《创业在路上》简要 文稿.doc

创业在路上》简要关键词：罗永浩、对话、创业内容亮点：1、什么样的人适合创业？2、怎样融资？3、怎样找人？本书基于得到 App 出品的视频节目《长谈》，集结了罗振宇与罗永浩的8 小 时对谈精华，从“与创业、与产品、与用户、与投资人、与高管、与员工以及与 自己的关系”这 7 个维度，解读罗永浩的创业人生书中把对话核心和精华的内 容一一展现，让你在学习两位对话人睿智有趣的思考方式的同时，还可以了解到 罗永浩在创业过程中那些从未曝光的细节，那些备受争议的决策的前因后果，带 你分享他的思考方式，提前感受真实的创业状态和决策场景你好，分享的书是《创业在路上》2019 年9月10日，在阿里巴巴20 周年年会上，马云发表演讲，宣布卸任 阿里巴巴董事局主席一职自此，马云在阿里巴巴传奇般的创业史画上了一个圆 满的句号当马云可以说是每一个创业者的目标但是创业路上并不轻松，到处是“雷”和“坑”如何避免这些“雷”和“坑” 就成为创业者最烧脑的事情今天，我们要讲的这本《创业在路上》，是锤子科 技创始人罗永浩创业分享课的精华内容，全书从“与创业、与产品、与用户、与 投资人、与高管、与员工以及与自己的关系”等7 个维度，帮助我们了解并避免 创业路上的“雷”和“坑”。

作者罗永浩，是一位爱折腾、人格闪亮的理想主义者，是以“彪悍的人生” 而闻名的风趣人，曾经创办了牛博网、老罗英语培训其著作《我的奋斗》《生 命不息，折腾不止》曾经激励了无数的不安于现状的理想主义者接下来，我们 就从三个问题入手，来解读创业这条路第一个问题：什么样的人适合创业？第二个问题：怎样融资？第三个问题：怎样找人？第一部分：首先，我们来说第一个问题，什么样的人适合创业？罗永浩认为，两种人最适合创业一种是简单、直白，渴望发大财、赚大钱 的人现在网上会有人说，别跟我提钱，提钱，俗！实际上，通过赚钱来满足自 己的物质需要、提升家人的生活质量，这并不俗甚至无可厚非国外一项调查报 告就显示：一旦一个人的收入超过中产偏上之后，他幸福程度几乎达到 100% 想要赚大钱，让自己过上更幸福的生活，创业是一条非常好的途径另一种是不甘于平凡、需要获得更大满足感、成就感的人马云曾经说过“你 穷，是因为你没有野心不甘于平庸是创业的另一个条件如果你在经历了各种 各样的现实问题的打击之后，仍然极度不安分，时不时的想做点儿什么，那么你 也是一个合格创业者所以说，创业的门槛其实很低，只要你对金钱有渴望，不甘于平凡就可以创 业了。

不过创业并非易事，在创业之前，你可能还要评估一下自己，有没有这些 特征作者在书中还指出有 6 种是不适合创业的如果你属于其中一种，那创业 的事，要三思而后行第一种，特别怕累，怕麻烦的人创业是一件非常辛苦、非常麻烦的事情 罗永浩在总结自己的创业经验的时候提到“如果老板觉得舒服了，那就是企业危 险的开始，有可能企业要出事了，也有可能企业进入了一个平台期”所以说， 创业，无论什么时候老板都会感到是非常累的，如果你习惯了舒服、特别怕麻烦 的话，在创业之前一定要考虑清楚第二种，做事情没有长性，容易放弃的人中国互联网三巨头腾讯、阿里巴 巴、百度中的每一个家从创立到最后首次公开募股，普遍都超过了 10 年还有 小米公司，今年是他们创业的第九年如果以此为参照，你就会认为自己公司做 了三五年还挣扎在原地其实是很正常的几乎所有的创业都是万里长征如果， 你是想追求短时间内积聚财富、实现财富自由的话，创业是不太现实的第三种，抗压能力差的人创业需要很多因素，包括冒险精神、意志力、商 业敏感性、人脉等等但是，最重要的一个因素就是抗压能力创业过程中要承 受的压力和恐惧往往超出你的想象比如说，华为任正非需要面临来自美国的封 锁等各方面的压力，李嘉诚也曾经说过：“长年成功的投资，需要的正是避免让 情绪化侵蚀智识的能力”。

