决策心理学课件第二讲.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,第二课,框架效应、值函数与前景理论,上节回顾,经济学决策理论中蕴含哪些假设？,假设,1,：市场行为是由物质动机驱动的假设,2,：决策者对所有可得的信息进行系统 分析，面对众多选择作出最优的决策假设,3,：决策者的偏好是固定不变的假设,4,：决策者有能力正确地估计相关随机事件发生的概率，并能合理地选择行为以将其效用函数的期望值最大化虽然用主观期望效用模型来制定实际决策非常困难，但是,它的数学模型美丽动人,结果简洁和谐,应用于数理分析时方便可行,因而深受一大批西方经济学家，尤其是数理经济学家的喜爱这充分体现了西方学者热衷于模型构造和数理分析的倾向Allais,悖论,A1:1.00,的概率得到,100,万；,A2:0.1,的概率得到,500,万；,0.89,的概率得到,100,万；,0.01,的概率得到,0,A3:0.11,的概率得到,100,万；,0.89,的概率得到,0,A4:0.1,的概率得到,500,万；,0.90,的概率得到,0,u(100)0.10u(500)+0.89u(100)+0.01u(0),0.11u(100)0.10u(500),从经济决策中出走,直觉与偏差,Kahneman,（卡尼曼）,1934,年出生于以色列的特拉维夫，,1961,年获得美国加利福尼亚大学伯克利分校博士学位。

卡尼曼拥有以色列希伯来大学、加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国加利福尼亚大学伯克利分校的教授头衔自,1993,年起，卡尼曼担任美国普林斯顿大学心理学和公共事务教授于,2002,年获诺贝尔经济学奖心灵就是大脑内的计算机,高级认知系统与低级认知系统,心理模块性,思考,决策中有哪些问题涉及认知心理学？,概念,表征（,representation,）,又称心理表征或知识表征认知心理学的核心概念之一，指信息或知识在心理活动中的表现和记载的方式假设我国正,发,发生一种非,同,同寻常的疾,病,病，预计要,死,死,600,人，有两种,治,治疗疾病的,方,方案提出来,如果采取方,案,案,A,，,200,人将会得救,，,，,如果采取方,案,案,B,，,1/3,可能,600,人都获救，,2/3,的可能性一,个,个人都不会,获,获救，你愿,意,意采取哪种,方,方案？,结果：,A:72%,，,B:28%,如果采取方,案,案,C,，,400,人将肯定死,，,，,如果采取方,案,案,D,，,1/3,的可能性一,个,个都不死，,2/3,的可能性,600,人全部死结果：,C:22%,，,D:78%,形式与本质,第一种：可,以,以救活,200,人；第二种,：,：有,1/3,的可能救活,600,人，,2/3,的可能一个,也,也救不了。

第一种：会,使,使,400,人死亡；第,二,二种：,1/3,的可能无人,死,死亡，,2/3,的可能,600,人全部死亡,偏好反转（,preferenceaversion,）,由于对事件,、,、可能性概率或结果的表,征,征不同，偏,好,好发生系统,地,地反转风险规避（,riskaverse,）,风险尝试（,riskseeking,）,为什么人们,受,受表征的影,响,响从风险规,避,避转向风险,尝,尝试？,虚假确定效,应,应（,pseudocertainty,）,1982,年,Slovic,编了两套疫,苗,苗接种问卷,第一种：,某种疾病预,计,计能够危害,20%,的人口，该,疫,疫苗有,50%,的概率使接,种,种者免受疾,病,病危害第二种：,有两种相互,独,独立且有相,同,同程度危害,的,的疾病，每,种,种疾病预计,危,危害,10%,的人口该,疫,疫苗能使接,种,种者免受一,种,种疾病的危,害,害，而对另,一,一种疾病没,有,有作用每种情况中,，,，疫苗能客,观,观地将个体,的,的总风险从,20%,降到,10%,但是，愿,意,意接受第一,种,种疫苗的人,有,有,40%,，愿意接受,第,第二种的人,有,有,57%,。

高概率事件,VS,确定事件,任何一种使,危,危害发生的,概,概率从,0.01,减少到,0,的防护措施,，,，要比使同,一,一危害发生,的,的概率从,0.02,减少到,0.01,的防护措施,，,，得到更高,的,的估价人们对确定,性,性结果的评,价,价要高于在,不,不确定水平,上,上相同价值,变,变化结果的,评,评价人们做选择,的,的目的不仅,是,是为了避免,风,风险，也是,为,为了减少由,不,不确定性引,发,发的担忧决策框架,（,（,framing,）,对同一个问,题,题通常有不,止,止一种表征,决策制定者,对,对行动、结,果,果以及特定,结,结果可能性,概,概率的心理,表,表征是什么造成,了,了对本质相,同,同的事物在,表,表征上的差,异,异？,参照点（,ReferencePoint,）,决策者不是,根,根据财富的,绝,绝对值，而,是,是根据参照,点,点进行评价,两年前当,*,公司每股股,票,票价格为,20,美元的时候,，,，你得到了,100,股不幸的,是,是，在你持,有,有股票两年,的,的时间里，,股,股票价格下,跌,跌到每股,10,美元目前,公,公司在某一,地,地区勘探石,油,油，可能会,大,大获成功，,也,也可能会一,无,无所获。

