小米企业战略分析地报告.doc

小米战略分析报告目录：1.小米公司背景2.小米企业PEST分析3.小米波特五力模型分析4.小米CPM矩阵分析5.小米IFE矩阵分析6.小米EFE矩阵分析7.小米BCG矩阵分析8.小米SWOT矩阵分析9.小米QSPM矩阵分析班级：12级英语〔国际工商管理〕1班一：小米公司的背景小米成立于2021年4月，是一家专注于高端智能自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、光平、黄江吉、德、洪锋小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资110万美元，公司估值2.5亿美元2021年底推出实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万此外，小米公司还推出操作系统MIUI，2021年6月底MIUI社区活泼用户达30万2021年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米米聊、MIUI、小米是小米科技的三大核心产品小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。

另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心小米是小米公司专为发烧友级控打造的一款高品质智能ID设计全部由小米团队完成，生产由英华达代工，操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统2021年11月份正式上市，主要针对人群为发烧友，采用线上销售模式小米公司创始人雷军在谈及为做小米时说："就目前开展趋势看，未来中国是移动互联网的世界〞智能和应用会承载用户大局部需求，虽然过去的很多年，花了很多买从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地作为一个资深的发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米的原动力小米的推出近期来，我国移动通讯业开展迅速，已渐渐普及截至2021年8月底，中国用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的市场多国产曾横空出世，却随着时间的推移，销售量呈下滑趋势，主要是因为缺少创新能力创新是成功者的通行证，即便是初出茅庐的新生代，只要手握创新的利器，就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板面对容量巨大且竞争剧烈的市场环境，小米作为国产的一个品牌，异军突起。

顶着"全球最快智能〞和1999元低价的光环，这个没有生产厂房、没投一分广告的国产新生代，借用"饥饿营销〞、口碑营销、品牌联营等创新手段，销量已过40万，并宣布中国联通已大量预订"小米〞的志向还不是单纯卖硬件，而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场通过开发"米聊〞等置应用软件，有意在未来占据移动搜索、电子商务、移动社交等行业的制高点"米聊〞是指小米出品的一款通过网络(WiFi、3G、GPRS)，米聊联系人可以相互进展实时的信息沟通，收发图片和音频小米一经推出就得到大量消费者的关注，创造了首日预定超过10万，两天预订超过30万的记录二：小米企业PEST分析〔一〕、P—政治法律环境政治法律环境直接影响着企业的经营状况对于企业来说，很难预测政治环境的变化趋势1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于〔小米〕企业营销营造良好的环境2)大力扶持电信产业的开展，电信终端也得以飞速开展3)支持政策化:十七大以来，推动科学开展、强调社会和谐成为开展的主旋律中国政府越来越重视开展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的开展壮大提供了政策支持4)监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业合理竞争。

政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境为移动互联网的开展提供更加公平透明、平衡安康的开展环境5)进口限制: 一是限制外国的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售以上两者无疑都是从角度对国企业的保护在这样的环境下，小米在国市场上具有主场优势，也就不需要担忧进口面的问题，只需专心提高质量、效劳，满足指定的相关指标就能够进入国市场6)法律法规的作用是双重的：一面，对企业行为有着种种的限制；另一面，也保护着企业的合理竞争与正当权利〔小米〕企业要了解和遵守我国政府所公布的各项法规、法令、和条例，才能保证〔小米〕企业经营的合法性，以此依法进展有效的营销活动〔二〕、E—经济环境2021年，我国经济开展具有根本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件，同时也面临经济开展速度放缓的威胁经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大1、国生产总值：国生存总值增长越快，对商品的需求和购置力就越大，反之，就越小2021年全年国生产总值568845亿元，比上年增长7.7%，总体上稳中向好说明消费者对商品的需求和购置力增大，有利于〔小米〕企业营销市场的开发2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购置力就越大，反之，就越小。