抗压能力强的人，无论在什么时候都不会乱了分寸 如果说，你的抗压能力不是很强的话，建议不要创业第四种，对创业这件事犹豫不决的人马云说，创业首先是去做，想多了没 用，光想不做那是乌托邦对于创业有两种情况，一是一提创业就激动不已，心 潮澎湃但是在具体项目的选择、具体的操作上感到犹豫另一种是对于创业这 个事情犹豫不决这两者是有本质的区别的如果你属于后者，对创业这件事不 是很激动，而是感到由于困惑，多半是不适合创业的第五种，希望自由、不想打工受委屈的人如果觉得在公司里受委屈，或者 是觉得老板太专制，感到没有自由而选择出来创业的话，罗永浩建议属于这种情 况的创业者要慎重，因为创业之后你的自由将会受到更多的限制，也会受到更多 的委屈也许在公司你的委屈来自于老板，但是创业之后，你的委屈会来自四面 八方，包括媒体、消费者、你的用户等等而且这些委屈要比你在老板那儿受到 的委屈要多得多第六种，顾家的人，希望能够有更多的时间来陪伴家人一旦走上创业这条 路之后，时间就不是自己的了比如说，58 同城、阿里巴巴、腾讯等大公司，上 班时间是从早上 9 点开始到晚上 9 点，周末单休员工都如此辛劳，何况是老板 呢？创业者没有休息日，早上比员工来得早，晚上最后一个离开，即使是周末员 工放假，也没有时间休息，这都是最正常的事情。

所以说，如果你特别希望能陪 着家人，那最好是安安稳稳上班，不要去创业好，以上就是我们要说的，什么样的人适合创业？在这一部分中，我们说到 了创业者需要的两个条件，一个是想挣大钱，一个是不甘于平凡但是,如果你存 在怕累怕麻烦、没长性容易放弃、抗压能力差、对于创业犹豫不决、不想受委屈、 喜欢和家人待在一起这几种情况的话，建议你不要去创业因为，这不仅导致你 创业的失败，还会给你带来极大的精神压力如果你完全符合创业者的条件的话， 在选好创业方向后，就要开始你的创业之旅了第二部分：在创业的过程中，你会遭遇各种各样的困难但是最难的不外乎找钱和找人 两件事找钱也就是融资有句话说，企业倒闭不是因为不赚钱，而是因为资金 链断裂所以说，在创业过程中，融资至关重要那么如何才能说服投资人投资 呢？对于投资者来说，他在决定投资之前一般会关注两点，一个是创业者这个人 和这个团队是否靠谱，一个是看创业这个项目是否足够好所以，在去见投资者 之前，一定要做好以下三点：第一点，准备一份完美的计划书就像求职需要一份漂亮的简历一样，我们 去找投资人也需要一份完美的商业计划书这个商业计划书要准备两份，一份是 给人看的，要求是内容详尽，让对方不用听也能看懂内容。

另一份是给人讲的幻 灯片这个幻灯片的大部分内容要装在你自己的头脑中，每页只有一张图片或一 个表格它的作用是在你向投资人讲解的时候，起到一个辅助的作用不要刻意 炫技加上一些漫长的动画，除非是特殊情况，只要聚焦最关键、最核心的问题即 可还有要考虑到，和投资人见面时的不确定因素很多，所以，在准备的时候， 要准备多个时长的方案，把重要的版块放在前面讲罗永浩给大家的建议是这个 幻灯片最好有三个版本：1 小时版本、45 分钟版本和 30 分钟版本这样如果投 资人随时改变会见的时间，你也不至于手忙脚乱另外要对讲解的内容烂熟于心，分析的结论要能够自圆其说比如说，你告 诉投资人你的公司 7 年的营业额都是告诉增长的，但是你的图表中显示有一年营 业额有一个明显的回落那你就要准备好，如果投资者会问你这一年回落的原因， 你该怎么回答要让投资人会觉得你这个人业务熟练、思路清晰总之一句话， 凡事预则立不预则废在见投资人之前一定要做好充分的准备第二点，见投资人时一定要表现出你的激情不管你是性格内向的还是性格 外向的人，在见投资者的时候，都要在短短的时间内要表现出你对你这个产品或 者项目的热爱，充分表现出你的激情和活力。

