口腔诊所工程可行性方案.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑口腔诊所工程可行性方案 口腔 诊所工程可行性报告 （ 2022 ） 目次（ Content ） 一、工程简介 二、工程背景 三、市场前景分析 四、市场调研 五、 诊所配置 六、 投资落实措施 七、运营模式 八、 相关政策和法规 九、 口腔材料的细致分类 第一片面：工程简介 美观人生，由您开齿我们的目标是打造本地区最好的中高端诊所之一，集口腔问题综合性治疗、保健、美容、护理为一体，引进国外先进的设备，先进技术、口腔专家，优质的管理理念我们的目标是做到最好，最完备的口腔美容我们以高标准、专业、人性化的服务，设置儿童牙科、特诊科、专家诊室等，来到我们这里的人都会有明星般美观的微笑，让每一位客户体验到不一样的价值 其次片面：工程背景 2022 年的春节，受新型冠状病毒影响，全国人民都参与了这场没有硝烟的战斗新冠疫情对口腔行业的影响：口腔治疗行为是新冠传播的途径之一，疫情期间，卫健委研发文暂停各口腔科开诊一段时间；口腔科既是消费性医疗，也是刚需医疗，客户痛点既有紧迫的，也有不紧迫的。

口腔行业进展会在一段时间内受疫情影响；疫情让卫健管理部门及群众对口腔机构的消毒、院感有了更高的要求 新冠疫情将影响到整个口腔行业： 1、长期说来，利好于高端口腔诊所，预估会增加口腔行业的院感方面的本金操纵； 2、后疫情时期，客户将对口腔诊所的安好系数有更高的要求，对普遍诊所将产生客户维系方面的挑战； 3、疫情过后将迎来客户流量变动与行业竞争加剧 第三片面：市场前景分析 口腔医疗服务长期以来，以口腔医疗诊所口腔科服务为主要模式，而口腔疾病的发生与诊疗特点抉择了口腔医疗服务务必以口腔医疗诊所为主要模式口腔医疗诊所小而生动，分布在社区居民生活密集地，便当病人，就近医疗，其工作时间为 24 小时制，也可实行预约制，具有广泛的市场前景 根据 2022 年 9 月卫计委公布的第四次全国口腔健康流行病学调查结果，从数据来看：对牙齿的重视度在上升，但水平依旧很低 我国 5 岁儿童、12 岁儿童和成人的每天两次刷牙率分别为 24.1%、31.9%和36.1%，比十年前分别上升了 9.5、13.9、12.8 个百分点；含氟牙膏使用率分别为 42.1%、55%和 61%，比十年前分别上升了 7.9、19.6、和 56.4 个百分点。

中年人口腔健康亟待提升35~44 岁居民中，口腔内牙石检出率 96.7%，与十年前变化不大；牙龈出血检出率 87.4%，比十年前上升了 10.1 个百分点 儿童龋患率呈上升态势12 岁儿童恒牙龋患率 34.5%，比十年前上升 7.8个百分点；5 岁儿童乳牙龋患率 70.9%，比十年前上升 5.8 个百分点老年人缺牙治疗率大幅上升65-74 岁老年人中，存留牙数为 22.5 颗，比十年前增加 1.5颗；全口无牙比例是 4.5%，比十年前下降 33.8 个百分点；缺牙已修复治疗比例为 63.2%，比十年前上升 29.5 个百分点 国内各年龄组的龋患率和治疗率 形式 患龋率 平均患龋颗数 平均缺牙数 患龋治疗率 5 岁儿童组 66.00% 5 1~2 2.80% 12 岁儿童组 28.90% 4~5 1 10.60% 35-44 岁中年人组 88.10% 4.5 3 8.40% 65-74 岁老年人组 98.40% 14.65 11 1.90% 数据来源：公开资料整理 随着收入和生活水平的提高，人们越来越重视医疗健康和口腔健康我国目前人均可支配金额达 25974 元，今年来年个人医疗支出已经占可支配收入的14%。

口腔疾病就诊人数随人均可支配收入同步提高 第四片面：市场调研 以广东汕尾市的调研为参考 一、 汕尾人口 1、城市总人口为 303.66 万（含城区、陆丰市、海丰县、陆河县、深汕合作区） 2、城区人口为 60 万（含香洲街道、新港街道、凤山街道、马宫街道 4 个街道，东涌镇、红草镇、捷胜镇 3 个镇） 二、城区主要 口腔门诊及诊所 1、汕尾市人民医院口腔科 2、汕尾市逸挥医院口腔科 3、汕尾市中医院口腔科 4、口腔医院：百康口腔医院 4、城区主要口腔诊所：维雅口腔、振华口腔、德康口腔 三、诊所选址调研 1 1 、铺位地址：汕尾市城区公园路龙富怡景小区（交通便当，位于小区门口旁，有停车位） 2、 铺位面积：0 500 平方 3、 4、 周边环境（2 2 公里范围内）： （1）邻近小区有龙富怡景、鸿景园、金海湾、金玉湾、金海明珠、百合苑多个楼盘； （2）邻近商业购物有显达广场、明珠广场、信诚超市等；（3）邻近还有汕尾市测验幼儿园、汕尾市体育运动学校、中联大厦、汕尾市体育馆、汕尾市人力资源和社会保障局、汕尾市城乡规划局等单位机构。

