毕业论文（设计）网红电商新玩法能否引爆电商.doc

网红电商新玩法，能否引爆电商?近几年来，电商在发展，网红也在发展，两者相结合产牛了网红电商，自2013 年阿里巴巴入股新浪微博，两者关系愈发紧密，许多大V网红直接在微博开起了网店, 且热门程度不亚于其他明星，网红电商新玩法，似乎是一种趋势，本论文通过对当前 一些从微博上火起来的网络红人进行分析，以及网红所经营的微博、淘宝等电商丿占铺 的发展及推广手段的研究，客观地分析网红电商的优势及所存在的问题，提出在当前 形势下，个人对于网红电商发展的一些相关设想、展望及建议关键词：网络红人；网红经济；电商；微博；淘宝;摘要 11.绪论 11.1. 研究背景和意义 11 - 2.研究目标和主要内容 11.2.1. 研究目标 1主要内容 11.3.网红电商现状与设想: 21.3.1. 网红电商的优势: 21.3.2. 网红电商几个问题 21.3.3. 对网红电商的设想 32•结语 错误!未定义书签3. 参考文献 54. 致谢 61.绪论随着电商的发展，很多微博上红起来大V网红，都做起了直播，并口有了自己的淘宝 店铺或与店铺合作，自2013年阿里巴巴入股新浪微博，两者合作越发紧密，微博上的 商品展示甚至可以直接链接到卖家丿占铺的商品，且热门程度不亚于明星，引人思考， 网红电商会是未来发展的趋势吗？下面是我对近年来兴起的网红电商热的一些探讨。

•研究背景和意义在2016年中旬新浪微博举办的超级红人节盛典上，有邀请到很多网络红人亮相，引起 了很多网民的关注，近几年，网红的出现和传播的热度一直在增加，这些网红也非常 受大家关注，其中就有很多网红像张大弈、黄一琳、雪梨、吴琼琼、钱夫人等，都涉 及了电商，她们开起了自己的淘宝店铺，售卖自己的商品像漫画手作、美妆护肤品还 有衣服等她们平时在微博上展示自己的生活并通过直播等与粉丝进行互动，有时候 仅仅通过发微博、晒自己的照片，就可以吸引粉丝询问所穿衣服及所用产品等，甚至 不需要直接通过向粉丝推销来售卖她们丿占的产品从网红到网红电商，在互联网上受 到极大的追捧，而这些网红强大的粉丝团，粉丝的购买力也是非常惊人的，就说张大 弈，在2016年双十一当天，其店铺销售额竟然超过了亿元，而这些粉丝，就是她们店 铺最直接、最有力的支持，本论文通过研究近年来兴起的网红电商现象，分析其优劣 势、存在的问题及与其发展相关的一些相关设想、展望及建议1.2. 研究目标和主要内容1.2.1. 研究目标通过研究近年来网红电商碰撞产牛的新玩法，分析其优势、存在的问题，及其未 来发展的一些相关设想、展望和建议1.2.2. 主要内容该论文设计的主要内容可以分为如下几个部分：第一部分：网红电商发展的优势。

第二部分：网红电商发展过程中面临的一些问题第三部分：网红电商的未来展望及看法1.3. 网红电商现状与设想:1.3.1.网红电商的优势：网红电商自带客户流量，可以利用自身优势从微博、等进行推广、销售，不 需耍依赖淘宝本身，有时在丿占铺上新之前会通过社交平台像发布微博、直播等与粉丝 互动，通过直播与粉丝们面对面交流，征集粉丝的意见和需求，根据其需求去设计、 制作产品，然后在上架之后积极地向粉丝推广展示，网红通过这样的互动与粉丝建立 起亲切、信任感，粉丝们又不但买到了自己喜欢的商品，还收获了情感价值和体验， 增加了与网红的亲密值① 强大的粉丝团现在微博中知名的网红背后都有无数的粉丝，这些粉丝的关注度，直接转化成了 强人的购买力，在2016年双十一开场不到4分钟，张犬弈的店铺就冲进淘宝全平台女 装类冃第一，同样的还有钱夫人家雪梨定制、ANNA IT IS AMAZING,三家店铺单口 销量突破亿元，数据惊人，网红的力量很强大，而在其背后支撑它的，止是那些强大 粉丝团② 曝光率网红受到的关注度本身是比平常人多很多的，随便发一条无关紧要的微博，也能 收到极大的关注，特别是粉丝数上百万的大网红，这一点优势可以直接转化成产品销 量。