因为对于投资者来说，他可能根本 不懂你的产品，尤其是对于一些晦涩的科技术语他可能根本听不懂，他看的是你 这个人的状态所以你必须激情满满地和他谈大趋势、谈运营数据和财务数据， 这个才是他们最感兴趣的东西可能你会说，我的性格较为内向，不擅长表达怎么办，没关系，让投资者看 到你在努力去做这种激情表达，也同样会加分的比如说，蒂姆•库克在担任苹 果公司 COO 的时候，一直是特别内敛、深沉的人，他面对公众的演讲也是非常 严肃的但是在接替了乔比斯，担任CEO以后，他表现出来了非常强烈的热情和 激情虽然有时候看上去这种违背本色的激情，有一点别扭，但是仍然让人们感 动和充满力量所以，我们在见投资者的时候，无论本身的性格如何，一定要表 现出令人感动的激情第三点，秀团队比秀个人管用每一个企业的成功，都不是一个人能造就的 马云也曾坦言，他的成功靠的不是他一个人，靠的是他的团队比如说，你是一 个90 分的优秀年轻人，你再找两个 90 分的优秀年轻人合作，那么你的团队就是 270 分如果，你是 90 分的优秀年轻人，而你是带着一群小弟来创业这样在 外人看来，你的团队总分还是90分对于睿智的投资者来说，他们很清楚团队 作用的重要性，所以，我们在见投资者的时候不要只是秀你自己，而是要秀你的 团队。

我们在创业计划书中可以对自己的团队进行介绍，团队的阵容可以适当的美 化，过滤掉一些负面的信息不过适当的美化是必要的，但是绝不能造假因为 造假会直接影响公司的信誉度好，说到这儿，第二个问题如何融资我们就说完了如何融资其实就是如何 打动投资者，你要有一份完美的计划书，见投资人时要表现出你的激情，多秀一 秀你的团队第三部分：说完了如何搞定融资之后，接下来再来说说关于人的问题，这也是我们要讲 的第三个问题，如何找人？一个成功的公司除了有资金的支撑外，还要有人的支 撑如果创始人本身不是技术出身的话，可能就要投入 30%-50%的精力去找人 而罗永浩经过这些年的打拼后，觉得自己犯的第一个较大的错误，就是在找人的 方面投入严重不足那么如何才能找到合适的人呢？第一个方法术业有专攻，不要自己花笨功夫硬磨比如，罗永浩自己虽然重 视找人这个问题，但是因为他的社交恐惧症，让他在这上面花了不少功夫，也并 没有什么成果不过后来，他花了大价钱，挖来了一位资深人力主管，，她的效 率远超出预期，为公司找到了几个技术大牛，也使得公司后面的发展越发得容易 了第二个办法是重点击破，有的放矢对于不同的人才，我们要采用不同的方 法。

比如说，对于那些创业无感的人你跟他说创业打天下，改变世界这些热血 的东西，就没什么效果对于这样的人，你可以试着去设计一个特别能让人激动 的具体的地方，营造出合适的气氛，再配合适当的激励，这样即便是燃点再低的 人都可以被点燃激情而对于特别优柔寡断的人，罗永浩给大家的建议是可以破罐子破摔，采用激 将法往往会收到想不到的效果不过这样做也是有风险的，能谈成自然是好， 谈不成基本以后也没得谈了就像教学生要因材施教一样，挖人才，特别是一些高端的人才，就要针对不 同人的性格采用不同的策略，这样才会成功挖到“宝”第三个办法是时刻有意识地关注和接纳人才这个办法是一方面要求是未雨 绸缪对于有创业想法的人，不要等公司成立的之后再去焦头烂额的找人，一定 要深谋远虑，在有机会接触到优秀人才的时候，就有意识的留下这些人的， 并且保持一定程度上的联系，这样在用到人才的时候，才不至于连号码都找 不到另一方面是时刻紧盯着行业动态，关注那些走下坡路的企业这些企业的人 才流失比较严重，时机合适的时候可以派人去和那些流失的人才进行谈的话，很 容易就可以这些人才收入到我们公司里面，在短时间内搞定大批的人马当然，你的公司成立以后也可能面临优秀人才流失的问题。

对于这种情况， 罗永浩的建议是，列出一个绩效考评是A或者是A+这样的人才名单，长期有意 识地和名单上的人保持联系，比如一两个月发个、打个问候一下。