3、个人可支配收入：是影响消费者购置生活必需品的决定性因素统计局最新发布的"2021年国民经济和社会开展统计公报"显示，2021年全年农村居民人均纯收入8896元，比上年增长12.4％，扣除价格因素，实际增长9.3％；城镇居民人均可支配收入26955元，比上年增长9.7％，扣除价格因素，实际增长７％；城镇居民人均可支配收入中位数为24200元，增长10.1％已根本成为生活必需品，小米的性价比和价格都是非常具有优势的4、行业形势：市场研究机构IDC中国负责市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说："2021年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比方5寸/5.5高清屏幕，四核高频，多模多频等厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多项选择择的余地厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动2021年中国智能市场的竞争将会更加剧烈〞5、国消费市场拓展空间巨大：中国是拥有14亿人口的开展中，与兴旺相比，居民生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，因此中国未来消费市场拓展的空间十分广阔〔三〕、S—社会文化环境社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的式影响营销活动。

1、人口因素小米针对一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是控〞详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、就业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩，喜欢上网5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同2、地理特性小米的生产基地在**，虽然它不是家喻户晓的品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在地区，而在和等南城市则比较少 3、消费者行为与态度〔1〕作为小米的潜在消费者，他们购置的动机就是需要一局部全位高性能的并且物美价廉的智能，所以他们会慢慢挑选适合自己的，在上比较放宽〔2〕同时还有一部潜在消费者对小米抱有疑心态度，担忧购置后会懊悔〔3〕小米价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米潜在消费群体很广，潜在市场很广阔4、价值观在我们还没有真正理解"80后〞之际，"90后〞已经开场占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。

5、生活概念的转变我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求6、消费追求的转变随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高，小米正是迎合了这些要求〔四〕、T—科技开展环境T技术环境(Technological) 行业整体开展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，便；android系统的开展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与便，CPU技术的快速增长，提高了的处理能力和流畅性〔1〕技术革新为企业提供了时机①.新技术的出现可以使企业实现差异化，创造出与众不同的可以给消费者带来具有特殊价值的产品和效劳②.新技术的运用可以减低企业的生产本钱③.新技术的革新可以降低或者消除*些产业的进入壁垒，缩短产品的生命期此外，网络技术的开展垫付了多传统的思维和经营模式，利用计算机大幅度降低了产品开发时间和产品的生命期，大量虚拟组织和虚拟店面的出现，给企业带来了巨大的时机，同时也面临了不小的挑战。

〔2〕新技术的出现也使企业面临着威胁它在给*些产业或企业带来新的市场时机的同时自然也会把一些相关的企业和产业淘汰出局当今时代没有任产业和企业可以不依赖新技术的巨大能量，与此同时，我们也应该看到我国企业在开发运用新技术面存在的缺乏：①：研发费用比例小，研发队伍不够强大，未能得到企业高层足够的重视，支持不够；②：技术或新产品的研发成功到转换成企业或商业价值的时间长，新技术转化为生产力的效率低；③：自主创新能力差，对于核心技术的创造创新与西存在着很大的差距三：中国智能产业环境"波特五力模型〞分析1． 现有行业竞争（1） 同行企业的数量和力量比照：在智能行业拥有众多厂商；IPhone，三星为智能的领导者，还有与之并存的华为，魅族，VIVO等数量多而且力量比较均衡，所以竞争剧烈2） 行业的开展速度：智能市场开展迅猛，到2021年智能的发货量将突破50亿台大关〔资料来源：中研网"未来我国智能行业开展现状及市场趋势分析"〕（3） 产品的差异化程度与用户的转换本钱：大多数品牌在产品差异化面很成功，在质量，功能等面更为侧重，购置者具有相当的品牌支持度，而且智能一般价格偏高，用户转换本钱高4） 固定本钱和库存本钱：数码本钱的特殊性，更新换代速度快。

生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存本钱高5） 退出障碍：大局部生产商的专业化程度很高，清算和转换本钱高，高额的劳动关系解除赔偿总结：行业现有竞争者的竞争能力较强2.购置者的讨价还价能力〔1〕顾客的集中程度：智能行业的一级购置者是经销商，分布在全世界的有众多经销商，大局部的单体经销商对于智能行业而言，其进货量很小〔2〕顾客选择后向一体化的可能性：就智能行业而言，经销商向后一体化的可能性很低，几乎没有成功的例子〔3〕顾客从供购置的产品的标准化程度和转换本钱：智能的标准化程度很低，产品差异性明显〔4〕消费者信息的掌握程度：顾客对智能的市场价格，需求了解较多，但对于生产本钱了解不够总结：购置者的讨价还价能力弱。