选址要点 ： 1、繁华商业区、写字楼或高端楼盘居民区邻近 2、交通状况：选在公交车站，地铁邻近，邻近还务必有停车场便当患者停车周边的环境不宜太喧哗 4 4 、诊所门前图片表示 5 5 、诊所地图位置显示 （蓝色 1 1 字标志位置） 5 5 、 诊所设计草图 第 五 片面： 诊所配置 一、 室内设备 1、占地面积：500 平方米均价 5 元每平方米每天年租金 80 万，加上装修大约 20 万诊所规模为 10 把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间每个 30 平米左右，一共占地 300 平米需要技工室，X 线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等 2、考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些另设特诊室供专家使用 3、口腔综合治疗台每台价格 50 万左右，十台一共 500 万加上数字化内窥镜，和其他辅佐诊疗设备估计一共要花费 600 万 4、数字化 X 线机，数字化 X 曲面体层 X 线机，以及数字显示系统，一套价格大约是 20 万，为了工作的便当，至少要配置两套。

价格估计 50 万技工室的一整套设备初步估计花费 70 万消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约 10万另外口腔常用药品和耗材的打定和存放花费 10 万诊所动力和能源供给系 统价值 10 万吸尘通风系统价值 10 万口腔门诊管理系统，2 万左右的管理软件加上室内家具摆设，一共 10 万 5、这样开业所需的第一笔资金为 870 万 二、 开业所需的人员： 1、12 个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度工资水平根本工资加提成整体水平要高于国有医院的薪酬水平要求具有执业医师从业资格证，护士人员18 个，国家规定医护人员的比例是 1 比 1.5 2、给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来对比默契一个做前台接待，另外的 4 个人员随机搭配，由于有些手术需要两个护理人员 技工：10 个 3、口腔诊所管理及营销运营人员 2 至 3 名，负责人事、财务、市场的管理人员培训工作分外重要，由于我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务 第 六 片面： 投资落实措施 一、 资金需求分析 投资预算明细表（ 可 按半年的运营预算 ， 自行评估数据 ） 场地投入 名目 ） 预算（万元） 主要内容 备注 装修设计 全包费用 场地租赁费用 设备租赁及物资购买 名目 ） 预算（万元） 主要内容 备注 设备购买 后面附设备清单 设备租赁 后面附设备清单 口腔类 用品 按需购买 办公类物资 按需购买 其他费用 按需支出 团队创办与管理投入 岗位 待遇 人数 岗位职责 备注 诊所经理 月薪 元 含添置五险一金 负责工程的统筹规划、经营管理、业务拓展管理、对外公关等。

诊所主任 月薪 元 含添置五险一金 全面负责工程的医疗管理 医生 月薪 元 含添置五险一金 负责坐诊、检查与治疗 护士 月薪 元 含添置五险一金 护理工作 技师 月薪 元 含添置五险一金 技师工作 管理人员 月薪 元 含添置五险一金 诊所内外相关业务 保洁 月薪 元 含添置五险一金 负责完成诊所的日常卫生、清洁工作 保安 月薪 元 含添置五险一金 负责监管、巡查诊所的财产安好 业务推广投入 名目 ） 预算（万元） 主要内容 备注 公益服务推广 1 社区服务、校园服务等相关支出 健康公益义诊、体检、讲座等 二、 启动和实施步骤 第一步：选好地址，规划好开多大面积、什么规模的诊所由于这是办证时务必用到的 找好人，职业医师，临床从业五年以上才可以开私人诊所概括事宜都归卫生局医政科管，只要找到熟人，这些事都会很好办 概括手续的审批对比麻烦，可能需要一些时间，要尽量早点办。

把相关材料打定齐全了 这一步重点集中在政策公关上，和政府部门搞好关系分外重要 估计前期资金投入都回用在人情礼节上了 还有要确定好诊所的地址，并开头装修布置这是需要在房子和装修上投入一笔资金，概括数额看处境而定 其次步：开头引进国外的设备和高端人才由于高端人才前来通常要相关的手续，着手为他们办理手续争取做到全体的手续正规合法布置好诊所，留神与周边环境的协调，处理好医疗废弃物，处理好与周边住户或者商户的关系雇用国内的工作人员，给国外的医生配备好翻译，做好其他的工作 广告推广 10 促销活动及其他节日活动营销、网络、公交车、电梯等广告 地面活动+硬广告+网络推广 租用业务专用车 1 租用小商务面包车一台，用于业务推广 按月租金 3000 元预算，含半年租金及燃油费等 公关接待 1 渠道公关 员工福利 名目 ） 预算（万元） 主要内容 备注 员工宿舍 4 员工宿舍 2 套，含押金及半年租金 按月租金 2500 元/套的标准预算 员工活动 0.3 不定期开展员工聚餐、拓展活动，劳逸结合，巩固团队凝结力 按平均每月 500 元的标准预算 这一步的资金投入对比多，主要是各种设备的添置。

还有人员的雇用，外籍医生的生活安置等都要投入时间和精力 第三步：人员和相关设备手续都到位之后，开业的时候更加重要，确定要做好公关工作我们的诊所就可以开头运作了更加留神良好社会形象的树立，我们是高档的诊所，我们是最好的诊所，要做好前期推广定价，由于会影响后续的收费 正式开业以后的资金需求就是日常运作的资金，有房租、人员工资、水电、营销费用、耗材、办公用品等日常费用，医疗设备的维护和日常损耗，医药本金前期市场推广需要的费用会对比多，概括的资金预算要看概括运作处境了 三、三年进展规划 第一年：建立本地区第一家诊所旗舰店，完成工程的规模创办与开发工作第一步，建立模范、标准化管理流程，使产品、服务、口碑及运营模式得到认可，构建和稳定全新的核心技术团队，按需扩展营销队伍，为品牌连锁打造坚实的根基 其次年：1+1，诊所旗舰店增加到 2 家，均可辐射周边的其他。