区域商业业态定位与消费者购买行为研究—以重庆大学城为例.docx

区域商业业态定位与消费者购买行为探讨——以重庆高校城为例 姓 名 谭婷 专业班级：市场营销11级4班 学 号： 2011443573 重庆高校城位于沙坪坝区虎溪镇和陈家桥镇，地处中梁山脉与缙云山脉之间，规划面积33平方公里，人口50万左右，建设总投资约300亿元，是西部新城领先启动的第一个功能片区，以教化科研为主，是重庆市重要科教文化基础设施项目和重点工程依据“五城”（教化城、科技城、人才城、文明城、生态城）、“四化”（现代化、国际化、网络化、生态化）的理念打造西部领先、全国一流的高校城自2005年高校城开城以来，已有7所高校先后投入运用，目前入驻学生达到8万人，到2015年，14所高校全部建成，师生规模25万人 因此，高校城的主要消费群体是教室和学生，其次还有周边的小区因为随着高校城的发展，周边地产也随之发展起来，小区住户的增多也意味着高校城的消费群体变更了但是，即使这样，高校城的主要消费群体照旧还是高校生依据我们的调查发觉，当代高校生的消费特点有一下几个方面：1. 学生整体消费实力不强，消费层次分化比较明显。

月均消费支出在800元以下的比例占65%，这部分学生消费实力不强，以基本的生活须要为主；月均消费支出在800-1000元的占22%，月均消费支出在1000元以上的占13% 2. 学生消费结构比较单一伙食及日用品支出排在学生消费支出的首位，交通、通讯（话费、上网等）支出排在其次位，绝大大部分学生用于服饰、学习、聚餐交际方面的支出不大 3. 与学生日常生活配套的商业项目的支持率较高银行、水果店、超市、风味餐饮店的支持率排在前列，73%的项目的支持率超过50%支持率低于50%的项目是KTV、咖啡、体育用品、眼镜店、洗衣房、数码港，因为这些项目并不是必备性商业因此，从调查状况来看，新建项目业态设置得到学生的支持和认可 4. 当前吸引区内学生消费的主要因素仍旧是价格、质量和潮流从调查结果分析，讲求实际、理性消费仍旧是区内学生主要的消费观念在购买商品和服务时，学生们大多本着经济实惠的原则，在消费时也会兼顾到实惠和高标准我们新建商业项目是满意区内学生生活须要的配套设施，业态规划应优先设置学生所须要的餐饮、商业零售、生活服务项目，引进大众型品牌项目，符合学生消费特点，物美价廉，适合中低消费水平。

因为高校城的主要消费群体是高校生，所以高校城各商区有明显的趋向于高校生的消费需求和喜好而高校城的主要商区有以下：1.卓越熙街位于高校城核心地段，紧邻重大北门、重师大南大门和四川美术学院项目占地面积560亩，商业建筑面积约13万方卓越熙街由数条街道汇合而成的开放式街MALL，形成独立商业生态链目前，熙街1街区（总面积3万㎡）商业已基本成熟，出租率已达到了98%以上熙街1街区由1条景观大道和3条特色小街组成采纳棋盘式和圆形游洄式的组合布局方式建筑全部以一层街铺和局部二至四层的结构组成，部分一层以上的建筑多设置有大面积露台，部分购物类街铺层高达到5.2米，增加商品展示面，最大化提升商铺运用率卓越熙街1街区是目前高校城区域最为成熟的商业区，现在共有126个商家入驻从业态的分布来看，餐饮业所占比例最高，达到48.4%其次为服装、美容美发和饰品卓越熙街商业只租不售目前，总面积5.3万㎡的卓越熙街二街区已经起先招商，签约商家达260余家，商铺面积为30-300㎡之间商铺租金80-110元/㎡/月，但须要一次性支付3年租金2.东方剑桥位于重庆高校城重大正门旁，龙湖睿城斜对面，总面积4万㎡，一期商业2万㎡。

一期商业裙楼分为三层，一层铺位面积20-100㎡，商铺层高5米二层和三层商铺面积较大，商铺面积区间20~2000㎡东方剑桥商业采纳内街式商业布局，肯定程度上提高了商业的档次东方剑桥商业一层已经全部售罄现销售二、三层商铺商铺销售价格，一层商铺12000元/㎡，二层商铺10000元/㎡，三层商铺8000元/㎡3.富力城摩登大街位于沙坪坝区高校城重庆师范高校对面，重庆富力城商业总面积260万㎡，其中，富力城一期瀚湖组团商业面积4.4万㎡富力城摩登大街商业定位集街区购物、特色餐饮、时尚消遣、酒吧休闲等于一体的商业街区目前，富力城摩登大街B区首推的商铺位于富力城B区社区入口处，为局部两层的全临街门面，面积为60-310㎡不等，主力面积为80-150㎡，整个B区商铺以街区式布局 目前，富力城摩登大街B区已基本售罄，商铺价格区间18000~24000元/㎡4.龙湖澜溪坊为龙湖睿城的配套商业，该项目位于高校城重大东，商业项目总建筑面积3万㎡，共分为风情餐饮区8000㎡、创意生活区1.5万㎡、文化长廊区和商务酒店区4大商业区5.9月28日，龙湖地产在重庆的第三座“天街”———龙湖·U城天街（1期）正式亮相高校城。

据了解，U城天街坐落于高校城核心区，1期项目拥有5000平方米时尚美食广场、6大国际知名时尚奥特莱斯店，近80家时尚主题淘馆等，几乎全部品牌都是首次进驻高校城，更有全场免费高速wifi覆盖，高校城从今进入时尚消费生活MALL时代！从这些商区不难看出，高校城的商区比较注意平民化和青年化，这也正是由于高校城的主要消费群体是高校生它们依据高校生的喜好和经济状况来确定于商区发展方向，这有助于商区的发展和高校生的消费便利重庆高校城经多年的建设已经有很大的进展，但是，远远还不够，无论是商业还是房产业，都还没达到饱和以商业为例，在多家院校的包围下，能够作为商业街而论的，唯恐只有重大和川美但是，对于这将进20万的学生以及未知数量的市民来说，商业发展是远远不够的不仅是购物不便利，而且选择性少，这样会造成消费虚空，奢侈资源，使得经济发展滞后由此可见，要带动该地区的商业发展，仅仅依靠这20万消费人口的吸引力是不够，政府方面应当作出合理规划，引进大型企业，或者是建立大型商业中心之类的所以，我希望在将来的5年或者10年之间，高校城能够发展得更好，各大商区设施和店铺发展得更加完整，让高校城的人们的生活更加便利！。