销售方案计划书范文.docx

销售方案计划书范文古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首其实，无论是单位 还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排下面为大家 带来销售方案计划书，供大家参考！销售方案计划书1一、 营销背景该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进， 后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够 为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属 行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序为广大的汽车及 负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代 化汽车交易场所为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览 中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理 的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览 中心前期的广告投放计划二、 市场分析1. 市场环境优势分析A. 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁，交通十分便利快 捷，本中心以东风日产汽车为中心，辐射xx、xx、xx、xx、xx等周 边镇区，地理环境非常优越B. 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方周边镇区有 着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，东风日产汽车的经 济将会飞速的发展，为其他汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C. 随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以 及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会 是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更 加的贴近大众化，这些都为东风日产汽车博览中心的今后发展创造良 好的市场机会2. 自身优势分析A. 现xx及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务 设施不是很完善，东风日产汽车博览中心是乂乂机器周边地区的第一 座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属 行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型 停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服 务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、 质量好，是xx乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级 汽车交易中心C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套 设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽 车交易更加快捷顺畅会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善， 能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文 化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目， 使整个交易中心更加规范化、一体化。

D. 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息 发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适 温馨三、 前期市场策略1. 紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能 深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资2. 尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉 度3. 早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场 战略目标4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业 形象，提升企业美誉度四、 前期广告策略1. 广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划， 以及广告的具体实施建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来 作为广告定位2. 广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作3. 广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使东风日 产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位 广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、 装潢等的生产商和经销商在他们中间创造良好的信誉提升自身价值， 以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析A. 在众多的广告媒体中，xx地区主要以电视、报纸、户外、网 络、电台等几种广告媒体为主其中电视、报纸和电台的广告效果比 较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众户外广告的起 效较慢，但是最容易树立良好的企业形象B. 媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接 近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源六、告媒体投放计 划表投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注20xx年9月《xxxx》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形 象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象报纸每隔一期投放一 次，20xx年10月《xxxx》汽车专刊、自身网站的建设企业形象 宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力报纸每隔一期投放一次20xx年11月《xxxx》汽车专刊、由企业形象宣传广告转为招 商投资宣传广告，在广告目标范围内扩大影响力获得好评，提升美 誉度报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作20xx年12月《xxxx》汽车专刊、户外、电台广告、完成网站 的建设，企业形象宣传广告与招商投资广告相结合，吸引更多的客商 咨询投资，报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广 告开始制作。

20xx年1月《xxxx》汽车专刊、电台广告、完成网站的建设、 杂志广告招商投资广告、软文操作吸引更多的客商参观、咨询、 投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸 软文操作、杂志视实际情况而定七、备注本方案为东风日产汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.5)广告 计划，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美达 到所想要的效果销售方案计划书2根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套 的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换 代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场 容量的扩张20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长 11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全 球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根 据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左 右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数 据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的 集中化。

根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售 目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年 下降到140个左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔 等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘 汰率达60*20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题， 市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的 不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大 而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较 薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情 况做以下工作规划二、工作规划根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进 行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标 分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任 务的基础上，提高销售业绩主要手段是：提高团队素质，加强团队 管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况 及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售 旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端2、 K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有 效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前 期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度 的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前 不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期 拜访，进行有效沟通3、 品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期 品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣 传活动，提升品牌形象如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活 动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影 响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演” 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加， 根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、 园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求 进行）。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统 一标准特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年xx月一xx月销售旺季进行， 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争 对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其 优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策 划与执行销售方案计划书3一、 XXXX地下停车位相关情况XXXX总体车位配比为1： 1.2, 一期推出地下停车位134个，A、 C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业 主的数量对比上造成车位紧张的氛围二、 销售注意的事项1、 提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；2、 提前完成对关系客户车位预留；3、 准备发售配合的物料，如车位平面图等三、 销售思路制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述:① 制造车位不足的信息，加强紧迫感XXXX 一期推出地下停车 位134个，然而AC栋业主数量达到206位，车位配比情况为15： 1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位， 越早过来购买就能选到自己合适的车位。

② XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车， 多者好几部，对车位的需求十分强烈我们这次一位客户只销售一个 车位，如有需求后期看销售情况再进行购买③ 小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场， 并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品” 再说这么高档的车购买车位是完全必要的④ 停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非 常不错的选择⑤ 优惠政策的推出，提高购买积极性前10名客户优惠10000 元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元⑥ 提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度为增加 销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励20XX元，亚军 1500元，季军800元四、销售形式1、 本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位 与开发商签署车位使用权转让协议；（有无产权？）2、 根据车位大小不同，形成三万元的差价；3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位业主能够购买到一个车位五、 销售控制，制造紧张气氛在公开销售当天后，封存部。