谋略者所适用的手段不论怎么做，怎么经营最终的结果是以成 败决定我们是否经营的关键，更是一种手段。

因此这一点是最重要的一点，也是 对以上四项最好的体现本策划以谋略为主总旨，规正人的经营理念，保持经济经营的可持续发展 兵法讲究兵贵神速我们的策划是根据不同的经营者，不同的理解方法，在不同 的地域不同的环境，也许方法不同，但我们的目标相同，为盈利而奋斗一本好的策划，一个好的谋略，并不能做出一个品牌来好的品牌是靠汗水换 来的，是几代人作岀来的我们唯一可以依靠的就是祖先留下来的韬略、谋略内市场第一章：第一节 国内牛仔市场分析（1）中国牛仔市场品牌介绍目前，在中国国内的牛仔市场,品牌主要分为一线国际品牌，二线国产品牌与｛国内，国际）延伸品牌和三线杂品牌：1: 一线品牌（国际品牌）：国际品牌牢牢的占据着大中城市的主要商场及商业 地段，是以产品开发设计和品牌文化与终端形象等优势并重的文化占领，专注于 培育高消费阶层的顾客忠诚度他们拥有极高的品牌美誉度和知名度包括LEE ,LEVPS , CK , Wrangler等一些国外的大品牌这些牛仔裤品牌在世界上取得了很高国际品牌地位，占据绝对的主流高端，他们主要利用品牌文化进行市场营销，其市场发展主要以自营，连锁，代理为主2 :二线品牌（国产品牌与（国内，国际）延伸品牌）：国产品牌是指国内的专业牛仔裤制造商，这种制造生产商的的主要业务是OEM ,通过几年的努力利用自身的优势进入市场，开始了自己创牌的品牌之路，有一定的行业优势，但同时也存在品牌的影响力和号召力的不足的问题，其中代表性品牌包括BBC ,JASONWOOD,增致，蓝雁，飞鱼，蓝龙，小魔鱼，BT等等。

国内，国际延伸品牌则是由行业知名品牌分支出来的牛仔裤系列产品，他们的优劣势是牛仔裤势是产品一上市就能更好的得到品牌渠道占领，讯速的铺到终端与其品牌文化整合的矛盾，牛仔裤是个性的体现，所以这种整合有时是矛盾的， 企业战略不能更好的体现这其中包括国际延伸品牌ZARA ,H&M,TONY JEANS ,JACK&J0NES , ONLY , VERO&MODA和国内延伸品牌马克华菲，真维斯，佐丹奴，美邦等等.这些二线国内品牌主要分布在浙江，山东，广东，湖北等地，他们大多数有自 己的加工厂，比较早的进入牛仔这个市场，同时这些厂家本身也做OEM贴牌，他 们的经营模式主要以代理加盟连锁发展方式为主，渠道主要以专卖店，店中店， 三类商场等为主相比国外大品牌，这些国内的自主品牌价格低廉，在市场上有 一定的形象基础，在技术和开发上有自己一定的资源优势！但是这些品牌（特别 是专业化的国内品牌）普遍都只能算是区域性牛仔品牌，没有全国性品牌，同时 也没有忠实的品牌消费者3:三线杂品牌：一些小厂家的品牌，或者说根本称不上品牌，这些牌子在市场上主要以代理批发为主，其目标市场是个性店，店中店，服装零售市场等一些 低端零售市场，这些“品牌”基本在一个模仿阶段，市场处于低端，因其利润也较低, 单品销量也是最大，低端牛仔市场一片混乱，价格大战，造成在销售上从上到下 脱节，只能是厂家跟着市场走，单纯的价格和款式来打市场，不能去利用文化引导 市场O第二节 牛仔品牌消费者群体的结构分析企业发展到一定阶段，能够支撑企业持续发展的最重要的因素之一就是这个企 业有没有自己的核心文化，文化就是价值，文化就是品牌。

国外品牌：国外品牌的消费群体主要集中在有一定生活品位的白领，商务人士， 他们收入状况良好，年龄一般在20-38之间，学历较高！这部分人对品牌文化有 着偏好，在追求质量的同时也追求品牌带来的满足，重视社交，重视休闲，对生 活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！内品牌：国内品牌的消费群体主要以学生，普通上班族，自由职业者为主， 月收入一般，年龄一般在15-40岁，学历不限这部分的人群对品牌也有一定的认识，在追求质量的同时追求品牌，懂得时尚流行！杂品牌：主要的消费群体以农村和低收入者为主，重视价格忽视质量的同时也 追求款式，目标群体不关心品牌，年龄一般在15-40岁！其中又主要以18-25岁这个年龄段为主体！根据牛仔裤的特点我们把牛仔裤分为时尚型牛仔，个性牛仔, 大众牛仔，时装牛仔，街头牛仔，功能型牛仔，搭配型牛仔，企业品牌在发展战略上，应 该在消费结构上选取和自己的生产资源相配的消费结构，在目标制定上，选择市场 细分消费群体，做大做强！第三节 中国牛仔市场品牌定位分析在当今，牛仔的主流价格市场还是中档价格的市场占据着中高档的国内品牌在国内市场不论是消费群体和销售总量都是很大的，同时现在是一个消费个性 的年代，不管消费还是生活方式都是这样，固定下来的文化和销售模式是一些传 统牛仔品牌的软肋，他不能变，或者他只能渐变，变，意味着客流的损失，对传 统对历史的拋弃，而不变又意味着淘汰，价格变化不能太快，款式变化不能立体， 因为消费群体的固定，带来的变化是谨慎的！内二线品牌牛仔，在当前的市场环境下，拥有很大的发展空间。

他们大都有一定的行业背景，有一定的通路基础（但基本属于区域性品牌），也有一定的生 产规模和设计能力，但同时他们大多数还没有形成忠实的消费群体，必须发展， 必须改革，也就意味着二线国内品牌未来还很有一段路要走！同时国内二线品牌 的主力价位基本150-300元之间，这个价位的市场容量是很大的，但缺点是竞争 品牌也是很多的，同时一线品牌的附加品牌的进入，更加剧了这个价位区间的竞目前国内很多厂家感到市场竞争激烈，生存压力巨大但这种压力主要来自 于核心品牌文化的缺失，也有来自于市场竞争的营销策略的怠慢！二线国内品牌 的在品牌形象和终端策略上都存在缺陷，在攻占市场的前提下一定要首先巩固市 场！二线品牌更多的或者是相互模仿，或者模仿一线品牌，很多品牌在自主开发 的能力上有很大的硬伤，在巩固终端市场的竞争上，缺少战略！专业化是品牌文 化的凝聚力，而且其爆发性是直线性的!现在国内牛仔裤的品牌大多都采用代理制模式经营，即由代理商代理品牌经营加 盟，企业缺乏对代理商的能力考核，同时对代理商缺乏有效管理，对终端零售商 和营业人员的管理更是不闻不问！如今，牛仔厂商和经销商的合作方式还停留在 简单的给钱拿货的原始阶段。

在新的市场环境下，探讨厂/商新型的合作关系将显 得尤为重要，厂家、代理商过分强调眼前的个人利益，也会忽略了品牌在市场上 建立的美誉度、个性的凸岀和文化的建立第四节 国内主要牛仔生产基。