地,质,质分析表明,，,，如果成功,，,，股票有望,回,回升到每股,20,美元然而,如,如果油井干,涸,涸，股票价,格,格将跌到每,股,股,0,美元现在,你,你是否想以,每,每股,10,美元的价格,出,出售这些股,票,票？,如何利用参,照,照点？,商家定价,说服病人接,受,受手术,失,VS,得,A,：你肯定赢,1000,元,B,：,50%,可能性赢,2000,元，,50%,可能性什么,都,都得不到,失,VS,得,A,：你肯定损,失,失,1000,元,B,：,50%,可能性损失,2000,元，,50%,可能性什么,都,都不损失,失,VS,得,假设你得了,一,一种病，有,万,万分之一的,可,可能性会突,然,然死亡，现,在,在有一种药,，,，吃了以后,可,可以把死亡,的,的可能性降,为,为零，你愿,意,意花多少钱,来,来买这种药,？,？,失,VS,得,假定你的身,体,体很健康，,如,如果说现在,医,医药公司想,找,找一些人测,试,试他们新研,制,制的一种药,品,品，这种药,品,品服用后有,万,万分之一的,可,可能性会使,你,你突然死亡,，,，那么你要,求,求医药公司,花,花多少钱来,补,补偿你呢？,人生多少事,，,，得失一念,间,间,人在面对获,得,得时，往往,小,小心翼翼，,不,不愿冒风险,；,；而在面对,损,损失时，人,人,人都成了冒,险,险家。

人们在面对,股,股票盈利时,，,，往往获小,利,利而出场；,而,而在股票投,资,资套牢时，,却,却希望价格,出,出现反弹而,苦,苦苦等待值函数,知足常足，,终,终身不辱,值函数,值函数取代,了,了期望效用,函,函数，值函,数,数是决策者,主,主观感受到,的,的价值，与,参,参照点有关,人们对损失,的,的感受比获,利,利的感受更,强,强烈情绪稳定性,与,与框架效应,低神经质的,个,个体特征,情绪反应缓,慢,慢且轻微，,善,善于自我控,制,制，在消极,情,情境中仍能,充,充分投入精,力,力，认真阅,读,读信息高神经质的,个,个体特征,在积极情境,中,中投入的精,力,力大于在消,极,极情境中投,入,入的精力在,在强调消极,因,因素时，会,产,产生更强烈,的,的认知负担,，,，因而不愿,意,意投入更多,精,精力情感与框架,效,效应,2007,年西南大学,张,张凤华等人,设,设计实验：,一条船因为,触,触礁，会迅,速,速下沉，有,600,名乘客在船,上,上，但是救,生,生圈最多只,能,能装,200,人海水温,度,度非常低，,任,任何人掉进,水,水里在半小,时,时内就会被,冻,冻死通讯,设,设施已经被,破,破坏了没有,可,可能获得救,援,援了，提出,了,了以下两个,建,建议。

预测自己和,别,别人的风险,偏,偏好,在收益条件,下,下，男性自,我,我判断高于,女,女性；在损,失,失条件下，,女,女性高于男,性,性男性和女性,在,在两种条件,下,下均高估其,他,他男性的风,险,险偏好，低,估,估其他女性,的,的风险偏好,；,；并且女性,对,对其他男性,风,风险偏好的,判,判断高于男,性,性对其他男,性,性的判断在损失条件,下,下，女性对,其,其他女性的,判,判断高于男,性,性对其他女,性,性的判断认知闭合需,要,要,认知闭合需,要,要是个体对,模,模糊性时表,现,现出的动机,和,和愿望,它是个体给,问,问题找到一,个,个明确答案,的,的愿望,无论是什么,样,样的答案高认知闭合,的,的个体不是,没,没有能力正,确,确判断，而,是,是缺乏搜集,信,信息并认真,分,分析和思考,的,的动机低认,知,知闭,合,合的,个,个体,对,对模,糊,糊性,的,的容,忍,忍度,较,较高,，,，因,而,而具,有,有更,强,强烈,的,的动,机,机进,一,一步,搜,搜集,相,相关,信,信息,，,，进,行,行更,深,深入,的,的分,析,析和,思,思考,天分,高,高之,人,人其,心,心必,虚,虚，,肯,肯受,人,人讥,弹,弹，,钟,钟鼓,虚,虚故,受,受考,，,，笙,竽,竽虚,故,故成,音,音。

清,）,）袁,枚,枚,随园,诗,诗话,意粗,性,性躁,，,，,一,一事,无,无成,如何,突,突破,框,框架,效,效应,框架,效,效应,的,的存,在,在具,有,有普,遍,遍性,吗,吗？,框架,效,效应,的,的差,异,异是,由,由什,么,么造,成,成的,？,？,框架,效,效应,是,是外,源,源的,还,还是,内,内源,的,的？,如何,突,突破,框,框架,效,效应,问题,的,的实,质,质不,在,在于,：,：外,部,部语,言,言描,述,述的,方,方式,，,，而,在,在于,个,个体,的,的内,部,部语,言,言编,码,码对,对参,照,照点,不,不形,成,成定,势,势思,维,维，,就,就容,易,易突,破,破框,架,架的,干,干扰,抽象,思,思维,能,能力,语言,转,转换,能,能力,认知,加,加工,的,的深,度,度,如何,突,突破,框,框架,效,效应,遇事,只,只一,味,味镇,定,定从,容,容，,虽,虽纷,若,若乱,丝,丝，,终,终当,就,就绪,刘念,台,台云,：,：学,者,者遇,事,事不,能,能应,，,，总,是,是此,心,心受,病,病处,只,有,有炼,心,心法,，,，更,无,无炼,事,事法,炼,心,心之,法,法，,大,大要,只,只是,胸,胸中,无,无一,事,事而,已,已。

无,无一,事,事，,乃,乃能,事,事事,，,，此,是,是主,静,静工,夫,夫得,力,力处,刘念,台,台云,：,：涵,养,养，,全,全得,一,一缓,字,字，,凡,凡言,语,语，,动,动作,皆,皆是,ThankYou,。