③ 网上店铺降低成本最近几年房地产价格持续走高，许多实体店铺的租金也高的让人难以承受，越来 越多的人倾向于在网络上购物，且在B2C电商平台上销售，人人的降低了销售成本1.3.2. 网红电商需面对的几个问题目前，网红电商的数量逐渐增多，慢慢的有一些问题也显露出来，本文下面对此 作出一些分析•网红圈的竞争随着网红刚开始出现，到越来越多的网红出现，竞争越来越强，好像只要有一张 脸、一部，人人都可以成为网红有些网红英至会用一些恶俗的营销手段来博人 们的眼球，要怎样才能做到一直保持关注度、持续的竞争力，值得深思❖供应链不稳定网红张大弈，在双十一之前及吋发布了新品，销售额更在双十一开场不到4分钟 就突破了亿元大关，在淘宝全平台女装类口排名第一，却在接近尾声时因为备货量无 法满足销售量而跌出了前十述有些丿占铺，下单到发货的周期过长，这很可能就是卖 家没有跟供应链做好对接，两者配合度不够，生产过程中出现问题订单的等待时间 过长，会极大程度影响买家的购物体验♦退货率这大概是B2C平台上商家都存在的问题，越来越多的消费者重视所购买商品的质 量，货品与预想反差太大，尺寸、质量不符合自身要求等都是导致退货的原因。

1.3.3. 对网红电商的设想为了充分发挥网络电商的优势，以及在其它的教学软件身上取长补短，我们对我 们的设计提出了以下几点准则，对未来网红电商的前景提供了一个设想或参考：① 增加与粉丝的互动，并适当、合理地使用预售模式像一些卖衣服的店铺， 这样的方式可以降低成衣库存，而且一件衣服的岀品从设计、选面料、打版然后生产, 都是很不容易的，如果订单的规模太小，许多工厂可能会处于考虑成本然后不接单， 要找到一些出品又好，又愿意接单的小工厂也不容易，通过互动+预售模式，可以更 清楚地明白买家需要什么样的产品，进行优化、升级，口通过大家的需求程度了解一 件产品是否要出厂、要出多少货，但是釆用这种预售模式，也是非常考验网红魅力的, 所以要适当，因为她们需要告诉粉丝们这些述未上市的衣服好在哪里，哪个地方值得 粉丝们等待较长的时间，也需要告知粉丝们，这个订单的大概周期，让粉丝们心中有 数，才自行选择是否下单② 找到好的、稳定的、配合度高的供应链和供应商磨合好，互相配合，能够 保持快速反应、高品质的供应商，才能做到配合卖家随时生产、随时发货，在这个方 面如果不配合好，商品无法及时出售，会导致销售效率下降，资金周转困难的问题。

③ 进行品牌塑造、升级，形成自己的口碑，打造自己的核心竞争力竞争越来越 强，市场需求也在增长，要进行品牌升级，持续输出有价值的东西，推出符合买家需 求的产品和服务，才能深入人心，在这么激烈的竞争环境下，做的好的，一定是有自 己的过人之处的2.结语经过了解学习，我个人认为，网红电商还在起步、发展阶段上，想要获取持久性 的竞争力要进行多方面的升级，不然网红电商的生命周期不会增加，反而会缩短市 场在扩张，变得越来越大，现阶段各个消费者也在进行消费的升级、转型，这些新诞 牛的个性化的、特别的网红店铺在短时间内受到极大的追捧，可能只是因为用户们在 原有品牌的消费需求上面得不到满足，这种新型的品牌，填补了用户们在这方面的需 求，但这样的需求，未必能够持久，而且网红数量越来越多，开启网上店铺售卖产品 的也越来越多，很多产品开始同质化，变得不唯一、不特别，若想要在众多网红中脱 颖而出并稳定、持久地发展下去，需要商户们认清自身定位、明确发展方向并不断进 行改造升级3.参考文献[1] 峰瑞资本李丰:我为什么不投网红电商[0L].猎云网， http://www. lieyunwang. com/archives/225464/[2] 从粉丝经济到网红经济[0L]・中国信息化,http:// www. 183read. com/ magazine/ article_813961. html[3] 从吸睛到吸金，商红经济是一种短命模式吗[0L].搜狐,http:// mt. sohu. com/ 20160530/ n452061074. shtml[4] 下一个风口是娱乐化的垂直电商网红 http://www. ebrun. com/20160725/184289. shtml4•致谢在开始写这篇论文到最后定稿，花费了一些业余吋间，完成这样一篇论文不能说 很难，但也花了一些心思，感谢我的任课老师黄翔给了我这个学习的机会，让我能安 静的坐下来完成这篇论文，为自己充电。

通过写这篇论文，既了解了一切写论文的基 本要求，也学习到了许多专业相关的理论知识，这样的学习过程是非常有意义的由 于木人的理论水平比较有限，论文中的有些观点的阐述难免有些疏漏和不足，欢迎老 师指正。